Modelos de negócios e

plano de negócios
Professora: Mary Gonçalves

Carolina Araújo Guedes

07.06.2023
21ADM04
 INTRODUÇÃO
A partir de 2010, quando Alexander Osterwalder (grande empreendedor,
consultor teórico da administração) apresentou ao mundo seu livro “Business
Model Generation”, inovador em forma e conteúdo, imediatamente nasceu a
polêmica sobre “Modelo de Negócios”. Onde se questionaram a eficácia do já
usado “Plano de negócios”.

Plano de negócios:

Plano de Negócios é uma espécie de documento usado como guia para o

planejamento completo de um negócio. É voltado para aqueles que pretendem
abrir um novo negócio e querem ingressar no mercado de forma estruturada
ou para a melhoria de uma empresa já existente, mapeando todas as
oportunidades, riscos e investimentos do setor. Essa solução é capaz de
oferecer um instrumento concreto acerca dos cenários que o empreendedor
enfrenta, fazendo com que ele fique preparado para qualquer tomada de
decisão e ciente dos meios para alcançar os retornos esperados.

Modelo de negócios:

Já o Modelo de Negócio, também conhecido como Canvas, inventado por Alex

Osterwalder, tem como objetivo principal descrever todos os elementos e fases
de um negócio, integrando o mesmo por completo. Trata-se de uma
ferramenta que se propõe a desenhar um determinado empreendimento,
sintetizando a lógica de criação, entrega e captura de valor do negócio, de
forma ampla e rápida do negócio como um todo.

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 Modelo de negócios x Plano de negócios
O Plano de negócios funciona melhor quando se conhece com razoável grau
de qualidade as principais variáveis do negócio (por exemplo, o segmento de
clientes, o dilema problema/solução, como deve ser a distribuição, qual a
elasticidade do preço etc). Por mais que o conhecimento do passado não seja
garantia de previsão do futuro, se a empresa tem uma história, se o
comportamento do mercado para este tipo de produto é conhecido, etc, há
certa previsibilidade e o planejamento é muito facilitado pelo Plano de
negócios.

Já o Modelo de negócios, trata se de uma alternativa mais elaborada, moderna,

e assertiva para se planejar o futuro do empreendimento em casos que se há
poucas informações sobre seus clientes, e qual é seu real problema (o
chamado “job to be done”), quando não se faz ideia de qual solução seja mais
adequada, nem de como ela deve ser produzida, entregue e quanto deve
custar, enfim, quando se está no escuro em relação a qual a melhor oferta
para uma demanda não identificada. O Modelo de negócios é claramente a
ferramenta ideal para essas situações, em que tudo que se tem são hipóteses e
a maior parte delas não testadas, isto é, precisamente para o caso de Startups,
quando não se tem um passado de onde aprender e calibrar as estimativas.
Sendo o Modelo de negócios uma ferramenta melhor quando se há incertezas.

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 Como criar um Plano de negócios?
Para se criar um Plano de negócios, é preciso passar por no mínimo 6 etapas
de análise, que podem ser subdivididas em inúmeros tópicos de acordo com a
complexidade e proporção do seu novo empreendimento. São eles:

➔ encontre um problema;
➔ estabeleça seu mercado-alvo;
➔ analise os concorrentes;
➔ planeje a solução;
➔ determine os objetivos;
➔ construa uma estratégia de
marketing e vendas;
➔ elabore o orçamento e a projeção
financeira

Quais os benefícios de se fazer um plano de negócios?

Com a caracterização do negócio, o seu sistema operacional, suas estratégias,

seu plano para conquistar o espaço no mercado e as projeções de despesas,
receitas e resultados financeiros, a empresa terá além de uma visão ampla das
suas estruturas, seus pontos fortes e fracos, a possibilidade de validação e
revisão do modelo, aumentando assim a consistência do empreendimento. O
plano de negócios serve como guia para a apresentação e implementação do
novo negócio, direcionador de decisões estratégicas e tem relação direta com o
sucesso do negócio, à medida que planeja detalhadamente as suas principais
estruturas.

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 Modelo de Plano de Negócio de empresa fictícia
Nome da empresa: Fashion Trend

Fashion Trend
Análise de Plano de Plano
Sumário executivo Plano financeiro
mercado Marketing operacional
1.Resumo dos principais
1.Estudo dos 1.Estimativa dos
pontos do seu plano de 1.Produto 1. Layout
clientes investimentos fixos
negócio

Cores da loja: rosa,

pêssego, dourado, branco
e verde. Cada ambiente
da loja, incluindo a vitrine
e sua fachada, pensados
e planejados visando
chamar a atenção do seu Aluguel: R$15.500,00
público e ainda assim Energia: R$650,00 Água:
A Fashion Trend é uma loja de proporcionar conforto e
Mulheres entre 20 R$420,00 Pagamento
roupa física e online que atua na elegância, com setores
e 40 anos que dos
área da moda feminina visando separados em
buscam novas Moda feminina funcionários:R$40.000,0
atender a crescente demanda departamentos com as
tendências no sua especificações,
0 Equipamentos:
por roupas modernas,
mundo da moda provadores, fila do caixa, R$10.000,00 Estoque e
sofisticadas e acessíveis.
espaço para suprimentos:
armazenamento de R$50.000,00
estoque e logística de
produto, espaço de
descanso para os
funcionários com
banheiro, cozinha
funcional e etc.

Total: R$116.670,00

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 2.Estudo dos 2.Capacidade
2.Dados dos empreendedores 2.Preço 2.capital de giro
concorrentes produtiva
A Fashion Trend
busca oferecer os
Concorrência é
melhores produtos
A fundadora da empresa é nova composta por
de marcas Produção e revenda
no mercado de moda feminina, lojas de
reconhecidas de eficiente, mão de obra
porém conta com uma boa departamento, R$ 130.000,00
forma acessível qualificada, tecnologia
equipe qualificada na área e um marcas populares
para o seu avançada,
bom capital para investir e pequenos
público. Com
varejistas
preços a partir de
R$29,99

3.Estudo dos 3.Processos 3.Investimentos

3.Dados do empreendimento 3.Promoção
fornecedores operacionais pré-operacionais
A empresa
Parceria com
investirá em Funcionários para
A empresa utiliza materiais de fábricas de roupas
campanhas atendimento ao cliente,
alta qualidade, mão de obra com marcas
publicitárias, gestão de estoque,
qualificada e possui um reconhecidas, R$ 70.000,00
eventos de moda, embalagem e envio de
processo de produção fornecedores de
presença nas produtos, marketing e
altamente eficiente acessórios e
redes sociais e no publicidade
maquiagem
site da loja online.

4.Necessidade de
4.Missão da empresa 4.Praça 4.investimento total
pessoal
Queremos ser a primeira Loja física em um
escolha das mulheres que shopping center e
Atendentes R$ 186.670,00
buscam qualidade, estilo e online para todo o
originalidade. Brasil

5.Estimativa de
5.Setores de atividade
faturamento mensal
Loja física: localizada no Brasília
Shopping; Loja online: R$ 350.000,00
www.fhasiontrend.com

5
 6.Estimativa de de custo
6.Forma jurídica
de matéria prima
EIRELI (Empresa Individual de
R$ 20.000,00
Responsabilidade Limitada)

7.Estimativa de custo de
7.Enquadramento tributário
comercialização
Simples Nacional R$ 7,00

8.Capital social 8.Apuração dos custos

R$ 250.000,00 70%

9.Estimativa dos custos

9.Fontes de recursos
com mão de obra
Venda de roupas, produtos de
R$ 25.000,00
maquiagem e acessórios

10.Estimativa do custo
de depreciação
5%

11.Estimativas dos
custos fixos
R$ 220.000,00

12.Demonstrativo de
resultados
R$ 130.000,00

13.Indicadores de
viabilidade
Boa

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 Avaliação
Construção de cenário Avaliação do plano de negócio
estratégica
Análise Swot
O Fashion Trend
busca consolidar
sua marca num
mercado
extremamente Com base em todos esses fatores, é
Forças: Variedade e qualidade competitivo e criar possível elaborar cenários otimistas de
Fraquezas: Baixa
dos produtos oferecidos; uma imagem de crescimento para a Fashion Trend,
frequência de vendas
atendendo aos diferentes públicos qualidade e estilo. considerando a qualidade dos produtos, a
online; taxa de frete
femininos; produtos com garantia; Para tanto, a equipe capacitada, o gerenciamento
muito alta; baixa
localização estratégica, próxima a empresa aposta financeiro eficiente, o enfrentamento da
popularidade;
centros comerciais, prédios de num processo de concorrência, a utilização de tecnologias
despesas altas.
escritórios e áreas residenciais; produção eficiente, inovadoras, a responsabilidade ambiental,
atendimento personalizado. num design dentre outros aspectos importantes para o
diferenciado e na sucesso da empresa.
oferta de produtos
de alta qualidade e
frequentemente
atualizados.

Ameaças:
Oportunidades: Popularização Concorrência
das compras online e maior acirrada, é preciso
presença nas redes sociais para estar atento às
ampliar o alcance da marca e tendências e
aumentar as vendas; tendências preferências do
de consumo consciente, ético e público para se
sustentável, pode ser explorado manter competitivo;
por ofertas de roupas eco-friendly instabilidade
e sustentáveis ainda pouco econômica pode
encontradas no mercado; afetar o poder
aumento do poder aquisitivo aquisitivo dos clientes
feminino, assim criando linhas de e diminuir o número
roupas mais luxuosas e de vendas;
exclusivas para atender a mudanças de
demanda de um público com tendências,
maior poder aquisitivo. mantenha-se sempre
atualizado.

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 Conclusão

Em conclusão, o plano de negócios é uma ferramenta essencial para quem

deseja empreender de forma estratégica e bem-sucedida. É através dele que se
define o negócio, o mercado-alvo, os bens e serviços, os processos de produção
e distribuição, o controle gerencial e o orçamento das despesas fixas e
variáveis, a previsão de vendas, o capital de giro, o investimento inicial, o
fluxo de caixa e o planejamento orçamentário geral. No entanto, é importante
lembrar que, além desses aspectos, é fundamental considerar o papel das
pessoas envolvidas no negócio, seus valores, ética, expectativas e perfil, para
que a roda gire de forma positiva e alcance o sucesso desejado.