sentido visual é essencial para contribuir com uma compra,

considerando alguns estudos, a maior parte delas se dá pela identificação prévia

com a cor do anúncio.

ColourCode
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azul acalma a mente; sensação de sucesso e conquista, reforçar confiança na marca

vermelho representa força; paixão
amarelo remete à felicidade;
verde transmite confiança.
Vermelho: raiva, paixão, fúria, ira, desejo, excitação, energia, velocidade, força,
poder, calor, amor, agressão, perigo, fogo, sangue, guerra, violência
Rosa: amor, inocência, saúde, felicidade, satisfação, romantismo, charme,
brincadeira, leveza, delicadeza, feminilidade
Amarelo: sensação de transparências nas negociações com os clientes. relaxamento,
alegria, felicidade, otimismo, idealismo, imaginação, esperança,
Laranja: confiança nas empresas, humor, energia, equilíbrio, entusiasmo, vibração,
extravagância, cor enérgica, que desperta o ânimo do usuário, estimula a
criatividade e auxilia na atração de consumidores.
Verde: cura, calma, perseverança, tenacidade, autoconsciência, orgulho,
imutabilidade natureza, meio ambiente, saudável, boa sorte, renovação, juventude,
vigor, Primavera, generosidade, fertilidade
Azul: fé, espiritualidade, contentamento, lealdade, paz, tranquilidade, calma,
estabilidade, harmonia, unidade, confiança, verdade, confiança, conservadorismo,
segurança, limpeza, ordem, céu, água, frio, tecnologia,
Roxo/Violeta: realeza, nobreza, espiritualidade, cerimônia, misterioso,
transformação, sabedoria, conhecimento, iluminação, crueldade, arrogância, luto,
poder, sensibilidade, intimidade
Marrom: materialismo, excitação, terra, casa, ar livre, confiabilidade, conforto,
resistência, estabilidade, simplicidade
Preto: poder, sexualidade, sofisticação, formalidade, elegância, riqueza,
mistério, profundidade,
Branco: proteção, amor, respeito, mesura, pureza, simplicidade, limpeza, paz,
humildade, precisão, inocência, juventude, nascimento, inverno
Prata: riqueza, glamour, fascínio, diferença, natural, liso, suave, macio,
elegante, tecnológico
Ouro: preciosidade, riqueza, extravagância, calor, riqueza, opulência,
prosperidade, grandeza

Busque gerar valor para o cliente

Ser um ouvinte ativo, entendendo as dores dos clientes.
Exclusividade apenas para os 3 primeiros clientes do dia.
prova social.
usar os números a seu favor
Agir com autoridade
Seja mais persuasivo

SPIN é sigla de Situaçã = coletar o maior número de informações sobre o contexto

atual do cliente em potencial.
Problema = Mapear os problemas que desencadearam o processo de compra
Implicação = acelerar o processo decisório por causa das consequências em se
postergar a compra é o principal objetivo da fase. Nela, cálculos financeiros sobre
custo-benefício, efeitos reais que poderiam ser evitados caso a decisão fosse
tomada antes e até as vantagens que seus clientes estão encontrando em utilizar a
sua solução podem ser usadas.
e Necessidade. = As perguntas de “Necessidade” são as que fazem o cliente construir
uma imagem positiva sobre sua oferta e como ela fará seu problema desaparecer.
Ou seja, aqui, a missão é fazer com que o cliente declare quais são os benefícios
em contratar sua solução.

Essa metodologia caracteriza as 4 etapas de um processo de vendas complexas

que o vendedor deve percorrer para fechar mais rapidamente um negócio.

Preparação. Planejamento. Avaliação. Manutenção. Aprimoramento. Todas essas são

palavras constantes no dia a dia de quem entende que negociar é uma arte e que
precisa ser dominada.

A boa notícia é que ninguém nasce exatamente com a capacidade de negociar. É um

trabalho de desenvolvimento contínuo e disciplinado.

Se você quer começar a obter os melhores acordos, precisa inicialmente dominar os 3

pilares que compõem as técnicas de negociação. São eles:

Conhecimento – tenha sempre o máximo de informação sobre o seu segmento, o perfil e

as dores do cliente. Tudo é válido para ajudar você durante a negociação.
Tempo – é preciso agir com assertividade. Não se pode deixar nem o lead esfriar,
mas também não se pode apressar a venda. Conhecendo bem o cliente você terá
dimensão da duração do ciclo de vendas e não errará nem por omissão, nem por
pressa;
Poder – sem autoritarismo. Aqui falamos de persuasão, do poder de influenciar na
hora de vender. É preciso deixar a confiança fluir para ser assertivo e convicto
naquilo que você coloca no balcão de negociação.
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6 técnicas de negociação
- Deixe a confiança fluir
- Conheça bem a margem de negociação
- Identifique o estilo de quem negocia com você
- Jogue de forma clara
- Seja paciente para conseguir o melhor resultado possível
- Tenha uma carta na manga
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tom de voz e a sua linguagem corporal

Para isso, é importante que você não só preste atenção no que ele fala, mas também
na maneira que ele entrega tal informação para você.

Pessoas que têm as representações visuais como predominantes, por exemplo, tendem a
falar bem rápido, uma vez que estão tentando acompanhar a imagem na sua mente.

Além do mais, se peço para alguém nessa categoria para imaginar como o Mickey seria
se tivesse barba, seus olhos naturalmente viram para cima e, depois, para a
direita.

Essa pessoa está tentando visualizar na sua cabeça

Se você for vender um carro para uma pessoa fundamentalmente visual, você vai
mostrar as cores e o design diferenciado primeiro.

Ou seja, você vai deixar o seu produto ainda mais relevante para a principal
modalidade do sistema nervoso desse potencial cliente.

Assim, a chance do seu atendimento (e do seu produto) ficarem com representações

fortes na memória do consumidor é muito maior.
Já as pessoas sinestésicas, que são movidas pelo sentimento, falam extremamente
devagar, uma vez que cada palavra a faz sentir de determinada maneira. Além disso,
usam expressões que remetem a sensações.

Para que você possa vender o carro, você precisa convencê-la a fazer um test drive,
sentir como é a sensação do motor, como a direção é leve e como o vento bate em
seus cabelos quando a janela está aberta.

Esse sentimento vai ser o diferencial na sua tomada de decisão.