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1 2 3 4 5
TOTAL DE RESPOSTAS
Se atingir uma pontuação de 40 ou acima, tem com certeza uma boa relação com os
seus clientes.
Entre 39 e 15, tem necessidade de cultivar a sua capacidade de relacionamento com
outras pessoas, antes de trabalhar nesta área.
Se pontuou abaixo de 15, lidar com clientes não será a sua vocação.
FICHA DE TRABALHO Nº 1
1. Forem conformes com a descrição que deles foi feita pelo vendedor e possuem
as qualidades do bem que o vendedor apresentou ao consumidor como
amostra ou modelo.
2. Forem adequados às utilizações habitualmente dadas aos bens do mesmo tipo.
DIREITO DEVER
1.Solidariedade
2.Agir
3.Proteção da saúde e segurança física
4.Informação
5-Preocupação social
6.Qualidade de bens e serviços
7.Formação e educação para o consumo
8.Proteção dos interesses económicos
9.Proteção jurídica e uma justiça acessível e pronta
10.Prevenção e reparação de danos
11.Consciência crítica
12.Consciência ambiental
4.Assinale a opção correta de forma a completar as seguintes afirmações:
4.2.No caso da compra de um bem imóvel, p ex. uma casa, a garantia é de:
a) 1 ano
b) 2 anos
c) 3 anos
d) 5 anos
Desenvolvimento:
O formador divide a turma em grupos de 3 elementos
Cada grupo irá elaborar um trabalho de pesquisa, para posterior apresentação
à turma em powerpoint
O objetivo será o de simular uma empresa e formular um breve documento que
traduza a política de serviço ao cliente a adotar pela mesma.
O formador, juntamente com os formandos, irá definir os setores de atividade a
considerar para cada empresa e sortear os mesmos, ficando um grupo com
cada um.
O grupo deverá efetuar uma pesquisa na internet sobre as políticas de serviço
ao cliente existentes para empresa do mesmo ramo e, seguidamente, criar/
adaptar uma política para a sua empresa.
Esta deve conter os seguintes pontos:
o Objetivos definidos para a satisfação e fidelização do cliente;
o Compromisso de qualidade;
o Garantias;
o Entregas;
o Assistência técnica;
o Serviços de suporte;
o Instrumentos ao dispor do cliente para comunicação de problemas/
insatisfação, respetivos contactos e horários,
o Entre outros, considerados relevantes.
No final, o trabalho deverá ser apresentado, em suporte powerpoint.
ATIVIDADE 2
Desenvolvimento:
A turma deve manter os grupos da atividade anterior
Cada grupo irá escrever e posteriormente representar prante a turma uma
situação concreta de atendimento presencial de uma reclamação, recebida pelo
serviço de apoio ao cliente da empresa considerada na atividade anterior.
O cenário deverá espelhar as técnicas corretas para um atendimento bem-
sucedido.
Nesta simulação deverão intervir os 3 membros do grupo, sendo:
o 2 atendedores e um reclamante; ou
o 1 atendedor e 2 reclamantes
A apresentação não deverá exceder os 15 minutos.
O cenário deverá considerar os seguintes aspetos:
o Postura correta do atendedor, em termos de linguagem verbal e não-
verbal;
o Correto tratamento do cliente, no sentido da sua fidelização;
o Alinhamento com a política da empresa;
o Correto encaminhamento da situação;
o Respeito pelas normas legais em vigor;
o Entre outros, considerados relevantes.
ATIVIDADE 3
O frigorífico novo
Após um mês de espera e várias reclamações pela demora do seu novo frigorífico, o
Sr. Pesaroso comentava para si próprio” Foi caro e demorado mas valeu a pena. Estou
encantado com este último modelo de frigorífico …”.
O Sr. Pesaroso foi interrompido pelo toque do telefone.
“Boa tarde, estou a falar da Frigoshop, secção de cobranças por causa do seu
frigorífico. O Sr. tem aqui uma fatura vencida há dois dias e ainda não recebemos
qualquer pagamento. Se tal não acontecer durante o dia de hoje, entregaremos o
assunto ao nosso Contencioso.”
“Mas … eu acabei de receber o frigorífico agora!”
“Lamentamos, mas se assim foi, o atraso deve-se ao transportador, não é de nossa
responsabilidade. Está informado que o nosso horário para pagamentos é das 10.00 H
às 12.00 H e das 16.00H às 17.30 H. Bom dia!”.
Notas:
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ATIVIDADE 4
Desenvolvimento:
Cada formando irá descrever uma situação pela qual passou, na aquisição de
um produto ou prestação de um serviço, na qual considerou que os seus
interesses foram lesados e que os factos justificariam a realização de uma
reclamação escrita.
O formador recolhe cada testemunho, e seguidamente sorteia os mesmos por
entre os membros da turma.
Cada formando terá de preencher uma folha de um livro de reclamações,
colocando por escrito a situação que lhe calhou no sorteio.
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FICHA DE AVALIAÇÃO FINAL
Questões V F
1 Quem realiza o acompanhamento pós-venda deve possuir informações
completas sobre o cliente e os produtos adquiridos.
2 O profissional de atendimento deve ver o cliente como um problema.
3 Uma política de serviço ao cliente claramente definida não é
fundamental para uma empresa
4 Um cliente novo tende a consumir cada vez mais dentro da empresa
do que um cliente já fidelizado
5 Os bens de consumo devem ser conformes com o contrato de venda.
6 Se for assinalado ao vendedor um defeito de conformidade, o
consumidor tem o direito de lhe solicitar a reparação ou a substituição
do produto
7 De acordo com a lei vigente, a entrega não está ainda concluída
quando o vendedor realiza a prestação a que está vinculado.
8 O tempo e condições de entrega não são particularmente valorizados
pelo cliente
9 Além da falta de qualidade, a maior causa de insatisfação dos clientes
é a deficiente assistência técnica
1 A assistência técnica faz parte da qualidade percebida do produto e é um dos
0 seus atributos
3
1 A generalidade dos estabelecimentos que têm atendimento ao público,
4 são obrigados por lei a dispor de livro de reclamações
1 Caso o consumidor/utente decida remeter a reclamação à entidade
5 competente deve juntar elementos comprovativos dos factos que
motivaram a reclamação
ESCALA
1: Insuficiente
2: Suficiente
3: Bom
4: Muito Bom
1-d)
2-c)
3-c)
4-c)
5-a)
6-a)
7-b)
8-c)
9-d)
10-c)
FICHA DE TRABALHO Nº 1
O serviço a clientes não termina com a venda, na medida em que a maneira como se
identifica as necessidades do cliente e como se lida com elas, produz efeito na
lealdade.
a) F
b) V
c) V
d) F
e) V
ETAPA 1
Realizada pela linha de frente: os departamentos/processos que fazem interface direta
com o cliente como, Serviços de Atendimento ao Cliente (SAC), Call Centers,
vendedores, caixas, lojas, etc., na receção e resolução de problemas. Diversas formas
de acompanhamento pós-venda podem ser adotadas dependendo da necessidade de
seu cliente e do produto/serviço oferecido pela sua empresa.
ETAPA 2
Realizada através da linha de trás, ou seja, os departamentos/processos que compõem
o negócio e têm funções definidas e distintas na engrenagem da empresa como,
marketing, faturação, comercial, operações, logística e produção. Em geral, têm pouca
interface com o cliente e são os que resolvem efetivamente a maior parte das
questões, em especial, as questões complexas e críticas.
1.Comunicabilidade
2.Aparência pessoal
3.Personalidade
4.Conhecimento
5.Atitude
6.Saber ouvir
7.Similaridade
8.Adaptabilidade
1-b)
2-f)
3-g)
4-h)
5-c)
6-a)
7-d)
8-e)
FICHA DE TRABALHO Nº 2
a-F
b-F
c-V
d-V
e-F
Se, por razões atendíveis, o prazo para entrega não puder ser respeitado, os clientes
devem ser avisados, e dada a possibilidade de anularem a encomenda ou de serem
reembolsados se assim o pretenderem, no caso de terem efetuado quaisquer
pagamentos.
As empresas associadas não serão todavia tidas por responsáveis dos atrasos de
transportes que lhes sejam estranhos.
4 entre os seguintes:
Corrigir rapidamente qualquer erro ou reagir a eventos não esperados
Disponibilização em tempo útil.
Efetuar entregas rápidas.
Consistência nas entregas ao cliente.
Aumento da frequência de fornecimento.
Disponibilizar informações confiáveis em tempo real.
Oferecer flexibilidade no local de entrega, horário, embalagem e serviços
especiais.
Da mesma forma apenas deve ser prometido o que pode ser cumprido. Deve-se
procurar estabelecer sempre um prazo maior e tente cumpri-lo antes do prometido.
Por outro lado, o cliente deve ser informado com precisão, evitando-se termos
ambíguos como: aproximadamente, mais ou menos, eu acho, talvez” (evitando a
incerteza).
DIREITO DEVER
1.Solidariedade X
2.Agir x
3.Proteção da saúde e segurança física X
4.Informação X
5-Preocupação social X
6.Qualidade de bens e serviços X
7.Formação e educação para o consumo X
8.Proteção dos interesses económicos X
9.Proteção jurídica e uma justiça acessível e pronta X
10.Prevenção e reparação de danos X
11.Consciência crítica X
12.Consciência ambiental x
4.1 – b)
4.2 – d)
4.3 – c)
4.4 – c)
5.Classifique as seguintes afirmações como Verdadeiras (V) ou falsas (F)
a-V
b-F
c-V
d-F
e-V
FICHA DE AVALIAÇÃO FINAL
Questões V F
1 Quem realiza o acompanhamento pós-venda deve possuir informações x
completas sobre o cliente e os produtos adquiridos.
2 O profissional de atendimento deve ver o cliente como um problema. x
3 Uma política de serviço ao cliente claramente definida não é x
fundamental para uma empresa
4 Um cliente novo tende a consumir cada vez mais dentro da empresa x
do que um cliente já fidelizado
5 Os bens de consumo devem ser conformes com o contrato de venda. x
6 Se for assinalado ao vendedor um defeito de conformidade, o x
consumidor tem o direito de lhe solicitar a reparação ou a substituição
do produto
7 De acordo com a lei vigente, a entrega não está ainda concluída x
quando o vendedor realiza a prestação a que está vinculado.
8 O tempo e condições de entrega não são particularmente valorizados x
pelo cliente
9 Além da falta de qualidade, a maior causa de insatisfação dos clientes x
é a deficiente assistência técnica
1 A assistência técnica faz parte da qualidade percebida do produto e é um dos x
0 seus atributos