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A Construção de um
Plano de Negócios
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EMPREENDEDORISMO
antes de realizar uma ação, com o objetivo de dirigir e de a encaminhar. Neste sentido, um plano
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também pode ser o conjunto das disposições necessárias para levar um projeto a cabo.
Você com certeza já deve ter feito planos para uma infinidade de coisas ao longo de sua vida.
Muitos desses planos, um simples arranjo mental e outros possivelmente, os mais sofisticados e com-
Você já coordenou um projeto? Liderar pessoas a partir de uma ideia é a essência do empreen-
dedorismo.
para realização de projetos de duradouros. Mas para isso iremos necessitar de um plano haja visto a
estágio inicial. Assim o plano de negócios é uma espécie de mapa de navegação que o empreende-
dor deve fazer uso para navegar no mundo dos negócios. Dessa forma o plano de negócios irá buscar
respostas para uma série de perguntas que deverão ser feitas por quem pretende iniciar um negócio
longevo.
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O plano de negócios deve sempre ter alinhamento com suas metas pessoais e desta forma, as
metas da futura empresa. Pense em seus objetivos pessoais para os próximos anos e a partir daí, dê
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Sendo assim, cabe questionar quais as Metas Pessoais e Empresariais; as Metas Financeiras;
quais os Recursos Humanos serão necessários para o empreendimento; quais Produtos e Serviços
serão ofertados e para quais segmentos e tipos de Clientes? Onde será localizada a empresa e em
quanto tempo pretende investir no negócio, quanto tempo do meu dia estará dedicado ao empreen-
Então, como já disse o plano de negócios funciona como um mapa e ajuda a identificar opor-
tunidades, conhecer o mercado e planejar a parte financeira, diminuindo os riscos de abrir ou admi-
nistrar a empresa.
Contudo o plano não precisa ficar totalmente concluído para que você possa iniciar seu em-
preendimento. Você pode começar com algo bastante básico, que dê uma visão geral do negócio. A
partir do documento básico, novas ideias serão desenvolvidas e adicionadas conforme seu trabalho
avance.
A elaboração progressiva é o melhor caminho para aqueles que ainda têm dúvidas ou não
conhecem bem os planos de negócios. Preparar o documento pouco a pouco lhe dará a flexibilidade
em seu raciocínio que devem ser preenchidas. As ideias servem para serem trabalhadas e melhora-
das, é necessário entender que nem sempre sua primeira visão será concretizada sem alterações.
Resumindo, não se preocupe muito com o trabalho de preparar um plano de negócios. Siga
passos graduais, e tenha consciência que o plano é um instrumento que irá potencializar as chances
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tem sentido para tudo que se faz na vida, ou seja, qualquer iniciativa que por ventura queira motivar,
sem sobra de dúvidas de que haverá necessidade de traçar um plano, sobretudo nos dias atuais onde
Em seu artigo intitulado: 4 tipos de negócios para você escolher, o autor André Bartholomeu
Fernandes, baseado em One Business Plan, Four Different Ways”, da Entrepeneur, sugere e oferece
um guia passo-a-passo fácil para a criação de um plano para a sua nova empresa.
Baseado no livro Write Your Business (Escreva Seu Negócio) ele coloca que os planos de negó-
São eles:
MINIPLANOS: são resumos de 5 a 10 páginas que explicam quem você é e o que pretende rea-
lizar. Podem ser os preferidos pelos investidores, que podem lê-los rapidamente, até mesmo de
seus telefones.
potenciais investidores e parceiros de negócios. O problema desses planos é que você precisa
PLANOS DE TRABALHO: esse tipo de plano é usado internamente, para ajudar a gerir a sua
empresa.
PLANOS DO QUE FAZER: esse plano mostra a banqueiros ou investidores o que você tem pen-
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STARTUP PLAN
Este é o plano mais usado e reconhecido, visa tópicos como a empresa, o produto, o mercado, estra-
PLANOS DE CRESCIMENTO
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internos com a estrutura de um STARTUP PLAN, que beneficiam da experiência já adquirida pela
PLANO DE REESTRUTURAÇÃO
É igualmente um plano de negócio sumário, mas dedicado à solução e análise dos constrangimentos
atuais, problemas e dificuldades da empresa. Este plano deve ser bastante detalhado, avaliando a
Portanto como vimos nos exemplos acima, não há uma estrutura rígida e específica para se
escrever um plano de negócios, porém, qualquer plano de negócios deve possuir um mínimo de se-
O plano de negócios nada mais é do que um plano de vôo, onde o empreendedor descreve
sua ideia acerca do empreendimento que deseja colocar em prática, projetando seus desdobramen-
tos para os próximos anos (três a cinco). O Sebrae desenvolveu um esboço de plano de negócio ob-
jetivando subsidiar os empreendedores que normalmente recorrem aos seus serviços.(veja figura
abaixo)
possibilita uma avaliação e ponderação das vantagens e desvantagens do uso seus recursos tendo
em vista o investimento que se pretende iniciar. Sabemos que nos dias atuais, em um mundo extre-
mamente tecnológico e competitivo, não há mais espaço para o empirismo, para sonhos, para “achis-
mos”. (é uma gíria atribuída à “teoria” que é criada por alguém sobre algo com base unicamente nas
suas opiniões e intenções, sem nenhum tipo de argumentação concreta ou justificativa - https://
www.significados.com.br/achismo/).
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que o vôo seja o menos turbulento possível. Desta forma alguns pontos são fundamentais:
1) ESTABELECIMENTO DE METAS:
Tenho dito reiteradas vezes nas diversas aulas que tenho tido o privilégio de ministrar, que quem
não têm objetivos não vai a lugar algum. Digo isso não somente sob o ponto de vista empresa-
rial, mas também sob a ótica pessoal também. Como disse Lewis Carroll, autor de Alice no país
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das maravilhas: “Se você não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve”. Assim sendo não sou
eu quem afirma, mas todos os demais especialistas que reiteram que é imperioso que o plano
2) BUSCA DE INFORMAÇÕES
Quem já não ouviu alguém dizer que a informação é tudo. E de fato é. Para citar apenas um
exemplo, basta ver a velocidade com a expansão da telefonia celular e de suas facilidades de
acorreram, isso demonstra a necessidade que as pessoas têm em se comunicar e obterem in-
formações. Com o empreendedor não poderia ser diferente, antes de iniciar sua jornada deve
público alvo com vistas aos produtos e/ou serviços desejados, se valendo de todas as fontes pos-
síveis de informações.
Pois como disse Peter Drucker: “Se você não medir, você não pode gerenciar”. Baseado nessa
premissa que ressaltamos que este é um dos pontos fundamentais para o empreendedor, ou
internos e externos do desenrolar das ações e as possíveis correções de rotas em função de mu-
Desta forma, o plano de negócios constitui-se em uma das etapas fundamentais para que o
empreendimento nasça e obtenha o sucesso desejado. Entrando no plano de negócios, também ire-
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No momento de elaboração do plano, vemos como é importante traçar os principais pontos e carac-
terísticas.
O que é o negócio;
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Quem serão seus principais clientes;
Alguns autores ainda enfatizam a necessidade de se dar a devida importância a alguns par-
iniciativa empreendedora.
EMPREGADOS: são as pessoas que contribuem com seu tempo e esforço para o funcionamen-
de outros incentivos;
FORNECEDORES: são pessoas ou instituições que contribuem com recursos para a produção,
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Com relação à estrutura do plano de negócios, reapresentamos aqui a figura indicativa dos
passos de processo:
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na estratégia para que os empreendedores possam de alguma maneira determinar seus objetivos e
metas financeiras no curto e longo prazo, baseados na análise da condição financeira da organização,
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Diversos empreendedores até têm o conhecimento de que não se devem misturar suas fi-
nanças pessoais com as da empresa, mas acabam por violar um principio básico da contabilidade.
Acabam fazendo uso do mesmo cartão de crédito para seus pagamentos pessoais e também para
as contas da empresa, ou mesmo fazem uma pequena retirada de seu caixa para pagar uma mensa-
lidade do colégio dos filhos ou outra fatura pessoal qualquer, e via de regra, não repondo a retirada
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realizada em momento oportuno.
Ainda que você seja o único dono de sua empresa, na verdade sua empresa e você são duas
pessoas distintas, ou seja, uma jurídica e a outra física. Caso esse não seja o entendimento, ficará
impraticável realizar um planejamento financeiro adequado se não houver divisão entre o total de
Desta forma, existem basicamente dois motivos para separar as finanças da empresa das fi-
nanças pessoais.
seu negócio estão de fato dando mais retorno financeiro, e onde não está dando, assim possibilitando
trabalhar no sentido de reduzir custos ou mesmo investir mais para expandir o negócio. Sendo assim,
somente tendo por base o histórico de movimentações financeiras de sua empresa, o empreendedor
poderá fazer uma boa contabilidade gerencial no sentido de seguir adequadamente as regras fiscais,
to melhor da empresa nas questões tributárias junto aos órgãos municipais, estaduais e federais,
conforme o caso.
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receitas da empresa de uma forma mais eficiente, conhecendo o volume de recursos necessários
para o pagamento de tributos e demais despesas mensais, além de possibilitar a redução dos custos
de forma que possa dimensionar de forma adequada sua necessidade de capital de giro.
Planejamento, seja qual for, sempre ajuda, mas especificamente o financeiro, irá permitir
despesa, preparando o orçamento e execução das despesas, além do monitoramento das entradas
e saídas dos recursos. Desta forma, monitoramento do fluxo de caixa, permite que o empreendedor
panhamento das metas estabelecidas, além de permitir imprimir ações de correção de rota, se for
lança mão de softwares específicos de gestão financeira, objetivando dar agilidade, criar histórico
e organizar de maneira mais adequada o fluxo financeiro da organização. Outra questão deve ser
pensada é de poder contar com a assistência de um profissional de contabilidade, que poderá pos-
sibilitar ao empreendedor dar maior atenção a sua atividade principal e desta forma não desper-
diçar tempo e energia em uma área a qual não possui expertise, ou mesmo recursos, contratando
Essa opção por terceirizar as análises e registros contábeis irá ajudá-lo a evitar erros de lança-
mentos, abater custos, e deixar de pagar os tributos nas datas específicas, mas lembre-se que você
mão está terceirizando a administração de seu negócio, mais sim as questões especificas. Lembre-se
sempre de que a responsabilidade pelo negócio é sua, assim como a gestão e a responsabilidade.
Margem de lucro;
Volume de vendas;
Fluxo de caixa;
Ponto de equilíbrio.
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Nada é mais importante para saber da saúde de sua empresa do que o fluxo de caixa. Controle
e projete o seu fluxo, com o objetivo de chegar ao ponto de equilíbrio, ou seja, o momento em que as
Levando em consideração a sua margem de lucro por unidade sua projeção de receitas e seus
custos, em quanto tempo chegará ao ponto de equilíbrio desejado? Além destes pontos básicos na
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produção de um planejamento financeiro, você deve ficar atento a algumas questões estratégicas
que fatalmente irão colaborar com a saúde financeira de seu negócio, bem como com sua credibili-
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Pesquisa realizada pelo SEBRAE revela que a falta de planejamento, deficiências na gestão e
Pesquisa realizada em 2015 pelo Global Entrepreneurship Monitor - GEM demonstra que dos
empreendedores entrevistados somente 14,1% procuraram algum órgão público ou privado de apoio.
Entre esses empreendedores, 66,2% buscaram o SEBRAE. A grande maioria (85,9%) não recor-
reu a qualquer órgão de apoio, visando a melhoria da gestão ou expansão de seu negócio, mesmo
quando este apoio está disponível de forma gratuita em diversos canais de atendimento, seja presen-
cial, por telefone ou por chat online, como é o caso do SEBRAE. O Senac (13,9%) e o Senai (13,8%) são
uma boa administração, uma vez que o planejamento estabelece fundamentos, objetivos, metas e
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critérios de controle, os quais permitem que por meio de planos de ação, a empresa seja adequada-
mente gerida.
FLUXOS DE CAIXA
próprias objetivando acompanhar o fluxo de entradas e saídas dos recursos financeiros da empresa,
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de forma que ao comparar essas duas variáveis, se obtém o saldo para determinado período.
Realizar projeções;
Mapear as metas.
Mas o empreendedor não deve e não pode navegar apenas por meio do instrumento de fluxo
no meio empresarial e apresenta-se como um dos métodos mais populares. Nada mais é do que a
elaboração de um orçamento do tipo fixo, que estabelece as metas e objetivos de uma organização
para determinado período de tempo. Em caso de necessidade, esse orçamento estático, ao longo de
sua execução deixa de ser estático e sofre ajustes por meio de forecasts.
Esse acompanhamento de forecast, normalmente é feito por meio de planilha, a qual é elabo-
realizados no mês. Como resultado dessa comparação calcula-se os ajustes e os novos valores que
precisam ser atingidos nos meses subsequentes, até o final do período de execução, para que se
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IMPORTANTE!
O Fluxo de Caixa constitui-se em uma das ferramentas mais simples do financeiro , mas possibi-
lita uma visão clara e atualizada da movimentação das entgradas e saídas em um determinado
tempo.
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