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*_➡ESTUDO DE MERCADO_*
*_O estudo de mercado_* é muito importante, pois, permite que tenha uma visão realística
sobre o mercado, isto é, conhecer os seus consumidores, onde eles vivem, o que eles
gostam ou procuram nos bens e serviços, idade e sexo, entre outras características. Permite
também conhecer os concorrentes do seu negócio, onde eles se encontram, suas melhores
e práticas e limitações, os preços por eles praticados, entre outros elementos. E por fim
permite conhecer os seus fornecedores, sua localização, os preços praticados nos seus
produtos, entre outros elementos. O conhecimento dessas todas informações vai lhe
auxiliar na definição do seu negócio, seus, clientes, fornecedores e estratégias para vencer a
concorrência.
*_➖EM SUMA_*
O estudo de mercado é muitíssimo importante tanto para quem quer iniciar um negócio,
tanto para quem já tem um negócio em funcionamento, pois, permite que você conheça os
clientes, sua localização e suas necessidades e desejos. Permite que você conheça os seus
concorrentes, assim como os fornecedores. E isso, vai ajudar a tomar melhor decisão sobre
o presente e o futuro do seu negócio.
Um dos primeiros elementos em que deve pensar quando pretende criar um negócio são os
consumidores. Consumidores são potenciais clientes do seu negócio. É preciso, antes de
implementar a sua ideia de negócio, conhecer quem serão os seus clientes (são pessoas
singulares ou empresas), sua idade, sexo, onde eles residem, o que eles gostam, o nível de
educação deles, nível de rendimentos deles (baixo, médio ou alto), entre outros aspectos.
Para conhecer estas características você precisa de elaborar um questionário, com uma
série de perguntas, administrá-lo, como forma de colher estas informações.
➖Que quantidade e com qual frequência compram esse tipo de produto ou serviço?
➖Onde costumam comprar?
➖Que preços pagam actualmente para comprar produtos ou serviços similares?
*_3. Identificar o que lhe leva a comprar ou a usar aqueles produtos e serviços_*
➖O preço?
➖A qualidade dos produtos e/ou serviços?
➖A marca?
➖O prazo de entrega?
➖O prazo de pagamento?
➖O atendimento da empresa?
O estudo dos concorrentes é importante, pois permite conhecer as suas boas práticas e
deficiências. E isso, vai-lhe ajudar a definir melhores práticas para o seu negócio. Ao fazer o
estudo dos concorrentes você pretende conhecer os seguintes aspectos:
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*_➖Localização dos seus concorrentes:_* saber onde os seus concorrentes se encontram
(se estão perto do seu negocio ou não);
Os fornecedores são todas as pessoas e empresas que irão fornecer, ao seu negócio, as
matérias-primas e equipamentos utilizados para a fabricação ou venda de bens e serviços.
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Se você já administrou este inquérito, e já conhece as características dos consumidores, é
hora de definir os produtos e serviços do seu negócio, em termos de qualidade e
quantidade, lugares onde eles serão vendidos e estratégia de venda, o preço a ser aplicado.
↪Você precisa saber onde os fornecedores dos diferentes equipamentos, ferramentas,
móveis, utensílios, matérias-primas, embalagens, mercadorias e serviços se encontram, seus
contactos telefónicos e e-mails. Precisa também saber o preço, qualidade, condições de
pagamento e o prazo médio de entrega que eles praticam.