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SOCIAIS 2019
GUIA COMPLETO
E ATUALIZADO 1.0
Para Profi ssionai s Li berai s, MEI’s e Pequenas Empresas
TUDO O QUE VOCÊ PRECISA SABER PARA
POSICIONAR SUA MARCA E VENDER MAIS
Disclosure:
R2
Quem não estiver presente através de mídias sociais, e
de alguma forma engajado com seus clientes, vai
perder vantagem competitiva e mercado para
quem as utiliza de forma profissional.
Veja vídeos
sobre
Mídias Sociais
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AS MÍDIAS COBERTAS POR
ESSE E-BOOK
Neste e-book, você vai ter contato com as três principais plataformas digitais, a
saber: Facebook, Instagram e WhatsApp. Estas — que na verdade são uma só
empresa — são responsáveis pela maior parte dos negócios realizados nesse meio
de comunicação.
A empresa usou esses dados para influenciar eleitores tanto na eleição de Trump nos Estados Unidos em 2016 quanto
no plebiscito que permitiu a saída do Reino Unido da comunidade europeia (Brexit). A empresa foi denunciada e
punida. O próprio Facebook teve que admitir sua culpa e pagar multas bilionárias. Por essas razões, o valor de
mercado do Facebook chegou a cair mais de 120 bilhões de dólares em meados de 2018.
Esse estudo de caso está incluído nesse e-book para ressaltar o enorme poder que está envolvido em se ter
acesso a informações sobre interesses e comportamentos de grupos de pessoas no Facebook.
Muito embora seja proibido fazer propaganda política no Facebook, podemos usar desse imenso poder de
conhecimento sobre os interesses das pessoas para criar e entregar campanhas de publicidade que realmente trazem
retorno para os anunciantes comercias, sem incomodar os usuários.
Os quatro principais conceitos introduzidos
pelo mundo digital no mundo dos negócios
1 2 3 4
No novo mundo As pessoas compartilham A maior parte das Uma empresa hoje
digital, os meios de voluntariamente sua vida decisões de compra se dá pode se posicionar se
comunicação não com textos, imagens e na internet. Ou seja, se comunicar
pertencem somente a filmes. As Plataformas quem não está com a diretamente para seu
poucas pessoas. Não de Mídias Sociais On- marca on-line perde o público alvo com
são centralizados. O line colecionam esses acesso a 90% das orçamento acessível
conteúdo é dados e os vendem decisões de compra!!!
o Facebook oferece Política
Cripto moedas (liberado novamente em maio de 2019)
para as marcas Marketing multinível
Afirmações de ganhos em investimentos
Armas e outros produtos controlados
- Todo esse conhecimento sobre as pessoas pode ser utilizado por marcas para entregar
campanhas ultradirecionadas e, por isso, muito mais baratas e eficientes
- O Facebook oferece acesso restrito, mas muito eficiente, para publicidade segmentada de empreendedores
e empresas como nunca antes foi possível na história da propaganda
SUA LISTA DE ENDEREÇOS DE E-MAIL DE PESSOAS QUE RECEBEM NOTÍCIAS SUAS, SEUS
CLIENTES OU PESSOAS QUE DE ALGUMA FORMA QUEREM SE RELACIONAR COM A SUA
MARCA. SEMPRE CONSTRUA COM DETERMINAÇÃO E AFINCO LISTAS COM NOMES E
ENDEREÇOS DE E-MAIL DE SEUS PRINCIPAIS CLIENTES EM POTENCIAL.
OBJETIVOS EM REDES SOCIAIS
TIPOS DE OBJETIVOS
PARA QUE FAZER PUBLICIDADE
Quando nos perguntamos sobre a razão de se fazer publicidade, a resposta parece ser óbvia: “para vender mais!”
No entanto, de acordo com as mais modernas práticas de vendas em negócios on-line, para conseguir vender no mundo de
hoje, as empresas devem dar preferência aos métodos de Inbound Marketing.
Inbound Marketing = qualquer estratégia de marketing que visa atrair o interesse das pessoas com conteúdos
e promoções inteligentes e de boa qualidade. É muito diferente do método tradicional de publicidade que interrompe as
pessoas e ordena ações (compre! visite! etc.).
No inbound marketing as pessoas são gentilmente convidadas a fazer uma visita a um negócio on-line. E — muito
importante — esse convite é feito somente para pessoas que têm mais chance de estar interessadas no que cada marca
tem a oferecer.
A partir desse momento, após visitar um URL que você controla, o usuário pode então, de fato, se interessar por certo
produto/serviço. Nesse caso, podemos então continuar a “conversar” com esse visitante até que ele se torne um cliente.
PARA QUE
FAZEMOS
PUBLICIDADE?
- Chamar a atenção sobre a existência dos produtos e serviços de uma marca
- Educar parcelas da população sobre os problemas que a sua proposta de
trabalho resolve para os clientes
- Criar listas de pessoas com interesses e comportamentos mais propensos a
gostar de minha marca — públicos segmentados
- Gerar demanda com promoções inteligentes
- Vender mais
Planejamento
Funil de vendas é um conceito do marketing tradicional muito usado em
Estratégico marketing digital que divide o processo anterior ao fechamento de um negócio
(venda).
para Mídias
É composto de etapas que representam os diversos passos que um potencial
Sociais cliente passa antes de comprar. Inicialmente, o potencial cliente é convidado a
visitar sua página de web e, em seguida, a deixar seu nome e endereço de e-
mail (número de WhatsApp também). Se essa pessoa deixa seu nome e contato,
ela certamente tem interesse em seus serviços/produtos e vale a pena enviar
mais material educacional para melhorar cada vez mais o relacionamento.
Planejamento
Pergunta que não quer calar né? QUANTO TENHO QUE GASTAR?
Estratégico
Depende de uma combinação entre
para Mídias -Capacidade de investimento
-Necessidade de investimento
Sociais -Vontade de crescer
Você pode começar a testar conceitos de alto nível e retorno com quantias
tão baixas quanto 3 (três) reais por dia! Muitos investem mais de um milhão
de reais por mês, e outras companhias maiores quantias muito maiores do
que isso!!!
Atenção! O impulsionamento de posts e a criação de campanhas de
publicidade usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook requerem que um
meio de pagamento possa ser adicionado à sua conta pessoal (perfil pessoal).
Você pode usar cartões de crédito, pagar com PayPal ou boleto. Veja qual
método mais se adapta às suas necessidades.
CONFIGURE SUA CONTA CLIQUE EM:
https://business.facebook.com/ads/manager/account_settings/account_billing
ORGANOGRAMA
Planejamento
Nós recomendamos a qualquer profissional liberal, MEI ou pequena empresa
Estratégico que, antes de iniciar as campanhas propriamente ditas, faça primeiro uma
planilha contendo as tarefas que quer/precisa/deve realizar para
para Mídias alcançar seus objetivos e distribua estas tarefas no tempo.
Sociais Verifique a sua real capacidade de executar as tarefas necessárias para o
sucesso de seu investimento em publicidade e divulgação nas mídias sociais.
Confira o exemplo no esquema abaixo:
Tarefa 1 x x x
Tarefa 2
x x
Tarefa 3 x x x
O MELHOR COMPORTAMENTO
NAS REDES E TIPOS DE POSTS
DICAS COMPORTAMENTAIS PARA MAIOR
SOCIABILIDADE ONLINE
Parece o óbvio, e é! Mas vamos repetir que, nas mídias sociais, as pessoas devem ser sociáveis. Ou seja, devem
mostrar seu melhor lado e se esforçar para ser simpático e agradável.
É aconselhável ser educado e polido nas interações que acontecem em meios sociais. Nas mídias sociais, não é
diferente. Deve se ter moderação, equilíbrio e temperança. Colocar muito ou pouco sal em uma receita pode fazer
com que o prato final fique sem condições de ser aproveitado! A mesma coisa se dá nas mídias sociais.
MELHORES HORÁRIOS
Já fchegou a uma conclusão estatística - a nível genérico e mundial - sobre quais são os melhores horários para
se publicar posts. Há um pico no uso em torno de 11:00 da manhã e outros em torno de 8:00 hs da noite.
TIPOS DE POSTS
De uma forma geral, posts com imagens únicas tem boa aceitação de outros usuários das mídias sociais. Para
testar e tentar melhorar sua comunicação usando postagens você pode também contar com os seguintes tipos
de posts:
- Carrossel
- Vídeos
- Apresentação
As melhores sacadas para se construir slogans e outros
O que dizer tipos de textos comerciais vem das respostas que você
Veja vídeos
sobre
Mídias Sociais
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COMO CRIAR UMA PÁGINA DE NEGÓCIOS
Veja nossos
cursos e treinamentos
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EDITANDO "+ADICIONAR UM BOTÃO"
1- Clique na opção
"+Adicionar um botão" na
sua página do facebook.
EDITANDO "+ADICIONAR UM BOTÃO"
5- Clique na opção
"Messenger" e em seguida
em "Concluir". Pronto seu
botão vai estar pronto.
CONFIGURAÇÕES
BÁSICAS DA PÁGINA
CONFIGURAÇÕES BÁSICA DA PÁGINA"
1- Para realizar as
configurações básicas da
sua página clique na opção
"Configurações" no menu
superior.
2- Em seguida clique em
"Informações da página"
3- Na nova página que
abriu, você deve inserir as
informações da sua
empresa/marca como:
Descrição, site, e-mail,
endereço e os horários de
atendimento. A cada
informação inserida clique
em "Salvar alterações"
INSTAGRAM
COMO CRIAR UMA CONTA
COMERCIAL NO INSTAGRAM
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Instagram é uma rede social de
fotos/imagens/filmes que já nasceu projetada
especificamente para ser usada em aparelhos de
telefonia celular do tipo smartphone.
É um aplicativo para ser baixado e, a partir dele, é
possível aplicar efeitos nas imagens, adicionar texto
e compartilhar, além de muitas outras ferramentas
que continuam sendo acrescentadas.
4,5- Dê permissões
ao Instagram para gerenciar
suas páginas e escolha sua
página comercial
no Facebook p/ integrar.
Seu Perfil Comercial no
Facebook!
DIFERENÇAS ENTRE
FACEBOOK E INSTAGRAM
DE ACORDO COM NOSSA EXPERIÊNCIA E COM DIVERSOS AUTORES E INFLUENCIADORES
DIGITAIS, ESTAMOS NESTE MOMENTO VIVENDO O BOOM DE CRESCIMENTO DO INSTAGRAM E
ESSA PLATAFORMA SE TORNOU UM IMPORTANTE LOCAL PARA SE FAZER BONS NEGÓCIOS.
- Fundo neutro (inclusive, totalmente branco);
- Maior destaque para o produto, sem interrupção de outros objetos na imagem;
- Pouquíssimo ou nenhum texto na imagem;
- Texto somente no post (no campo de comentário);
- Tamanho de 1080 x 1080 pixels;
- Não tem link no post! Link só na ‘Bio’.
Já para o Facebook:
- Pode-se incluir links para outros locais — conversão;
- Melhores resultados com imagens de pessoas transmitindo emoções;
- As pessoas dos bastidores da empresa trabalhando e se divertindo;
- Imagens que sejam autênticas.
MELHORES PRÁTICAS PARA O INSTAGRAM
Qualquer tipo de produto ou serviço é bem aceito na plataforma. Somente para contas já vinculadas ao
Facebook:
1. A BIO (Biografia) — O que a sua empresa faz? Problemão que você resolve. Aceita link - nos posts diga "clique
na BIO"
2. Hashtags — use, mas não abuse. Liga todos que usaram a mesma #hashtag.
3. Vídeos — grande aceitação (máx. 1 minuto)
4. Canal — vídeos mais longos no IGTV (até 1 hora)
5. Lives — vídeos ao vivo. Filmar você ou outros profissionais falando sobre o dia a dia da empresa
ou uma promoção. Exemplo: “10 reais só hoje!”
6. Stories — vídeos curtos que desaparecem em 24 horas. Bastidores e lembretes de última hora
7. Destaques — use para armazenar indefinidamente seus melhores stories em botões que podem descrever o
melhor de seus negócios
8. Interação — por fim, coloque esforço em manter o engajamento de usuários respondendo e
até mesmo provocando conversas com funcionários, seguidores, clientes, contatos comerciais, etc. Use
o Direct (chat do Instagram) para enviar mensagens diretamente.
Muitas pessoas usam o Direct para influenciar e fechar negócios on-line. Depois de fechado, envie o link do ponto
de venda, website de e-commerce ou, pelo menos, com um botão de compra (PagSeguro, Paypal, etc) — ou
combine com o comprador os detalhes de como o pagamento deverá ser efetuado.
WHATSAPP
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O WHATSAPP O WhatsApp Business acrescentou algumas ferramentas que
contribuem para o uso comercial desta plataforma de
É ÓTIMO PARA comunicação digital.
ATENDIMENTO
SEPARAR O PERFIL PRIVADO DO PERFIL PÚBLICO
DE CLIENTES O ideal é ter uma linha de telefone somente para instalar o
E PESSOAS WhatsApp Business pois não se pode ter o WhatsApp Business e o
WhatsApp Pessoal no mesmo número de telefone.
INTERESSADAS
NA SUA MARCA. COMO CRIAR UMA CONTA DE WHATSAPP BUSINESS
É só baixar como se baixa o WhatsApp pessoal – na store do seu
dispositivo, busque por: WhatsApp Business.
VANTAGENS DO PERFIL COMERCIAL ESTATÍSTICAS DO PERFIL COMERCIAL DO WHATSAPP
Pode-se acrescentar: É uma ferramenta útil para se conhecer melhor o
- Endereço; perfil das pessoas que têm acesso ao seu aplicativo.
- Área de atuação; - Abra o WhatsApp Business e toque
- Horário de atendimento; em ‘opções’ (“ícone de três pontos”), no canto
- E-mail; superior direito da tela;
- Website; - Em seguida, acesse a opção ‘Configurações’;
- Tags de identificação dos - Acesse a opção ‘Configurações da empresa’;
contatos. - Na janela seguinte, toque em ‘Estatísticas’.
Respostas Automáticas
LISTAS DE Nesta modalidade, uma pessoa (o criador da lista) pode enviar de uma só
vez, gratuitamente, mensagens para todos os participantes da lista.
WHATSAPP As pessoas que recebem a mensagem têm a sensação de que a mensagem foi
enviada diretamente só para ela, e pode responder, iniciando assim um
engajamento.
Aqui, mais do que nunca, deve-se ter muito cuidado para não chatear (irritar) o
participante. Compartilhe preferencialmente conteúdo interessante e
educacional. Deixe as chamadas para compra para serem usadas em situação
específica e bem planejada.
No caso dos grupos, todos os participantes recebem os comunicados de todos os
GRUPOS DE outros participantes do grupo. Esta é uma modalidade muito útil para se criar
discussão sobre novidades, dúvidas e questões diversas e conteúdo de interesse
WHATSAPP de todos os membros.
Também possui limitação de 256 participantes por grupo e dev-se tomar muito
cuidado na moderação das interações entre os participantes. Defina com clareza
os objetivos e as regras de seus grupos.
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OBRIGADO!
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