PLANO DE NEGÓCIOS

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 1. Conceitualização

Segundo Brito, Pereira & Linard (2013), “O Plano de Negócio

é um instrumento que permite ao empreendedor orientar-se na
tomada de decisão e acompanhar o desempenho do
empreendimento”, (p.67).

Portanto, o empreendedor deve analisar os componentes que

direccionam as metas, não permitindo desvios das estratégias
estabelecidas, levando, assim, a empresa a obter resultados
positivos.

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 2. Principais Motivos de Criação de Negócio

A criação de um negócio é motivada por alguns factores

primordiais, vinculados essencialmente ao seguinte:

• Identificação de uma oportunidade;

• Desejo de ter seu próprio negócio;
• Necessidade. (Sebrae apud Junges, Monteiro & Tonon,
s/d)

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 3. Erros Comuns no Primeiro Negócio

De acordo com a Folha de Sao Paulo apud Junges, Monteiro &

Tonon (s/d) entre vários erros que um empreendedor pode
cometer, destacam-se 15 principais:
1) Profissionalismo tardio
2) Síndrome do “Eu também”
3) Horror a finanças
4) Falta de planificação
5) Subestimar o empenho necessário
6) Desconhecimento do mercado
7) Local errado
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 3. Erros Comuns no Primeiro Negócio (Cont.)

8) Gostar, não saber fazer

9) Rotatividade de colaboradores
10) Conceito em aberto
11) Contenção de custos exagerada
12) Baratear para manter clientela
13) Ausência de indicadores
14) Subestimar o tempo de retorno
15) Misturar pessoa física e jurídica

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 4. Os 10 Mandamentos de Sucesso no
Empreendedorismo

Para que um Empreendedor tenha sucesso no seu negócio, deve:

1. Ter iniciativa e curiosidade
2. Ser persistente nas metas e flexível nas estratégias
3. Calcular os riscos
4. Perseguir sempre a máxima eficiência
5. Comprometer-se com os seus projectos
6. Estudar o mercado
7. Estabelecer metas
8. Fazer um Plano de Negócios
9. Desenvolver o espírito de liderança
10. Acreditar em si mesmo. (Viana apud Junges, Monteiro &
Tonon, s/d)
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 5. Elaboração do Plano de Negócio

Com a elaboração de um plano de negócio, o empreendedor

examina de perto cada elemento do empreendimento nas mais
diversas perspectivas, assim, muitos problemas e falhas são
identificados e tratados através deste processo de elaboração,
(GEM, 2005).

De acordo com Kotler e Keller (2006), um plano de negócio

devidamente elaborado representa uma oportunidade única para o
empreendedor pensar e analisar várias perspectivas do seu novo
negócio.

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 5.1. Principais Elementos do Plano de Negócio

De acordo com Chiavenato (2005), ao planificar um negócio, o

Empreendedor deve ter em conta os seguintes itens:
1) Ramo de actividade
2) Mercado consumidor
3) Mercado fornecedor
4) Mercado concorrente
5) Produtos/serviços a serem oferecidos
6) Localização
7) Processo operacional
8) Previsão de produção, previsão de vendas ou previsão de
serviços
9) Análise financeira
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 5.2. Estrutura do Plano de Negócio

1. Capa: é a primeira parte que o leitor terá contacto, por isso ela
deve ser sintética, clara e atractiva.
2. Índice: apresenta a enumeração das partes na ordem em que
aparecem no texto
3. Sumário Executivo: é onde a empresa define o que ela pretende
com o documento, captando e apresentando, de forma sucinta, a
essência do plano.
4. Descrição da Empresa: faz-se a Identificação da empresa
(inscrição jurídica/legal, data de fundação, contactos, localização,
entre outros); Identificação de Sócios, Definição do Negócio,
Antecedentes Históricos.
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 5.2. Estrutura do Plano de Negócio (Cont.)

5. Planeamento Estratégico: deve-se demonstrar o quanto a

empresa conhece a si mesma e o que ela espera de si no futuro,
definindo a Missão, a Visão, a Análise FOFA (ambiente interno –
Forças e Fraquezas – e ambiente externo – oportunidades e
ameaças), os Objectivos, as Metas, os Factores Críticos de Sucesso.
6. Recursos Necessários: definem-se os Recursos Humanos,
Recursos Materiais e Recursos Financeiros.
7. Análise Financeira: deve-se considerar os Aspectos Financeiros
(englobando o Balanço Patrimonial, Demonstrativo dos Resultados
do Exercício, Fluxo de Caixa, Ponto de Equilíbrio.

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 Referências Bibliográficas

Brito, A. M.; Pereira, P. S. & Linard, A. P.. (2013).

Empreendedorismo. Juazueiro do Norte: IFCE.
GEM (Global Entrepreneurship Monitor). (2005). Gestão em
empreendedorismo. São Paulo: GEM.
Junges, I., Moteiro J. A., Tonon, T. (s/d). Empreendedorismo:
ideias de negócio e desenvolvimento local. São Paulo:
GRUPEM.
Kotler, P. & Keller, K. (2006). Administração de Marketing. 12ª
ed. São Paulo: Pearson Prentine Hall.

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 Pela atenção dispensada, muito obrigado!

&

“estudemos, estudemos até morrer, mesmo que possamos

morrer sem saber”

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