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MOTIVOS PARA SE TORNAR UM

AGENTE AUTÔNOMO
DE INVESTIMENTOS

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Sumário
Introdução

Sobre o autor

Capítulo 1 - O Agente Autônomo de

Investimentos

Capítulo 2 - Certificação do AAI

Capítulo 3 - 5 motivos para se tornar

um AAI

1. Alta na demanda por profissionais

que atuam como AAI

2. Possibilidade de investir em
especialização própria

3. Rendimentos e possibilidade de
empreender

4. Relação com o cliente

5. Reconhecimento profissional

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Introdução
Os últimos anos ficaram marcados pelo crescimento do mercado financeiro em solo
nacional. Em 2020, o número de investidores no Brasil chegou à marca de 3
milhões, mostrando o fortalecimento dessa modalidade econômica.
Não à toa, o Ibovespa está em tendência de alta, especialmente a partir de 2016,
sendo que o índice também atingiu a marca histórica de 100 mil pontos em 2020.

Diversos fatores justificam esse crescimento, entre os principais está a queda nas
taxas de juros. Historicamente altas no país, esse índice está em baixa nos últimos
anos, o que afeta diretamente diversos tipos de investimentos de renda fixa,
estando entre eles, a poupança.
A poupança é um dos investimentos mais populares no Brasil, contudo, os baixos
retornos nesse período fizeram com que as pessoas começassem a procurar
alternativas, como, por exemplo, a bolsa de valores.

Aliado a isso, o crescimento no número de informações sobre a bolsa de valores e

desmistificação de seu funcionamento também contribuíram para essa crescente no
número de investidores do mercado financeiro.

E esse contexto vem fazendo com que a demanda por profissionais que atuam na
área aumente. Entre as diversas funções existentes, o Agente Autônomo de
Investimentos (AAI), também conhecido como Assessor de Investimentos, é uma das
que mais vem ganhando destaque.

Não apenas por seu papel ser um dos mais importantes para o funcionamento do
mercado, mas também porque muitas pessoas vêm enxergando o trabalho como
Agente de Investimentos uma opção viável de carreira promissora.
Além disso, o AAI é um dos profissionais mais requisitados do momento, o que o
torna um cargo atrativo. Mas, afinal, você sabe o que realmente faz um Agente
Autônomo de Investimentos e o que é necessário para se tornar um?

Pensando em responder essas perguntas e, principalmente, te mostrar 5 motivos

para se tornar um AAI, o Certifiquei fez esse e-book.

Guilherme Almeida
Guilherme Almeida

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 Sobre o autor
Guilherme Almeida é bacharel em Economia e Especialista em
Finanças Corporativas e Mercado de Capitais pelo Ibmec-MG.
Mestrando em Estatística pela UFMG, atua como professor,
palestrante e porta voz das áreas de economia e finanças, tendo
concedido mais de mil entrevistas para os principais meios de
comunicação. Atualmente, leciona matérias ligadas à Economia e
ao Mercado Financeiro em cursos preparatórios para certificações
financeiras, além de ser o Economista-Chefe do departamento de
Estudos Econômicos da Federação do Comércio de Bens,
Serviços e Turismo do Estado de Minas Gerais (Fecomércio MG).

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 CAPÍTULO1

O Agente
Autônomo de
Investimentos

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 Quem é o AAI?
O Agente Autônomo de Investimentos (AAI) é uma das peças mais
importantes do mercado financeiro, entre os inúmeros motivos para
isso está o papel de intermediação que ele realiza entre os
investidores e os produtos que são oferecidos no mercado.
Portanto, chegou o momento de explicar detalhadamente o que faz
um AAI.

O Agente Autônomo de Investimentos tem um papel fundamental no momento de

captar novos investidores e auxiliá-los nessa jornada.

É comum que o AAI seja associado a escritórios de corretora de investimentos que,

por sua vez, são instituições do mercado que tem como função principal ligar o
investidor aos produtos que existem no mercado. Esse tipo de negócio é
regulamentado pela Comissão de Valores Mobiliários (CVM) e pelo Banco Central
(BC).
Vale destacar que a relação entre o Assessor de Investimentos e a corretora não é
necessariamente um vínculo empregatício.
Dentro de uma corretora de investimentos, o Assessor de Investimentos tem como
tarefa inicial prospectar novos clientes, sendo que a sequência de seu trabalho no
negócio será assessorá-lo em possíveis dúvidas.
Além disso, esse profissional tem papel fundamental na formação financeira do seu
contratante, isso vai desde apresentar conceitos básicos de finanças, até o
entendimento da bolsa de valores.
Para realizar todas essas atividades é fundamental que um Agente Autônomo de
Investimentos se destaque por algumas características específicas. Entre elas estão:
amplo conhecimento de como funciona do mercado financeiro e seus produtos;
ter boa capacidade de venda, especialmente no momento de captação de novos
clientes;
boa oratória e didática, especialmente no momento de tirar dúvidas do cliente;
ter uma rede de relacionamento completa e diversificada;
sensibilidade no momento de entender qual o tipo de produto da corretora se
encaixa melhor ao tipo de perfil que o cliente possui.
Um AAI “completo” entende a importância que ele tem para o funcionamento de
sua corretora e do mercado financeiro e busca sempre estar pronto para aprender
mais, buscando bons produtos e entendendo os contextos em que estão inseridos.

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 O que faz o AAI?
Em resumo, o agente de investimentos fica responsável por quase tudo que está
relacionado aos investimentos de seu cliente. Entre os diversos serviços prestados,
podemos destacar alguns entre os mais comuns:

levar novos clientes e abrir novas contas para corretora em que atua;
informar e detalhar quais os serviços oferecidos pela corretora ao cliente;
receber, anotar e transmitir ordens e operação de mercados dadas pelo cliente;
auxiliar de forma técnica as negociações que seu cliente fizer no mercado
financeiro.
Quanto ganha um AAI?
Depende do acordo que o agente possui com a corretora de investimentos que é
associado, mas, geralmente, o profissional recebe em média a receita anual, que
varia de 0,6% e 1,5% de todo o capital que ele leva para a corretora através de
novos clientes e vendas de produtos. De todo modo, ainda há mais uma série de
fatores que podem gerar renda ao AAI.

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 CAPÍTULO2

Certi cação
do AAI

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A Ancord
A Ancord é a associação responsável por representar o mercado de capitais e
financeiro para os órgãos reguladores de estado, sendo ela quem alia os interesses
por parte do mercado e seus negócios.
Além disso, a Ancord também trabalha realizando o papel de fornecedora de
conhecimento sobre o mercado. Isso é voltado para profissionais da área e, até
mesmo, destinado à população em geral. Tal serviço se dá através de cursos,
certificados e treinamentos.

É justamente através de um certificado Ancord que o profissional é habilitado para

atuar como Agente Autônomo de Investimentos. Vale ressaltar que desde 2002, a
Ancord é a única responsável por realizar essa prova, papel concedido pela CVM à
entidade.

Quem pode fazer a prova?

Para realizar a prova voltada a conquistar o certificado de AAI é
necessário que o candidato cumpra alguns pré-requisitos. São eles:
pagar a taxa de inscrição para prova, que tem o valor de R$460,00;
comprovar que tem ao menos o ensino médio concluído, também
pode ser apresentado documentos que comprovem essa conclusão
sendo realizada em instituições reconhecidas oficialmente;
não ter antecedentes criminais;
não ter processos que impeçam o concorrente de atuar no mercado
financeiro;
preencher de forma correta o formulário de inscrição;
reafirmar que está de acordo com as exigências existentes no
regulamento da prova.
Preenchendo todos os requisitos, o aluno poderá iniciar seu processo
para realizar a prova de certificação da Ancord ao se inscrever no site
oficial da associação.

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Como é a prova da Ancord?
A prova de certificação de AAI da Ancord é composta por 80 questões, sendo elas
de múltipla escolha com quatro alternativas em cada pergunta. O candidato terá o
tempo máximo de 2h30 minutos para finalizar seu exame. As provas são realizadas
em unidades da FGV espalhadas por todo país.
Dentre essas 80 questões, os seguintes temas são abordados:

Tarefas realizadas por um agente autônomo de investimentos;

Código de Conduta que envolve o AAI;
Economia;
Conceitos básicos de matemática financeira
Administração e análise de riscos;
Sistema Financeiro Nacional (SFN);
Mercado de capitais e seus produtos, operações e liquidações;
Mercado financeiro e seus produtos, operações e liquidações;
Mercados derivativos e seus produtos, operações e liquidações;
Instituições e intermediadores financeiros;
Fundos de investimentos;
Tipos de fundos existentes no mercado que sejam regulados pela CVM;
Clubes de investimento;
Securitização de recebíveis;
Sobre a Lei n°9.613/98.

Tal avaliação tem como objetivo reafirmar o conhecimento que o candidato possui
e sua competência para atuar como agente financeiro. Isso porque os temas
tocados fazem parte da rotina desse profissional.
Por tudo isso, além de cobrar uma variedade de assuntos ligados à economia e
finanças, o exame da Ancord também requer que o candidato tenha uma
porcentagem boa de conhecimento sobre mais assuntos.
Atualmente, só são aprovados no exame da Ancord para AAI aqueles que acertam
no mínimo 70% da prova, ou seja, é necessário assinalar corretamente 56 das 80
questões.
Além disso, o candidato tem que ter uma porcentagem de acerto de no mínimo
50% nas questões referentes aos seguintes temas:
Mercado de capitais;
Mercado de derivativos;
Lavagem de dinheiro;
Ética da profissão e aspectos comportamentais do agente autônomo de
investimentos;
O que faz o AAI de acordo com as normas CVM 497/11.

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 Importância do certi cado
Ancord para o AAI

Além do certificado ser obrigatório para quem

busca exercer a profissão, a existência do mesmo
serve como forma de passar maior credibilidade da
área àqueles que buscam começar a investir no
mercado financeiro.
Isso porque o certificado do AAI atesta que as
corretoras de investimentos e seus Agentes
Autônomos de Investimentos têm capacidade
técnica, conhecimento amplo e sensibilidade na
hora de auxiliar os investidores que os procuram.
Além de reforçar o profissionalismo do meio, isso
resulta em um atrativo maior ao mercado financeiro.
Por isso é imprescindível que essa demonstração de
conhecimento e ética façam parte da rotina de um
agente autônomo.

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 CAPÍTULO3

5
motivos para
se tornar um
AAI

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 1
Alta na demanda por profissionais que atuam
como AAI

Como apontado anteriormente, nos últimos anos a bolsa de valores vem atraindo
um número considerável de novos investidores. E como consequência disso, uma
das profissões que mais cresceu no mercado financeiro no período foi a do
Agente Autônomo de Investimentos.

Essa percepção do crescimento da função do AAI é tão notória que especialistas

indicam que essa é a “profissão do futuro”, porém, salientando que essa onda de
desenvolvimento está apenas no começo, abrindo margem para que mais
profissionais se interessem pela atividade.

Tal projeção ganha ainda mais valor quando analisado o contexto de instabilidade
econômica vivido no Brasil da última década, ou seja, reforça que o mercado
financeiro e o agente autônomo estão “contra a corrente”, tendo boas
perspectivas ao entorno da área.

Acompanhando essa perspectiva, é natural que a demanda de corretoras por

AAIs capacitados esteja em alta, algo raro no mercado de trabalho atual. Sendo
assim, trata-se de uma ótima opção para quem busca uma carreira em expansão.

Por fim, a profissão de Agente Autônomo de Investimentos possibilita ao

profissional os recursos necessários para conseguir se aprimorar e se especializar
no campo, se tornando cada vez mais competitivo no mercado. E esse é
justamente o segundo motivo da nossa lista.

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 2
Possibilidade de investir em especialização
própria

Como visto anteriormente, a prova da Ancord cobra do Agente Autônomo de

Investimentos um vasto conhecimento sobre economia, finanças e as atividades
executadas pelo profissional. Contudo, passado essa fase de pressão, que é a realização
do exame, o candidato, se desejar, tem um universo de possibilidades no tocante ao
desenvolvimento dos seus conhecimentos.

Isso porque, diferente de um gerente bancário, por exemplo, o Agente Autônomo

trabalha se dedicando aos produtos específicos que são oferecidos pela corretora de
investimentos em que está associado, ou seja, não há necessidade de gastar tempo com
o entendimento de produtos completamente distintos, pois o AAI atua com um mercado
de nicho.

Por tudo isso, faz-se necessário que ele se mantenha sempre atualizado e em busca de
novos conhecimentos sobre o mercado e os produtos que existem nele. Isso faz com
que se torne um profissional mais competitivo.

A própria Ancord tem um curso específico para essa demanda. Intitulado de “Programa
de Educação Continuada para Agentes Autônomos de Investimentos”, ou PEC dos AAIs,
o programa visa manter os profissionais da área atualizados e preparados, além, é claro,
de aperfeiçoar suas capacidades.

Contudo, não é apenas a Ancord que promove esse tipo de curso de aprimoramento.
Algumas corretoras de investimentos disponibilizam conteúdos de aperfeiçoamento para
seus associados.

Todas essas possibilidades permitem com que o AAI, diferentemente de outras

profissões do campo financeiro, possa estar cada vez mais preparado e em destaque.

Além disso, quanto mais capacitado for, maior será a chance do Agente Autônomo
captar novos clientes, que, por sua vez, acarretará em uma remuneração maior por parte
do profissional e, se desejado, até a possibilidade de empreender. E esse é o terceiro
ponto da nossa lista.

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 3
Rendimentos e possibilidade de empreender

Como citado anteriormente, a remuneração recebida por um Agente Autônomo de

Investimentos vai de acordo com o escritório no qual ele atua.

Geralmente, o AAI tem sua própria carteira, sendo remunerado com base nela, ou seja,
tem total independência para que busque alternativas que aumentem seus rendimentos.

O comum é que a carteira de um Agente de Investimentos seja composta por uma

variedade de produtos. Entre os mais comuns estão os seguintes:

Renda fixa: um tipo de receita pontual que acontece toda vez que seu cliente realiza
uma aplicação nesse tipo de investimento;
Renda variável: um tipo de receita pontual que acontece quando se cliente realiza
alguma atividade na bolsa de valores;
Fundos de investimento e previdência privada: gera uma receita mensal ao AAI;
Seguro de vida: é diretamente ligado ao produto que foi comercializado, sendo que
pode gerar tanto renda mensal, quanto renda pontual.

Para aqueles que têm como objetivo ficar vinculado apenas a corretoras de
investimentos, além da carteira, é necessário também ficar atento às regras da corretora,
sendo que essa varia de acordo com cada escritório.

De qualquer forma, o grande diferencial que o Assessor de Investimentos poderá causar

em seus ganhos é relacionado a sua proatividade no momento da captação de novos
clientes e ao analisar bons produtos que se encaixam no perfil do seu cliente.

Também há possibilidade do Agente Autônomo de Investimentos abrir seu próprio

escritório ou corretora, isso fará com que seus ganhos variem ainda mais. Dependendo
de sua rede de contatos, esses podem ser mais elevados.

Essa liberdade de empreender e de conseguir buscar ganhos que correspondam ao seu

esforço faz com que a atividade seja muito atrativa, justamente por ser uma das poucas
profissões em que isso ocorre de forma prática.

Porém, não são apenas os ganhos que atraem profissionais para esse segmento, a forma
como é dada a relação entre profissional e seu cliente também é um chamariz. Isso
porque o AAI tem a capacidade de sugerir o melhor para cada tipo de investidor. E esse
é o próximo motivo desta lista.

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 4
Relação com o cliente

Outro atrativo que a função de AAI possui é a possibilidade de mudar a vida de

seu cliente. Diferente de um gerente bancário, o Assessor de Investimentos não
tem o compromisso de bater metas, portanto é possível apresentar produtos que
se encaixam de acordo com o perfil do cliente.

Contudo, o papel do Agente Autônomo vai muito além da apresentação de

produtos. Esse profissional tem a capacidade de fazer com que seu cliente mude
sua perspectiva sobre o mercado financeiro. Esse papel de educador financeiro
do assessor ganha ainda mais destaque quando analisado que o ensinamento de
finanças é posto de lado no ensino do país, ainda que seja algo de extrema
serventia.

Por ter essa relação próxima no qual reuniões são frequentes, a confiança que o
cliente possui em relação ao Assessor de Investimentos é uma das principais
vantagens da profissão.

Isso porque o agente terá a satisfação de poder indicar o que é melhor, de acordo
com o perfil de cada cliente, fazendo assim com que ele aumente seus ganhos.
Consequentemente, o Assessor ganha mais credibilidade no mercado.

Inclusive um dos principais diferenciais que o AAI pode ter é a credibilidade, isso
consequentemente o fará ter uma renda maior e, especialmente, um destaque
maior. E este é justamente o último ponto da lista, a possibilidade de conquistar
prêmios e o reconhecimento.

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 5
Reconhecimento profissional

O Agente Autônomo de Investimentos é uma das profissões mais meritocráticas

que existem. Os ganhos e destaques vão depender exclusivamente das
capacidades profissionais e do esforço.

Quando o AAI atuante entende isso, o potencial para seu crescimento na área se
torna maior, e, ao ganhar destaque no mercado, é natural que o próprio tenha
uma maior facilidade na hora de captar clientes.

É comum que muitas corretoras incentivem ainda mais esse crescimento pessoal
do profissional, tanto que existem diversos incentivos financeiros e, até mesmo,
premiações por seu bom desempenho.

E esse tipo de motivação pode fazer toda diferença na carreira profissional de

uma pessoa.

/
Ser um profissional certificado é o primeiro passo
para começar sua carreira no mercado financeiro!

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