Estratégia

ANÁLISE DE CONCORRÊNCIA
POSICIONAMENTO DE PREÇO
ESTEIRA DE PRODUTOS

ISIS SAMPAIO
Copywriting
Tamanho do mercado
O mercado de análises clínicas no Brasil representa uma parcela significativa do
setor de saúde do país e foi avaliado em aproximadamente US$ 69.786,60
milhões em 2021 e deve atingir US$ 99.051,77 milhões até 2027.

Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) de 2019,

havia cerca de 13.000 laboratórios de análises clínicas registrados no Brasil.

Em 2017 foram realizados 2 bilhões de exames de imagem e análises clínicas –

817 milhões deles foram feitos na rede suplementar ou privada.

No mesmo ano, o mercado de medicina diagnostica no Brasil gerou receita

bruta de RS 35,4 bilhões.

O setor cresceu 8,8% nos últimos 12 meses em consumo aparente (produção

industrial doméstica mais importações menos exportações), chegando a cerca
de USS 2 bilhões.
 Análise de concorrência

Não foram encontrados infoprodutos com a mesma proposta oferecida pela OFAC. Logo, não temos concorrentes diretos.
Destacamos abaixo alguns concorrente indiretos relevantes que foram encontrados.

Comunidade CURSAU UCS Digital

Link: https://cursaueducacao.com.br Link: https://cursaueducacao.com.br

Promessa: Comunidade para estudantes e
profissionais da saúde em geral, sem foco em
análises clínicas, que desejam se diferenciar e ter
um currículo de destaque no mercado de trabalho.
Entrega: Certificação, + de 400 horas de aulas ao
vivo. Aulas de Inglês, Grade básica, Grade Clínica,
Cursos gerais de aprimoramento, Eventos, Aulas
práticas, palestras e mini eventos, encontros ao
vivo, vagas de emprego, descontos e materiais.
Preço: 12x deR$ 42,70ou à vista R$ 427,00/ano.
Promessa: Curso indicado a profissionais com
formação técnica em laboratório em busca de
transição para posições de liderança e gestores da
área da saúde.
Entrega: Pós-graduação EAD em Gestão de
Laboratório de Análises Clínicas.
Abrange os principais tópicos de gerenciamento até
as habilidades básicas para agir com segurança,
abordado no contexto específico do laboratório.
Preço: 24x deR$ 199,13 ou à vista R$ 5.310,00.
 Esteira de Produtos e Posicionamento de Preço

Sugerimos segmentação de público e preço, com o desenvolvimentos de 2 esteiras de produto, assim como anúncios, landing pages e funis de emails,
buscando mais identificação ao usar mais especificidade na comunicação.

Gestores ou donos Equipe técnica

Entrada Entrada

Marketing e Gestão Diferentes Marketing e

vendas financeira cursos de Controle de desenvolvimento
Gestão e
149,90 básica especialização Qualidade em pessoal
Liderança
149,90 técnica básica Laboratório de 97,90
básicos
97,90 Análises
149,90
Clínicas
Preparação
97,90 Inovação e
para a
acreditação diferenciação
laboratorial 97,90
149,90

OFACLASS 997,00 OFACLASS 497,00

Consultoria 10.000 Mentoria 1997,00

 Detalhamento da estratégia
Produtos de entrada: Produtos de entrada tem como objetivo captar o lead através de soluções para dores específicas,
inseri-lo na esteira e qualifica-lo para o próximo produto e testar na prática quais são as maiores dores do público. Os
produtos de entrada devem oferecer uma entrega além da acordada mas um conteúdo básico, de forma a fazer o lead
perceber que terá melhores e mais completos resultados ao consumir o próximo produto,

Produto principal: OFACLASS tem como objetivo oferecer uma solução completa em matéria de gestão e preparação
para ambos os públicos. Sugiro incluir conteúdo prático e avançado de todos os cursos oferecidos na entrada da esteira.
Sugiro um crossover na plataforma de networking entre gestores equipe técnica para oportunidades de contratação. Ou
seja, apenas 1 plataforma de networking para ambos os públicos.

Produto High-ticket: Para o público de gestão, oferecemos uma Consultoria que entrega todas as funções apresentadas
no OFACLASS já prontas para a implementação. Como: implementação de todos os pontos necessários para acreditação,
técnicas e softwares de gestão de equipe e liderança efetiva, entrega de estratégias de marketing e vendas com suas
respectivas metas e treinamento de toda a equipe.
Para o público da equipe técnica, oferecemos uma Mentoria, um acompanhamento de 8 encontros, onde eles tem à
tarefas práticas para especialização e aplicação na resolução de todas as dores identificadas nos produtos anteriores.
 Considerações finais em precificação
Concorrência Considerando o salário médio do pessoal técnico de um
laboratório, sugerimos fixar os produtos de entrada em
97,90 oferecendo a possibilidade de parcelamento, o
produto principal entre 497,00 - 797,00 e o produto high
ticket para 997,00 no primeiro lançamento com aumento
gradual até os 1997,00.
Maturidade Para o público de gestão, considerando os resultados
financeiros pós aplicação do conteúdo + faturamento
médio, sugerimos os produtos de entrada por 149,90, o
produto principal em 997.00 - 1497,00 e o high ticket a
partir de 10.000,00, a considerar tamanho do
laboratório.

Urgência natural Sazonalidade

O fim do ano, além de trazer férias para gestores
e funcionários do laboratório, movimenta o
mercado de análises clínicas de duas formas:
aumentando o movimento para quem fica em
zonas turísticas e reduz movimento para cidades
que não possuem tantos atrativos e que ficam
longe do mar. Aproveitar a sazonalidade para
gerar urgência nas vendas.
OBRIGADO