ATIVIDADE 2 - MKT - GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO - 51/2024

Período:26/02/2024 08:00 a 17/03/2024 23:59 (Horário de Brasília)

Status:ABERTO
Nota máxima:0,50
Gabarito:Gabarito será liberado no dia 22/04/2024 00:00 (Horário de Brasília)
Nota obtida:

1ª QUESTÃO
Embora o canal de distribuição atacadista não faça parte da realidade de muitos de nós, ele é um setor
importante, principalmente para os varejistas. O atacado refere-se aos estabelecimentos comerciais que não
têm o consumidor doméstico como alvo, assim, suas vendas para esse grupo não são significativas.

Fonte: LIMA, C. E. de. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2022.

Sobre as principais funções do atacado, analise as afirmativas a seguir:

I. Venda e promoção.
II. Venda direta.
III. Financiamento.
IV. Administração de riscos.

É correto o que se afirma em:

ALTERNATIVAS
I, apenas.

I e III, apenas.

II e III, apenas.

I, III e IV, apenas.

I, II, III e IV.

2ª QUESTÃO
Embora muitas organizações consigam realizar todas as funções de um canal sem ajuda de terceiros, vale
ressaltar que uma grande parte dos produtores não comercializa diretamente com os consumidores finais.

Fonte: LIMA, C. E. de. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2022.

Sobre os intermediários nos canais de distribuição, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre
elas:

I. Entre os dois extremos (produtores e consumidores), existem intermediários que realizam distintas funções
na distribuição.

PORQUE

II. No conjunto de possíveis atores que formam um canal de distribuição, os intermediários não conseguem
reunir recursos, como número de contatos e experiências específicas,. Desse modo, não conseguem se
especializar, garantindo uma maior escala para suas operações.

Assinale a alternativa correta:

ALTERNATIVAS
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

As asserções I e II são proposições falsas.

3ª QUESTÃO
A OLX, um marketplace on-line onde vendedores individuais e profissionais oferecem produtos usados,
implementou iniciativas em sua filial brasileira entre 2018 e 2019. O Brasil, então, se destacou como o maior
mercado da empresa entre os 100 países em que atua desde 2015. Para atingir esse objetivo, a empresa
concentrou seus esforços em suas verticais já consolidadas, como carros e imóveis, com o objetivo de
expandir sua base de clientes. Isso inclui atração de mais revendedores de veículos, corretores, imobiliárias e
vendedores individuais de carros e imóveis.

Fonte: adaptado de: GUISSONI, L. A. Negócios digitais: como crescer? GV-EXECUTIVO, v. 19, n. 6, 2020.

Com base no texto apresentado e nas características do comércio eletrônico e suas plataformas, analise as
afirmativas a seguir:

I. Nos sites considerados básicos, temos empresas que buscam competir com estratégias promocionais
agressivas e são ativas na oferta de preços e serviços exclusivos aos seus clientes.
II. Os sites especializados oferecem um grupo amplo de produtos (todos produtos em um só lugar) e
possuem a característica de um marketplace.
III. Os sites de exibição trabalham com uma pequena variedade de itens, mas possuem uma boa
navegabilidade e funcionalidade de interface.

É correto o que se afirma em:

ALTERNATIVAS
I, apenas.

II, apenas.

I e II, apenas.

I e III, apenas.

I, II e III.

4ª QUESTÃO
No varejo omnicanal, os clientes, as informações e o estoque, entre vários canais ao longo da experiência de
compra, são contínuos. Por exemplo, um comprador de roupas pode procurar itens on-line, visitar uma loja
para ver as cores e tocar o tecido, comprar os itens e solicitar que sejam entregues em sua casa, depois
trocar alguns itens em uma loja diferente e, finalmente, devolver um item por meio de um quiosque.

Fonte: LIMA, C. E. de. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2022.

Sobre as características de um varejo omnicanal, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:

I. Uma estratégia omnicanal não oferece a mesma experiência ao consumidor, tanto nos canais físicos como
nos canais on-line.

PORQUE

II. Não existe um foco na centralização de todos os canais, permitindo que os clientes não tenham a
liberdade de escolher sem que notem diferenças entre um ou outro.

Assinale a alternativa correta:

ALTERNATIVAS
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

As asserções I e II são proposições falsas.

5ª QUESTÃO
Em um ambiente de instabilidade econômica, o atacarejo ganhou espaço entre consumidores brasileiros. A
busca incessante pelos preços mais baixos garantiu uma alta de 10% ao formato em 2022, contra uma
queda de 2,4% do varejo alimentar como um todo. Com isso, em um ano, a fatia do atacarejo no varejo de
alimentos saltou de 35% para 40%. Hoje, são mais de 2 mil lojas desse perfil pelo país.

Fonte: adaptado de: https://exame.com/negocios/atacarejo-cresce-e-ja-domina-40-da-venda-de-

alimentos/. Acesso em: 15 out. 2023.

Com base nas informações apresentadas e no contexto do atacarejo, avalie as asserções a seguir e a relação
proposta entre elas:

I. O atacarejo é uma forma de atacado que comercializa produtos sem fazer distinção entre seus clientes
naturais, que abrangem tanto pequenos varejistas (indivíduos) quanto consumidores finais (também
indivíduos que compram dos pequenos varejistas).

PORQUE

II. Uma questão que pode criar desafios para o futuro do atacarejo é que, embora haja vantagens para o
consumidor final, esse canal de distribuição pode se tornar um competidor direto de seus clientes varejistas.

Assinale a alternativa correta:

ALTERNATIVAS
 As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

As asserções I e II são proposições falsas.

6ª QUESTÃO
No mundo corporativo ou empresarial, uma das áreas com maior proximidade dos canais de distribuição é o
marketing, principalmente por meio do marketing mix ou composto de marketing, o famoso 4 Ps, sendo
eles: o produto, o preço, a promoção e a praça.

Fonte: LIMA, C. E. de. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2022.

Com base nos 4 Ps e relacionando-os com a função “distribuição”, analise as afirmativas a seguir:

I. O marketing mix é uma teoria fundamental que incentiva o desempenho do comportamento desejado e
ajuda a atingir os objetivos de marketing desejados no mercado-alvo, controlando estrategicamente uma
combinação dos quatro elementos do mix.
II. Entre os Ps, o que mais interessa para a função distribuição é o P de promoção, pois congrega muitos
aspectos relacionados aos canais de distribuição, foco do estudo da disciplina.
III. As decisões de produto representam uma reflexão sobre o que diferencia seus produtos daqueles
ofertados pela concorrência; já a decisão de preço envolve a análise de números e dados do mercado, além
de cálculos cuidadosos.
IV. A decisão de ponto representa principalmente as comunicações de marketing; já a decisão de promoção
é relacionada à distribuição, pois representa as escolhas dos locais nos quais o produto será comercializado.

É correto o que se afirma em:

ALTERNATIVAS
I, apenas.

I e III, apenas.

II e III, apenas.

I, III e IV, apenas.

I, II, III e IV.

7ª QUESTÃO
Os canais de distribuição desempenham um papel fundamental na indústria de alimentos, conectando os
produtores aos consumidores de forma eficiente. Eles garantem que os produtos alimentícios cheguem aos
mercados de maneira oportuna e segura, atendendo às necessidades dos consumidores. Além disso, os
canais de distribuição possibilitam a expansão geográfica das empresas alimentícias, permitindo que
alcancem um público mais amplo. A escolha dos canais adequados influencia a disponibilidade, qualidade e
frescor dos alimentos nas prateleiras, afetando diretamente a satisfação do consumidor e o sucesso da
indústria alimentícia como um todo.

Sobre as funções do canal de distribuição, analise as afirmativas a seguir:

I. Distribuição de mercadorias.
II. Criação de vínculos que equilibrem a oferta e a procura.
III. Reunir e disponibilizar dados sobre a indústria e os consumidores no mercado.
IV. Execução de atividades que assegurem a continuidade da produção e da venda.

É correto o que se afirma em:

ALTERNATIVAS
I, apenas.

I e II, apenas.

I e III, apenas.

II, III e IV, apenas.

I, II, III e IV.

8ª QUESTÃO
De certo modo, Kotler e Keller (2013) também tratam os canais de distribuição como sinônimo de canal de
marketing, quando afirmam que “canais de marketing são conjuntos de organizações interdependentes
envolvidas no processo de disponibilizar um bem ou serviço para uso ou consumo” (KOTLER; KELLER, 2012,
p. 448).

Fonte: LIMA, C. E. de. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2022.

Sobre as principais funções da distribuição, analise as afirmativas a seguir:

I. Escoamento de bens e produtos.

II. Estabelecimento de conexões que geram equilíbrio entre a produção e o consumo.
III. Realização de operações que garantem não só o processo produtivo, mas também a comercialização.
IV. Concentração e fornecimento de informações que englobam o setor produtivo e o mercado consumidor.

É correto o que se afirma em:

ALTERNATIVAS
I, apenas.

I e III, apenas.

II e III, apenas.

I, III e IV, apenas.

I, II, III e IV.

9ª QUESTÃO
No que concerne ao universo abrangido pelos canais de distribuição, há uma área cuja proximidade é a mais
estreitas com a dos canais: o Marketing Mix. Mix este composto pelos famosos 4Ps, quais sejam: o primeiro
deles se refere ao local escolhido para que seja comercializado o produto, bem ou mercadoria, quiçá um
serviço, e isso perpassa o ambiente físico; o segundo deles, por sua natureza, demanda uma análise mais
completa de números e dados, a fim de ajudar o consumidor em seu processo de decisão de compra; o
terceiro está intimamente ligada às relações públicas, à publicidade em todas as suas formas, além da
viabilizar vendas; por fim, o quarto P representa uma ponderação sobre o que diferencia seus produtos
daqueles ofertados pela concorrência, antes que possam ser comercializados e obter êxito no mercado.

Fonte: LIMA, C. E. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2022.

Diante do excerto anterior, analise as informações e identifique quais são, respectivamente, os 4Ps do Mix
de Marketing:

ALTERNATIVAS
Praça, Preço, Promoção e Produto.

Produto, Preço, Promoção e Praça.

Promoção, Produto, Praça e Preço.

Promoção, Preço, Praça e Produto.

Preço, Praça, Promoção e Produto.

10ª QUESTÃO
O varejo do futuro como um canal digital está se tornando uma realidade cada vez mais presente. A
convergência entre os canais físicos e digitais oferece aos consumidores uma experiência de compra
unificada e prática. Ao unir as vantagens do comércio on-line e do varejo tradicional, as marcas podem se
ajustar às necessidades dos consumidores modernos e estabelecer relacionamentos mais duradouros. O
êxito nesse novo contexto requer investimentos em tecnologia, uma estratégia focada no cliente e a
habilidade de inovação constante para se manter à frente da concorrência.

Fonte: adaptado de: https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/o-futuro-do-varejo-como-um-canal-

figital-a-convergencia-entre-o-fisico-e-o-digital. Acesso em: 15 out. 2023.

Sobre o comércio eletrônico, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:

I. Normalmente, um comércio eletrônico é destinado a apoiar apenas um único vendedor, enquanto um

marketplace é uma extensão de uma plataforma de comércio eletrônico que permite que terceiros vendam
por meio dela. Isso ocorre porque, além do proprietário, outros vendedores também podem comercializar
seus produtos.

PORQUE

II. Os aplicativos de compras, como o da loja Magalu, são essenciais na automação dos negócios,
proporcionando um atendimento diferenciado aos consumidores no quesito de qualidade. Os aplicativos
estabelecem conexões profundas com os usuários devido à simplicidade do processo de navegação e à
facilidade de interação.

Assinale a alternativa correta:

ALTERNATIVAS
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

As asserções I e II são proposições falsas.