GESTÃO DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS – ANHEMBI MORUMBI – 1º

SEMESTRE 2022
ALUNO: HENRIQUE GONÇALVES DE CAMPOS

O business model canvas é revolucionário quando falamos sobre estruturação de um

negócio, principalmente por se tratar não somente de um método para criar um plano de
negócios, mas também um método avaliativo quanto a viabilidade de um negócio em
seu contexto real.
O modelo é dividido em nove segmentos que devem ser respondidos com base
na realidade dentro do contexto de uma empresa, esse planejamento estratégico vai
colocar diversos fatores empresariais em um planejamento singular, encontrar todas
essas informações em um mecanismo capaz de coloca-las “na mesma página” é muito
importante para avaliar se o processo de produção, comunicação, transporte e demais
partes da cadeia, são coesos e fazem sentido com o seu publico alvo no mercado ao qual
você se propõe.
O diagrama é composto por nove diferentes segmentos onde deveram ser respondidas as
ideias primordiais para que se construa algo concreto, o primeiro desde segmentos é a
proposta de valor, ela não se trata somente de cunho monetário mas também de qual o
valor social do seu produto, quanto ele custa e qual a razão para esse custo, se ele é
atraente e se destaca de seus competidores, seu valor pode estar na qualidade, na estética
ou na exclusividade, mas independente de qual seja o valor principal do seu produto, ele
sempre deve ser peculiar. O segundo segmento do BMC são as parcerias principais,
esse quesito é onde devem ser citados quais serão os meios necessários para tornar o seu
produto real, seus parceiros de mercado, seus fornecedores e todos os parceiros
importantes, quem são eles, quanto eles vão te custar, como eles operam, se serão
terceirizados ou se você assumirá essa responsabilidade. Já o terceiro tópico diz muito
sobre a sua identidade, ele é as suas atividades principais, esse segmento não abre mão
da burocracia mas fala sobre quem é você, o que você propõe a entregar, se é um
produto físico, uma experiencia, ou os dois, e a parte central desse tópico é como isso
será atingido, o que sua equipe fará e como isso será feito, aqui decide-se a parte
operacional do seu processo produtivo, o que você faz e como faz isso. O quarto
segmento é de extrema importância, ele é o recursos principais, por mais que isso
tenda a nos remeter a dinheiro, aqui não falamos somente disso, aqui se fala mais do
que o orçamento mas também sobre seus recursos humanos, recursos são tudo aquilo
que é necessário para que seu produto se torne uma realidade, quanto isso vai custar,
como isso chega até nós, e se realmente precisamos disso, essa parte geralmente é a que
mais sofre cortes dentro de uma pequena empresa, cortes esse necessários para tirarmos
os sonhos do papel de uma maneira eficiente e vale relembrar que esses cortes não são
sempre orçamentários, eles podem ser sociais, precisamos desse público?, precisamos
atingir essas pessoas? É preciso ter muita cautela nessa parte do processo já que tudo
dentro de um negócio gira em torno dos recursos que o foi dado. Chegamos no quinto
tópico, aqui já passamos da metade do processo e estamos falando da parte que mais
importa, o relacionamento com os clientes, sua empresa só é tão boa quanto o seu pior
cliente acha que é, por isso é necessário que essa conexão seja amigável, sólida e não
gire apenas ao redor da solução de problemas, um fato que separa empresas mais
conservadoras das mais progressistas é o relacionamento com o cliente, nas novas
empresas vemos que o contato empresa-cliente não precisa acontecer apenas para
resolver uma inconveniência mas que ele pode acontecer também para sugestões,
aprendizado mutuo e para propagação da marca, para que as pessoas falem de você,
você DEVE falar com as pessoas. Ainda nesse âmbito chegamos ao sexto tópico, os
canais, aqui falamos sobre como você entra em contato com as pessoas, é por
Instagram, por Whatsapp, Email, ou por todos eles? o seu cliente vai até você ou você
vai até ele? Essas são perguntas primordiais para que a ordem seja mantida no seu
negócio, delimitar os canais que são utilizados por você é essencial para que você possa
focar neles e não saia “atirando por todos os lados” sem acertar em lado nenhum. No
nosso antepenúltimo tópico, falamos sobre as pessoas que trazem seu sonho a vida, os
clientes, aqui definimos quem queremos atingir e quem conseguimos atingir, é
necessário que saibamos quem são as pessoas que nos consomem para que possamos
apetecer diretamente a elas, a aqueles que são propensos a nos comprar, mais vale uma
pequena campanha com foco no seu público alvo, do que uma grande campanha para
um publico que não é o seu, Um comercial de cerveja em um canal infantil não
funciona, do mesmo jeito que um desenho animado em canal de conteúdo adulto não
funciona e pode parecer até mesmo inapropriado, então conhecer o seu publico é chave
para fazer campanhas de sucesso na medida certa. Agora no penúltimo tópico voltamos
a falar sobre viabilidade, aqui falaremos da estrutura de custos, com todas as
informações que construímos até agora, devemos pensar em quanto isso custa e como
esse investimento será gerido, é necessário que tenhamos uma ideia geral d como o
caixa dessa empresa irá girar, como isso será viável e se não for viável, como faremos
isso se tornar algo tangível. Já no último tópico, falamos de algo crucial e importante
para que todos os outros quesitos do seu negocio possam existir, as suas fontes de
receita, aqui pensamos sobre como um produto pode ser convertido em dinheiro, aqui
veremos como nosso financeiro irá funcionar, de onde virá o dinheiro que mantem as
engrenagens rodando.
Agora com o nosso business model canvas montado, chegamos na parte de testes
teóricos, analisar esquema de uma maneira macro e ver o que funciona e o que não
funciona, o que é inconsistente e o que será mantido, o que atrai e o que pode não ser a
cara do nosso publico alvo. Construir um negócio não é somente sorte, é teste, é
metodologia, então o estudo e o conhecimento dos padrões de mercado são
fundamentais em aumentar a chance do seu sucesso!