MODELOS DE MOTIVAÇÃO

Profa. Dra. CARMEN S. M. BANDINI

csmbandini@gmail.com
 MOTIVAÇÃO

“Motivação é uma condição que energiza o comportamento e o

orienta” (ATKINSON et al., 2002, p. 370).

“[...] estado interno que pode resultar de uma necessidade. É

descrito como ativador, ou despertador, de comportamento
geralmente dirigido para a satisfação da necessidade instigadora
(DAVIDOFF, 2001, p. 325).
 MOTIVAÇÃO

“A motivação intrínseca é definida como o comportamento

motivado pela atividade em si, pela simples satisfação ou prazer
de realizá-la, e a motivação extrínseca, como a realização de
atividades como meio instrumental para alcançar eventos
externos desejáveis ou escapar de outros indesejáveis”
(ARAUJO; MOTA; OLIVEIRA, 2020, p. 298).
EXERCÍCIOS
 QUESTÃO 1
SOBRE O CONCEITO DE MOTIVAÇÃO, É
CORRETO AFIRMAR QUE:

a) é um conjunto de forças psicológicas que impelem o sujeito para a ação.

b) pode ser estimulada mesmo em um ambiente cujas condições sejam
opressoras e inibidoras da criatividade.
c) é um fenômeno psicológico que incentiva a pessoa a fazer qualquer coisa pela
realização de seus objetivos individuais.
d) é um fenômeno psicológico que deve estimular a competição e fazer com
que os funcionários defendam seus interesses individuais.
e) não pode ser estimulada, pois depende de um processo interno ao qual não
temos acesso e, por isso, depende da disposição do indivíduo.
 QUESTÃO 1
SOBRE O CONCEITO DE MOTIVAÇÃO, É
CORRETO AFIRMAR QUE:

a) é um conjunto de forças psicológicas que impelem o sujeito para a ação.

b) pode ser estimulada mesmo em um ambiente cujas condições sejam
opressoras e inibidoras da criatividade.
c) é um fenômeno psicológico que incentiva a pessoa a fazer qualquer coisa pela
realização de seus objetivos individuais.
d) é um fenômeno psicológico que deve estimular a competição e fazer com
que os funcionários defendam seus interesses individuais.
e) não pode ser estimulada, pois depende de um processo interno ao qual não
temos acesso e, por isso, depende da disposição do indivíduo.
 QUESTÃO 2
ASSINALE A ALTERNATIVA CORRETA SOBRE
A MOTIVAÇÃO E SUA EXPLIC AÇÃO:
a) Motivação extrínseca associada diretamente aos constructos de competência,
autodeterminação e autonomia.
b) Motivação intrínseca articula-se com a performance com vistas a uma recompensa
fornecida por um agente externo.
c) Motivação extrínseca relaciona-se com as potencialidades do indivíduo, com a sua própria
capacidade de buscar e exercitar a necessidades e aptidões.
d) Motivação intrínseca é compreendida como sendo uma propensão inata e natural dos
seres humanos para envolver os interesses individuais e exercitar sua capacidade.
e) Motivação extrínseca associada a condições morais, socioambientais e culturais, é uma
resposta a uma determinada situação com a qual o indivíduo pode se beneficiar.
 QUESTÃO 2
ASSINALE A ALTERNATIVA CORRETA SOBRE
A MOTIVAÇÃO E SUA EXPLIC AÇÃO:
a) Motivação extrínseca associada diretamente aos constructos de competência,
autodeterminação e autonomia.
b) Motivação intrínseca articula-se com a performance com vistas a uma recompensa
fornecida por um agente externo.
c) Motivação extrínseca relaciona-se com as potencialidades do indivíduo, com a sua própria
capacidade de buscar e exercitar a necessidades e aptidões.
d) Motivação intrínseca é compreendida como sendo uma propensão inata e natural dos
seres humanos para envolver os interesses individuais e exercitar sua capacidade.
e) Motivação extrínseca associada a condições morais, socioambientais e culturais, é uma
resposta a uma determinada situação com a qual o indivíduo pode se beneficiar.
MODELOS DE MOTIVAÇÃO –

MODELO HOMEOSTÁTICO
 Comporta-
Motivo mento

Comparação
Padrão de Estado Atual
do Corpo
Referência do
Padrão X
Organismo
Estado Atual

Nenhuma
mudança
necessária
 Comporta-
Motivo mento

Comparação
Padrão de Estado Atual
do Corpo
Referência do
Padrão X
Organismo
Estado Atual

Nenhuma
mudança
necessária
 HISTÓRIAS DO INDIVÍDUO

• História Filogenética
• História Ontogenética
• História Cultural
 HISTÓRIAS DO INDIVÍDUO

• História Filogenética – História da Espécie

• História Ontogenética – História de Vida
• História Cultural – História da Cultura (micro e
macro cultura)
Várias histórias sobre a importância de uma alimentação saudável, mostrou vídeos e
começou a preparar refeições mais coloridas. Sua filha Jéssica passou a se alimentar melhor
desde então, mas com seu filho Pedro o resultado não foi o mesmo.
De acordo com o texto acima, assinale a alternativa CORRETA:
a) O ato de mudança de alimentação é mais fácil para meninas do que para meninos.
b) A motivação se apresenta de maneiras diferentes em cada pessoa.
c) Muito provavelmente, Juliana passou mais tempo conversando com a filha do que com o
filho.
d) Em meninos, a força motivacional biológica é mais forte do que em meninas.
e) A comida que Juliana fazia, provavelmente não era tão boa e a filha comia para lhe
agradar.
Várias histórias sobre a importância de uma alimentação saudável, mostrou vídeos e
começou a preparar refeições mais coloridas. Sua filha Jéssica passou a se alimentar melhor
desde então, mas com seu filho Pedro o resultado não foi o mesmo.
De acordo com o texto acima, assinale a alternativa CORRETA:
a) O ato de mudança de alimentação é mais fácil para meninas do que para meninos.
b) A motivação se apresenta de maneiras diferentes em cada pessoa.
c) Muito provavelmente, Juliana passou mais tempo conversando com a filha do que com o
filho.
d) Em meninos, a força motivacional biológica é mais forte do que em meninas.
e) A comida que Juliana fazia, provavelmente não era tão boa e a filha comia para lhe
agradar.
MODELOS DE MOTIVAÇÃO –

MODELO DE INCENTIVO
 Comporta-
Incentivo Motivo
mento
Cognições e
Emoções
Experiência
passada e
presente
 Crítica de
Boas Motivo Ir ver o filme
um filme –
(Você gosta expectativas
do tipo de para ver o
filme e do filme
crítico)
 TIPOS DE INCENTIVOS

INCENTIVOS INCENTIVOS
INTRÍNSECOS EXTRÍNSECOS

Reforço intrínseco Reforço Extrínseco

Incentivos se combinam com mecanismos
homeostáticos?
 PODE HAVER UMA HIERARQUIA
ENTRE OS MOTIVOS DOS NOSSOS
COMPORTAMENTOS?
 PIRÂMIDE DE ABRAHAM MASLOW

Atingida a estima, a pessoa procura a autorrealização no

emprego, na vida de uma forma geral. Há a necessidade
de atingir objetivos maiores.

Atendido o afeto, surge a necessidade de

reconhecimento dos outros, na família/ sociedade.
Atendida a segurança, a pessoa passa a procurar
intimidade, afeto, pertencimento...
Atendidas as mais básicas, surge a
necessidade de rotina, emprego estável...
Sem atender a estas necessidades as
demais não são cogitadas.
 PIRÂMIDE I NDE
D I V ÍABRAHAM
D U O S AU D Á V E L MASLOW

Atingida a estima, a pessoa procura a autorrealização no

emprego, na vida de uma forma geral. Há a necessidade
de atingir objetivos maiores.

Atendido o afeto, surge a necessidade de

reconhecimento dos outros, na família/ sociedade.
Atendida a segurança, a pessoa passa a procurar
intimidade, afeto, pertencimento...
Atendidas as mais básicas, surge a
necessidade de rotina, emprego estável...
Sem atender a estas necessidades as
demais não são cogitadas.
EXERCÍCIO
 A TEORI A DA MOTI VAÇÃO, QUE FOI PROPOSTA POR MASLOW, É
BASEADA EM UMA HIERARQUI A DE NECESSI DAD ES :

I. Quanto mais baixo o nível de uma necessidade na hierarquia, mais preponderante ou dominante é essa
necessidade.
II. As necessidades de nível inferior trazem uma motivação de deficiência, enquanto as que estão nos níveis
superiores trazem uma motivação de crescimento.
III. No nível mais baixo da hierarquia, estão as necessidades de segurança.
IV. O nível mais alto de necessidades é o de autorrealização.
Estão CORRETAS apenas as afirmativas:
a) II, III e IV.
b) I, II e IV.
c) I, III e IV.
d) I, II e III.
e) I e II.
 A TEORI A DA MOTI VAÇÃO, QUE FOI PROPOSTA POR MASLOW, É
BASEADA EM UMA HIERARQUI A DE NECESSI DAD ES :

I. Quanto mais baixo o nível de uma necessidade na hierarquia, mais preponderante ou dominante é essa
necessidade.
II. As necessidades de nível inferior trazem uma motivação de deficiência, enquanto as que estão nos níveis
superiores trazem uma motivação de crescimento.
III. No nível mais baixo da hierarquia, estão as necessidades de segurança.
IV. O nível mais alto de necessidades é o de autorrealização.
Estão CORRETAS apenas as afirmativas:
a) II, III e IV.
b) I, II e IV.
c) I, III e IV.
d) I, II e III.
e) I e II.