Dossiê de Apresentação

Porquê trabalhar Comigo?

• Graduaçao em Comunicação • Técnicas de Recrutamento e

• MBA em Gestão de Empresas (FGV)
• MBA em Gestão de Negócios (Laureate)
• Pós Graduação em Gestão de Pessoas
• Técnica em transação imobiliária (Ibresp)
• Avaliadora certificada (CRECI)
• Homestaging (Escuela de Arquitectura)
• Prospeção Imobiliária
• Qualificação de Clientes
• Análise de Mercado
• Marketing e Publicidade(SORECH)
• Qualificação Financeira de Compradores
Seleção
• 20 anos na área Comercial ,
Marketing e Administrativa
• Curso de Liderança (FGV)
• Técnicas de Negociaçâo (FGV)
• Professional Coach (SBCoaching)
• Psicanalista (Abrafp)
• Espanhol

Katia Leite
+55 11 96169-0787
CRECI 244249
katialeite@creci.org.br
Dossiê de Apresentação

Porquê trabalhar Comigo?

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• Imovelweb • Facebook
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Portais Mídias
imobiliários sociais

Análise
comparativa
Documentação
de mercado
(ACM)
• Determinar o • Elaboração de contrato
• Análise de Certidões e
valor de venda checklist extensiva na
mais adequado transação
ao seu imóvel. • Acompanhamento
completo até a Escritura

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Plano de Marketing

O Plano de Marketing é um documento Através de um Plano de Marketing bem

escrito que detalha as ações necessárias
para atingir um Objetivo: Vender a sua
casa com toda a segurança e ao melhor
Valor de Mercado.
O Processo de Venda do seu imóvel
embora pareça simples, é complexo e
requer determinados atributos inerentes a
essa mesma complexidade, tais como
disponibilidade, dedicação, conhecimento
profundo do Mercado, identificação e
apreciação qualificativa do Cliente
Comprador, entre outros.
estruturado e faseado, será realizado um
trabalho de promoção estratégico
fundamentado no meu conhecimento do
Mercado. O Conhecimento do Mercado é
essencial para o delineamento das estratégias
a seguir. Há que ter em conta diversos fatores
como o Produto em si, o Mercado em que está
inserido, suas características, principais
concorrentes e tendências de evolução do
mesmo.

Juntos alcançaremos o Objetivo: vender no mais curto espaço de

tempo, ao melhor valor de mercado e com o menor inconveniente,
atingindo com segurança o melhor resultado ou seja, o melhor
negócio.

Katia Leite
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Plano de Marketing

A forma como o seu imóvel é apresentado

no material de marketing é crucial para
garantir com que a transação se
concretize.
Utilizamos o serviço de fotografia
profissional, Tour 360o e vídeo de forma a
cativar mais interessados através das
fotografias cuidadosas e de excelente
qualidade.

As estatísticas demonstram que fotografias

profissionais não só aumentam em 2.74%
valor dos imoveis vendidos bem como
diminuem significativamente o tempo de
venda ( 17% mais rápido). A taxa de
sucesso de venda dos imoveis é 65%
superior comparando com outros players
do mercado imobiliário.

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Plano de Marketing

HOMESTAGING
PREPARAÇÃO DO IMÓVEL PARA VISITA
A forma como a sua casa vai ser apresentada
aos potenciais compradores determina o seu
sucesso de venda.

Utilizamos vários tipos de ferramentas para

obter o resultado desejado, desde abertura de
todas as persianas, cortinadas, luzes acesas,
colocação duma fragrância agradável no
imóvel, abertura de todos as portas etc.

O mais importante é permitirmos com que o

nosso cliente se sinta a vontade dentro do seu
imóvel e tenha uma experiencia excelente.

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Estudo de Mercado

O mercado imobiliário não é de concorrência perfeita. As

características de cada imóvel são únicas (não existem dois
imóveis iguais), a oferta é limitada (dependente da existência
de solo urbano para edificações), as transações são
O Método Comparativo, também
descontinuas ao longo do tempo e os preços e condições de
designado por método sintético ou
venda normalmente são resultado de um processo negocial.
empírico, determina o preço de
O presente estudo de mercado, com recurso ao Método
mercado do imóvel por comparação
Comparativo, tem por objetivo determinar o valor de venda
dos preços conhecidos de outros
mais adequado ao seu imóvel.
imóveis semelhantes no mercado
imobiliário, comprovados por imóveis
em venda e por transações já
realizadas.

Assim, é possível obter o valor mais

competitivo, ou seja, que torne o seu
imóvel vendável.

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Estudo de Mercado

Os benefícios do preço de mercado:

• Venda dentro de um prazo mais curto; • Maior numero de apresentações/ visitas e de

• Menos inconvenientes; ofertas;
• Mais clientes interessados; • Ofertas mais altas;
• Agentes imobiliários motivados em mostrar a • Um preço de venda que lhe proporciona mais
propriedade aos seus clientes; rentabilidade.

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Estudo de Mercado

Comprova-se que o mercado imobiliário é heterogéneo,
não existem dois imóveis iguais. Consequentemente, são
as características e especificidades da sua propriedade
que, ao preço de mercado, realçam o imóvel tornando-o
mais desejável para o comprador.
Existem diversos fatores que determinam o valor do
imóvel. Fatores importantes a considerar são: a oferta e a
procura, localização, estado de conservação, as áreas e
a distribuição das divisões.
O valor sugerido será determinado com base no
Método Comparativo de Mercado e constituido na
afetação da área bruta de construção envolvida, de
parâmetros de valor unitário que indicam o
comportamento do mercado imobiliário na zona, para
propriedades com características semelhantes ou
comparáveis, tendo em atenção as características
construtivas e de localização.

Assim e considerando o supra referido, nomeadamente,

características do seu imóvel; atual mercado de oferta,
pontos favoráveis e menos favoráveis, sugere-se, um R$ 1.200.000,
preço de venda competitivo, que não faça o seu imóvel
estar em situação de venda por tempo indeterminado.
R$ 1.000.000,

R$ 980.000,
Katia Leite
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