PLANO DE MARKETING

Fevereiro/2021
Elaborado por: Ricardo Pires
Disciplina: Marketing
Turma: MBA Executivo – Gestão Empresarial

2
Introdução
Este plano de marketing possui o objetivo de reposicionar estrategicamente um
escritório de advocacia localizado no Estado de São Paulo, focado em turnaround,
reestruturação de empresas e recuperação judicial.

Com o aumento da demanda na área de insolvência, faz-se necessária a análise

pormenorizada do mercado em que está inserido, bem como o comportamento de seus
potenciais clientes, a fim de que as ações de marketing sejam assertivas e orientadas mediante
as técnicas apresentadas na disciplina de marketing do MBA Executivo da Fundacão Getúlio
Vargas – FGV.

É cediço que o mercado jurídico, caucado na prestação de serviços advocatícios, está

cada dia mais concorrido, haja vista a grande quantidade de escritórios e advogados, sendo
mais de um milhão de profissionais em todo o país.

Diante de tal cenário competitivo, talvez até saturado, é muito importante que haja
uma segmentação estratégica da prestação dos serviços, bem como do reposicionamento do
escritório em suas mídias digitais e disseminação de informação via advogados(as) que fazem
parte do quadro de colaboradores, com o intuito de fazer chegar tal informação ao empresário
(cliente em potencial dos serviços oferecidos pela banca).

Com o auxílio dos conceitos de marketing, o presente trabalho apresentará a seguir

um plano de marketing do escritório paulista Bismarchi, Pires e Peccinin Sociedade de
Advogados (www.bpplaw.com.br), onde serão apresentadas ações e campanhas, seguidas do
impacto esperado em cada uma delas.

Para tanto, este plano de marketing do BPP LAW abrangerá estudos e análises nas
seguintes searas:

(i) Análise ambiental da empresa;

3
 (ii) Pesquisa de mercado e possíveis resultados;
(iii) Análise competitiva; e
(iv) Proposta de comunicação de marketing.

4
Desenvolvimento
Plano de Marketing: Bismarchi, Pires e Peccinin Sociedade de Advogados

Fundado em 2015 por advogados experientes nas mais diversas áreas de

reestruturação de empresas e turnaround, o escritório Bismarchi, Pires e Pecinnin é uma
boutique jurídica brasileira, que pratica a advocacia com visão de negócios e foco em
resultados, desenvolvendo soluções customizadas para empresas que operam em setores
estratégicos da economia, de pequeno a grande porte, com atuação nacional e/ou
internacional. 

O escritório possui como compromisso integrar a seleta lista dos mais respeitados escritórios
de advocacia do país. A sólida experiência na gestão de crises é resultado do irrestrito
comprometimento com as necessidades e expectativas de seus clientes, estratégia que norteia
as atividades dos membros da banca. Este compromisso está calcado na dedicação e
envolvimento dos profissionais, que buscam a educação continuada e excelência na
formação. 

A plena realização do potencial de cada um dos profissionais, associada a um ambiente que

incentiva permanentemente o desenvolvimento, é a forma de assegurar ao mercado a
qualidade técnica dos serviços prestados.

Visão:

Manter-se referência em reestruturação de empresas e gestão de crises, por meio do

aperfeiçoamento profissional constante de seus integrantes, figurando na vanguarda do direito
empresarial.

Missão:

5
 Oferecer soluções jurídicas que permitam aos clientes a reestruturação de suas
atividades e superação de crises, com o irrestrito comprometimento em busca de resultados,
tendo como premissas a excelência, agilidade e inovação na entrega, assegurando ao mercado
a qualidade técnica dos serviços prestados, qualquer que seja sua complexidade.

Valores:

Valorização das pessoas, comprometimento, retidão, lealdade, excelência, ética e

transparência.

Áreas de atuação:

 Recuperação judicial

 Insolvência

 Recuperação estratégica de créditos

 Trabalhista empresarial

 Contratos comerciais

 Estruturação patrimonial

 Fusões e aquisições

 Tributário

O escritório hoje conta com sede na cidade de Campinas/SP e filial na cidade de São
Paulo/SP, contando com cerca de 40 colaboradores, atuando nas áreas citadas acima.

6
 Está presente em cerca de 10 Estados brasileiros, com forte atuação no mercado
automobilístico.

1. ANÁLISE AMBIENTAL DA EMPRESA:

FORÇAS

O escritório conta com equipe altamente especializada e comprometida, possuí

controle de processos claros e boa infraestrutura, contando com duas salas, uma de 200
metros quadrados em Campinas/SP e outra de 100 metros quadrados em São Paulo/SP. Além
disso, o ambiente de trabalho é considerado pelos colaboradores como sendo um ambiente
saudável, tendo ótima reputação no mercado, o que se traduz em propostas de honorários
vultosas. Os sócios possuem visão de futuro e propósito alinhadas, dando a devida abertura
aos colaboradores para serem propositivos e proativos, trabalhando com autonomia.

OPORTUNIDADES

7
 É inegável que o cenário pós-COVID19 é favorável ao escritório, pois a demanda de
trabalho (que vem aumentando) irá aumentar exponencialmente nesse mercado de
reestruturação. Sabendo disso, o escritório buscou no mercado por novas tecnologias a fim de
automatizar atividades mecânicas e programar reports aos clientes, o que traz proximidade e
pessoalidade no atendimento. A sede em Campinas/SP é estratégica, vez que a Região
Metropolitana de Campinas é uma das mais promissoras do país, celeiro de diversos parques
fabris pelo interior do Estado de São Paulo. Além disso, a nova Lei de Recuperação Judicial
começou a viger em 24 de janeiro de 2021, trazendo com ela novas oportunidades de atuação
e trabalho, com consequente possibilidade de os colaboradores divulgarem informações sobre
a nova Lei na internet, fazendo contato direto com o cliente e aumentando a exposição técnica
externa.

FRAQUEZAS

O escritório possui gestão administrativa e operação de T.I. ineficientes, talvez por

conta do rápido crescimento e da gestão atécnica nesses pontos por parte de seus sócios. Há
rotas de carreira pouco definidas e pouca celebração de conquistas, o que contribui para
prejudicar o desenvolvimento técnico da equipe. Também há poucas diretrizes para processos
internos.

AMEAÇAS

O cenário pós-COVID19 é enfrentado como promissor, contudo, há que se ter cautela,

pois se revela incerto em diversos aspectos. De mais a mais, novos players na área de
insolvência estão se posicionando no mercado, de olho na enorme oportunidade de captação
de clientes imersos em crises econômico-financeiras. Este cenário de pandemia também
poderá ocasionar o pedido de redução de honorários advocatícios, haja vista a escassez do
fluxo de caixa de algumas empresas/clientes. A alteração da Lei, citada como oportunidade,
também se mostra como algoz, na medida em que alguns textos podem ser prejudiciais para
os trabalhos já iniciados no âmbito da reestruturação. Outra ameaça é a ausência de critérios
claros de expansão, o que pode gerar rotatividade das equipes (turnover).

8
 2. PESQUISA DE MERCADO E POSSÍVEIS RESULTADOS

Esse é um mercado altamente especializado, onde se necessita de uma estrutura

bastante robusta para atendimento ao cliente, além da preparação de equipes
multidisciplinares para atendimento ao cliente (contadores, economistas, advogados etc.).

Não obstante, segundo previsão da consultoria Alvarez & Marsal, em estudo

publicado pelo Estadão/Broadcast, o número de pedidos de recuperação judicial pode chegar a
1,8 mil em 2021, cerca de 53% a mais em relação ao ano passado.

Essa alta remonta a crise econômico-política de 2015, uma das piores da história de
nosso país.

Nesse giro, é certo de que a crise afeterá principalmente as micro e pequenas

empresas, nicho que pode ser bastante explorado pelo escritório, haja vista que já possui
equipe pronta e qualificada para tal atendimento.

3. ANÁLISE COMPETITIVA

Os principais concorrentes do escritório se encontram na capital do Estado de São

Paulo, contudo, existem diversos escritório renomados pelo Brasil afora que estão criando
equipes para atendimento na área de Direito Falimentar, de olho no crescimento deste
seguimento.

Dentre os principais escritórios concorrentes estão Felsberg Advogados, Pinheiro Neto

Advogados, Thomaz Bastos, Waisberg, Kurzeil Advogados, E. Munhoz Advogados, Galdino
& Coelho Advogados, Pinheiro Guimarães Advogados, BMA – Barbosa Mussnich, Aragão,

9
Demarest Advogados, Mange Advogados, Sergio Bermudes Advogados, Machado Meyer
Advogados, Mattos Filho, Veiga Filho, Marrey Jr. E Quiroga, Dias Carneiro Advogados,
Veirano Advogados, Mandel Advocacia, Tepedino, Berezowski e Poppa Advogados, Tozzini
Freire Advogados e Wald, Antunes, Vita, Longo e Blattner Advogados.

O diferencial competitivo do escritório Bismarchi, Pires e Peccinin certamente é o

custo competitivo de sua sede, localizada em Campinas/SP, onde conta com 30 advogados,
possuindo a cidade alto capital humano, tendo em vista contar com faculdades de renome
como PUC, Mackenzie etc. e custo mais baixo em relação aos grandes escritórios que
possuem suas sedes em capitais.

Ademais, o fato de o interior paulista contar com milhares de empresas e seus parques
fabris estarem localizados em pequenas cidades como Limeira/SP, Sorocaba/SP, Rio
Claro/SP, Tatuí/SP etc., faz com que o escritório seja mais atrativo aos clientes, a uma por
estar no interior, a duas por ter preço altamente competitivo.

4. PROPOSTA DE COMUNICAÇÃO DE MARKETING

O escritório já atua com empresas de médio e grande porte, contudo não possui em sua
carteira empresas de pequeno porte e microempresas, estas que certamente serão afetadas pela
crise gerada pela pandemia do COVID19.

Assim, a proposta para comunicação de marketing do escritório Bismarchi, Pires e

Peccinin visa a captação de clientes incluídos nesse nicho, valendo-se das seguintes ações:

- Redes sociais

Estar mais presentes nas redes sociais, sobretudo Instagram, Facebook e LinkedIn,
além de atualização constante do site do escritório, realizando ações patrocinadas visando o
público-alvo “micro empresas e empresas de pequeno porte”, por meio de Google ADS, posts
patrocinados (gestão de tráfego).

10
 - Eventos Online e Webnários

Por meio de seus colabores, realizar eventos online e webnários sobre crise,
reestruturação e recuperação judicial, disseminando informação relevante e comunicando
diretamente com o cliente alvo.

- Publicação de artigos e informações ao mercado

Por meio de seus colaboradores, elaborar e publicar artigos jurídicos relativos a nova
Lei de recuperação judicial, que começou a viger em 24 de janeiro de 2021, além da criação
de cartilhas a serem compartilhadas no mercado.

- Fortalecimento das redes sociais (Instagram, Facebook e LinkedIn) dos

colabores

Por meio de assessoria de marketing, profissionalizar as redes sociais dos colabores,

para que a comunicação do escritório seja mais assertiva como um todo, além de padronizada,
sendo preparados posts periódicos a serem publicados em massa por todos.

- Realização de eventos jurídicos em associações de micro e pequenas empresas

Realizar eventos juntos à associações regionais e nacionais que tenham como

membros micro e pequenos empresários, buscando a captação desse nicho de clientes.

11
12
Considerações finais
O presente plano de marketing, em suma, buscou compreender uma análise ambiental
e mercadológica atinente ao escritório de advocacia Bismarchi, Pires e Peccinin Sociedade de
Advogados, a fim de identificar um nicho promissor para captação de novos clientes e
negócios.

Primeiro, fora realizada a análise ambiental da empresa, pormenorizando suas forças,

fraquezas, oportunidades e ameaças.

Ato contínuo, fora realizada breve pesquisa de mercado, com o intuito de verificar o
potencial de crescimento do escritório e seus possíveis resultados.

Depois, uma análise competitiva com os principais players do mercado, objetivando

destacar o diferencial competitivo do escritório.

Por fim, fora proposta uma nova comunicação de marketing para o escritório,
caucaudo na captação de micro empresas e empresas de pequeno porte, estas que certamente
terão sua situação econômico-financeira agravada pela crise sanitária ocasionada pelo
COVID19.

13
Referências bibliográficas

Disponível em: https://domtotal.com/noticia/1496619/2021/01/pedidos-de-

recuperacao-judicial-pode-chegar-a-1-8-mil-em-2021/
Acesso em 25/02/2021

Disponível em: https://www.leadersleague.com/pt/rankings/reestruturacao-e-

insolvencia-ranking-2021-escritorio-de-advocacia-brasil
Acesso em 26/02/2021

Disponível em: https://www.bpplaw.com.br/?page_id=218

Acesso em 05/02/2021

Disponível em: https://ls.cursos.fgv.br/content/enforced/302344-MBA_MKTMBAEAD-

24_18012021_1/marketing1.pdf?_&d2lSessionVal=bxLfzF51pQEA9of5hLtixvxE8
Acessos em 05/02/2021, 25/02/2021 e 26/02/2021.

14