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E-BOOK FAÇA E
VENDA
EDIÇÃO 1
@CAROLINAXAVIEROFICIAL_
INTRODUÇÃO
MINHA HISTÓRIA
@CAROLINAXAVIEROFICIAL_
Em meio a tudo isso, sigo apaixonada pelo que eu faço e hoje trago com muita alegria as técnicas
e métodos, que me fizeram vender bastante, para que você possa trilhar este mesmo caminho!
5. Corantes:
Procurar de boa pigmentação...
Mago, Mix, Arcolor, Granchef...
EBOOK - FAÇA E VENDA
BROWNIE OU
TORTA BROWNIE
Tempo de Preparo: 50 minutos;
Validade: 3 dias; Acompanhe nossas novidades no Instagram
MASSA
MODO DE PREPARO
COOKIES
@carolinaxavieroficial_
INGREDIENTES
1 ovo;
125g de manteiga sem sal;
MODO DE PREPARO
60g de açúcar refinado; Inicialmente, bata na batedeira a manteiga com
60g de açúcar demerara ou mascavo; os açúcares até ficar um creme fofinho e
210g de farinha de trigo; clarinho;
2g de fermento químico ou bicarbonato de
sódio; Adicione, então, o ovo e bata novamente até
200g de chocolate nobre ao leite ou meio ficar um creme uniforme.
amargo;
Em seguida, acrescente a farinha e o fermento
e bata levemente, apenas até homogeneizar
DICAS DA CAROL todos os ingredientes.
COOKIES RED
VELVET
Tempo de Preparo: 40 minutos
Validade: 3 dias
Validade Congelando a Massa: 30 dias
INGREDIENTES
1 ovo
125g de manteiga sem sal
MODO DE PREPARO
60g de açúcar refinado Inicialmente, bata na batedeira a manteiga
60g de açúcar demerara com os açúcares até ficar um creme fofinho e
210g de farinha de trigo clarinho;
2g de fermento químico
24g de chocolate em pó 50% Adicione, então, o ovo e bata novamente até
8g de corante em gel vermelho morango ficar um creme uniforme.
200g de chocolate nobre branco picadinho ou
em gotas Em seguida, acrescente o corante, o chocolate
em pó, a farinha e o fermento e bata
levemente, apenas até homogenizar todos os
DICAS DA CAROL ingredientes.
Logo após, acrescente o chocolate picadinho e
misture em sua massa com a ajuda de uma
Assar com eles geladinhos, garante mais
espátula.
crocância e umidade interna.
Molde bolinhas de 25 gramas e distribua em
sua assadeira com um papel manteiga no
Procure fazer tamanhos uniformes para
fundo.
garantir uma melhor qualidade para o seu
cliente.
Para decorar, coloque em cima dos seus
cookies, pequenos pedacinhos de chocolate
Coloque em embalagens bem fechadinhas para
para dar um charme a mais.
garantir a qualidade dos eu produto;
BROOKIE
@carolinaxavieroficial_
COOKIE
1 ovo;
125g de manteiga sem sal;
60g de açúcar refinado;
60g de açúcar demerara ou mascavo;
MODO DE PREPARO
210g de farinha de trigo; Para a massa de cookies, inicialmente, bata na
2g de fermento químico ou bicarbonato de batedeira a manteiga com os açúcares até ficar
sódio; um creme fofinho e clarinho; Adicione, então, o
200g de chocolate nobre ao leite ou meio ovo e bata novamente até ficar um creme
amargo; uniforme. Em seguida, acrescente a farinha e o
fermento e bata levemente, apenas até
BROWNIE homogeneizar todos os ingredientes. Logo após,
acrescente o chocolate picadinho e misture em
sua massa com a ajuda de uma espátula.
140G de manteiga ou margarina;
200g de chocolate nobre; Já para a massa de brownie, derreta o
4 ovos; chocolate nobre com a manteiga, até formar
80g de chocolate em pó 50%; um creme. Em seguida acrescente os ovos e
100g de farinha de trigo; mexa bem até incorporar tudo. Por último,
200g de açúcar ;
acrescente todos os outros ingredientes e mexa
INGREDIENTES
2 pacotes de biscoito Maizena ou 266g
1200g de leite condensado
600g de creme de leite
150g de chocolate em pó 50%
MODO DE PREPARO
Inicialmente, para o recheio, leve o
leite condensado, o chocolate em pó
e o creme de leite ao fogo médio ou
alto, mexendo sem arar até atingir o
ponto de bico firme, que é quando o
recheio cai da espátula e forma
montinhos sem se desmanchar.
Para montar sua torta, comece
untando sua forma com um pouco de
desmoldante, óleo, manteiga ou
margarina, para facilitar na hora de DICA DA CAROL
retirar da forma, Em seguida,
disponha uma camada do seu recheio
cremoso ainda morninho na forma e Sempre espere sua torta gelar bem antes de
intercale uma camada de biscoito desenforma-la, para obter um resultado mais
maizena. Repita todo esse processo interessante.
até finalizar a sua torta. Utilize sua criatividade para criar novos modelos
Depois de preencher toda a torta, que chamem a atenção do seu cliente para o seu
leve-a para a geladeira por no mínimo diferencial.
2 horas ou para o freezer por 40 Nessa Torta, você pode utilizar a mesma técnica
minutinhos, até que ela esfrie da Torta de Palha Italiana de Oreo com Ninho,
completamente e fique estável. em criando uma camada base de biscoito crocante,
seguida, desenforme-a. mas siga as instruções corretas para obter um
reesultado excelente.
Quanto a decoração, você escolhe a
que preferir, gosto muito de utilizar a
farofinha de biscoito e trabalho de
bico.
EBOOK
EBOOK - FAÇA
- FAÇA E VENDA
E VENDA
TORTAPALHA
TORTA PALHAITALIANA
ITALIANA
DE OREO COM NINHO
TRADICONAL
Tempo
TempodedePreparo:
Preparo:6060minutos
minutos Acompanhe nossas novidades no Instagram
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Rendimento:
Rendimento:Forma
Forma20cm
18cm @carolinaxavieroficial_
@carolinaxavieroficial_
INGREDIENTES
BASE
2 pacotes de biscoito Maizena ou 266g
1200g de leite condensado
600g330g
de de biscoistos,
creme de leiteequivalente a 5 pacotes de
Oreo; (usar sem
150g de chocolate em recheio)
pó 50%
100g manteiga ou margarina derretida
MODO DE PREPARO
RECHEIO
Inicialmente, para o recheio, leve o
2 pacotes de Oreo (usar sem recheio)
leite condensado, o chocolate em pó
100g de leite ninho
e o creme de leite ao fogo médio ou
800g de leite condensado
alto, mexendo sem arar até atingir o
400g de creme de leite
ponto de bico firme, que é quando o
recheio cai da espátula e forma
montinhos sem se desmanchar.
MODO DE PREPARO
Para montar sua torta, comece
untando sua forma com um pouco de
desmoldante, óleo, manteiga ou
Inicialmente, bata todos os biscoitos
margarina, para facilitar na hora de
Oreo da base no liquidificador ou
DICA Para
DA CAROL
o recheio, leve o leite
retirar da forma, Em seguida, condensado, o leite ninho e o creme
processador, sem os recheios, até que
disponha uma camada do seu recheio de leite ao fogo médio ou alto,
se tornem uma farofa fininha. Em
cremoso ainda morninho na forma e Sempre espere
mexendosua torta gelar bem
sem parar antes de
até atingir o
seguida acrescente a
intercale uma camada de biscoito desenforma-la,
ponto para obterque
de bico, uméresultado
quando omais
manteiga/margarina derretida e
maizena. Repita todo esse processo interessante.
recheio cai da espátula e forma
misture até se tornar uma farofa
até finalizar a sua torta. Utilize suamontinhos
criatividadesempara
se criar novos modelos
desmanchar.
úmida e uniforme. que chamem a atenção do seu cliente para o seu
Depois de preencher toda a torta, Para montar sua torta, comece
Distribua toda a sua farofinha úmida diferencial.
leve-a para a geladeira por no mínimo dispondo uma camada de recheio
na forma de fundo falso e compacte-a Nessa Torta, você podeda utilizar a mesma técnica
2 horas ou para o freezer por 40 sobre a base sua torta e intercale
coma ajuda das mãos ou de uma da Torta com
de Palha Italiana de Oreo com Ninho,
minutinhos, até que ela esfrie uma camada de biscoito oreo.
colher até ficar com a superfície lisa e criando uma camada basecamada
de biscoito crocante,
completamente e fique estável. em Siga com outra de recheio e
uniforme. Feito isso, leve sua base para mas siga as instruções corretas para obter um
seguida, desenforme-a. repita esse processo até finalizar sua
o forno pré-aquecido por cerca de reesultado excelente.
Quanto a decoração, você escolhe a torta.
10 minutos, até ficar consistente ou
que preferir, gosto muito de utilizar a Quanto a decoração, você escolhe a
douradinho. Retire do forno e espere
farofinha de biscoito e trabalho de que preferir, gosto muito de utilizar
esfriar completamente para montar
bico. mini oreos e trabalho de bico.
sua torta!
EBOOK - FAÇA E VENDA
PALHA ITALIANA DE
OREO COM NINHO
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INGREDIENTES
133g de biscoito Oreo (Sem o recheio)
395g de leite condensado
200g de creme de leite
50g de leite ninho
MODO DE PREPARO
Inicialmente, leve o leite condensado,
o leite ninho e o creme de leite ao
fogo médio ou alto, mexendo sem
parar até atingir o ponto de bico, que
é quando o recheio cai da espátula e
forma montinhos sem se desmanchar.
Em seguida, com seu recheio ainda
DICA DA CAROL
morno, triture seu biscoito em
pedaços grosseiros por cima do seu
recheio cremoso, ainda na panela Sempre espere sua palha esfriar bem antes de
corta-las e decorá-las;
(com o fogo desligado, depois de dar
Utilize sua criatividade para criar novos modelos
o ponto).
que chamem a atenção do seu cliente para o seu
Logo após, despeje sua massa em uma
diferencial.
travessa ou bandeja, devidamente
Dicas e Exemplos: Mini palha italiana com
untada com manteiga, desmoldante,
detalhe em decoração de bico a ser servido em
óleo ou margarina e espalhe na
caixetas de festa para docinhos; Palha italiana
espessura de sua preferência. Espere
em formato de bem casados de casamento, para
esfriar completamente mimos de eventos; tortas diversa; , Trufas de
Ao esfriar, corte sua palha italiana nos palha italianas (são palhas italianas, cortadinhas
tamanhos de sua preferência, (indico ou boleadas como um brigadeiro gourmet,
6cm x 6cm; ou 7cm x 7xm). E em banhadas no chocolate nobre ou fracionado);
seguida, passe na finalização que Docinhos gourmet de palha italiana e muito
preferir como, pó do biscoito, leite mais.
ninho e etc.
EBOOK - FAÇA E VENDA
PALHA ITALIANA
TRADICIONAL
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INGREDIENTES
133g de biscoito Maizena
395g de leite condensado
200g de creme de leite
50g de chocolate em pó 50%
MODO DE PREPARO
Inicialmente, leve o leite condensado,
o chocolate em pó e o creme de leite
ao fogo médio ou alto, mexendo sem
parar até atingir o ponto de bico, que
é quando o recheio cai da espátula e
forma montinhos sem se desmanchar.
Em seguida, com seu recheio ainda DICA DA CAROL
morno, triture seu biscoito em
pedaços grosseiros por cima do seu
recheio cremoso, ainda na panela Sempre espere sua palha esfriar bem antes de
(com o fogo desligado, depois de dar corta-las e decorá-las;
o ponto). Utilize sua criatividade para criar novos modelos
Logo após, despeje sua massa em uma que chamem a atenção do seu cliente para o seu
travessa ou bandeja, devidamente diferencial.
untada com manteiga, desmoldante, Dicas e Exemplos: Mini palha italiana com
detalhe em decoração de bico a ser servido em
óleo ou margarina e espalhe na
caixetas de festa para docinhos; Palha italiana
espessura de sua preferência. Espere
em formato de bem casados de casamento, para
esfriar completamente
mimos de eventos; tortas diversa; , Trufas de
Ao esfriar, corte sua palha italiana nos
palha italianas (são palhas italianas, cortadinhas
tamanhos de sua preferência, (indico
ou boleadas como um brigadeiro gourmet,
6cm x 6cm; ou 7cm x 7xm). E em
banhadas no chocolate nobre ou fracionado);
seguida, passe na finalização que
Docinhos gourmet de palha italiana e muito
preferir como, pó do biscoito, leite mais.
ninho e etc.
EBOOK - FAÇA E VENDA
MASSA
BISCOITO AMANTEIGADOS
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Tempo de Preparo: 60 minutos
Validade: 3 dias
Validade Congelando a Massa: 30 dias
INGREDIENTES
1 ovo;
200g de manteiga sem sal;
150g de açúcar refinado;
430g de farinha de trigo;
10g de fermento químico;
0,5 colher de pasta saborizante de baunilha;
MODO DE PREPARO
DICAS DA CAROL Inicialmente, bata na batedeira a manteiga
com o açúcar até ficar um creme fofinho e
clarinho;
Assar com eles geladinhos, garante mais
Adicione, então, o ovo e a pasta saborizante e
crocância e umidade interna.
bata novamente até ficar um creme uniforme.
Corte seus biscoitos com a massa geladinha e
Em seguida,desligue sua batedeira e acrescente
espero cerca de 15 minutinhos, com eles já
a farinha e o fermento e misture com a ajuda
cortados e dentro da geladeira, para remover
de uma espátula, apenas até homogenizar
as rebarbas com perfeição;
todos os ingredientes.
Você pode substituir até 50g da farinha do seu
Quando formar uma masssa lisa e consistente,
biscoito por chocolate em pó, farinha de
abra essa massa. Para isso, coloque uma
amêndoas e outros saborizantes, para aumentar
camada de plástico filme em sua bancada,
a variedade de sabores;
abaixo da massa e outra camada acima da
Procure fazer tamanhos uniformes para
massa. Com a ajuda de um rolo ou garrafa
garantir uma melhor qualidade para o seu
abra sua massa, até atingir uma espessura de
cliente.
3mm.
Coloque em embalagens bem fechadinhas para
Molde sua massa com cortadores ou no
garantir a qualidade dos seus produto;
formato que preferir e leve para a geladeira
Sempre deixe massa congelada, caso surjam
para que ela resfrie e você consiga um
pedidos inesperados;
acabamento mais uniforme na remoção das
Verifique a temperatura e o tempo ideal de
rebarbas.
preparo no seu forno, o ideal é que o biscoito
Leve sua assadeira para freezer pro 10 minutos,
fique crocante por fora e macio por dentro.
apenas para a massa gelar um pouco e garantir
Asse seus biscoitinhos em um papel manteiga
um formato e textura melhor ao seu biscoito.
ou silpat de silicone.
Leve para assar, em um forno pré aquecido a
180 graus por aproximadamente 10
minutinhos.
EBOOK - FAÇA E VENDA
INGREDIENTES
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DICAS DA CAROL
Caso fique muito consistente, pode acrescentar
um pouco mais de leite;
MODO DE PREPARO
Misture todos os ingredientes até obter um creme
uniforme.
INGREDIENTES X FUNÇÃO
CONHECENDO UM POUCO MAIS
ALGUNS INGREDIENTES
O conhecimento sobre alguns dos principais ingredientes utilizados na Confeitaria, vai proporcionar a
você uma abertura bem maior do seu leque de possibilidades, visto que para o bom desenvolvimento
de cada receita, você precisa saber quais as principais funções de cada ingrediente e como ele vai
interagir no seu preparo.
Sendo você experiente ou não no ramo da Confeitaria, tenho certeza que já fez, pelo menos um
preparo em sua cozinha que lhe deixou desapontado com o resultado. E se eu te dissesse que o
simples conhecimento sobre algumas interações e funções de alguns ingredientes podem te ajudar a
entender melhor o que deu errado na sua receita, para que você possa reparar. E melhor ainda, você
vai poder até mesmo desenvolver suas próprias combinações!
Pensando nisso, trouxe aqui, especialmente para você, as principais reações e funções de alguns
ingredientes, como manteiga, farinha de trigo, ovos, leite, açúcares e ámido de milho.
A manteiga ou até mesmo a margarina são utilizadas Como escolher uma boa margarina?
como a gordura na maior parte dos preparos
presentes na Confeitaria. 1. Maior concentração de Lípidios;
2. Sabor e aroma agradáveis;
A manteiga, diferente da margarina, é um produto 3. Coloração clarinha;
totalmente natural, de origem animal, feito através
do processo de batimento do creme de leite fresco Qual a função da manteiga na Confeitaria?
até que ele separe totalmente a gordura do soro do
leite. Já a margarina é um produto de origem 1. Sabor: A manteiga é capaz de trazer muito mais
vegetal, totalmente industrializado. sabor aos preparos que as demais gorduras, isso
porque trás muito mais cremosidade e interação
Hoje em dia, em grandes produções alguns com os demais ingredientes.
fabricantes manipulam esse produto afim de deixa- 2. Maciez: Reduz o desenvolvimento do glúten
lo mais apresentável, com maior rendimento ou mais presente na farinha de trigo, resultando em um
chamativo com o uso de algum aditivo ou preparo muito mias aerado e fofinho.
pigmentação extra. 3. Unção/Lubrificação: Aumenta a interação dos
ingredientes, proporcionando, assim, o aumento
Como escolher uma boa manteiga? na retenção de gases presentes na receita,
deixando-a mais macia por mais tempo.
1. Coloração mais clarinha; 4. Crescimento: Como aumenta a interação com
2. Apenas Creme de Leite Fresco na composição; os demais ingredientes, é possível reter muito
3. Aroma gostoso e agradável; mais ar em seu batimento, fazendo com que sua
receita cresça ainda mais devido a fermentação
mecânica .
INGREDIENTES X FUNÇÃO
2. FARINHA DE TRIGO 3. LEITE LÍQUIDO
A farinha é um produto derivado do trigo e com O leite líquido é um produto totalmente natural de
certeza é um dos ingredientes mais importantes da origem animal, que tem como principal função
Confeitaria em geral. trazer mais umidade e hidratação à nossa massa
para que ela resista melhor ao processo de cocção.
Existem dois ingredientes na composição de toda
farinha de trigo que fazem total diferença para a Além disso, o leite entra em nossos preparos com o
composição de suas receitas, são eles o amido e o intuito de interagir diretamente com a farinha afim
Glúten. de ajuda-la a estruturar a receita, visto que ,é rico
em proteínas, que auxilia na formação da rede do
Nesse caso, o amido é responsável por trazer mais glúten.
leveza nos seus preparos, deixando-os mais fofinhos
e macios.
O desequilíbrio entre eles é o que faz o seu cliente Outro erro muito comum é tentar vender
dizer que o seu produto está muito caro ou muito hambúrguer para vegetariano. Essa foi uma
barato, e nada mais desagradável de ouvir isso não comparação radical, mas para você entender que é
é? Fora o impacto que isso causa no seu negócio fundamental entender quem é o seu público antes
de oferecer algo.
Então qual a diferença? Preço é a somatória de
todos os custos e lucros de um produto. Já o Valor Esse estudo pode ser realizado analisando
é relativo à percepção de quem observa o referências de outras empresas, vendo qual o perfil
produto. Certamente você já deve ter passado dos seus clientes, ou fazendo uma construção de
pela experiência de achar que alguma coisa que persona (quem seria 1 pessoa ideal que compra o seu
produto, quais os habitos dela, o que ela gosta que
você comprou é tão boa, que poderia até pagar
seja feito, quanto ela está disposta a pagar e etc..),. E
bem mais caro, que ainda assim valeria a pena,
por fim, é possível fazer também uma análise prática
não é? Esse é um caso clássico de que o Valor é
da sua realidade. Pare por um instante e observe
até mais importante do que o Preço propriamente quem são seus clientes ideais, o que eles
dito. gostam/costumam comprar e o que você precisa
fazer para focar ainda mais nesse público
Então antes de finalizar o preço do seu produto,
avalie se ele você agregou valor suficiente ao seu Afinal, quem quer vender para todo mundo, acaba
produto, para que quando seu cliente ver o preço, não vendendo para ninguém. Quanto mais
entender que o produto realmente vale o que ele específico que você conseguir ser na análise do seu
vai pagar. público, mais resultados terá! Pois estará se
relacionando com a pessoa certa, ou seja, vendendo
hambúrguer para quem realmente gosta de
hambúrguer! hahaha
FLUXO DE CAIXA
Uma vez feito a ficha técnica de cada um dos seus
produtos, é hora de realizar suas vendas. Após um
FICHA TÉCNICA
determinado período de trabalho, pelo menos a
O próximo passo é ter controle sobre os custos que
cada mês, é fundamental que você realize um
fazem parte do seu trabalho. Na ficha técnica você
acompanhamento de todos os custos e lucros para
irá encontrar a soma de todos os CUSTOS DIRETOS
ver se o que foi previsto de lucro está sendo
para produzir um determinado produto. Além desse
realizado e se está sendo interessante para você, custo, existem outros fatores importantes para
como havia programado. serem levados em consideração no controle da sua
Sendo assim, é no fluxo de caixa que esse trabalho empresa, mas falaremos disso mais a frente
é feito, por isso, essa é uma das partes mais
importantes do seu controle financeiro.
PRECIFICAÇÃO
VARIÁVEIS DO CONTROLE FINANCEIRO
Antes de ter um bom controle financeiro da sua Confeitaria, é fundamental que você entenda quais
fatores vão influenciar no preenchimento do seu Fluxo de Caixa
(Controle esse, que é feito por meio de uma Planilha completinha que é exclusividade das minhas
aluninhas do Curso de Caseirinhos Perfeitos)
Então vamos lá, existem basicamente 5 variáveis que vão fazer parte do seu Fluxo de Caixa
1. Custos diretos
É a soma de todos os custos de insumos e materiais, exemplo:
Manteiga
Farinha
Açúcar
Embalagem
Chocolate
Adesivo
E etc...
2. Custos indiretos
É a soma de todos os custos indiretos à sua produção, exemplo:
Energia
Água
Aluguel
Colaboradores
Impostos
Marketing
E etc...
3. Investimentos
É a soma de todos os investimentos aos seu negócio, exemplo
Compra de um Curso On-Line
Nova Batedeira
Reforma na Cozinha
Novo Forno
Novo Celular para Trabalho
Novas Formas ou Equipamentos
E etc....
4 . Faturamento
É a soma de todas a vendas realizadas
5. Lucro Líquido
É o Faturamento menos todos os Custos e Investimentos, ou seja, é quanto fica no seu bolso ao final
das contas, para você reinvestir uma parte no seu negócio, ou gastar com o que quiser.
PRECIFICAÇÃO
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FICHA TÉCNICA
Abaixo está a nossa Ficha Técnica preenchida, onde podemos ver o valor total dos custos diretos,
referente ao exemplo que trabalhamos na Live do Desafio dos Caseirinhos Perfeitos com você.
(Válido lembrar que no nosso Curso de Caseirinhos Perfeitos, fornecemos essa planilha quase
automatica para você preencher todos os seus produtos em pouco tempo)
Uma vez sabendo o custo direto do seu produto, é hora de Ou seja, vou adotar o meu preço final entre:
estimar as outras variáveis para chegar ao preço final do seu No mínimo
produto. O interessante a se fazer é definir seu preço final, com R$16,95 + R$8,48 + R$8,48 = R$33,9
todos os fatores que devem ser levados em consideração, os quais ou seja, multipliquei o custo direto por 2
vamos exemplificar de forma rápida aqui (porque não seria
possível fazer uma análise mais detalhada em uma única aula do No máximo
Desafio). vender por um período, e depois validar no Fluxo de R$16,95 + R$16,95 + R$16,95 = R$50,85
Caixa se a estimativa está sendo concretizada ou precisa de ou seja, multipliquei o custo direto por 3
algum ajuste.
O último fator a levar em consideração, é
Normalmente utilizo o seguinte cálculo para chegar ao preço ter uma noção do quanto é vendido na
final: concorrência para você não cobrar
Custo Direto: R$16,95 excessivamente barato, perdendo dinheiro,
Custo Indireto (50 a 100% do Custo Direto): R$8,48 a R$16,95 ou excessivamente caro, perdendo clientes.
Lucro (50 a 100% do Custo Direto): R$16,95 a R$25,43.