PLANO DE MARKETING

Nome
Resumo do mercado
 Mercado: passado, presente e futuro
 Reveja as alterações de fatia de mercado, liderança,
players, mudanças de mercado, custos, preço,
concorrência
Definição do produto
 Descreva o produto ou o serviço a ser
comercializado
Concorrência
 O panorama da concorrência
 Forneça uma visão geral dos concorrentes do produto,
suas forças e fraquezas
 Posicione o produto de cada concorrente em relação ao
novo produto
Posicionamento
 Posicionamento de produtos ou serviços
 Declaração que define distintamente o produto no
mercado e em relação aos concorrentes durante um
período de tempo
 Promessa ao consumidor
 Declaração que resume as vantagens do produto ou do
serviço para o consumidor
Estratégias de comunicação
 Mensagem por público-alvo
 Demografia do consumidor-alvo
Empacotamento e atendimento
 Embalagem do produto
 Discuta o fator de formato, preço, aparência, estratégia
 Discuta problemas de atendimento no caso de entrega
de itens não enviados diretamente com o produto
 Custo de mercadorias
 Resuma o custo das mercadorias e a lista de materiais
de alto nível
Estratégias de lançamento
 Plano de lançamento
 Se o produto está sendo anunciado
 Orçamento para promoções
 Forneça material de reserva com informações

detalhadas sobre o orçamento para revisão

Relações públicas
 Estratégia e execução
 Estratégias de relações públicas
 Destaques do plano de relações públicas
 Plano de relações públicas de reserva, incluindo
calendários editoriais, participação e programação de
conferências, etc.
Publicidade
 Estratégia e execução
 Visão geral de estratégia
 Visão geral de mídia e timing
 Visão geral de despesas com anúncios
Outras promoções
 Marketing direto
 Visão geral de estratégia, veículos e timing
 Visão geral de destinos de resposta, objetivos e
orçamento
 Marketing de terceiros
 Planejamentos de marketing cooperativo com outras
empresas
 Programas de marketing
 Outros programas promocionais
Preço
 Preço
 Resuma preços específicos ou estratégias de preço
 Compare com produtos semelhantes
 Políticas
 Resuma políticas relevantes para a compreensão de
problemas-chave de preço
Distribuição
 Estratégia de distribuição
 Canais de distribuição
 Resuma canais de distribuição
 Distribuição por canal
 Mostre o plano de qual parcela percentual de
distribuição terá a contribuição de cada canal -- um
gráfico de pizza pode ser útil
Segmentos/mercados verticais
 Oportunidades de mercado vertical
 Discuta oportunidades de segmento vertical
 Aborde estratégias de distribuição para esses mercados
ou segmentos
 Aborde o uso de funções de parceria de terceiros na
distribuição para mercados verticais
Internacional
 Distribuição internacional
 Aborde estratégias de distribuição
 Discuta problemas específicos da distribuição
internacional
 Estratégia de preço internacional
 Problemas de localização
 Realce os requisitos para variações de produtos locais
Métricas de sucesso
 Metas para o primeiro ano
 Metas adicionais para o ano
 Medidas de sucesso/fracasso
 Requisitos para o sucesso
Agenda
 Destaques dos primeiros 18 meses
 Timing
 Isole dependências de timing críticas para o sucesso