CAPACIDADE

DE
PROSPECÇÃO
Arthur Pariz Dias
AAI
arthurpariz@gmail.com
(27) 99948-9485
PRINCIPAIS
OPORTUNIDADES
As principais oportunidades imediatas estão nos contatos mais próximos
como familiares, amigos, conhecidos ou pessoas que estejam no meu círculo
social.

O processo de prospecção é realizado a partir de contato inicial com esses

potenciais clientes qualificados, agendamento de reunião se necessário, onde
serão introduzidos os benefícios de uma assessoria profissional, e com a
finalidade de criar uma relação de confiança para que este sinta-se seguro a
tratar do seu dinheiro, oferecendo soluções efetivas e transparentes para que
os objetivos do cliente possam ser atendidos.

Uma vez conhecendo melhor o cliente e fortalecendo o relacionamento com

o mesmo, inicia-se o processo de captação de recurso e a assessoria com esse
cliente mediante seus objetivos e respeitando seu perfil.
MODO DE ATUAÇÃO
Depois de prospectados os primeiros clientes, realizado follow up’s e
trabalhado o fortalecimento desse relacionamento, ganhamos a confiança
para sermos indicados a outros clientes potenciais. Para isso o cliente precisa
ter tido primeiro uma boa experiência com o atendimento e suporte
prestados, e em segundo lugar precisa ter tido resultados com a assessoria, a
ponto que deseje que outras pessoas tenha a mesma experiência agradável
que ele teve.

Lembrando que o AAI não atua diretamente vendendo um produto ou

serviço, mas sim desenvolve um relacionamento, baseado na confiança, que
posteriormente leva a uma venda.

Outra forma de prospectar clientes é através de canais de comunicação e de

plataformas de mídias sociais, onde podemos interagir com pessoas que se
interessam pelo conteúdo profissional compartilhado, abrindo espaço para
outras oportunidades de captação de clientes.
MODO DE ATUAÇÃO
O trabalho de prospecção é um trabalho de tentativas, erros e persistência,
mas também de planejamento e organização de metas e objetivos, ou seja,
para fazer um trabalho de prospecção eficiente é preciso ter boas técnicas de
planejamento , organização e execução de atividades.

Esse planejamento e controle pode ser feito através de inúmeros softwares e

aplicativos (CRM).

O AAI deve demonstrar conhecimento e experiência acerca dos produtos

financeiros com qual trabalha, para garantir que o cliente possa cuidar da
sua vida pessoal enquanto o assessor é responsável pela gestão dos seus
ativos financeiros.

Em se tratando de prospecção, pensar sempre primeiro no valor agregado

que será gerado para o cliente. Quanto mais conhecemos um cliente melhor
será a relação com ele.

*Mostrar gráfico não é relacionamento; solução especifica não genérica

ESTIMATIVA DE
CAPTAÇÃO
Familiares

Edmilson Gilson Rafael Sidnei Casemiro

R$ 250.000,00 R$ 150.000,00 R$ 180.000,00 R$ 200.000,00 R$ 100.000,00

* Valores Estimados
ESTIMATIVA DE
CAPTAÇÃO
Amigos

André Murilo Leandro Eduardo Rogério

R$ 250.000,00 R$ 250.000,00 R$ 300.000,00 R$ 250.000,00 R$ 200.000,00

* Valores Estimados