UNINASSAU

CAMPUS ESTAÇÃO VELHA

ADMINISTRAÇÃO
LOGÍSTICA E DISTRIBUIÇÃO
PEDRO IVO SILVA DA NÓBREGA
ANA CLARA DE MATOS LIMA – MAT.: 04109791
EMMANUELLE ARAÚJO DE SANTANA – MAT.: 04075318
LARRÍCIA TAVARES ALEIXO - MAT.: 04067645
YASMIN TARRADT L. G. DE ANDRADE – MAT.: 04020899

CICLO DE VIDA DO PRODUTO:

ESTÁGIO DE INTRODUÇÃO

Campina Grande, 05 de abril de 2023

IDEIA CENTRAL

Após a empresa descobrir e desenvolver uma ideia para um novo produto, é hora de
realizar o lançamento do mesmo para verificar aceitação do público. Logo o estágio de
introdução começa assim que o produto é lançado e perdura até o momento em que as
vendas começam a ficar mais consistentes. Os lucros são bem pequenos ou negativos,
devido as baixas vendas e altas despesas com promoção e distribuição, pois é preciso
informar aos consumidores da existência do novo produto e leva-los a experimentar o
mesmo. São produzidos modelos mais básicos, concentrando-se no público que realmente
está disposto comparar. Um lançamento coerente com o posicionamento pretendido para
o produto, com máxima visibilidade é a melhor escolha para a empresa que quer se tornar
pioneira no mercado.

EXEMPLO

Um produto que chegou ao Brasil em 29 de junho de 2015, através de parcerias, foi a

Xiaomi, inicialmente com o crescimento lento, pois não era uma marca conhecida e
muitas pessoas não confiavam nos produtos. Sua loja oficial era administrada pela B2W
Digital, que também vendia aparelhos da marca pelas suas empresas, Lojas Americanas,
Submarino e Shoptime. Os produtos da Xiaomi também eram comercializados pela
Walmart, Webphones e CNOVA.

A corporação, mantém uma fábrica no Brasil para evitar as taxas de importação e para
manter baixo custo com manutenções.

Os últimos lançamentos foram em 11 de dezembro, o Xiaomi 13 e Xiaomi 13 Pro.

O chamado “custo de venda- barato”, que inclui a comissão de toda a cadeia de

distribuição (fornecedores, varejistas e operadoras) e os gastos com marketing, também
é reduzido na Xiaomi, que corta intermediários e gasta pouco com publicidade, tendo
uma estratégia de marketing bastante focada em redes sociais.
PERGUNTAS

1 - O que acontece no estágio de Introdução dentro do CVP?

O estágio de Introdução acontece desde o lançamento do produto até o momento em que

as vendas começam a aumentar de maneira consistente. Durante esse período, a produção
é pequena e as vendas são limitadas a pequenos grupos de pessoas. Nesta etapa há pouca
ou nenhuma concorrência.

2- Explique porque no estágio de introdução não é incomum que o balanço financeiro

seja negativo, ainda que as vendas já tenham iniciado.

Porque é a fase do Ciclo de Vida do Produto que mais exige o aumento de investimentos,
principalmente em marketing por parte da empresa. Isso é também reflexo da produção e
de custos relacionados à distribuição do produto.

3- O que fazer para reduzir esse prejuízo inicial?

Para reduzir o prejuízo, é indispensável definir a persona que representa o perfil ideal de
cliente interessado no item em questão. É esse exercício que possibilita otimizar seu
investimento em marketing, usando as plataformas certas para levar a melhor mensagem
e atingir o exato público que gostaria. Colocando ênfase na inovação e na qualidade.

IMPLICAÇÕES

A cadeia de suprimentos é o processo estratégico que abrange desde o fornecimento da

matéria-prima até a entrega do produto ao cliente final, a cadeia de suprimentos na
logística requer boa gestão para reduzir custos e proporcionar uma experiência satisfatória
ao cliente. Então no estágio de introdução se torna necessário um bom planejamento e
estrutura na cadeia de suprimento, pois através dela que são tomadas as decisões
estratégicas, táticas e operacionais, como por exemplo a importância em construir um
estoque mais baixo, evitando desperdícios, já que nessa fase os produtos são mais básicos
e com vendas direcionadas. Utilizando técnicas como planejamento e controle da
produção onde se encontra no longo prazo as principais decisões e tem uma demora para
ver o retorno (anos), PRR plano e requisitos de recursos e PPA plano de produção
agregado.