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INSTRUMENTO
INSTRUMENTO DE
DE APOIO
APOIO GERENCIAL
GERENCIAL 04

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IDENTIFICAO:
Ttulo: COMO ELABORAR UM PLANEJAMENTO ESTRATGICO
DO NEGCIO.
Processo Integrador: ELABORAO DE PLANEJAMENTO
ESTRATGICO OU PLANO DE
NEGCIO.

ORIENTAES SOBRE O INSTRUMENTO:

O QUE :
Instrumento em que se orienta o empresrio na elaborao do planejamento estratgico de sua empresa.
PARA QUE SERVE:
O instrumento serve para subsidiar o empresrio no desenvolvimento de
um instrumento de gesto que propiciar maior assertividade na conduo
da atividade empresarial.
ORIENTAO:
O documento deve ser utilizado a partir da leitura de suas consideraes
que contemplam orientaes voltadas para a elaborao do planejamento
estratgico da empresa.
O planejamento determina que a empresa desenvolva seu conjunto de tarefas maiores, de maneira disciplinada e organizada, visando atingir objetivos que a levaro a um futuro melhor.
Por sua importncia e abrangncia, o planejamento deve ser desenvolvido
pelo conjunto das principais lideranas da empresa, como forma de fortalecimento de idias e intenes de maneira exvel.
Planejar estrategicamente signica compatibilizar as oportunidades oferecidas pelo ambiente externo s condies internas, favorveis ou no, da
empresa, de modo a satisfazer seus objetivos futuros.
Resumidamente, pode-se dizer que o planejamento enseja responder a
trs questes principais:
Onde estamos?
Para onde queremos ir?
Como chegar l?
Para tanto, faz-se necessrio seguir uma linha de orientao do trabalho,
representada pelas etapas a seguir:
ANLISE DO CENRIO
Anlise do Ambiente Interno:
Nesta etapa os responsveis pelo planejamento devero se ocupar
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da anlise e constatao de pontos fortes, a serem capitalizados pela

empresa, e de limitaes a serem corrigidas, tendo como foco aspectos tcnicos, nanceiros, de infra-estrutura fsica, de recursos humanos, dentre outros.
Anlise do Ambiente Externo:
Signica a busca do entendimento das ameaas e oportunidades
que o macro ambiente propicia. Trata-se de reconhecer e considerar
a inuncia de fatores econmicos, sociais, polticos, de mercado e
outros no desenvolvimento da empresa.
A essncia desta etapa, portanto, resumida na identicao da forma e
grau com que os ambientes interno e externo podero afetar a empresa na
conquista de seus objetivos.
DEFINIO DE OBJETIVOS
o momento em que a empresa examina seus dados histricos e projeta
suas metas futuras. a resposta ao questionamento de para onde queremos ir. Os objetivos devem ser quanticveis ou, no mnimo, constatveis. Precisam ainda estar relacionados com o horizonte de tempo.
De maneira geral se relacionam com aspectos ligados a faturamento, rentabilidade, quantidade de liais, posicionamento no mercado etc.
DEFINIO DE ESTRATGIAS
As estratgias podem ser denidas como sendo as formas atravs das
quais os objetivos sero atingidos. Esto, por isso, intimamente ligadas
aos objetivos, uma vez que denem o como a empresa caminhar em
direo s suas metas. Para cada estratgia estabelecida dever haver, no
mnimo, um objetivo ao qual ela servir.
Como pode ser notado, o planejamento se desenvolve de maneira racional, de tal forma que as etapas venham a ser cumpridas organizadamente,
permitindo que revises peridicas sejam realizadas sempre que o cenrio
assim exigir.
Sua materializao, no entanto, somente se realizar com a criao de um
comit interno de acompanhamento na empresa que tambm se ocupar
com a elaborao de um Programa de Aes que representa, em ltima
anlise, a efetivao do detalhamento de cada uma das estratgias.
A m de garantir a exeqibilidade das aes, o comit deve prover o programa de indicadores de responsabilidade, explicitando data limite e eventuais custos necessrios execuo de cada uma das aes propostas.
tambm de sua responsabilidade a reviso permanente de cenrios,
como forma de evitar qualquer descompasso entre objetivos e estratgias
propostos no plano, relativamente aos indicadores oferecidos pelo ambiente.
Finalmente, cabe lembrar duas mximas relativas ao planejamento, sendo
a primeira aquela que diz no ser to importante planejar e a segunda, que
estabelece a importncia em no acreditar que, em tendo planejado, se
garantiu o sucesso.

EXEMPLO:
Plano Estratgico de uma empresa importadora de bebidas.

CENRIO

Pontos Fortes

Limitaes

Ameaas

Oportunidades

Empresa possui
tradio no
mercado
de importao.

rea fsica
de loja
insuficiente.

Concorrncia
predatria na
formao de
preos.

Cmbio com
ambiente
favorvel.

Loja possui boa

infra-estrutura
tecnolgica.
OBJETIVO

Triplicar o faturamento nos prximos cinco anos.

ESTRATGIAS

01)
02)

Abrir trs novas filiais nos prximos 36 meses.

Ampliar mix de produto.

PROGRAMA
DE AO

Descrio

Resp

Data

Custo

a) Contratar pesquisa de mix de produtos.

Sr. X

b) Incluir no mix produtos apontados pela

Sr. X

pesquisa.

ONDE PESQUISAR :
http://www.sebrae.com.br/br/parasuaempresa/planejeeorganize_1016.asp