Estudo de marcas

Marcas
Exclusivas
Informações da Marca

Qual dor ela resolve?

Tornar a utilização de óculos de grau e solar em um acessório prazeroso de ser utilizado, e não
somente para a correção de patologias. Ideal para mulheres modernas, elegantes e com atitude.

Qual o posicionamento da marca?

Ser um produto diferenciado no mercado, apresentando materiais de qualidade em sua produção,

acetatos com traços finos, elegantes e modernos. Allure vai além de um óculos para corrigir
patologia, seus produtos completam o look de quem os usa.

Qual o público-alvo da marca?

Mulheres com faixa etária de 25 a 45 anos que buscam elegância, exclusividade e qualidade sem
gastar muito.
Informações da Marca

Quais são os produtos comercializados pela marca?

Óculos Solares, Armações e Clip On.

Qual o preço dos produtos?

RX R$408,00 / Solares R$288,00

Exemplos de personificação da marca

RX Solar
Canais de Venda

Atualmente somente em loja física, porém com possibilidade de ser comercializada na internet.
Precificação e Concorrência

Estratégia de precificação

O preço foi baseado na qualidade e estilo, foi feito um estudo de peças similares ao mercado e o
preço foi colocado dessa forma.

Qual a relação de preço com produtos similares da concorrência? Maior ou menor

investimento?

Os produtos similares à marca Allure são Sabrina Sato e Michael Kors, sendo os valores da Sabrina
similares, a Michael Kors já possui preços mais elevados.

Preços atuais

Allure RX R$408,00 - Sabrina Sato RX R$420,00 - Michael Kors RX R$636,00

Allure Solar R$288,00 - Sabrina Sato Solar R$380,00 - Michael Kors Solar R$636,00
Precificação e Concorrência

Diferenciais dos concorrentes

Sabrina Sato: O produto similar leva o nome de uma pessoa pública com grande influência, onde ela
é a modelo principal da marca e a mesma divulga a sua marca. Por ser muito influente para as
mulheres que a admiram, a marca se torna forte no mercado. A distribuição e acessibilidade também
é um diferencial da marca.

Michael Kors: É uma marca americana que está no mercado desde 1981, possui diversos produtos
em categorias diferentes e é conhecida mundialmente, muitos famosos utilizam a marca o que faz
ser muito conhecida, sua distribuição e acessibilidade também é um diferencial.

Onde e como são comunicados os produtos similares?

Sabrina Sato: Redes sociais, tais como, Instagram e Facebook, site da marca Sabrina Sato Eyewear,
ótica físicas e online. Sempre é apresentado com fotos da Sabrina usando o seu produto.

Michael Kors: Site da marca e em diversas óticas espalhadas pelo Brasil e online.
Análise SWOT

Forças Fraquezas

● Produtos de qualidade ● Marca desconhecida

● Equipe de vendas motivada
● Grande número de ponto de vendas em
Sp
● Fidelidade dos clientes
● Modelos não exclusivos
● Não possui coleções ( modelos rotativos)
● Preço alto por ser uma marca
desconhecida
● Vendas somente em loja física

Oportunidades Ameaças

● Atendimento diferenciado da ● Marcas de grife

concorrência ● Produtos similares (ou iguais) na
● Início do investimento no reconhecimento concorrência com menor valor
da marca
● Utilização da tecnologia para divulgação
da marca
● Padronizar qualidade de design dos
modelos
Cruzamentos SWOT

Forças x Ameaças: Com a equipe motivada e engajada podemos mostrar aos clientes que nossa marca
tem seu diferencial e são com a mesma qualidade de algumas grifes, também por esta força e por termos
clientes fiéis podemos manter ou até mesmo aumentar o número de vendas mesmo em época de
pandemia.

Fraquezas x Oportunidades: Com o início do investimento em marketing para o reconhecimento da marca

e utilização da tecnologia para a divulgação da mesma, vamos conseguir transformar a Allure em uma
marca reconhecida e desejada por muitas consumidoras, com é tecnologia é possível realizar vendas online
e vender para todo o Brasil. Mesmo com produtos não exclusivos, se for agregado alto valor ao nome Allure,
os clientes vão preferir adquirir nossa marca do que outra com o mesmo modelo porém de menor valor.

Forças x Oportunidades: Somando nossas forças e as oportunidades podemos estudar a estratégia de

contratação de grandes influenciadoras ou famosos para fazer a divulgação da marca, além de novos
canais para divulgação da mesma. Nossa equipe de vendas deve se preparar mais para atender o público.

Fraquezas x Ameaças: Fazer um site para a comercialização online das peças, agregar valores aos
produtos e estudar a possibilidade de fazer coleções exclusivas Allure.
Informações da Marca

Qual dor ela resolve?

Pessoas que buscam um óculos de sol ou grau com estilo jovem e alternativo, masculino ou
feminino.

Qual o posicionamento da marca?

Ser uma marca para quem se identifica com arte, estilo, street e cultura.

Qual o público-alvo da marca?

Homens e mulheres com faixa etária de 25 a 45 anos que buscam exclusividade, estilo e
modernidade. Pessoas que querem expressar seu estilo de vida e amor pela arte e diversidade..
Informações da Marca

Quais são os produtos comercializados pela marca?

Óculos Solares e armações RX.

Qual o preço dos produtos?

RX R$389,00 / Solares R$288,00

Exemplos de personificação da marca

RX
Exemplos de personificação da marca

Solar
Canais de Venda

Atualmente somente em loja física, porém com possibilidade de ser comercializada na internet.
Precificação e Concorrência

Estratégia de precificação

O preço foi baseado na qualidade e estilo, foi feito um estudo de peças similares ao mercado e o
preço foi colocado dessa forma.

Qual a relação de preço com produtos similares da concorrência? Maior ou menor

investimento?

Produtos similares são algumas coleções da Chilli Beans (ex: Coleção A.H Circus) o valor é similar
ao concorrente. Livo é outra marca com a mesma proposta porém os seus valores são mais
elevados dependendo do modelo.

Preços atuais

RX Bauhaus R$389,00 - RX Chilli Beans R$359,00 - RX LIVO R$599,00

Solar Bauhaus R$288,00 - Solar Chilli Beans R$339,00 - Solar LIVO R$599,00
Precificação e Concorrência

Diferenciais dos concorrentes

Chilli Beans: Uma das maiores redes de óticas da América Latina, possui lojas e quiosques
espalhados em shoppings em todo o Brasil. A marca frequentemente utiliza famosos para a
divulgação dos seus produtos e campanhas de lançamento. Possui diversas linhas de óculos e seu
maior foco é em solares.

Livo: é uma marca forte por fazer produtos “a mão” eles prezam pelo exclusivo e pelo estilo,
possuem lojas em cidades de alto padrão e realizam vendas pela internet.

Onde e como são comunicados os produtos similares?

Comerciais em TV, Redes sociais das marcas de famosos, Google, outdoor e mídias impressas em
geral.
Análise SWOT
Forças
● Produtos de qualidade
● Equipe de vendas motivada
● Grande número de ponto de vendas em
Sp
● Fidelidade dos clientes
Oportunidades
● Atendimento diferenciado da
concorrência
● Início do investimento no
reconhecimento da marca
● Utilização da tecnologia para divulgação
da marca
● Padronizar qualidade de design dos
modelos
Fraquezas
● Marca desconhecida
● Modelos não exclusivos
● Não possui coleções ( modelos
rotativos)
● Preço alto por ser uma marca
desconhecida
● Vendas somente em loja física
Ameaças
● Marcas reconhecidas no mercado
● Peças exclusivas
● Produtos similares (ou iguais) na
concorrência com menor valor
● Alto investimento em divulgação
utilizando famosos.
Cruzamentos SWOT

Forças x Ameaças: Com a equipe motivada e engajada podemos mostrar aos clientes que nossa marca
tem seu diferencial, também por esta força e por termos clientes fiéis podemos manter ou até mesmo
aumentar o número de vendas mesmo em época de pandemia.

Fraquezas x Oportunidades: Com o início do investimento em marketing para o reconhecimento da marca

e utilização da tecnologia para a divulgação da mesma, vamos conseguir transformar a Bauhaus em uma
marca reconhecida e desejada por muitas consumidoras, com é tecnologia é possível realizar vendas online
e vender para todo o Brasil. Mesmo com produtos não exclusivos, se for agregado alto valor ao nome
Bauhaus, os clientes vão preferir adquirir nossa marca do que outra com o mesmo modelo porém de menor
valor.

Forças x Oportunidades: Somando nossas forças e as oportunidades podemos estudar a estratégia de

contratação de grandes influenciadoras ou famosos para fazer a divulgação da marca, além de novos
canais para divulgação da mesma. Nossa equipe de vendas deve se preparar mais para atender o público.

Fraquezas x Ameaças: Fazer um site para a comercialização online das peças, agregar valores aos
produtos e estudar a possibilidade de fazer coleções exclusivas Bauhaus.
Informações da Marca

Qual dor ela resolve?

A necessidade por mulheres mais maduras de adquirir um óculos bonito, confortável e tradicional.

Qual o posicionamento da marca?

Óculos confortável, tradicional com um toque de modernidade. (nada extravagante)

Qual o público-alvo da marca?

Mulheres com faixa etária acima dos 45 anos, maduras e que prezam por produtos mais discretos,
funcionais e de qualidade.
Informações da Marca

Quais são os produtos comercializados pela marca?

Óculos Solares e armações RX.

Qual o preço dos produtos?

RX R$405,00 / Solares R$288,00

Exemplos de personificação da marca

RX Solar
Canais de Venda

Atualmente somente em loja física, porém com possibilidade de ser comercializada na internet.
Precificação e Concorrência

Estratégia de precificação

O preço foi baseado na qualidade e estilo, foi feito um estudo de peças similares ao mercado e o
preço foi colocado dessa forma.

Qual a relação de preço com produtos similares da concorrência? Maior ou menor

investimento?

Ana Hickmann possui peças muito parecidas, é um concorrente direto, a diversidade porém, é
menor. O universo de estilo é o mesmo da Victoria Becker.

Preços atuais

RX Victoria Becker R$405,00 - RX Ana Hickmann R$309,00

Solar Victoria Becker R$288,00 - Solar Ana Hickmann R$399,00

Precificação e Concorrência

Diferenciais dos concorrentes

Ana Hickmann é uma marca muito forte no mercado, presente na maioria das óticas no Brasil, além
de contar com forte publicidade usando a imagem da “celebridade” Ana Hickmann, o que passa
confiança nos produtos em questão de estilo e qualidade.

Onde e como são comunicados os produtos similares?

Internet, usa a imagem da Ana Hickmann, uma modelo e empresária muito conhecida no Brasil, é
muito utilizado nas vitrines de óticas.
Análise SWOT
Forças
● Produtos de qualidade e confortáveis
● Equipe de vendas motivada
● Grande número de ponto de vendas em
Sp
● Fidelidade dos clientes
Oportunidades
● Atendimento diferenciado da
concorrência
● Início do investimento no
reconhecimento da marca
● Utilização da tecnologia para divulgação
da marca
● Padronizar qualidade de design dos
modelos
● Variedade de modelos
Fraquezas
● Marca desconhecida
● Modelos não exclusivos
● Não possui coleções ( modelos
rotativos)
● Preço alto por ser uma marca
desconhecida
● Vendas somente em loja física
Ameaças
● Marcas de grife.
● Produtos similares (ou iguais) na
concorrência com menor valor
Cruzamentos SWOT

Forças x Ameaças: Com a equipe motivada e engajada podemos mostrar aos clientes que nossa marca
tem seu diferencial e sua qualidade é igual a da marca concorrente, também por esta força e por termos
clientes fiéis podemos manter ou até mesmo aumentar o número de vendas mesmo em época de
pandemia.

Fraquezas x Oportunidades: Com o início do investimento em marketing para o reconhecimento da marca

e utilização da tecnologia para a divulgação da mesma, vamos conseguir transformar a VB em uma marca
reconhecida e desejada por muitas consumidoras, com é tecnologia é possível realizar vendas online e
vender para todo o Brasil. Mesmo com produtos não exclusivos, se for agregado alto valor ao nome Victória
Becker, os clientes vão preferir adquirir nossa marca do que outra com o mesmo modelo porém de menor
valor.

Forças x Oportunidades: Somando nossas forças e as oportunidades podemos estudar a estratégia de

novas formas de divulgação como em televisão em programas como Ana Maria, Encontro, Vem Cá (SBT),
em horários de programas voltados ao público alvo.

Fraquezas x Ameaças: Fazer um site para a comercialização online das peças, divulgar os produtos em
vitrines, utilizar influenciadoras com o perfil do público alvo.
Informações da Marca

Qual dor ela resolve?

A aquisição de um óculos esportivo para aventuras, passeios e vários outros momentos, além de um
preço acessível.

Qual o posicionamento da marca?

Óculos esportivo voltado para pessoas que gostam de aventura e que buscam por produtos com
preços acessíveis.

Qual o público-alvo da marca?

Homens e mulheres com faixa etária na média de 14 até 35 anos.

Informações da Marca

Quais são os produtos comercializados pela marca?

Óculos Solares e armações RX.

Qual o preço dos produtos?

RX R$268,00 / Solares R$195,00

Exemplos de personificação da marca

RX Solar
Canais de Venda

Atualmente somente em loja física, porém com possibilidade de ser comercializada na internet.
Precificação e Concorrência

Estratégia de precificação

O preço foi baseado na qualidade e estilo, foi feito um estudo de peças similares ao mercado e o
preço foi colocado dessa forma.

Qual a relação de preço com produtos similares da concorrência? Maior ou menor

investimento?

O design é similar a Oakley e Mormaii, porém a qualidade é inferior. Marcas próprias de outras óticas
são similares, os preços variam de R$50,00 á R$300,00
Precificação e Concorrência

Diferenciais dos concorrentes

Como os maiores concorrentes são as marcas próprias de outras óticas, o diferencial pode ser a
qualidade do produto da concorrência e valor. Oakley e Mormaii, por exemplo, possuem como
diferenciais a força de uma marca com credibilidade e estabelecida no mercado, qualidade,
visibilidade e distribuição.

Onde e como são comunicados os produtos similares?

Óticas concorrentes físicas e online, além de e-commerce dos próprios concorrentes.

Análise SWOT

Forças Fraquezas

● Equipe de vendas motivada ● Marca desconhecida

● Grande número de ponto de vendas em ● Modelos não exclusivos
Sp ● Qualidade baixa dos produtos
● Fidelidade dos clientes ● Vendas somente em loja física

Oportunidades Ameaças

● Atendimento diferenciado da ● Marcas próprias da concorrência

concorrência ● Pandemia
● Início do investimento no ● Produtos similares (ou iguais) na
reconhecimento da marca concorrência com menor valor
● Utilização da tecnologia para ● Distribuição
divulgação da marca
● Padronizar qualidade de design dos
modelos
● Variedade de modelos
Cruzamentos SWOT

Forças x Ameaças: Com a equipe motivada e engajada podemos mostrar aos clientes que nossa
marca possui um ótimo custo x benefício, também por esta força e por termos clientes fiéis podemos
manter ou até mesmo aumentar o número de vendas mesmo em época de pandemia.

Fraquezas x Oportunidades: Com o início do investimento em marketing para o reconhecimento da

marca e utilização da tecnologia para a divulgação da mesma,a marca precisa padronizar a
qualidade dos produtos para se tornar competitiva.

Forças x Oportunidades: Somando nossas forças e as oportunidades podemos estudar a estratégia

de novas formas de divulgação e parcerias com eventos de corridas, bikes e outros esportes e
influenciadores com o perfil do público alvo.

Fraquezas x Ameaças: Na hora da compra dos produtos procurar manter o padrão de design e
qualidade para a marca se tornar mais competitiva.
Informações da Marca

Qual dor ela resolve?

A aquisição de um óculos esporte fino que seja urbano, leve, casual, elegante e que possua diversas
cores.

Qual o posicionamento da marca?

Óculos voltado para pessoas que prezam por elegância, praticidade, personalização.

Qual o público-alvo da marca?

Homens com faixa etária na média de 25 até 40 anos.

Informações da Marca

Quais são os produtos comercializados pela marca?

Óculos Solares e armações RX.

Qual o preço dos produtos?

RX R$389,00 / Solares R$288,00

Exemplos de personificação da marca

RX Solar
Canais de Venda

Atualmente somente em loja física, porém com possibilidade de ser comercializada na internet.
Precificação e Concorrência

Estratégia de precificação

O preço foi baseado na qualidade e estilo, foi feito um estudo de peças similares ao mercado e o
preço foi colocado dessa forma.

Qual a relação de preço com produtos similares da concorrência? Maior ou menor

investimento?

Ray-Ban possui a mesma proposta e modelos similares, o valor da concorrência é maior.

Ray-Ban: RX média de R$470,00 Solar média de R$650,00

Goose: RX R$389,00 / Solares R$288,00

Análise SWOT

Forças Fraquezas

● Equipe de vendas motivada ● Marca desconhecida

● Grande número de ponto de vendas em ● Modelos não exclusivos
Sp ● Falta de padronização de modelos e
● Fidelidade dos clientes qualidade
● Vendas somente em loja física

Oportunidades Ameaças

● Atendimento diferenciado da ● Marcas de grife

concorrência ● Pandemia
● Início do investimento no reconhecimento ● Produtos similares (ou iguais) na
da marca concorrência com menor valor
● Utilização da tecnologia para divulgação ● Distribuição
da marca
● Padronizar qualidade de design dos
modelos
● Variedade de modelos
Cruzamentos SWOT

Forças x Ameaças: Com a equipe motivada e engajada podemos mostrar aos clientes que nossa
marca possui uma ótima qualidade similar a de grifes, também por esta força e por termos clientes
fiéis podemos manter ou até mesmo aumentar o número de vendas mesmo em época de pandemia.

Fraquezas x Oportunidades: Com o início do investimento em marketing para o reconhecimento da

marca e utilização da tecnologia para a divulgação da mesma,a marca precisa padronizar a
qualidade dos produtos e modelos para se tornar competitiva.

Forças x Oportunidades: Somando nossas forças e as oportunidades podemos estudar a estratégia

de novas formas de divulgação, parcerias com influenciadores e famosos,motivar ainda mais as
equipes a vender produtos da marca.

Fraquezas x Ameaças: Na hora da compra dos produtos procurar manter o padrão de design e
qualidade para a marca se tornar mais competitiva.