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cardápio em
uma máquina
de vendas.
O e-book que você vai ler agora foi pensado para proprietários
de restaurantes, gerentes e gestores ou também para quem está
pensando em abrir um negócio no ramo. Ele contém todas as
informações necessárias para montagem ou atualização de um
oi :)
cardápio vencedor — pensado para aumentar lucro e
faturamento.
Boa leitura.
Sumário
1. A importância do cardápio
do cardápio
Qualquer restaurante precisa de um cardápio.
1 O atendimento
que receberá da
sua equipe de
funcionários
2 O ambiente em
que vai realizar
a sua refeição
3 A qualidade do
cardápio e dos
pratos ali
vendidos
Se os seus funcionários já estão bem treinados e o seu
consumidor.
Tipos de cardápio:
1.1
papel, plástico ou digital?
restaurantes.
restaurante.
à disposição do consumidor.
Cardápio com muitas
1.2 ou poucas opções?
Como definir quantos itens apresentar?
Outro aspecto importante que você deve
levar em consideração ao desenvolver ou
atualizar o seu cardápio é: vender poucas ou
muitas opções? Primeiro, defina se você oferecerá opções diferentes
para almoço e jantar.
Uma casa de lanches, por exemplo,
provavelmente terá um cardápio diferente
Depois, pondere a quantidade de funcionários
de um bistrô francês. Isso porque seu menu trabalhando no serviço e na cozinha em cada período.
trará várias opções para os clientes em
A partir daí, faça uma lista de alternativas que mais
comparação com o do bistrô. Afinal, lanches
atendam aos interesses do público-alvo e elimine
são mais fáceis e rápidos de fazer e
consumir do que outros pratos.
aquelas chamadas de "cães" — os pratos muito caros
e complicados de preparar, que saem pouco.
Saiba que não é um problema o seu cardápio ser diferente do da concorrência. Pelo
contrário! A maioria dos menus diferem em um ou mais dos seguintes aspectos:
O layout do cardápio
Os preços
Comos os preços são demonstrados
Qual a linguagem utilizada na descrição dos pratos
Que tipo de fotografia fica melhor em cada um
2
O que é a
Criada a partir de inúmeros estudos sobre a mente
humana na hora de consumir produtos e serviços, a
psicologia do consumo conseguiu identificar alguns
consumo e como
estabelecimentos a apostarem em detalhes que talvez
passassem despercebidos antes.
ajudar a vender
mais
É uma cor que indica a tomada de uma ação, ou seja, você pode usá-la estrategicamente
Vermelho para que o seu cliente peça um prato mais caro, utilizando o vermelho, por exemplo.
Pantone
Azul
A “esquematização do
2.2
olhar” do cliente
3
esquerdo
por você
1 - Meio
2 - Topo direito
3 - Topo direito
Topo Direito
Desta maneira, a engenharia de cardápio, associada à 2
ordem:
Meio
1
O primeiro prato listado
O valor é algo que causa uma emoção na pessoa — e que tem preço, sim! A diferença é que o objetivo dos
proprietários de restaurante deve ser vender por valor e não por preço.
Vá direto ao ponto!
As melhores técnicas e estratégias para
maionese é de alho.
MESA 29 BUSCAR
CARDÁPIO
OFER
TAS
CONHEÇA O LOWCARB
PEÇA JÁ O SEU HAMBURGUER SEM
PÃO.
SOBRE
PONTOS
ADICIONAR
AVALIE
PAPA GREEN R$ 22,90 SALMÃO DO PAPA R$ 22,90 GRAND GATEAU R$ 22,90 CAIPIRINHA R$ 22,90
PIZZA R$ 80,00
Lembre-se:
hoje em dia.
entender os valores.
Utilize as imagens, de maneira
estratégica, para fortalecer a
primeira impressão do seu cliente
Para entender melhor, que tal esta lista de sugestões para criar descrições eficientes?
os que não possuem tanto espaço para nomear a sua receita com 350 g
transparente.
3 Descrição com uma
breve história do prato
Como exemplo, que tal ”O fettucine
mais romântico da história - fettuccine
4 Termos que remetem à
memória afetiva
Temos como ”com gostinho de comida”
da vovó", “bolo de cenoura da tia Ada",
ao molho Alfredo". Como em todas as “creme de milho da fazenda". Todos
outras sugestões, é preciso manter a esse termos carinhosos servem para
lista de ingredientes logo abaixo ou ao que o cérebro do seu cliente entenda
lado da descrição, para que o cliente que a comida caseira é o forte do seu
que não conheça o prato passe a restaurante, por exemplo.
conhecer e não peça algo que não
goste. O molho Alfredo (e aí é sempre
importante dizer do que é feito o molho)
foi criado para que a mulher de, veja
bem, Alfredo, recuperasse bem do pós-
parto.
Relatórios atualizados
5 E a engenharia de
cardápio: o que é?
A engenharia de cardápio é uma prática que
permite que o dono de restaurante consiga
analisar, através de algumas métricas e
a cada compra: produção de relatórios, quais pratos vendem
mais, em qual horário, dia da semana ou data
do mês. Um movimento estratégico para se
descobrir os reais interesses dos clientes e
Pedidos analisar seu comportamento pensando em
faturar a partir dele.
1245 Esta
passada
5.1 Quais as vantagens da
Engenharia de Cardápio?
lucro
Fundamentar a
tomada de decisão
com segurança, a
partir da coleta de
dados reais
E, para conseguir lucro extra apenas mudando a estrutura do seu cardápio – físico, digital ou em totem de
autoatendimento – comece pelo começo, como já diriam os sábios:
4.5
Cardapio Papa C
Se precisar de ajuda, busque pelo seus Tablets
Papa P
relatórios de vendas mais recentes. Aqui, o uso
Como posso melhorar meu feedback?
automática.
Porção
18:00 PM Agora, 9:00 PM 11:59 PM
Pedidos Recentes
DATA/HORA MESA GARÇON PEDIDO
abrahão Inc. - Todos os 23/10/17 - 20:45 hr 7 Roberto x1 Papa Chicken - 1x Papa Prime - 1x Chopp Saint
direitos reservados.
cada produto.
Estrelas: estes produtos merecem destaque Quebra-cabeças: como estes produtos geram alta
especial. Se você está sem muito espaço no seu lucratividade, mas não têm muita saída, você pode
cardápio, escolha estes produtos para caprichar na colocá-los como primeira, segunda ou última opção
descrição e produção com fotos. Eles devem brilhar do cardápio. Lembra que falamos
desta categoria.
Existem, inclusive, softwares de cardápio digital
que, além de personalizáveis, oferecem a gestores Hamburgueria
3
classificando-os
Outra facilidade énests categorias
a ajuda que essasmencionadas
Tablets
Colaboradores
o lucro.
Cliente realiza o
autoatendimento:
Possibilidade de
redução do quadro de
em mais de
agilidade comprovada
no atendimento em até
funcionários:
consegue: 50%
Eliminação de
Psicologia do
Geração de relatórios:
erros de digitação
consumo atuando: as
o proprietário fica
a satisfação do cliente
CONTA
MEUS
PEDIDOS
AVALIE
ADICIONAR
Aumentar a experiência do seu cliente é PAPA GREEN R$ 22,90 SALMÃO DO PAPA R$ 22,90 GRAND GATEAU R$ 22,90 CAIPIRINHA R$ 22,90
esperado/calculado.
Com tanta modernidade, o valor que você cobrará
pelos seus pratos será pago com felicidade,
satisfação. Em outras palavras, você, além de não ter
frustrado o seu cliente, surpreendeu-o.
Faça um teste
e surpreenda-se!
Conheça e experimente agora toda a nossa
seu restaurante.
www.abrahao.com.br