AULA 08 - Conceitos Introdut Rios Sobre Cen Rios Projetivos e Prospectivos Tipos de Cen Rios

ANÁLISE DE MERCADOS E PROJEÇÃO DE CENÁRIOS
AULA 08: Conceitos introdutórios sobre cenários projetivos e

prospectivos, tipos de cenários: estratégico; econômico-
financeiro e operacional-produção
Objetivos
 Relacionar a aplicação de análises projetivas e prospectivas, como base em

uma abordagem sistemática, para simular cenários a partir de diferentes
estratégias organizacionais.
 Projetar cenários, considerando o contexto em que se insere e as

interrelações entre diferentes níveis e áreas das Organizações, para analisar a
viabilidade econômico-financeira do negócio.
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Aula 08
Conceitos introdutórios sobre cenários projetivos e prospectivos
O que são cenários?
Uma definição proveniente das escolas norte-americanas, e de

caráter intuitivo, seria a de Peter Schwartz (2003, p. 15), na qual o
termo cenário é descrito como “uma ferramenta para nos ajudar
a adotar uma visão de longo prazo num mundo de grande
incerteza”, isto é, “para ordenar as percepções de uma pessoa
sobre ambientes futuros alternativos nos quais as consequências
de suas decisões vão acontecer”.
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Aula 08
• “é o conjunto formado pela descrição coerente de uma situação futura e pelo

encaminhamento dos acontecimentos que permitem passar da situação de origem à
situação futura” (Godet, 1987).
• “uma visão internamente consistente da estrutura futura de uma industria... conjunto de
suposições plausíveis sobre as incertezas importantes que poderiam influenciar a estrutura
industrial, considerando as implicações para as vantagens competitivas” (Porter,1992).
• “ferramenta para nos ajudar a ter uma visão de longo prazo...para ordenar a percepção dos
ambientes alternativos futuros nos quais as decisões serão tomadas...métodos organizados
para sonharmos o futuro de maneira eficiente...histórias de futuro” (Schawrtz, 1996).
• “procedimento sistemático para detectar as tendências prováveis da evolução...procurar
identificar os limiares da tensão social nos quais as forças sociais poderiam alterar estas
tendências...que estruturas e parâmetros são importantes e quais objetivos inspiram essas
forças sociais” (Rattner, 1979).
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“Os horizontes
se deslocam
ao passo de
quem se
move”.
(Gadamer, Verdade e
Método)
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O homem quer saber o que vai acontecer...
• Adivinhos (Predição-base em um raciocínio não

divulgado)
• Profetas, sacerdotes ou feiticeiros (Profecia-
predição sob inspiração sobrenatural ou mística)
• Especuladores (Especulação-autor admite
incerteza)
• Modelos econométricos (Projeção)
• Publicações como “Admirável mundo novo” e “O
grande irmão” ou filmes como The day after,
Parque dos dinossauros, etc. (Previsão)
Esta Foto de Autor Desconhecido está licenciado em CC BY-
SA-NC
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Os cenários têm sido utilizados para atender a diversos propósitos, tais como:
1) identificar sinais de alerta precoces;

2) avaliar a robustez das competências centrais da organização;
3) gerar opções estratégicas melhores;
4) analisar o perfil de risco/retorno de cada opção frente às incertezas, bem como;
5) auxiliar na comunicação interna das novas políticas da organização.
De acordo com Wright, Silva e Spers (2010, p. 61), ao utilizar o método de cenários
prospectivos, é necessário analisar como um todo o conjunto de forças que atuam
sobre o sistema que se pretende estudar.
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Porque trabalhar com cenários ?
• Crescente interdependência de eventos no mundo.

• Aumento geral dos níveis de incerteza e imprevisibilidade econômica, social e política.
• Necessidade progressiva de “inteligência competitiva”.
• Neutralizar o viés determinista no planejamento.
• Ajudam a combater a “cegueira situacional”.
• Construção de alternativas estratégicas no planejamento de médio e longo prazo.
• Requerimento para aprofundar a análise estratégica de atores sociais e manejar fatores de
risco.
• Ajuda na superação do imediatismo e da departamentalização excessiva, estimula
criatividade.
• Condições para construção de consensos coletivos e evitar o pior (ex.: cenários extremos da
“guerra fria”).
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Aula 08
Para cada propósito estabelecido há um tipo de cenário mais adequado.
Os cenários preditivos tentam

predizer o que vai acontecer no
futuro e estão intrinsecamente
relacionados aos conceitos de
probabilidade e de possibilidade.
Geralmente, essas predições
fundamentam-se na extrapolação
de dados históricos.
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Aula 08
No caso dos cenários preditivos do tipo “previsões”, responde-se à pergunta:

“O que acontecerá se as suposições prováveis ocorrerem?”. Já no caso dos
cenários preditivos do tipo “e se?”, responde-se à pergunta: “O que acontecerá
se eventos específicos ocorrerem?”.
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Já os cenários exploratórios tentam explorar situações ou suposições que são

consideradas como possíveis em diversas perspectivas. Em geral, os cenários
exploratórios são elaborados para as análises em longo prazo, a fim de permitir
mudanças mais profundas que os cenários de curto prazo.
Os cenários normativos, por sua vez, têm como ponto de partida algumas
metas explicitamente definidas, de modo que se busca elencar as atividades
necessárias para alcançar tais metas no prazo estipulado.
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Conforme a tipologia
proposta por Börjeson et al.
(2006), os cenários
preditivos, exploratórios e
normativos preservadores
enquadram-se agora como
prospectivos; já os cenários
normativos transformadores
enquadram-se agora como
retrospectivos.
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Godet (2000, p. 7) chama a

atenção para o fato de que
"infelizmente, não há estatísticas
para o futuro, e frequentemente
o julgamento pessoal é a única
informação disponível para lidar
com o desconhecido".
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De fato, uma série de métodos e técnicas pode ser utilizada nas fases do processo de
elaboração de cenários prospectivos, por exemplo:
a)o brainstorming;
b)os workshops;
c)a análise SWOT;
d)a árvore de competências;
e)a análise estrutural;
f)a análise de jogos de atores;
g)a análise morfológica;
h)o método Delphi;
i)a análise de impacto de tendências;
j) a análise de impacto cruzado e
k)os mapas tecnológicos, entre outros. Esta Foto de Autor Desconhecido está licenciado em CC BY-NC
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Atividade
O Empresário e Chef Internacional Jean Pierre se vê diante de uma

pandemia a qual seu famoso restaurante Chez Pierre, que aceitava
apenas reservas com muita antecipação e não realizava nenhum modo
de entregas em domicílio ou take way ,diante de uma enorme crise
financeira devido ao fechamento do seu estabelecimento por conta do
Decreto Municipal de sua cidade. Porém, o Chef Pierre possui 4
empregados além de custos fixos como: folha de pagamento, aluguel,
luz, etc., além dos variáveis relacionados a: fornecedores, alimentos,
etc.: Diante deste pequeno cenário que representa uma enorme parte
de atividades ligadas a alimentação e sabendo que a grande maioria já
optou por entregas via aplicativo, pergunta-se:
Aula 08
Atividade
Situação-problema: Colocando-se no lugar do empresário, como o Chef Jean

Pierre poderá reposicionar seu restaurante oferecendo seus produtos com a
mesma qualidade oferecida no restaurante e quais fatores ele deverá levar
em conta pensando nesse cenário atual de COVID 19?
Metodologia: realizar dois brainstormings com a turma para que as várias
respostas a esta questão que está subdividida em duas partes seja relacionada
no quadro (Utilizar a ferramenta de metodologia ativa: https://funretro.io/
para o brainstorming) . Feito isso, correlacionar as respostas com os conceitos
de cenários apresentados ao longo da aula expositiva. Atividade verificadora
de aprendizagem: retomar a situação-problema apresentada no início da aula
e solicitar aos alunos para sugerirem estratégias que possam garantir a
sobrevivência (ou não) do Restaurante Chez Pierre.
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Dúvidas?

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 Relacionar a aplicação de análises projetivas e prospectivas, como base em

 Projetar cenários, considerando o contexto em que se insere e as

O que são cenários?

Uma definição proveniente das escolas norte-americanas, e de

• “é o conjunto formado pela descrição coerente de uma situação futura e pelo

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• Adivinhos (Predição-base em um raciocínio não

1) identificar sinais de alerta precoces;

Porque trabalhar com cenários ?

• Crescente interdependência de eventos no mundo.

Para cada propósito estabelecido há um tipo de cenário mais adequado.

Os cenários preditivos tentam

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No caso dos cenários preditivos do tipo “previsões”, responde-se à pergunta:

Já os cenários exploratórios tentam explorar situações ou suposições que são

Godet (2000, p. 7) chama a

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O Empresário e Chef Internacional Jean Pierre se vê diante de uma

Situação-problema: Colocando-se no lugar do empresário, como o Chef Jean

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