O básico que o mercado

imobiliário precisa saber sobre

pré-vendas

O que é
pré-vendas
Pré-vendas é a fase do funil de vendas
na qual é feita a análise e prospecção
de leads que já tenham demonstrado
interesse no produto.

No mercado imobiliário, é o time ideal

para atuar com leads originados via
portais imobiliários, redes sociais,
Inbound Marketing ou cold mails.

Função do time
de pré-vendas
O pré-vendas tem como objetivo qualificar
os leads e passar para o time de vendas.
Para isso, ele precisa conseguir todas as
informações possíveis sobre o contato
interessado no produto.

Com o perfil dos leads em mãos, o time

de pré-vendas avalia quais contatos seguem
para a próxima etapa do funil e quais não vão
render negócios. É comum ouvir o nome em
inglês Sales Development Representative
(SDR) para se referir ao pré-vendas.

O profissional
de pré-vendas
Um time de pré-vendas pode ser
estruturado com profissionais de
marketing e vendas que gostem
e tenham facilidade de trabalhar
com relacionamento.

Corretores de imóveis que tenham

afinidade com a etapa de prospecção
podem trabalhar em um time de pré-
vendas. É importante lembrar que eles
não vão realizar a venda do imóvel!

Vantagens do
pré-vendas
As vantagens de ter um time de
pré-vendas na sua imobiliária são:

Otimizar o tempo de contato com o lead,

respondendo-o mais rápido. Quanto maior
a velocidade de retorno na resposta, mais
chances de vender. O corretor que atende um
lead em até 5 minutos tem 80% de chances
de obter uma resposta do consumidor.

Identificar se o lead realmente tem perfil para

comprar o produto pelo qual se interessou, ou seja,
conseguir todas as informações possíveis. Quanto
mais se conhece o lead, mais é possível identificar
se ele deve seguir na jornada de compra.

Passar contatos qualificados para o time de

vendas, melhorando assim a performance dos
vendedores. Ao passar leads qualificados para
os vendedores, o time de pré-vendas contribui
para negociações certeiras.

Realizando
a pré-venda
Para o mercado imobiliário, o grande
ganho na pré-venda é o agendamento
da visita. Todas as informações que
o pré-vendas conseguiu sobre o lead
devem ser passadas para o corretor
de imóveis que fará a visita.

É importante que a imobiliária faça um

alinhamento entre o time de pré-vendas
e corretores de imóveis para que os
papéis de cada um não se confundam
no decorrer do dia a dia.