Universidade Anhanguera UNIDERP Centro de Educao a Distncia Curso Administrao - Empreendedorismo

Atividade Prtica Supervisionada ATPS Plano de Negcios Profa. Ma.

2013
SUMRIO CAPA..........................................................................................................................01

SUMRIO................................................................................................................. 02 INTRODUO........................................................................................................... 03 SUMRIO EXECUTIVO............................................................................................04 EXECUO DO PLANO DE NEGCIOS............................................................... 04 ANLISE ESTRATGICA.........................................................................................05 DESCRIO DO NEGCIO.....................................................................................06 PRODUTOS E SERVIOS.........................................................................................06 13

ANO DE ATIVIDADE ..............................................................................................06 ANALISE DO MERCADO - GRFICO...................................................................06 CONSUMIDOR - CONCORRENTE..........................................................................07 SLARIOS E ENCARGOS .......................................................................................07 PLANO FINANCEIRO.............................................................................................. 08 PLANO DE MARKETING.........................................................................................09 ORGANOGRAMA DA EMPRESA............................................................................09 RELATORIO ROTEIRO EXECUO DE PLANO DE NEGCIOS.........................09 CONCLUSO................................................................................................................ 11 BIBLIOGRAFIA.........................................................................................................12 ANEXO.......................................................................................................................13

INTRODUO A palavra empreendedor de origem francesa e quer dizer aquele que assume riscos e comea algo novo. Para ser empreendedor no Brasil necessrio INOVAR, CONHECER e PLANEJAR. Baseados nos textos de Jos Dornelas (2010), segundo o prprio autor so elementos essenciais para um bom negcio que o empreendedor queira executar.

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O Brasil tem inmeras oportunidades para os seus empreendedores, porm cabe ao empreendedor ter as tcnicas de gesto para o negcio funcionar e os contatos so fundamentais nesse processo. Segundo nio (SEBRAE) toda a oportunidade um bom negcio. O empreendedor antes precisa planejar e conhecer o mercado, verificar as vantagens e desvantagens, avaliar a concorrncia, fazer cursos para aperfeioar-se. Aps o negcio aberto e bem planejado cabe cada empreendedor saber liderar seus colaboradores para evitar conflitos e direcionar as regras da empresa. Local adequado, uma boa gesto, habilidades e aprimoramentos dos seus produtos fazem com que a empresa alavanque evitando assim a quebra (falncia). Dicas fundamentais sero apresentadas no plano de negcios, inovao, informao, conhecimento, boa localizao e boa gesto. De acordo com Schumpeter, o empreendedor mais conhecido como aquele que cria novos negcios, mas pode tambm inovar dentro de negcios j existentes; ou seja, possvel ser empreendedor dentro de empresas j constitudas. Neste caso o termo que se aplica o empreendedorismo corporativo. Buscamos neste trabalho realizar e concretizar o Plano de Negcios para contribuir com a base do planejamento dos empreendedores no Brasil. Empresa: Transportes e Logstica 4A Ltda. Avenida: Cruzeiro do Sul, n 2-58 Cidade Bauru So Paulo (014) 3234-7070 www.tl4a.com.br contato@tl4a.com.br Carlos Alexandro Porm Diretor Presidente Rua Alto Juru, 2-24 Jardim Camargo Bauru-SP Lucas Anderson de Camargo Moraes Diretor Administrativo Rua Antonio Cintra Junior, 1-49 Jardim Cruzeiro do Sul Bauru-SP Esdras de Oliveira Diretor de Operaes Rua: Bernardino de Campos, 20-55 Vila Souto Bauru-SP Marcus Vinicius Vieira Castilho dos Santos Gerente Rua Henrique Claviso, 1-44 Jardim Eldorado II Bauru-SP

Execuo de Planos de Negcios 1 Sumrio Executivo A empresa a ser fundada por seus scios ir ingressar no mercado de transportes e logsticas de cargas fracionadas no seguimento de cosmticos, se localizar em um ponto estratgico no estado de So Paulo, precisamente na cidade de Bauru, a 349 km

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da capital paulista, tendo a cidade oferecer estruturas como, rodovias interligando todas as cidades da regio e outros estados que conta com a infraestrutura de um aeroporto com estrutura para cargas. O galpo de 600m, tem rea privativa 550m, localizado na avenida Cruzeiro do Sul, n 2-58, na cidade de Bauru-SP, - Telefone: (014) 3234-7070 O investimento ser de R$ 450.000.00. Sendo R$ 300.000.00 destinado para a compra de veculos leves e pesados; R$ 50.000,00 para capital inicial; R$ 100.000.00 para capital de giro. Scios Scio 01 Nome: Carlos Alexandro Porm Resumo do Curriculum: Formado em administrao, com cursos de especializao na rea logstica e distribuio. Endereo: Rua Alto Juru, 2-24 Telefone: (14) 8808-5781 Scio 02 Nome: Lucas Anderson de Camargo Moraes Resumo do Curriculum: Formado em administrao, com experincia na rea de comunicao e marketing. Endereo: Rua Antonio Cintra Junior, 1-49 Telefone: (14) 9713-8390 Scio 03 Nome: Esdras de Oliveira Resumo do Curriculum: Formado em administrao, conhecimento em cincias contbeis e planejamentos estratgicos. Endereo: Rua Bernardino de Campos, 20-55 Apto 22 Bloco 03 Telefone: (14) 3218-4223

Scio 04 Nome: Marcus Vinicius Vieira Castilho dos Santos Resumo do Curriculum: Endereo: Rua Henrique Claviso, 1-44 Jardim Eldorado II Bauru-SP Telefone: (14) 9112-1963

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Nome dos Scios Carlos Alexandro Porm Lucas Anderson de Camargo Moraes Esdras Marcus Vinicius Vieira Castilho dos Santos Total dos investimentos dos Scios

% 25% 25% 25% 25% 100%

Valor R$ 112.500,00 R$ 112.500,00 R$ 112.500,00 R$ 112.500,00 R$ 450.000,00

2 - Anlise da Estratgia A TL 4A Ltda., uma empresa bauruense voltada prestao de servios de transportes e logsticas de cargas fracionadas com operaes cross docking (operaes rpidas de menores custos), atuando no seu polo e regio, com o objetivo de suprir a necessidade do mercado no seguimento de cosmticos, com grande potencial de crescimento, em funo dos desenvolvimentos das empresas deste ramo. A empresa estar preparada para atender as necessidades e as expectativas de seus clientes, a TL 4A Ltda, ter o seu crescimento, sincronizado de acordo as projees e a evoluo das tcnicas de transportes e expectativas de seus clientes, preocupando-se constantemente com sua qualidade e com o desenvolvimento de seus colaboradores. Misso e Diretrizes da TL 4A Ltda. Essas crenas e valores fizeram dos Scios da 4A itens essenciais para a constituio deste empreendimento que ser uma das mais respeitadas e confiveis no seu segmento de transporte de cargas fracionadas de Bauru e Regio. Negcio e Viso Inteligncia em movimentao, e referncia Bauruense em excelncia de atendimento na rea de atuao. Valores Credibilidade: compromisso assumido. Valorizao: dos clientes, da marca, do capital, das pessoas e das conquistas. Comunicao: confivel e objetiva. Integrao: unio e trabalho em equipe.

3 Descries do Negcio A ideia do empreendimento Transportes e Logstica 4A Ltda, surgiu atravs da unio de quatro amigos que ao observar o grande crescimento de 35% ao ano no ramo de cosmticos e de revendedores de porta em porta, analisaram este aquecimento de mercado, pensando no cliente final, de como seria as entregas e como atender estas demandas com qualidade e rapidez.

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A Transportes e Logstica 4A Ltda., tem como propsito prestar o melhor servio de entregas com operaes eficientes e informaes precisas. A princpio a empresa se desenvolver na cidade de Bauru-SP e Regio, prestando servio inicialmente atravs de um grande cliente no ramo de cosmticos com reconhecimento nacional e internacional. 4 Produtos e Servios A Transportes e Logstica 4A Ltda., no produz e nem fabrica nada, somente presta servios para o cliente que a contratou, este servio tem que ser percebido pelo cliente fornecedor da carga, atravs das informaes repassadas e do consumidor final que recebe a carga em perfeitas condies e com rapidez. A TL 4A Ltda., tem em sua equipe os mais competentes profissionais conhecedores dos processos logsticos e transportes, para aperfeioar suas operaes, tanto na coleta quanto na entrega. A carga coletada no cliente embarcador seguir para unidade Bauru, estrategicamente localizada na regio central do Estado de So Paulo, tendo ligaes para diversas rodovias estaduais e federais, possibilitando futuras ampliaes da rea de atuao. Do embarcador escolhido atravs de pesquisa de mercado observando os nmeros de crescimento deste segmento de cosmticos, tendo como alvo o cliente Avon Brasil, visto que este cliente ter mais facilidade de negociao, pois o mesmo est em busca no mercado de novos parceiros para distribuio de carga. A estratgia da TL 4A Ltda., ser o sistema de operaes cross docking (operaes rpidas de menores custos), que ser o principal diferencial do empreendimento. 5 Anlise do Mercado. Devido ao grande crescimento de vendas das indstrias e comercio eletrnico, como e-commerce (lojas virtuais), visando estes novos mercados esto surgindo novas empresas de transportes volta para este novo segmento, e as empresas de transportes j no mercado esto investindo neste novo mercado. As vendas no comrcio eletrnico brasileiro neste ano devem atingir R$ 28 bilhes, crescimento de cerca de 20% sobre os R$ 22,5 bilhes faturados em 2012. Em 2011, o setor faturou R$ 18,7 bilhes. "A tendncia que o ano apresente resultado melhor que 2012 em virtude da retomada do crescimento econmico e da acelerao das vendas de dispositivos mveis como tablets e smartphones". Em 2012, foi realizado ao longo do ano 66,7 milhes de pedidos, um volume 24,2% maior do que o registrado no ano anterior. Conforme a e-bit, 42,2 milhes de pessoas j fizeram, ao menos, uma compra on-line no Brasil. O tquete mdio em 2012 fechou em R$ 342. O resultado do ano passado foi impulsionado pelo desempenho de vendas no segundo semestre, que concentrou datas comemorativas como Dia dos Pais, Dia das Crianas e Natal data mais importante para o varejo, alm da edio brasileira da Black Friday, cujas vendas somaram R$ 243,8 milhes em 24 horas. O faturamento do comrcio eletrnico no Natal de 2012 atingiu R$ 3,06 bilhes.

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Hoje as maiores empresas transportes de cargas fracionadas em destaque no mercado, exploram tanto os transportes aero e rodovirio, oferendo a seus embarcadores e clientes finais, grande estruturas e tecnologia de ponta para atender as demandas. O maior desafio das empresas de transportes a falta de mo obra especializada, estradas em pssimas condies, roubos de cargas e o principal a m negociao de grandes contratos como j ocorrido neste segmento. 6 Anlises da concorrncia Anlise dos principais competidores Atributos Distribuio Qual. Atendimento Preo Localizao estratgica Performance de entrega Tempo de entrega Qual. De colaboradores Tecnologia Pontos fortes Pontos Fracos 7 Pessoal Cargos Diretor Presidente Diretor Administrativo Diretor de Operaes Gerente Auxiliar administrativo Motorista Ajudante Conferente Servios gerais Total Quantidade 1 1 1 1 1 4 8 3 1 21 Salrios Encargos Total (R$) (R$) Sociais (R$) 5000,00 2813,50 7813,50 4000,00 1950,80 5950,80 3000,00 1238,10 4238,10 2000,00 675,40 2675,40 1000,00 337,70 1337,70 4400,00 1487,88 5887,88 6000,00 2026,20 8026,20 2850,00 962,46 3812,46 700,00 236,39 936,39 28950,00 11728,43 40638,43 TL 4A Ltda X X X X X X X X X Competidor Competidor Competidor A B B X X X X X X X X X X X X X X X X X

8 Investimentos Investimentos Instalaes Melhorias/reformas Valores R$ 9.000,00 13

Outros Equipamentos Moveis para escritrio em geral Equipamentos operacionais Informtica Veculos Total do investimento

1.500,00 10.000,00 18.000,00 11.500,00 300.000,00 350.000,00

9 Custos Fixos Discriminao Aluguel / Manuteno do Imvel Salrios e Encargos Pr Labore dos Scios Honrio de Contador/ Acessria Jurdica e Administrao Energia /gua /telefone/internet Material de expediente Material de limpeza Combustvel Total do capital de giro estimado Valores R$ 3.500,00 40.638,43 8.000,00 2.200,00 1.640,00 500,00 200,00 10.000,00 66.678,43

10 Expectativas de Faturamento Discriminao Faturamento estimado (-) Custos fixos (-) Custos variveis Lucro Valores R$ 400.000,00 66.678,43 48.000,00 285.321,57

11 - Plano de Marketing Na rea de mercado que atuaremos est em total crescimento devido tecnologia e aos meios de comunicao. O plano de marketing fundamental ele que ir ajudar na divulgao da empresa levando o conhecimento aos fornecedores e clientes. A divulgao da empresa ser feita atravs do site da empresa www.tl4a.com.br onde por pesquisa efetuada, mais de 90% das pessoas tem acesso internet, como tambm muitas empresa utilizam a internet como primeiro canal de pesquisa.

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Os nossos veculos de entregas levam a marca da empresa divulgando-a por onde passar. Os folders de divulgao dos servios prestados sero estratgicos, que levar a marca TL4A e a sua rea de atuao no mercado, esta ferramenta de divulgao e comunicao ser utilizada por nossos consultores externos que atravs de visitas apresentar o portflio visando a conquista de novos clientes.

ORGANOGRAMA FUNCIONAL Relatrio do Roteiro de execuo do Plano de Negcios Segundo o autor Jos Dornelas, o mesmo apresenta as dicas que devem ser analisadas antes da abertura da empresa e tambm algumas dicas importantes para serem adotadas aps aberto o negcio: * Planejamento: no basta ter dinheiro e sorte para levar o sonho diante, antes de tomar a deciso de abrir um negcio preciso pesquisar e informar muito. * Conhecimento: de base fundamental, no se pode abrir qualquer tipo de negocio sem saber qual o mercado que ele atinge qual a competividade ter ou no a lucratividade, o conhecer nada mais que fazer a pesquisa de mercado e colocar os pontos positivos e negativos na abertura de um novo empreendimento. * Liderana: o sucesso est ligado ao domnio s tcnicas de gesto de negcio a ser criado, mas tambm necessrio ter uma atitude e uma conduta de liderana, liderar no mandar, mas fazer juntos. * Afinidade com o assunto: o empreendedor tem hoje diversas fontes para pesquisas e conhecer bem o ramo em que ira atuar e com isso verificar se tem ou no vocao para atuar no mercado. * Questo financeira estudar os custos e as reservas financeiras que so necessrias para que o sonho no vire pesadelo. * Consultar empresas j existentes no mercado: hoje as instituies de ensino disponibilizam empresas- jnior e em uma consultoria com elas tem os preos mais acessveis comparado com os custos de empresas de consultorias. * Consultar empresas que promovam as trocas de informaes entre os empreendedores, uma tima fonte de consulta o site www.endeavor.org. O site tem diversas informaes alm de trocar as experincias com empreendedores bem sucedidos. * Preparao estar preparado para resolver os problemas nas pequenas empresas justamente no saber lidar com essas questes, empresas com poucos empregados fica muito visvel e dar para acertar corrigindo os erros. * Inovao aps aberto o negocio os empreendedores no costumam se preocupar em inovar os seus produtos fornecidos, a preocupao com a inovao o diferencial da empresa. * Administrar: O empreendedor tem sempre a suas disposies as linhas de crdito a qual precisa ser utilizada de forma muito bem planejada e inteligentemente. * Atendimento: Outro recurso que o empreendedor precisa se preocupar o com o atendimento com o seu cliente / fornecedor isso faz toda a diferena para um bom negcio crescer.

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* Lembrando que o Sonho no apenas a primeira etapa do empreendimento: Ele indispensvel para qualquer iniciativa ou passo frente que pretendemos dar. * O TEMPO um dos principais recursos disposio de um empreendedor a qual no deve ser desperdiado. * COMUNICAO um fator essencial para um empreendedor para contatos com fornecedores, clientes, empreendedores de outras reas, isso cultiva bons relacionamentos, cultiva amizades e, sobretudo lidera competncia e respeito. * A qualificao essencial, estudar, fazer cursos manter-se atualizado em um mercado competitivo uma ferramenta importante, permanente sua disposio, a tecnologia esta a favor do empreendedor.

Concluso Ser empreendedor no Brasil hoje se precisa muito mais que conhecimento, alm de um planejamento eficaz. Os empreendedores so pessoas diferenciadas, que possuem motivao, apaixonadas pelo o que fazem no se contentam em ser mais um na multido quer ser reconhecidas e admiradas, referenciadas e imitadas, querem deixar um legado. Empreendedorismo o envolvimento de pessoas e processos que, em conjunto, levam a transformao de ideias em oportunidades.

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Para o termo empreendedor existem muitas definies, mas uma das mais antigas e que talvez melhor reflita o esprito empreendedor seja a de Joseph Shumpeter:
O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente pela introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao ou pela explorao de novos recursos e materiais.

Para o autor Kirzner (1973) existe uma abordagem diferente, o empreendedor aquele que cria um equilbrio, encontrando uma posio clara e positiva em um ambiente de caos e turbulncia, ou seja, identifica oportunidades na ordem presente. Ambos, porm, so enfticos em afirmar que o empreendedor exmio identificador de oportunidades, sendo um individuo curioso e atento s informaes, pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta.

BIBLIOGRAFIA http://www.ilos.com.br/web/index.php? option=com_content&task=view&id=1364&Itemid=74 http://www.ilos.com.br/web/index.php? option=com_content&task=view&id=1364&Itemid=74 http://g1.globo.com/tecnologia/noticia/2013/03/vendas-do-comercio-eletronico-dobrasil-devem-crescer-24-em-2013.html

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ANEXO
Oportunidade e Desafios do Empreendedorismo no Brasil

Pesquisas recentes mostram desafios e oportunidades que o iniciante empreendedor vai encontrar no processo de abertura de sua empresa. Desafios so lanados muito mais do que surgem oportunidades. Dentre alguns desafios podemos citar: Primeiro, ter vocao para atuar no ramo. Segundo, se existe um mercado favorvel. 13

 Se voc tem clientes, que a razo de existir o negcio. Se voc tem fornecedores. A concorrncia. Se voc tem recursos necessrios para programar o empreendimento. Distinguir melhor a pessoa do profissional. Buscar a consultoria. Cuidar das relaes de trabalho dentro da empresa, pois um conflito mal resolvido numa empresa pequena, isso pode contaminar todo o ambiente. Compreender melhor as expectativas das pessoas (desempenho e competncia). Ser sempre um inovador. Ter viso de abrangncia alem do pas em termos de atuao. Local inadequado. Falta de conhecimentos gerenciais. Diante das oportunidades oferecidas ao empreendedor podemos citar que: Procurar centros de pesquisa das universidades, onde h bastante conhecimento sendo gerado e s vezes esse conhecimento no transferido para a iniciativa privada. Credito cresceu oportunidade tambm, utilizar fontes de recursos disponveis. Cursos tcnicos para a gesto de negocio, e para estudos de viabilidade econmica financeira. Cursos de at 15 horas de durao que custam entre R$ 75 a R$ 90, dependendo da regio. Cursos a distncia gratuitos, mas com tutores e tambm oferecem certificados. Cabe ao empreendedor buscar informaes que iro auxili-lo neste processo, onde capacitao e preparao so fundamental para um ponta p inicial no seu novo empreendimento.

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