Canais BRy

BRyTecnologia
Sobre a BRy:
Missão
• Agregar valor ao negócio do cliente, através do desenvolvimento e da comercialização de
soluções, produtos e serviços para garantir a segurança e promover a confiança dos
processos e documentos digitais;
Visão
• Estar presente nos principais sistemas que utilizem documento digital seguro no Brasil.
Valores
• Clientes satisfeitos com produtos e serviços
• Ética e fidelidade na relação com colegas, empresa e clientes;
• Atuação responsável com competência e proatividade (para com o trabalho e as metas
da empresa);
• Cooperação e organização no trabalho
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 Por que a BRy?

MAIS DE 2 BILHÕES DE MAIS DE 60 MIL HORAS MAIS DE 15 MIL MAIS DE 100 MILHÕES
ASSINATURAS DIGITAIS DE PESQUISA E CLIENTES ATENDIDOS; DE CARIMBOS DO
REALIZADAS; DESENVOLVIMENTO; TEMPO EMITIDOS;

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Por que aderir ao Programa Canal BRy?
• Capacitação oferecida pela equipe BRY;
• Metodologias exclusiva de vendas;
• Metodologia de implantação alinhadas às
melhores práticas de mercado;
• Suporte ao processo comercial;
• Material de marketing; e
• Apoio em eventos comerciais
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Ser um Canal BRY significa:
• Desenvolver vendas ao mesmo tempo em que aumenta seu impacto positivo no
mercado;
• Reduzir custos e aumentar a eficiência operacional por meio da metodologia de
vendas, agilidade na implantação do software e treinamentos específicos;
• Perceber todo o seu potencial empresarial — para o canal e seus clientes — por
meio de tecnologias inovadoras da BRY;
• Ter um modelo que proporcione ao canal maior eficiência em fazer negócio;
• Avaliar critérios que permitam sua atuação com eficácia;
• Proporcionar uma aliança de sucesso através da agregação de valor;
• Responder rapidamente às necessidades do cliente;
• Tornar clara as exigências do contratante; e
• Ter a BRY como uma vantagem competitiva na proposta de valor do parceiro.
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Motivadores:

• Desenvolvimento de novos negócios;

• Reduzir custos e aumentar a eficiência operacional;
• Perceber todo potencial empresarial de cada novo canal;
• Ter um modelo de parceria consolidado;
• Tornar o modelo de parceria uma linguagem comum na organização;
• Possuir modelo de canais alinhado com as melhores práticas do
mercado; e
• Ser benchmark no desenvolvimento de canais.

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Política de relacionamento

• Os três níveis de relacionamento de canais do tipo VAR (Value Added

Reseller) são :Associate, Premier e Strategic.
• Na totalidade, este seleto grupo de parceiros atua na comercialização
das soluções e Produtos BRY e serviços aos quais o canal está
capacitado e certificado.
• Cada nível de classificação de canal possui uma pontuação mínima a
ser atingida com o cumprimento das obrigações e benefícios,
conforme especificações a seguir.
Avaliação e classificação dos Canais
BRy

• Cada nível de relacionamento possui uma pontuação mínima a ser

alcançada dentro do período de avaliação, que irá manter ou
reclassificar o nível do canal BRY.
• Esta avaliação será feita semestralmente através de medidores de
desempenho divididos em três grupos principais denominados de:
Indicadores Comerciais;
Indicadores Institucionais;
Indicadores Funcionais/ administrativos?
 Tabela de Métricas para Avaliação e
Classificação de Canais
Indicadores para Avaliação de Canais BRY
Resumo da pontuação
Indicadores comerciais
Recorrentes novas vendas (Manutenção / SAAS)
Novos clientes
Retenção de clientes
Indicadores Institucionais
Índice de satisfação dos clientes
Depoimentos dos clientes
Caso de sucesso
Indicadores Administrativos
Atualização do CRM
Estrutura capacitada
 Direitos
Níveis de parceria Associate Premier Strategic
Remuneração Produtos BRY
Venda de Modalidade LU (3) 15% 25% 35%
Venda de Manutenção (MANUTENÇÃO / SAAS) 15 % 25 % 35 %
Venda de Serviços (Ativação /
100% 100% 100%
Treinamento / Instalação) (4)
Direito de Comercialização (1)
Venda de Produtos e Serviços Sim Sim Sim
    Desconto sobre tabela preço Não Não 5%
Execução de Serviços (1)
Execução serviço de implantação Sim Sim Sim
Execução da Instalação do Produto Não Sim Sim
Prioridade na distribuição de Leads (2)
Baixa Média Alta
Participação em eventos oficiais
Verba de Co Marketing Não Não Sim
Capacitação/Certificação
Isenção taxa de inscrição para  
Desde que o Canal esteja
habilitado e certificado pela Capacitação e Certificação nos 6  
BRY para esta atividade. A
Sim Sim Sim
meses da assinatura do contrato de
certificação é dada ao
profissional do Canal e não ao parceria
Canal.     Apoio a Pré-Venda nos primeiros 6 meses Sim Sim Sim
A geração de Leads é ação
    Créditos mensais no BRy Cloud para
prioritária do canal, podendo sim sim sim
ser gerado como benefício por demonstração
parte da BRY.      Licença CRM 1 usuário 2 usuários 3 usuários
Remuneração sobre o valor
líquido.
Quando este for executado
pelo canal.
 Deveres
Níveis de parceria Associate Premier Strategic
Objetivos de comercialização
  Objetivos de vendas 
  Conquista de Novos clientes

  Uso do Selo de Parceria
  Desenvolvimento de Rede Indicadores (finders)
Não Nao Sim
(4)
Objetivo de trade

  Geração de cases de sucesso

. .
  Depoimento de Clientes
. .
  Realização de ações de marketing
. .
  Fundo de marketing (% sobre o valor de  LU ) Não 2,5% 3,5%
Capacitação/Certificação
Capacitação Comercial  ✓ ✓ ✓
Capacitação Técnica ✓ ✓ ✓
Estrutura Recomendada
Estrutura comercial mínima 1 vendedor 2 vendedores 3 vendedores
Os canais BRY terão como
Estrutura mínima técnica ( Ativação e Suporte Primeiro
obrigação o desenvolvimento 1 técnico 1 técnico 2 técnicos
do relacionamento através de Nível)
acordos com indicadores Estrutura mínima Exclusiva para Suporte Técnico -x- -x- 1 técnico
comerciais.
Uso do CRM padrão BRY Sim Sim Sim
Certificado Digital Sim Sim Sim
Obrigado!

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