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Demonstrao
Ao contrrio da argumentao, a demonstrao no pretende convencer o
auditrio mas sim mostrar a relao necessria entre as premissas e a
concluso, e nem uma, nem outra, podem ser discutidas uma vez que as
premissas so necessariamente verdadeiras, e como fundamentam a
concluso, esta tambm necessariamente verdadeira.
Utiliza linguagem objectiva e rigorosa, portanto apenas tem um s
significado. Como objectiva, no necessita da adeso do auditrio nem
necessita da opinio deste mesmo. Contudo, pode ser contestada de uma
maneira: atravs da sua forma, ou seja, ao analisarmos o contedo, no h
duvidas nem podemos discutir nada sobre isso, mas, ao analisarmos a
forma do discurso, podem (ou no) existir falhas a nvel da forma, isto quer
dizer que pode (ou no) estar contra as regras da lgica.
Persuadir o objectivo de um discurso quando se dirige a um auditrio
particular.
Convencer o objectivo de um discurso quando se dirige a um auditrio
universal.
No caso do discurso argumentativo, ele utiliza ambas as tcnicas
(persuaso e convencer), porm, o discurso demonstrativo, utiliza apenas a
tcnica de convencer.
Tipos de argumentao
Ethos (eu, individuo) -tipo de prova centrado no caracter do orador. Deve
ser credvel para conseguir a confiana do seu auditrio.
Pathos (emoes, sentimentos) tipo de prova centrado no auditrio.
Deve ser emocionalmente impressionado e seduzido.
Logos (razo) tipo de prova centrado nos argumentos e no discurso. O
discurso tem de estar bem estruturado do ponto de vista lgicaargumentativo, de modo a que a tese se imponha como verdadeira. As
premissas no so discutveis, logo, fundamentam necessariamente a
concluso. Este o tipo de argumentao que se utiliza quando o orador
no conhece nada a respeito do auditrio, porque apesar de no saber nada
sobre este, tem a certeza de uma coisa: que todos os membros do auditrio
tm uma coisa em comum, a sua racionalidade.
Retrica e Filosofia
A retrica e a filosofia nem sempre se entenderam. A retrica, sendo a arte
de convencer e persuadir, teve origem na Antiguidade, devendo-se aos
sofistas a sua expanso. Os sofistas eram professores que se dedicavam ao
ensino dos jovens, dominavam a arte de persuadir pela palavra. O seu
ensino proporcionava aos cidados da Grcia antiga as tcnicas necessrias
participao na vida politica.
Se uma pessoa falasse bem, conseguia convencer as pessoas. Se
soubermos usar bem a palavra, levamos os outros a fazer o que quisermos.
Nesta altura, passou a existir a democracia, uma vez que era mais justa.
Dizia-se que a Democracia era o governo de todos para todos, ou seja,
todos faziam as leis ( que tornava logo este tipo de governo mais justo).
Os sofistas ensinavam retrica aos futuros polticos. Para eles, era mais
importante saber falar bem do que dizer a verdade, ser justo, porque quem
soubesse falar bem, convencia algum sempre que quisesse. Os sofistas
eram associados ao falso saber; aquele que detm a sabedoria aparente,
que faz uso de um raciocnio falacioso.
Para os filsofos o bem da cidade universal e objectivo; e acusavam os
sofistas de ensinarem falsidades, erros, mentiras o filsofo diz que o mais
importante saber e o seu objectivo para agirmos melhor e sermos mais
justos.
Os sofistas tinham imensos adeptos porque ensinavam o que a maior parte
das pessoas queria: poder. Eles ensinavam tudo, sem saber nada, porque
apesar de parecer que os sofistas eram muitos cultos (e eles prprios diziam
que sabiam tudo), no o eram, na realidade tinham muito poucos
conhecimentos, tudo o que sabiam sobre algo era superficial. Para os
sofistas tudo era relativo, tudo podia ser defendido. A verdade vlida era
aquela que conseguia mais adeptos.
Desde muito cedo que os sofistas entendem que o uso da palavra mais
eficaz do que o contedo do prprio discurso. Acreditar e defender a
verdade dos discursos a verdade que serve ao homem; e a verdade
relativa feita medida das necessidades e circunstncias de cada um.
Sofistas
Ideal de vida
contemplativa
Busca da verdade e
da sabedoria
Valorizao do
conhecimento
Valorizao das
virtudes, como a
temperana e a
moderao.