VARIÁVEIS CONTROLÁVEIS E

INCONTROLÁVEIS DO COMÉRCIO

INTERNACIONAL

Cleber Domingues
 VARIÁVEIS CONTROLÁVEIS
DO COMÉRCIO INTERNACIONAL

PRODUTO
SERVIÇO PREÇO MARCA EMBALAGEM

ETIQUETAS
E LOGÍSTICA PROMOÇÃO
CARGAS E PUBLICIDADE
MERCHANDISING

GARANTIA
CANAIS RELAÇÕES E
VENDAS DE SERVIÇO
PÚBLICAS
DISTRIBUIÇÃO PÓS-VENDA
 VARIÁVEIS INCONTROLÁVEIS
DO COMÉRCIO INTERNACIONAL

ASPECTOS
POLÍTICOS ASPECTOS
E SÓCIO
LEGAIS CULTURAIS

ASPECTOS ASPECTOS
ECONÔMICOS CIENTÍFICOS
E E
FINANCEIRO TECNOLÓGICOS
 CONCEITOS CHAVE DE PRODUTOS
INTERNACIONAIS
USOS GOSTOS
CULTURA E ARTE E
COSTUMES ESTÉTICA

RELIGIÃO HISTÓRIA TECNOLOGIA

LINGUAGEM EDUCAÇÃO ECONOMIA

PRINCÍPIOS CONDIÇÕES CLIMA E
ÉTICOS E SOCIAIS RECURSOS
MORAIS HUMANOS
 ESTRATÉGIAS DE PRODUTO

1- INOVAÇÃO:

1.1- INOVAÇÃO ABSOLUTA:

INOVAR EM TODOS OS MERCADOS
POR POUCOS QUE SEJAM.

1.2 - INOVAÇÕES RELATIVAS:

INOVAR EM UM MERCADO OBJETIVO.
ESTRATÉGIAS DE PRODUTO

2 - O MESMO PRODUTO QUE SE COMERCIALIZA

NUM MERCADO LOCAL:

2.1- ESTRATÉGIAS ADOTADAS POR PYMES:

• TIPO DE PRODUTOS
• TIPO DE MERCADO
• CULTURA
• TECNOLOGIA
• CICLO DE VIDA
 PRODUTOS PARA MERCADOS
INTERNACIONAIS

CLASSIFICAÇÃO

1- PRODUTOS INTERNACIONAIS COM POTENCIALIDADE.

2- PRODUTOS SEM POTENCIALIDADE INTERNACIONAL.
3- PRODUTOS INTERNACIONAIS DINÂMICOS.
4- PRODUTOS GLOBAIS.
PRODUTOS PARA MERCADOS
INTERNACIONAIS

PRODUTOS INTERNACIONAIS
COM POTENCIALIDADE

APRESENTAM
POTENCIALIDADE
MEDIANTE DE
ADAPTAÇÕES COMERCIALIZAÇÃO
E EM OUTROS
MUDANÇAS MERCADOS.
PRODUTOS PARA MERCADOS
INTERNACIONAIS

PRODUTOS SEM POTENCIALIDADE INTERNACIONAL

PRODUTOS COM POTENCIALIDADE LOCAL,

MAS SEM POTENCIALIDADE INTERNACIONAL
POR DIFERENTES MOTIVOS.
 PRODUTOS PARA MERCADOS
INTERNACIONAIS

PRODUTOS INTERNACIONAIS POR SUA DINÂMICA

PRODUTOS MANUFATURADOS DERIVADOS DE MATERIAS

PRIMAS NÃO AGROPECUÁRIAS, COM MÃO-DE-OBRA
ALTAMENTE QUALIFICADA E COM ALTO DESENVOLVIMENTO
TECNOLÓGICO, QUE CRESCEM EM PARTICIPAÇÃO.
PRODUTOS PARA MERCADOS
INTERNACIONAIS

PRODUTOS GLOBAIS

PRODUTOS DESENHADOS
QUE SE COMERCIALIZAM
EM ESCALA GLOBAL.
 COMPONENTES MULTIDIMENSIONAIS DOS
PRODUTOS INTERNACIONAIS

MAIOR ENERGIA
ASPECTOS LEGAIS E MANUTENÇÃO P/ ADAPTAÇÕES
REGULAMENTARES
FORÇA DE
VENDAS
EMBALAGEM
MARCA

ESTÉTICA
ASPECTOS PREÇO
RELAÇÕES
DESENHO FUNCIONAIS PÚBLICAS
ENTREGA
CANAIS
LOGÍSTICA
QUALIDADE

RESPOSTAS
GARANTIA
MUITO SENSÍVEL
AOS CONSUMIDORES
 NÃO SÓ O TAMANHO DAS EMPRESAS INCIDE NA
COMERCIALIZAÇÃO DE PRODUTOS INTERNACIONAIS

EMPRESAS MÉDIAS E PEQUENAS

100% O QUE FAZEM?

74% VENDEM O MESMO PRODUTO
LOCAL EM MERCADOS
INTERNACIONAIS.
21% REALIZA PEQUENAS ADAPTAÇÕES.
5% DESENHA PRODUTOS ESPECÍFICOS
PARA MERCADOS INTERNACIONAIS.
100% QUE ESTRATÉGIA ADOTARÁ SUA
EMPRESA?