GUIA COMPLETO FEITO POR G6 SCHOOL

PSICOLOGIA
DO CONSUMIR:
O SUCESSO
DAS GRANDES
MARCAS

pn

GUIA COMPLETO FEITO POR G6 SCHOOL

01
A Psicologia por trás da
regra de três
02
Erros Comuns na utilização na
regra de três
03

Coloque sua marca na cabeça das

pessoas e garanta que elas nunca
esqueçam,
04

Psicologia do consumir: o sucesso

das grandes marcas

CAPÍTULOS

A regra do 3 é uma técnica de
branding que se baseia na
ideia de que as pessoas
tendem a lembrar e assimilar
informações melhor quando
apresentadas em grupos de
três. Isso se aplica a
elementos como slogans,
cores e até mesmo
características distintivas da
marca.
A PSICOLOGIA
POR TRAS DA
REGRA DE TRES
A regra do 3 para branding é
uma estratégia poderosa.
A regra do 3 para branding é uma estratégia
poderosa. Por exemplo, o Itaú usa “Feito pra você”, o
Nike tem “Just Do It”, e a Coca-Cola usa “Taste the
Feeling”. Muitas marcas também seguem a regra
das três cores principais, como o vermelho, branco e
preto da Coca-Cola, o azul, branco e vermelho da
Pepsi e o azul, branco e cinza da IBM. Três
elementos fundamentais ajudam a criar uma
identidade de marca forte e memorável.
1. Slogans memoráveis: Marcas como Nike, com
“Just Do It”, e McDonald’s, com “I’m Lovin’ It”, usam
essa estratégia para criar slogans curtos e
impactantes que são fáceis de lembrar e
associar à marca.
2. Três cores principais: Limitar o uso de cores
principais a três ajuda a criar uma identidade visual
forte e coesa. Por exemplo, o vermelho, branco e
preto da Coca-Cola são icônicos e
instantaneamente reconhecíveis em todo o mundo.
3. Mensagem concisa: A regra do 3 também se
aplica à comunicação da marca. Ter três pontos-
chave ou mensagens principais ajuda a simplificar a
mensagem e torná-la mais fácil de entender e
lembrar para os consumidores.
Essa abordagem é eficaz porque é simples e fácil
de processar, o que aumenta a probabilidade de
que a marca seja lembrada pelos consumidores.
1
Forçar a barra
ERROS
Às vezes, as marcas tentam
encaixar elementos em grupos de
COMUNS NA
três mesmo que não faça sentido, o
que pode parecer artificial e
UTILIZÃÇÃO
confundir os consumidores. É
importante que os elementos
DA REGRA DE
escolhidos para seguir a regra do 3
sejam naturalmente relacionados e
TRES
relevantes para a marca.

Ignorar a flexibilidade
Não se adaptar à
Embora a regra do 3 seja uma
cultura local
diretriz útil, não é uma regra rígida
que deve ser seguida estritamente
O que funciona em um mercado pode
em todas as situações. Algumas
não funcionar tão bem em outro
marcas podem se beneficiar mais
devido a diferenças culturais e de
de um número diferente de
linguagem. As marcas precisam
elementos, dependendo do
adaptar sua mensagem e elementos
contexto e da estratégia de
visuais para se conectarem de forma
branding.
eficaz com diferentes públicos ao
redor do mundo.

Não manter a
consistência:

Se uma marca escolhe seguir a regra

do 3 em seus elementos de branding,
é importante manter essa
consistência em todos os aspectos da
sua comunicação, desde os slogans
até as cores utilizadas. Desvios
podem diluir a identidade da marca
e confundir os consumidores.
01.

COLOQUE SUA MARCA NA CABEÇA

DAS PESSOAS E GARANTA QUE ELAS
NUNCA ESQUEÇAM,
Conte uma história envolvente: As pessoas se conectam com
histórias emocionantes e autênticas. Compartilhe a história por trás
da sua marca de uma forma que ressoe com os valores e interesses
do seu público. Use o poder da repetição: Repita sua mensagem e
elementos visuais consistentemente em todos os pontos de contato
com o cliente. A repetição ajuda a reforçar a memória e a
associação com a marca.

02. 03.
DESENVOLVA UMA CONSTRUA UMA
MENSAGEM CLARA E IDENTIDADE
MEMORÁVEL: VISUAL FORTE:

Crie um slogan ou mensagem que Use cores, logotipos e design consistentes e

capture a essência da sua marca e
ressoe com seu público-alvo. Certifique-
se de que seja curto, simples e fácil de
lembrar.Ofereça uma experiência
excepcional ao cliente: Invista no
atendimento ao cliente e na qualidade
dos produtos ou serviços oferecidos.
Uma experiência positiva cria
associações positivas com a marca.
memoráveis ​que se destaquem e sejam
facilmente reconhecíveis. Esteja presente
onde seus clientes estão: Esteja ativo nas
plataformas de mídia social e em outros
canais onde seu público passa tempo.
Mantenha uma presença consistente e
engajada para permanecer na mente
deles
 PSICOLOGIA DO
CONSUMIR: O
SUCESSO DAS
GRANDES MARCAS
A psicologia do consumidor é um campo
multidisciplinar que explora como os indivíduos tomam
decisões de compra e interagem com produtos e
marcas. Quando uma pessoa vê um produto atrativo,
várias áreas do cérebro podem ser ativadas,
dependendo do contexto, da natureza do produto e
das experiências pessoais do consumidor. Aqui estão
algumas áreas do cérebro e comportamentos
associados que podem ser ativados:
Córtex Pré-frontal: Esta área do cérebro está envolvida no
processamento cognitivo superior, como planejamento, tomada de
decisão e controle de impulsos. Quando uma pessoa vê um
produto atrativo, o córtex pré-frontal pode estar envolvido na
avaliação do valor percebido, na ponderação das opções e na
tomada de decisão sobre a compra.

Núcleo Accumbens: Conhecida como o “centro de recompensa”

do cérebro, o núcleo accumbens é ativado em resposta a
estímulos prazerosos, incluindo a visão de produtos desejáveis.
Quando uma pessoa vê um produto atrativo, a ativação do núcleo
accumbens pode estar associada a sentimentos de antecipação e
desejo.

Amígdala: A amígdala desempenha um papel crucial no

processamento emocional e na resposta ao medo e à recompensa.
Quando uma pessoa vê um produto atrativo, a amígdala pode
estar envolvida na avaliação das emoções associadas ao produto
e na influência dessas emoções sobre o processo de tomada de
decisão.
Córtex Visual: O córtex visual é responsável pelo processamento
de informações visuais, como cores, formas e padrões. Quando
uma pessoa vê um produto atrativo, o córtex visual pode ser
ativado para analisar os aspectos visuais do produto e formar uma
impressão inicial.

Além disso, fatores como memória, experiências passadas,

influências sociais e contexto situacional também podem
influenciar os comportamentos de compra. Em última análise, o
processo de tomada de decisão de compra é complexo e
multifacetado, com várias áreas do cérebro e fatores psicológicos
interagindo de maneira dinâmica.

Apple: é conhecida por suas campanhas de marketing

emocionais que apelam para os desejos e aspirações dos
consumidores. Seus produtos são apresentados como símbolos de
status, inovação e estilo de vida. A empresa utiliza o design
minimalista e intuitivo para criar uma experiência de usuário
memorável e agradável.

Coca-Cola:Coca-Cola: é mestre em criar uma conexão

emocional com os consumidores. Suas campanhas publicitárias
frequentemente evocam sentimentos de felicidade, amizade e
nostalgia. Além disso, a marca utiliza cores brilhantes e designs
atraentes para chamar a atenção dos consumidores e criar uma
identidade visual forte.
Esses exemplos ilustram como as grandes marcas aplicam
conceitos da psicologia do consumidor em suas estratégias de
marketing para criar conexões emocionais, influenciar o
comportamento de compra e aumentar a fidelidade à marca.