SEMANRIO

ECONMICO
QUINTA-FEIRA
11 ABRIL 2013
PRIMEIRO
CADERNO
3A
PONTO ALTO
26 5,2 3,9 19 5 2 7 10 4 1 3,8 3,8 2,5 6,2 5,2 11,4
Absolut Vodka
VODKA
1
No mundo em vodkas
premium
Chivas Regal
USQUE
2
No mundo entre usques
super-premium
escocses
Ballantines
USQUE
2
No mundo entre usques
escocses
Beefeater
GIN
1
No mundo em gins
premium
Malib ttttu
Milhes de unidades em
1
Em run com sabor de coco
Havana Club
RUN
3
No mundo em runs
Ricard
LICOR
1
Em anis
Jameson
USQUE IRLANDS
1
No mundo em Usque
Irlands
Smirno
VODKA
1
No mundo em vodkas
Johnnie Walker
USQUE
1
No mundo em usques
escocses
J&B
USQUE
5
No mundol em usques
escocses
Tanqueray
GIN
1
Gim importado nos
Estados Unidos
Baileys
LICOR
1
No mundo em licor
Captain Morgan
RUN
1
Marca na categoria
de rum no mundo
Jose Cuervo
LICOR
1
Premium tequila
no mundo
Bushmills
USQUE IRLANDS

Destilado na destilaria
mais antiga da Irlanda em
funcionamento
PERNOD RICARD DIAGEO
11482
7081
Vendas
Em milhes de euros
2010 2011 2012
0
3000
6000
9000
12000
15000
11666
7643
12635
8215
Diageo Pernod
Por Regio
Percentagem do total de vendas em
2012
EUA
33%
Amricas
26%
Europa
28%
Europa
35%
Resto
39%
Africa
13%
Central e Amrica
do Sul
12%
sia-
Pacco
12%
DIAGEO
PERNOD
Mercados Emergentes
% do total de vendas de Diageo.
10 11 12
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Emergentes
Desenvolvido
0
1
2
3
4
5
6
7
8
Mudana de consumo
% Variao de consumo de bebidas
espirituosas (2001-2011).
A
m

r
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a

d
o
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a PEDRAS PRECIOSAS
Os ases de cada um
Milhes de unidades em 2012
Annual Report, 2011/2012. Pernod Ricard; Annual Report 2012. Diageo; IWSR. Fonte: Elaborao: SEMANRIO ECONMICO
CONCORRNCIA
diversicao do seu portfolio no
continente ajuda a mitigar even-
tuais problemas.
No que a Angola diz respeito,
segundo um operador, o mer-
cado leva em conta o facto de
que semelhana do que acon-
tece por exemplo na Venezue-
la, aqui tambm o consumo de
duas garrafas de whiskey novo
acompanhado pelo consumo de
duas garrafas de whiskey velho.
Noutros mercados com as ca-
ratersticas de Angola, com uma
classe mdia em asceno, con-
some-se uma garrafa de whiskey
velho por trs de whiskey novo.
Este rcio parece animar quem
est neste negcio em Angola.
No continente africano, a
disputa vai para l das bebidas
brancas. Accionista da fbrica
que produz a cerveja Senator
Keg, a Diageo no perde de vista
o retorno que recebe das vendas
da Guinness. Porm, de acordo
com a revista Tis is Africa, a
despeito das vendas da Guinness
terem crescido 5% e a Senator
Keg ter subido 11%, a priorida-
de est na aquisio de unidades
de produo. Nos dois ltimos
anos a Diageo adquiriu a Seren-
geti Breweries da Tanznia e a
Met Abo da Etipia, deciso que,
segundo a Tis Is frica levou
a Pernod a admitir entrar neste
mercado. Em Novembro, numa
entrevista que deu Reuters, ci-
tada pelo Global and Mail News,
o CEO da Pernod Ricard Pierre
Pringuet foi claro: Se se provar
exequvel e rentvel estabelecer
negcio com uma cervejeira, por
que no?
O mais importante nesta en-
trevista de Pierre Pringuet talvez
seja o que ele disse em relao
ao mercado angolano, onde es-
tabeleceu parceria com a Tana-
mont, grupo colocado h mui-
tos anos na primeira linha das
bebidas espirituosas: Tivemos
um arranque espectacular em
Angola. Pringuet no avanou
nmeros mas, de acordo com
a consultora Euromonitor, em
2011 as vendas da Chivas Regal e
da Passport, duas das principais
marcas da Pernod Ricard, chega-
ram s duzentas mil caixas.
No coincidncia o facto de
estas duas marcas apenas per-
derem para a Johnnie Walker,
principal produto da Diageo, e
que de alguma forma deve a sua
posio no mercado angolano
ao trabalho da Tanamont, que a
comercializou durante anos, at
que a representao em exclu-
sivo passou para outro operador.
Com um track record que,
alm da elevao do Johnnie
Walker condio de nmero
1 no mercado angolano, inclui
a representao em exclusivo
de mais de 50 marcas mundiais,
passando por bebidas, tabaco e
alimentao, a Tanamont era o
parceiro ideal para a Pernod Ri-
card.
O primeiro grande acto pblico
deste novo casal foi a apresen-
tao formal da sociedade no Do-
obar, um lugar in de Luanda,
cujo evento arrastou guras do
jet-set local.
Liderada em Luanda por um
director indicado por ela, a Per-
nord Ricard est no mercado an-
golano com toda a sua artilha-
ria. O seu portfolio compreende
whiskey como o Ballantine (se-
gunda posio mundial) Chivas
(quarta) a que se juntam a Jame-
son, a Absolut Vodka (segunda
posio mundial nesta categoria)
o cognac Martell e o licor Malibu.
A Pernord Ricard tem tambm
no seu acervo, marcas como os
runs Havana Club e Montilla, os
gins Beefeater e Seagrams assim
como vrios vinhos europeus e
whiskey indiano.
Por altura da sua apresentao
formal ao mercado, o director-
geral do grupo para Angola, Jean-
Baptiste Mouton, realou a apos-
ta na distribuio e no marketing
como instrumentos para elevar a
posio das suas marcas no mer-
cado. Por essa razo, ningum se
surpreendeu com a realizao de
um segundo evento em Luanda,
desta feita no hotel Skyna. Alm
de Angola, a Pernord Ricard est
presente em mais de seis pases
africanos, processo que leva mais
de cem anos e configura uma
quota de mercado signicativa.
Enquanto isso, a Diageo, n-
mero 1 no mercado mundial de
bebidas espirituosas, no faz por
menos em Angola.
Por um lado, e aps uma ne-
gociao que durou cerca de seis
meses, juntou-se a Luanday,
uma distribuidora de bens de
grande consumo. Por outro lado,
entregou a gesto desta operao
a Peter Van As, um veterano do
ramo, com experincia na Tan-
znia, Suriname, Cuba, Moam-
bique, Qunia, Zimbabwe e Ni-
cargua. Da associao entre a
Diageo e a Luanday nasceu uma
sociedade que espera investir 7
milhes de dlares, sendo que
500 mil sero dedicados ao des-
envolvimento de infrastruturas,
contratao de quadros e com-
pra de veculos e outros meios
necessrios a uma distribuio
eciente. O marketing dos seus
produtos ter um oramento de
5 milhes de dlares.
Por altura do anncio da cons-
tituio da nova sociedade, Luis
Nunes, director-geral da Luan-
day disse que a prioridade as-
segurar o fornecimento contnuo
das marcas da Diageo. Alm de
bebidas espirituosas, a Diageo
tem disponveis para Angola vin-
hos e cerveja.
Este grupo ingls tem a expe-
rincia da associao Unicer
de Portugal, para a distribuio
em Angola da cerveja Guinness
Original. Ambas assinaram um
acordo de distribuio que vai
at 2014.
Comerciantes do ramo querem
ver at que ponto a experincia da
Luanday na distribuio em regi-
me de exclusividade das marcas
da Refriango, Reviva, Day Care e
Dujour ter reexos na venda de
marcas como o Johnny Walker,
J&B , Vodka Smirnoff, Ciroc, e
Tanqueary, principais produtos
da Diageo. De acordo com uma
fonte prxima do processo, devi-
do natureza dos consumidores
e a idiossincracia do mercado,
a grande beneciria do cresci-
mento da Luanday ser a Spin.
Quanto ao resto vamos ver. So
dois gigantes muito bem prepa-
rados, assegura a mesma fonte.
O portfolio da Diageo inclui
tambm o Baileys, licor mais
consumido no mundo, a Jose
Cuervo Especial, tequila mais
procurada em todos mercados,
assim como Captain Morgan, que
detm a segunda posio em todo
o mundo na categoria dos runs.
Estes e outros produtos fazem
parte das 14 marcas estratgi-
cas do grupo. Tanto a Diageo
quanto a Pernod, esto de olho na
falsicao, problema recorrente
noutros mercados, com estes e
com outros produtos. l
DISPUTAANGOLA/NIGRIA
Recentemente num evento destinado a celebrar
o estabelecimento de novas parcerias em fri-
ca, Laurent Lacassagne, CEO da Pernod Ricard
desenhou o cenrio reservado ao seu grupo em
frica. A Nigria eventualmente o mais pro-
missor e Angola representa o maior desao. Em
todo o caso j somos lider de mercado, condio
para qual contribuiu sobremaneira o distribuidor
local. Passport, est no top da categoria standar
plus. Lacassagne disse que as vendas em
Angola andam em 200 mil caixas por ano. Aque-
le executivo disse tambm que a Pernod iria
assumir a estratgia de marketing assim como a
estratgia para vendas. O CEO da Pernod disse
que mesmo no havendo indicao de como o
mercado estar dentro de 5 anos, o seu grupo
quer melhorar signicativamente a presena em
frica. Analistas de marketing perspectivam uma
infuso de publicidade dos produtos da Pernod e
da Diageo. A Diageo citada como tendo na cal-
ha vrios eventos para, por um lado, celebrar a
sua parceria com a Luanday, e por outro contra-
pr ao ataque da Pernod, que promoveu dois
eventos em Luanda.