GUIA

OS FATORES
COMPORTAMENTAIS
DA TEORIA DISC
 CONHEÇA O
SEU PERFIL E
INTRODUÇÃO SAIBA COMO SE
ADAPTAR NO
CENÁRIO ATUAL.
Vamos conversar sobre como o seu perfil
comportamental pode alavancar em uma situação
de crise como a que vivemos e influenciar nos seus
resultados?
O primeiro passo é olhar para dentro. Momentos
de crise demandam padrões comportamentais
inéditos. Mas antes de se lançar aos novos padrões
comportamentais, é preciso saber quem você
é. Em um cenário tão desafiador, quem estiver
aberto para mergulhar em si e investir no próprio
autoconhecimento vai se destacar.
Pesquisas na área comportamental mostram que
as pessoas mais inteligentes emocionalmente, são
aqueles que conhecem melhor a si próprios, tanto
os seus pontos fortes quanto os fracos, estando,
por isso, habilitados a desenvolver estratégias
mais adequadas às solicitações do meio em que
interagem.
Em um cenário desafiador e que nos leva a nos
adaptar, se faz necessário, se conhecer para se
reinventar. A importância do autoconhecimento
é fundamental para nosso crescimento, em um
mundo VUCA (Volátil, Incerto, Complexo e ambíguo),
nossos talentos se tornam a nossa principal
vantagem competitiva. “Comportamento sabota
Talento”, você já ouviu essa frase? Acreditamos que
muitas pessoas se sabotam na sua trajetória de
vida, por não conhecer a si mesmo e acabam sendo
conduzida pelas suas emoções.
A capacidade de reconhecer as suas emoções e
sentimentos, te fazem protagonista da sua história.
Pessoas que possuem essas habilidades são os
melhores pilotos de suas vidas.
A teoria Disc é uma ferramenta extremamente
rica e importante para identificação do perfil
comportamental, os principais desenvolvimentos
da linguagem Disc, foi criada pelo psicólogo Dr.
William Moulton Marston, em 1928 foi publicado o
seu livro “As Emoções das Pessoas Normais”, no qual
descreve a teoria que utilizamos atualmente.
Nesse e-book, abordaremos de forma pratica, sobre
as 04 dimensões comportamentais, com objetivo
de ajudar as pessoas a se tornarem competentes
emocionalmente, reconhecendo seus potenciais
e oportunidades de melhoria, para enf rentar não
apenas o momento desafiador, devido a pandemia
do coronavírus, mas para qualquer momento na
sua trajetória de vida. Se permita em fazer esse
mergulho e desfrute de uma vida mais leve e
produtiva.
 1. Quem é você?

2. As dimensões dos perfis

comportamentais

2.1. Perfil Dominante

ÍNDICE 2.2. Perfil Influente

2.3. Perfil Estabilidade

2.4. Perfil Conformidade

2.5. Relatório
Trabalhando
em Casa
QUEM É VOCÊ?
Saber como você funciona e todas as suas
engrenagens não é uma tarefa simples, mas
fundamental para a construção de uma trajetória de
vida mais leve e feliz.

Você precisa saber como funciona! Apenas através,

da autopercepção sabemos como identificar e
controlar as nossas emoções, desta forma, somos
capazes de tomar decisões assertivas.

Na caminhada da vida, estamos sempre buscando

compreender o que nos faz feliz, mas fugimos do
que nos trás tristeza, mágoa ou raiva. Você já parou
para se perguntar o que realmente o (a) faz feliz? O
que o (a) deixa triste?
O que é importante para você? Uma pessoa que
possui inteligência emocional desenvolvida tem a
capacidade de identificar uma emoção negativa
e impedir que esta cresça dentro dela. É capaz
de despertar e cultivar emoções positivas e de
aconselhar e motivar a si mesmo e a outras pessoas.

A vida está lhe convidando a olhar íntima e

profundamente para suas verdades, a trilhar o
caminho para sua casa interna.
FAÇA ESSE EXERCÍCIO COM ALGUMAS PERGUNTAS
PRÁTICAS, QUE IRÃO TE AUXILIAR A APROXIMA-SE
DE QUEM É VOCÊ. PEGUE UMA FOLHA E UMA
CANETA E RESPONDA AS PERGUNTAS A SEGUIR.

O que eu gosto O que eu não gosto de fazer? (Tente Quais são os

de fazer? O que reduzir, na medida do possível, e aceite o meus valores, o
me faz feliz? que não pode ser modificado, nem sempre que é importante
(Procure praticar). fazemos apenas o que gostamos). para mim?

O que me deixa com

Quais as maiores Quais as maiores
Quais os meus raiva, que desperta
alegrias da dores da minha
maiores sonhos? um sentimento
minha vida? vida?
negativo?
AS DIMENSÕES DOS PERFIS
COMPORTAMENTAIS
Segundo Dr. William Moulton Marston, as pessoas,
adquirem seu autoconceito, basicamente, segundo
quatro fatores. Apesar de todo desenvolvimento
no campo da pesquisa comportamental, as
categorias modernas da teoria DISC (DOMINÂNCIA,
INFLUÊNCIA, ESTABILIDADE E CONFORMIDADE),
tem como base principal a pesquisa do Drº Marston.
As premissas dessa teoria atual, é que todas as
pessoas tem algum traço de comportamento de
cada uma das dimensões. Conheça cada uma das
dimensões abaixo, e faça uma análise de quais
dimensões você se identifica. Importante ressaltar
que para uma melhor compressão do seu perfil,
se faz necessário fazer um teste DISC, caso deseje,
estamos à sua disposição para te ajudar nesse
processo tão importante para seu desenvolvimento.
PERFIL DOMINÂNCIA ALTA DOMINÂNCIA BAIXA
DOMINANTE
São pessoas mais competitivas, orientada para As pessoas com
dominância abaixo
resultados, diretas e objetivas. São pessoas com da média, irão possuir
macrovisão, com uma maior predisposição para maior facilidade
para trabalhar em
enxergar a floresta do que a árvore. equipe, cooperar e
compartilhar processos
de tomada de decisão.
Pessoa f ranca, com facilidade para falar o que
pensa, passam a imagem de corajosas, arrojadas, Não desejam posição
de comando, preferem
sempre com rapidez e obstinação, porém tornam- fazer parte do projeto.
se agressivas quando criticadas ou confrontadas.
Possuem uma
tendência a serem
A posição de poder e autoridade são importantes mais conservadores,
discretos, inseguros,
para essas pessoas, possuem uma necessidade de cautelosos e pacíficos.
dominar e controlar. O que está sua volta, sempre Pensam bastante
antes de tomar uma
procurando assumir posições de comando. decisão, sempre com
uma abordagem bem
pensada, porém podem
Quando se comunicar com pessoas com esse ser procrastinadores
perfil, seja claro, específico, breve e vá direto ao e perder o ‘tempo
de resolução” das
assunto. Possuem grande rapidez para falar o que situações.
pensa e dificuldade para ouvir.

Podem deixar questões ligadas a sentimentos e

emoções para segundo plano.
PERFIL INFLUENTE INFLUENTE BAIXO

INFLUENTE
São pessoas mais comunicativas, extrovertidas Pessoas com habilidade
e com grande necessidade de interagir. Estão para trabalhar de forma
solitária e silenciosa.
sempre rodeadas de pessoas, possuem uma Nos relacionamentos
facilidade maior que a média das pessoas para são mais reservados,
prudentes,
gerenciar e motivar equipes, criando sempre um desconfiados, objetivos
ambiente engajador, com grande habilidade para e críticos.
vender ideias. Ao influenciar pessoas,
irá sempre seguir o
caminho dos fatos e
Buscam popularidade e reconhecimento social, lógicas.
transmite confiança, são carismáticos, expressivos,
Possuem maior
inspiradores, otimistas, persuasivos e vaidosos. facilidade para
trabalhos de
concentração, assim,
Quando a intensidade do fator é muito alta, pode como para ouvir e
se tornar promotoras de si mesmas, prolixas e prestar atenção no que
acontece ao seu redor.
vistas como superficiais, principalmente por Prefere ter menos
pessoas com o perfil oposto. amigos, são mais
seletivas.

São excelentes para gerenciar conflitos, mas

quando envolvidas podem abandonar a posição.
Tem medo da rejeição e são muitas vezes
demasiadamente otimistas.
PERFIL ESTABILIDADE ESTABILIDADE BAIXA

ESTABILIDADE
São pessoas com o perfil mais calmo, são Possuem mais
tranquilas e com grande facilidade para ouvir e facilidade com
mudança, muitas
refletir antes de falar. São voltadas para as pessoas, vezes são os agentes
porém podem ser vistas como introvertidas, da mudança. Gostam
e precisam de
dificilmente demostram suas emoções. mobilidade física,
movimento e variedade
de atividades.
São pessoas que gostam de cooperar, dentro
das circunstâncias existentes para realizar Facilidade em fazer
mais de uma coisa ao
a tarefa. Atuam de forma consistente e mesmo tempo. São
previsível, demonstram paciência, gostam de mais ansiosas e tem
necessidade de acelerar
relacionamentos pessoais e profissionais estáveis e os processos.
duradouros. Desenvolvem habilidades especificas.
Costuma ser agitada,
inquieta, ativa e
Gostam de trabalhar com planejamento, onde multitarefa, discute
vários assuntos em
as etapas são bem definidas e onde seja possível uma única conversa.
saber o que vai acontecer no dia de amanhã.

Podem ser vistas, como resistente a mudanças,

mas na verdade o que precisam saber é o porquê
da mudança e quais consequências.
São pessoas com facilidade para trabalhar em
equipe e sempre dispostas a servir os outros, de
forma gentil e atenciosa.
PERFIL CONFORMIDADE CONFORMIDADE BAIXA

CONFORMIDADE São pessoas orientadas para qualidade, precisão, Pessoas com o

minúcias e pormenores, detalhistas, disciplinados, comportamento mais
organizados, cautelosos, analíticos e discreto. São informal, são criativas,
independentes,
extremamente exigentes consigo e com os outros, desinibidas,
tudo precisa estar em conformidade com seus determinadas,
assertivas, flexíveis e
altos padrões de qualidade. gostam de atuar em
ambientes que não
exijam regras.
Fazem tudo bem feito, são perfeccionistas e tem
muito medo da critica ao seu trabalho. A emoção Não aceitam “não”
como respostas, tem
que movimenta essas pessoas é o medo, por isso, facilidade para quebrar
estão sempre preocupadas e sempre pensando no paradigmas, são
teimosas e defendem
que pode dar errado. as suas ideias.

Podem ser vistas

São pessoas mais introvertidas, com foco na tarefa, como indisciplinadas
podendo ser centralizadores de atividade, no e desatenta aos
detalhes, são pessoas
intuito de assegurar que tudo vai sair de acordo mais despreocupadas,
com os seus padrões. Acabam acumulando possuem uma
mente aberta,
informações, pois, a informação traz segurança. tolerante a riscos,
não convencional e
informal.
Buscam precisão e perfeição, fazem tudo com
muita qualidade e gostam de trabalhar em
ambiente de regras.
RELATÓRIO
TRABALHANDO
EM CASA
E aí, conseguiu ter uma percepção sobre o seu
perfil? Sua jornada de autoconhecimento foi
iniciada, ou pode estar sendo aprimorada, o
importante é se conhecer para se reinventar.

Caso deseje fazer a avaliação DISC, e confirmar de

maneira mais assertiva as suas percepções, teremos
um enorme prazer em te ajudar. Entre em contato
conosco, através dos nossos contatos:

(71) 99363.8991
falecomacerterh@acerterh.com.br
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