PERSONA - Perfil comprador de casa na zona norte de Ribeirão Preto, no bairro Alto do Ipiranga, Rua

Guarapuava, 122.

Tabela 01: DEMOGRÁFICO

Dados Respostas

Nome João Silva

Idade 39 anos

Profissão Engenheiro

Renda Anual R$92.000

Estado Civil Casado

Situação Familiar Casal sem filhos

Localização Zona norte de Ribeirão Preto, bairro Alto do Ipiranga, Rua Guarapuava, 122

Tabela 02: DESCRIÇÃO DO USUÁRIO João Silva é um engenheiro de 39 anos com uma renda anual de R$92.000. Ele e
sua esposa estão procurando uma casa na zona norte de Ribeirão Preto, no bairro Alto do Ipiranga, especificamente
na Rua Guarapuava, 122. João busca uma opção que esteja dentro de seu orçamento de aproximadamente
R$250.000, adequado para sua classe média.

Tabela 03: PSICOGRÁFICO

Dados Respostas

Características
pessoais Responsável, planejado, preocupado com segurança e conforto

Hobbies Praticar esportes, assistir a filmes, fazer churrasco com amigos

Interesses Sustentabilidade, tecnologia, investimentos financeiros

Aspirações pessoais Ter uma casa própria, proporcionar conforto e estabilidade para sua família

Objetivos profissionais Crescer em sua carreira de engenharia, alcançar uma posição de liderança

Falta de privacidade em sua residência atual, desejo de um espaço maior para sua
Dores família

Encontrar uma casa que atenda às suas necessidades e esteja dentro do seu
Principais desafios orçamento

Necessidades Uma casa segura, funcional, com espaço para lazer, bem localizada
Dados Respostas

Ter uma casa própria aconchegante, investir em projetos sustentáveis, viajar com a
Sonhos família

Tabela 04: COMPORTAMENTO DE COMPRA

Dados Respostas

Orçamento R$250.000

Frequência de compra Compra única

Canais preferidos Sites imobiliários, consultores imobiliários

Comportamento Realiza pesquisas detalhadas sobre imóveis, lê avaliações e recomendações de

online clientes

"Casa à venda na zona norte de Ribeirão Preto", "Imóveis sustentáveis e com área de
Termos de pesquisa lazer"

Marcas preferidas Construtoras com boa reputação e qualidade construtiva

Gatilhos Espaço para lazer, segurança, proximidade de comércios e serviços

Barreiras Imóveis com manutenção inadequada, localização distante do trabalho e serviços

Sugestão de campanha:
Nome da Campanha: Encontre seu lar no Alto do Ipiranga!

Objetivo: Conversões (agendamentos de visitas)

Orçamento diário: R$25

Duração da campanha: 20 dias

Segmentação do público-alvo:

• Mulheres e Homens

• Idade: 33 anos ou mais

• Localização: Ribeirão Preto

• Interesses para segmentação: Imóveis, decoração, qualidade de vida, família, investimentos, segurança,
Investimentos financeiros, Bem-estar e qualidade de vida, Esportes e atividades ao ar livre, Sustentabilidade
e meio ambiente, Educação e formação acadêmica, Viagens e turismo, Gastronomia e culinária, Artes e
cultura

• Comportamento de compra: Ativamente buscando imóveis para comprar, interesse em investir em imóveis
Anúncios:

1. Formato do Anúncio: Carrossel

• Imagem: Selecione uma imagem atraente do imóvel com espaços amplos e confortáveis.

• Título: Encontre seu lar no Alto do Ipiranga!

• Descrição: Espaços amplos, segurança e qualidade de vida por um preço acessível. Agende uma
visita hoje mesmo!

• Call-to-action: Agendar agora

2. Formato do Anúncio: Imagem única

• Imagem: Destaque com as fotos principais.

• Título: Viva momentos especiais no Alto do Ipiranga!

• Descrição: Encontre o imóvel perfeito para sua família. Conheça os benefícios de morar no bairro
Alto do Ipiranga em Ribeirão Preto.

• Call-to-action: Saiba mais

Localização e Programação:

• Localização: Ribeirão Preto

• Idioma: Português

• Programação: Todos os dias, das 9h às 22h

Otimização e Lances:

• Otimização de entrega: Conversões

• Lance: Automático

Acompanhamento:

• Monitore regularmente o desempenho dos anúncios, incluindo cliques, visualizações e conversões.

• Faça ajustes conforme necessário, como otimização de anúncios com melhor desempenho e ajuste na
segmentação do público-alvo.

Sugestões de comportamento de compra para

ampliar o alcance da campanha e atrair
potenciais compradores:
1. Interesse em Investimentos Imobiliários: Segmentar pessoas interessadas em investir em imóveis como
forma de rentabilidade a longo prazo.

2. Comportamento de Busca de Imóveis Online: Alcançar pessoas que demonstraram comportamento de

busca ativa por imóveis em sites e plataformas imobiliárias.
 3. Comportamento de Mudança de Residência: Segmentar pessoas que estão em processo de mudança de
residência, indicando que estão mais propensas a buscar um novo imóvel.

4. Comportamento de Compra de Produtos Relacionados a Imóveis: Alcançar pessoas que adquiriram

recentemente produtos relacionados a imóveis, como móveis, decoração, eletrodomésticos, indicando um
possível interesse em adquirir um novo imóvel.

5. Interesse em Financiamento Imobiliário: Segmentar pessoas interessadas em obter financiamento

imobiliário, indicando que estão em busca ativa de um imóvel para compra.

6. Comportamento de Compra de Imóveis Anteriores: Alcançar pessoas que compraram imóveis

anteriormente, indicando um potencial interesse em adquirir um novo imóvel.

7. Interesse em Imóveis de Classe Média: Segmentar pessoas com interesse específico em imóveis de classe
média, alinhando-se ao perfil dos imóveis que você está promovendo.

Principais objeções:
1. Preço: João pode considerar que o valor das casas na região está acima do que ele está disposto a pagar.

2. Financiamento: Ele pode ter dúvidas sobre as opções de financiamento disponíveis ou preocupações com a
aprovação do crédito.

3. Localização: João pode questionar se a localização atende às suas necessidades, como proximidade do
trabalho e comércios.

4. Tamanho do imóvel: Ele pode desejar uma casa com um espaço maior para sua família.

Principais soluções persuasivas para essas

objeções:
1. Preço:

• Destacar a relação custo-benefício da casa, enfatizando suas características e benefícios em

comparação com outras opções do mercado.

• Oferecer opções flexíveis de pagamento, como entrada facilitada ou negociação do valor.

2. Financiamento:

• Apresentar opções de financiamento com taxas competitivas e auxiliar João em todo o processo de
obtenção de crédito, oferecendo suporte e informações claras.

3. Localização:

• Destacar a conveniência da localização da casa, enfatizando a proximidade de comércios, escolas,

áreas de lazer e vias de acesso.
 • Mostrar casos de sucesso de moradores satisfeitos com a localização e seus benefícios.

4. Tamanho do imóvel:

• Apresentar casas com espaços amplos e funcionais, atendendo às necessidades da família de João.

• Destacar opções de personalização e possibilidades de expansão futura.