UNIVERSIDADE PAULISTA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM

GESTÃO SUPERIOR EM LOGISTICA

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III

Mahle Metal Leve S/A

GABRIELE NERES DOS SANTOS - RA: 2296052

AILTON ANTUNES DOS SANTOS - RA: 2296059

Limeira / SP
2022
UNIVERSIDADE PAULISTA
 CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM
GESTÃO SUPERIOR EM LOGISTICA

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III

Mahle Metal Leve S/A

Trabalho Interdisciplinar do Projeto Integrado

Multidisciplinar, apresentado como exigência parcial para
a conclusão do 1º Bimestre do Curso Superior de Gestão
Superior de Logiatica, da Universidade Paulista – UNIP
EaD, sob a coordenação da Profa. Fabiana Guerra

Limeira / SP
2022
RESUMO
 Este PIM (Projeto Integrado Multidisciplinar), proposto pela UNIP para
conclusão do 1º bimestre visa à aplicação detalhada dos conhecimentos adquiridos
das disciplinas de Fundamentos de Marketing, Contabilidade e Dinâmica das
Relações Interpessoais, onde será dissertado sobre a estrutura básica de cada
disciplina que foram disponibilizados na plataforma AVA (plano de ensino, livro-texto
e videoaula) e o estudo de caso escolhido para este projeto foi a Mahle, uma
empresa fundada em 1920, em Stuttgart na Alemanha, pelos irmãos Hermann e
Ernst Mahle, para produção de pistões de liga leve. Atuando hoje em fábricas
localizadas na Europa, Estados Unidos, México, China, Índia, Japão, Argentina e
Brasil, possui dezesseis centros integrados de pesquisa ao redor do mundo.

Palavras-chave: Fundamentos de Marketing. Contabilidade. Dinâmica das Relações

Interpessoais. Mahle. Stuttgart.

ABSTRACT
 This PIM (Integrated Multidisciplinary Project), proposed by UNIP for the
conclusion of the 1st bimester, aims at the detailed application of the knowledge
acquired from the disciplines of Fundamentals of Marketing, Accounting and
Dynamics of Interpersonal Relations, where it will be lectured on the basic structure
of each discipline that were made available on the AVA platform (teaching plan,
textbook and video lesson) and the case study chosen for this project was Mahle, a
company founded in 1920, in Stuttgart, Germany, by the brothers Hermann and Ernst
Mahle, for the production of light alloy. Currently operating in factories located in
Europe, the United States, Mexico, China, India, Japan, Argentina and Brazil, it has
sixteen integrated research centers around the world.

Keywords: Marketing Fundamentals. Accounting. Dynamics of Interpersonal

Relations. Mahle. Stuttgart.

SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO........................................................................................................5
2 REFERENCIAL TEÓRICO.....................................................................................6
3 ETUDO DE CASO..................................................................................................9
3.1 Descrição da Organização.....................................................................................9
3.2 Análise de Mercado..............................................................................................10
3.3 Faturamento..........................................................................................................11
4 DISCUSSÃO.........................................................................................................13
4.1 Concorrência.........................................................................................................13
4.2 Participação de Mercado......................................................................................13
4.3 Plano Financeiro...................................................................................................14
5 CONCLUSÃO.......................................................................................................18
REFERÊNCIAS...........................................................................................................19
 5

1 INTRODUÇÃO
A empresa MAHLE Metal Leve S\A na atualidade é um modelo empresarial
que se destacou no ramo automobilístico, em um mercado competitivo. Trabalhando
em parceria com seus fornecedores e clientes, buscando sempre qualidade e novas
tecnologias, contando com uma sólida estrutura financeira como empresa de capital
aberto. Na atualidade o Grupo Mahle emprega mais de 9.472 mil colaboradores na
América do Sul, a MAHLE Metal Leve S\A é símbolo de qualidade em seus
produtos, este ano foi implementada a certificação ISO de segurança selo (Inmetro),
que sai impresso nas etiquetas de identificação de todos os produtos, isso ajuda a
prevenir que os produtos piratas entrem no mercado. Na atualidade a empresa é
certificada pelas normas ISO/TS 16949, ISO 9001, ISO 14001 e OHSAS 18001.
A MAHLE Metal Leve S\A fábrica pistões, anéis de pistão, bronzinas, bielas,
sistemas de trem de válvulas, filtros automotivos, filtros industriais além de outros
componentes de motores.
As fábricas instaladas na América do Sul, no Brasil nas cidades de Mogi
Guaçu (SP), Indaiatuba (SP), São Bernardo do Campo (SP), Itajubá (MG), e
Queimados (RJ) e na Argentina em Rafaela. A empresa conta ainda com um Centro
de Tecnologia em Jundiaí (SP) e Centros de Distribuição em Limeira e em Buenos
Aires, para atender todo o mercado de reposição nacional e no exterior.
A MAHLE Metal Leve S\A fornece autopeças para as mais conceituadas
montadoras, como Volkswagen, Audi, BMW, John Deere, Porsche, Opel, Toyota,
Ford, General Motors, Mercedes-Benz, Fiat, Renault, Peugeot, MWM-International,
Cummins, Scania, Volvo, Caterpillar e Perkins, entre outras.
 6

2 REFERENCIAL TEÓRICO

O plano de negócios é um documento formal que contém informações

sobre o conceito do negócio, os riscos, os concorrentes, o perfil da clientela, as
estratégias de marketing, bem como todo o plano financeiro que viabilizará o novo
negócio. Além de ser um ótimo instrumento de apresentação do negócio para o
empreendedor que procura sócio ou um novo investidor.
O plano de negócio é o instrumento ideal para traçar um retrato fiel do
mercado, do produto e das atitudes do empreendedor, o que propicia segurança
para quem quer iniciar uma empresa com maiores condições de êxito ou mesmo
ampliar ou promover inovações em seu negócio.
Os recursos necessários para a produção: mão de obra, embalagens,
componentes (peças), equipamentos e sistema SAP e WMS.
O Aftermarket basicamente embala os produtos, e os distribui para o mercado
de reposição. O novo negócio de radiadores exigirá espaço, tempo, dinheiro e vai
ser atribuído ao processo. E seguirá o mesmo processo de embalagem dos demais
produtos. O principal Sistema de gerenciamento (SAP) controla o CD integrando
seus processos. As principais marcas patenteadas são: MAHLE ORIGINAL e Metal
Leve. O investimento que está sendo realizado é com o novo produto (radiadores)
de linha leve automotivo, investimentos em estruturas, pessoal e equipamentos que
possibilitam o processo. O novo produto será lançado primeiramente para linha Fiat:
Palio 1.0, Siena 1.0 e 1.6, Strada 1.0 e 1.6 Punto Tjet.
O estado pioneiro para distribuição do produto é o Estado de São Paulo, por
suas características de consumo sendo polo consumidor, um estado desenvolvido
economicamente. Futuramente com análises de mercado será distribuído para todo
o Brasil e mundo.
A matriz SWOT segundo Chiavenato (2005) proporciona uma análise estratégica
que permite perceber como a organização pode lidar com tendências, oportunidades,
coações e ameaças provenientes do ambiente externo. As organizações formulam suas
estratégias de acordo com as oportunidades e ameaças externas e as condições de
forças e fraquezas internas. Buscam utilizar ao máximo as forças e potencialidades
internas, melhorar ou corrigir suas fragilidades e aproveitar as oportunidades ambientais
da melhor maneira, como também proteger-se das ameaças externas ameaças
externas.
 7

A empresa retém uma grande parcela de mercado e com o novo negócio de

radiadores desenvolverá um plano para competir neste novo mercado.
Inserção em um ramo novo pode ocasionar certas falhas por falta de experiência
em radiadores e também a falta de clientes fidelizados por outras marcas renomadas.
Obtenção de um mix maior de produtos, fidelização de novos clientes e crescimento da
empresa como um todo. Lançar linha de radiadores para linha Fiat, mercado com
atuação no Estado de São Paulo. Mercado de reposição em alta, com oportunidades de
novo negócio.
Lançamento de um novo produto exigirá tempo de aceitação do mercado.
Concorrência já estabelecida no mercado

Figura 1: Swot

Fonte: google.imagens

 Análise Estratégica

CHIAVENATO e SAPIRO (2003, p. 41) conceitua o termo estratégia como“um

padrão ou plano que integra as principais políticas, objetivos, metas e ações da
organização”. Nessa mesma linha de raciocínio CHIAVENATO e SAPIRO

(2003, p. 41) descrevem que “uma boa estratégia pode assegurar a melhor
alocação dos recursos em antecipação aos movimentos, planejados ou não, dos
oponentes ou às circunstancias do ambiente”.

 Plano de marketing
 8

Produto: o novo produto atinge a grande massa da população com aplicação

em carros populares linha Fiat, a utilização do novo produto é de grande valor para o
cliente, ou seja, proporciona reparação de seu veículo.

Promoção do novo produto através de folders e catálogos aos principais

clientes distribuidores de autopeças. Para os principais clientes serão entregues
brindes como camisetas, pen drives e canetas.

Figura 2

Fonte: https://www.br.mahle.com/pt/

Como manter o interesse do cliente em relação ao mix de produtos:

pesquisando suas principais necessidades e como decidem comprar o produto.
Manter os clientes atualizados frente aos lançamentos de novos produtos e
novidades da indústria automotiva de reposição. Pistões vendidos com radiadores
em kits com a mesma aplicação.
 Plano de recursos humanos
Os programas buscam promover a qualificação para o trabalho, o
desenvolvimento permanente para a vida profissional e social, assim como a
elevação dos níveis de escolaridade dos colaboradores.
Em 2019, considerando-se as ações realizadas nas diversas plantas do
Grupo MAHLE no Brasil, atingimos um total de 372.835 horas de desenvolvimento,
com uma média de 41 horas por pessoa, sendo que 94% dos colaboradores do
Grupo participaram de pelo menos uma ação de desenvolvimento no ano. (Relatório
organizacional Mahle).
 9

3 ETUDO DE CASO

A A MAHLE Metal Leve S\A fábrica pistões, anéis de pistão, bronzinas, bielas,
Sistemas de trem de válvulas, filtros automotivos, filtros industriais além de outros,
componentes de motores. As fábricas instaladas na América do Sul, no Brasil nas
cidades de MogiGuaçu (SP), São Bernardo do Campo (SP), Arujá (SP) Itajubá (MG),
e na Argentina em Rafaela. A empresa conta ainda com um Centro de Tecnologia
em Jundiaí (SP) e Centros de Distribuição em Limeira e em Buenos Aires, para
atender todo o mercado de reposição nacional e no exterior.
A MAHLE Metal Leve S\A fornece autopeças para as mais conceituadas
Montadoras, como Volkswagen, Audi, BMW, John Deere, Porsche, Opel, Toyota,
Ford, General Motors, Mercedes-Benz, Fiat, Renault, Peugeot, MWM-International,
Cummins, Scania, Volvo, Caterpillar e Perkins, entre outras.
 A MAHLE tem o objetivo de tornar a mobilidade mais eficiente, sustentável,
confortável e econômica. Como parte da nossa estratégia atual, trabalhamos tanto
com motores de combustão inteligentes para uso de hidrogênio e outros
combustíveis não fósseis, tanto com tecnologias para células de combustível e eletro
mobilidade. Hoje a Mahle tem 72.000 funcionários em todo o mundo.
A unidade de negócios Mahle Metal Leve S\A (Aftermarket) é a que atende
todo o mercado de reposição de peças, e abrange mercados nacionais e
internacionais. Os principais clientes destes mercados são: Distribuidora Automotiva
S\A, Pacaembu Autopeças S\A, Pellegrino Distribuidora de Autopeças LTDA, SK
automotiva LTDA, Real Moto Peças entre outras.

3.1 Descrição da Organização

A Mahle Metal Leve S/A – Aftermarket é um Centro de Distribuição, localizado

na cidade de Limeira (SP) que atende todo o mercado de reposição nacional e do
exterior e abrange toda a América Latina.
O centro de distribuição está sediado em Limeira-SP, na Rodovia João
Toselho, no KM 96, CEP: 13.480-970 telefone (19) 3404-7608, FAX (19) 3404-7733,
site: www.mahle.com.br
 10

O novo projeto do centro de distribuição está concluído, com investimento

total de R$ 46,9 milhões de reais. Crescimento de área armazenada CD antigo
23.174m², novo CD 32.000m² aumento de 38 %.
Em 1950 a Mahle foi sócia fundadora da Metal Leve, primeira fabricante
brasileira de Pistões, na atualidade o grupo Mahle global é um dos 30 maiores
fornecedores da indústria automotiva em todo o mundo.
A qualidade e a eficiência dos produtos, níveis de serviços e atendimento ao
seu público alvo, conquistou destaque no mercado, sendo certificada pelas normas
ISO/TS 16949, ISO 9001, ISO 14001e OHSAS 18001.

Figura 3

Fonte: https://www.br.mahle.com/pt/

Portfólio de produtos: Pistões, Bronzinas, Bielas, Camisas de Cilindro, Pinos

de Pistão, Eixos Comando, Tuchos, Balancins, Filtros de Combustível, Filtro de Ar,
Filtro de Óleo, Filtros de Ar para Cabine, Filtros de Carvão Ativado, Separadores de
Óleo, Produtos Sintetizados, Anéis de Pistão. Com a aquisição majoritária das
empresas Behr, o portfólio de produtos aumentou agora com a linha de radiadores e
válvulas termo estáticas como principais produtos que integraram o portfólio. (Fonte:
Revista Global).

3.2 Análise de Mercado

A pandemia ocasionada pelo novo corona vírus impactou o setor automotivo.

Com medidas de isolamento decretadas, a baixa circulação de pessoas fez com que
a economia ficasse estagnada. A pandemia da corona vírus atingiu muito rápido o
 11

mercado de reposição. Tudo começou como uma crise doméstica e de fornecimento

na China, transformando-se rapidamente na maior queda da história na demanda
global de Aftermarket (um dos principais segmentos da MAHLE). Mesmo que o setor
automotivo seja cíclico, os líderes empresariais argumentavam que a parte de
reposição é anticíclica e resistente à recessão, tendo em vista que o uso contínuo
dos automóveis faz com que essa procura por reposição seja comum. O grande
impacto da pandemia do corona vírus foi exatamente nesse quesito, quando um país
entra em lockdown, a mobilidade urbana diminui cerca de 80%, com isso houve uma
queda repentina no número de automóveis circulando nas ruas e estradas. Com a
desvalorização do real em relação ao dólar, provocando uma alta absurda e
chegando em patamares inéditos, a MAHLE Metal Leve acaba se beneficiando, já
que cerca de 30% da receita líquida provém de exportações e a desvalorização
cambial é positiva para a empresa, que possui exposição líquida positiva de U$ 6,1
milhões.

3.3 Faturamento

Figura 4: Faturamento

Fonte: https://www.br.mahle.com/pt/

Valores na casa dos milhões, média dos 4 trimestres de cada ano (balanço
trimestral de 2021 não emitido ainda)
Ao olhar para o histórico de lucratividade da MAHLE, é possível ver um
aumento gigante de 5.315% no de 2017 em relação ao ano anterior, no caso da
Iochpe-Maxion o destaque fica para os lucros crescentes até o ano de 2019, contudo
não performou bem no ano de 2020 durante crise. Diferentemente de LEVE3, que
durante a crise lucrou 122,22 milhões de reais, mesmo que seja uma queda de
52,2% em relação ao ano anterior, vale ressaltar a resiliência e versatilidade da
empresa em momentos de crise, performando muito melhor que sua principal
concorrente, que um ano antes obteve queda de 199,64%, saindo de um lucro de
421,42 milhões de reais para um prejuízo de 419,91 milhões de reais.
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Figura 5: Ebitda

Fonte: https://www.br.mahle.com/pt/

Valores referentes a % para o período, média dos 4 trimestres do ano

A margem Ebitda é um indicador que avalia a parte operacional da
companhia, indicando quanto a empresa está gerando de recursos em suas
atividades operacionais. A primeira empresa teve uma queda no ano de 2020 por
conta da pandemia e isso fez com que baixasse sua média, que rondava entre os
10,5-12% de 2013 até 2019. A segunda empresa, teve uma ligeira queda no 4°
trimestre de 2018 comparado com o 4° trimestre de 2017, a razão disso foi um
aumento no preço da matéria prima e o fim da desoneração da folha de
pagamentos, 2 anos depois houve uma queda de aproximadamente 30% em sua
margem Ebitda do ano de 2019 para 2020, por se tratar de um indicador de
rentabilidade, mesmo com essa queda, ter um resultado como 12,34% durante a
crise não é nada ruim, principalmente se comparar com sua concorrente, tendo 3
vezes mais o valor da margem Ebitda da MYPK3.

Figura 6: Roe

Fonte: https://www.br.mahle.com/pt/

Valores referentes a % para período, média dos 4 trimestres do ano

O ROE (Retorno sobre Patrimônio Líquido) é o indicador responsável por
demonstrar a capacidade da empresa em remunerar seu patrimônio. Em mais um
indicador a Mahle Metal Leve leva a melhor, desde 2017 possui ROE superior em
relação a sua adversária, não é só melhor, mas ter um ROE positivo, em época de
crise, significa que a empresa teve capacidade de gerar ativos ao invés de consumir
seu caixa. Refletindo ainda mais sobre o indicador, significa que a cada 1 real
investido por parte da LEVE3 em 2020 teve como consequência uma geração de 9
centavos, portanto quanto maior o ROE, melhor.
 13

4 DISCUSSÃO
O objetivo da Mahle é oferecer acesso simples e rápido a todos os produtos
e soluções que são importantes para realização do seu trabalho. E com a aquisição
da Behr Hella Service, a MAHLE Aftermarket torna-se um fornecedor completo em
arrefecimento do motor e, assim, pode suprir as oficinas de ponta a ponta. Este
projeto tem como objetivo detalhar a iniciativa da criação de mais um setor no CD da
Mahle Limeira, o projeto tem seu principal foco no setor de radiadores automotivos,
atualmente a empresa não atua neste segmento. Seu principal concorrente neste
segmento será a empresa Valeo Sistemas Automotivos Ltda, que hoje está entre as
líderes do mercado. Com esta iniciativa a Mahle Limeira conseguira aumentar seus
lucros e atrair uma nova carteira de clientes e também firmar acordos e contratos
com seus parceiros já existentes que conhecem a qualidade Mahle para adquirir
mais um de seus produtos.

4.1 Concorrência

Os concorrentes são por segmento, como componentes de motor, filtros,

válvulas, guias e sedes e turbos compressores.
Componentes de Motores - Os principais concorrentes são KSPG, Federal
Mogul na parte de bronzinas temos a Sintemetal,a Suloy que trabalha Pistões
principalmente na linha de motores antigos, na parte de camisas a Riosulense.
Filtros - Principais concorrentes são Mann, Fram e Tecfil. Também a Bosch,
Weg, Hengst, Purolator, Filtros Mil, Wix e Parker.
Válvulas – Concorrentes ZF e Eaton, mas a KSPG e Federal Mogul produzem
também.
Guias e Sedes – (Empresas argentinas) Riosulense e Centrifugal.
Turbos - Garret, Borg.
No segmento de radiadores onde a Mahle está entrando no mercado seu
principal concorrente é a Valeo Sistemas Automotivos, fornecendo para grandes
empresas como Volkswagen, Luck e Sachs.

4.2 Participação de Mercado

Nos últimos anos o mercado de reposição automotiva vem sofrendo grandes

modificações, crescendo gradualmente com a venda de veículos.  Pois o mercado
 14

mundial aponta as tendências e os objetivos que atualmente norteiam os

rumos. Tudo isso em relação à evolução do modelo de distribuição das autopeças
no mercado. Mas a tendência que se vê hoje em dia é a diminuição de distribuidoras
concorrentes, devido à unificação e fusão das mesmas por interesses. Esse cenário
atesta o potencial do mercado de pós-venda brasileiro, sendo que o segmento
específico apresenta potencial de crescimento muito maior. Há, portanto, um grande
leque de opções para os Distribuidores aumentarem as vendas de peças de
reposição.

4.3 Plano Financeiro

“O Plano financeiro é um dos aspectos importantes para o funcionamento e

sustentação de uma empresa, pois fornece roteiros para dirigir coordenar e controlar
suas ações na concepção dos seus objetivos”.
Gitman (1997, p.588)
Os custos relativos ao plano de negócio proposto são:

Figura 7: Despesas

CUSTOS
Despesas CF CV Valor
Estrutura Porta Paletes x R$ 22.000,00
Paletes x R$ 2.000,00
Mão de Obra x x R$ 19.500,00
Radiadores Fiat x R$ 20.000,00
Embalagem x R$ 2.800,00
Empilhadeira x R$ 110.000,00
Paleteira x R$ 1.085,00
Coletor de Dados x R$ 3.000,00
Total R$ 19.500,00 R$160.885,00
Total Geral 180.385,00
Fonte: https://www.br.mahle.com/pt/

Embalagem de papelão C: 500 x L: 350 A: 300 mm

Paletização:
 15

O produto será armazenado nas seguintes proporções: 50 peças por palete,

totalizando 40 paletes fechados para inicialização do negócio. Quantidade de peças
para início da operação 2.000 peças.
Mão de Obra:
Para início da operação será necessário a contratação de 15 pessoas,
operadores de empilhadeira e montadores.
Preço de compra: R$ 100,00 unidade.
Preço de venda: R$ 280,00 unidade.
Retorno: A taxa de retorno planejado com a venda de 2.000 peças em um
período de 30 dias é de aproximadamente 101%.
Recebimento de Materiais, nesta atividade é utilizado paleteiras manuais para
o descarregamento das carretas, quando o veículo oferece suporte para
empilhadeiras o serviço é realizado pela mesma. Dependendo do item é contratado
serviço terceirizado para descarregamento e paletização, serviço oferecido pela
empresa transguaçuano e transportadora Pituta. O novo produto será recebido a
granel, sendo paletizado por serviço terceirizado.
Embalagens de recebimento: caixas coletivas (transporte de pistões) em
média 500 peças por caixa. Embalagens retornáveis os itens que utilizam são:
Bronzinas, caixas de plastico altamente resistentes que facilitam a unitização da
carga todas com a mesma medida, estas caixas retornam ao fornecedor (Mahle São
Bernardo do Campo) economizando embalagens e otimizando o processo produtivo
da fábrica. Anéis de Pistão, item altamente frágil que necessita de embalagem
especial, utiliza-se embalagem retornável altamente resistente que facilita a
organização e a contagem dos itens.
Embalagens de expedição: este tipo de embalagem tem características
específicas, não retorna a empresa, ou seja seu custo deve ser o mínimo possível,
já que seram descartadas após o recebimento do produto.
Picking:
A separação de pedidos é realizada por família de produto, ou seja, para cada
tipo de produto é expedido um pedido diferente, exemplo:
Cliente Distribuidora Automotiva S.A
Pedido de 500 Kits de pistão – Fornecimento Remessa 90423545
Pedido de 200 jogos de bronzinas – Fornecimento Remessa 90423548
Unitização:
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Unitizar uma carga significa agrupar volumes, tendo como principal objetivo a
facilitação no manuseio, movimentação, armazenagem e transporte da carga.
As vantagens adquiridas na unitização de carga são:
- menor utilização de mão-de-obra;
- menor número de manuseios de carga;
- reduzir volume;
- redução de custo no embarque e desembarque;
- ganho de tempo;
- redução de custo com embalagens;
A unitização ocorre nos pulmões de doca onde os paletes separados são
agrupados seguindo o pedido do cliente. Os materiais utilizados na unitização de
carga são pallets padrão Mahle, os pallets montados são todos envolvidos em filme
tipo strectch.Containers são utilizados para exportação, tramite realizado por um
agente de cargas e são utilizados os de 40 pés.
Estratégias de localização
Localização é o local geográfico onde estão situadas as instalações da cadeia
logística, e inclui as decisões relativas as atividades que deverão ser executadas em
cada fábrica.
● Custo de instalações
● Custo do trabalho
● Qualificação dos trabalhadores
● Condições da infraestrutura
● Taxas e tarifas
● Proximidade entre clientes e fornecedores

Referencia (Hugos, 2003, p.13-14).

A empresa está estrategicamente localizada na cidade de limeira, onde temos
as principais rodovias do estado de São Paulo (rodovia Anhanguera e
Bandeirantes), que interliga as filiais das transportadoras que realizam a distribuição
dos produtos da empresa. Assim criando seu canal de distribuição, ou seja onde
todos os produtos são despachados aos clientes de todo o Brasil. O centro de
distribuição próprio, totalmente focado no mercado de reposição autopeças foi
projetado para atender todo o mercado nacional e mercado exportação, o CD conta
com 26 docas sendo 5 para recebimento de materiais, 2 para carregamento de
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caixas retornáveis aos fornecedores, 15 para expedição de produtos mercado

nacional e 4 para expedição mercado exportação.
O CD trabalha com operadores logísticos próprios, que realizam atividades de
separação de componentes, montagem dos kits e jogos de bronzinas, armazenagem
de itens, conferencia de componentes entre outras.
A distribuição física está ligada à movimentação do produto, enquanto o
canal de distribuição é a intermediação do produto.  A distribuição compreende as
operações de transporte e entrega com o objetivo de suprir os pontos de venda e
outros canais, após o processo de produção.
Canal de distribuição é um conjunto de instituições e relacionamentos, através
dos quais os produtos, direitos de uso, pagamentos e informações fluem do produtor
para o consumidor.
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5 CONCLUSÃO

A Mahle Metal Leve S\A identificou a oportunidade de mercado para

lançamento de uma nova categoria de produto, o novo produto complementará o
mix de componentes que já são comercializados no mercado.
A marca Metal Leve, já conhecida pela qualidade de seus produtos está
lançando sua linha de radiadores Originais para aplicação em veículos populares.
O plano de negócios apresentado visa o desenvolvimento de um novo
produto para a empresa Mahle, o qual tem como objetivo trazer lucratividade e
novos clientes, assim conquistando uma parcela maior do mercado de reposição.
Mesmo com a pandemia a Mahle Metal Leve S/A teve um índice positivo
nos seus produtos, conseguindo atender as suas demandas.
 19

REFERÊNCIAS

CURSOS Online: Logistica Descomplicada. [S. l.]: Leandro C. Coelho, 4 fev. 2020.
Disponível em: https://www.logisticadescomplicada.com/. Acesso em: 4 out. 2022.

MAHLE Metal Leve S.A. [S. l.], 11 mar. 2020. Disponível em:
https://www.br.mahle.com/pt/. Acesso em: 4 out.

MAHLE Lista de Aplicacao 2011.indd. [S. l.], 19 jan. 2013. Disponível em:
https://www.yumpu.com/pt/document/view/8266784/mahle-lista-de-aplicacao-
2011indd. Acesso em: 4 out. 2022.

ANALISE SWOOT. [S. l.]: Igor varela, 15 maio 2017. Disponível em:
https://teoriadecomunicacaounicvblog.wordpress.com/2017/05/15/analise-swoot/.
Acesso em: 6 out. 2022.