1.

Descrição do Cargo

-Funções e Responsabilidades:(ex. "Gerenciar uma equipe de vendas de 10 pessoas,

responsável por alcançar metas mensais de vendas e reportar diretamente ao diretor
comercial.").

- Habilidades Necessárias:( "Domínio de CRM e técnicas avançadas de vendas;

capacidade de liderança comprovada.").

-Nível de Experiência:( "Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de vendas no setor

de tecnologia.").

2. Critérios de Seleção

PERFIL PROFISSIOGRÁFICO

- Formação: refere-se à capacitação formal exigida para o exercício da função, define os

níveis necessários de aprimoramento e especialização.("Bacharelado em Administração ou
áreas correlatas; fluência em inglês e espanhol.")

- Competências Desejadas: conjunto de capacitações, conhecimentos, experiências e

qualidades profissionais que beneficiam a execução de determinados cargos dentro de uma
companhia( "Experiência internacional seria um diferencial; habilidades de negociação e
capacidade de trabalhar sob pressão.")

-Habilidades Cognitivas: são as habilidades de raciocínio lógico e abstrato, resolução de

problemas, criatividade, capacidade de compreensão, julgamento crítico e conhecimento
geral. (desejável ter boa capacidade de atenção concentrada, planejamento, criatividade,
etc).

-Habilidades Técnicas: são as habilidades em informática, língua estrangeira, operação de

equipamentos e processos de trabalho. ( necessário domínio do programa x, y e z).

- Habilidades Comportamentais: ou psicológicas, são aquelas que envolvem cooperação,

iniciativa, empreendedorismo, motivação, responsabilidade, participação, disciplina, ética e
a atitude permanente de aprender a aprender. ( desejável pontualidade, capacidade de
trabalhar em equipe, flexibilidade, etc).

3. Cultura da Empresa

- Valores e Missão: ("Nossa missão é inovar continuamente nossos produtos para liderar
o mercado de tecnologia, mantendo um compromisso com a sustentabilidade.").

- Estilo de Gestão e Dinâmica de Equipe: ("Promovemos um ambiente de trabalho

colaborativo, onde o feedback constante e a aprendizagem mútua são encorajados.").

4. Expectativas de Desempenho

- Objetivos a Curto e Longo Prazo: ("Espera-se que o novo gerente aumente as vendas
em 20% no primeiro ano.").

- Indicadores de Desempenho: ("Avaliação baseada em metas de vendas alcançadas,

satisfação da equipe e feedback de clientes.")

5. Logística e Administração

- Salário e Benefícios:( "Salário base de R$120.000 por ano com bônus baseado em
desempenho; plano de saúde e odontológico incluídos.").

- Horário de Trabalho: ("Full-time, com flexibilidade de horário e possibilidade de trabalho

remoto duas vezes por semana.").

- Localização:( "Baseado em São Paulo, com viagens nacionais mensais.").

6. Processo de Entrevista e Seleção

- Etapas do Processo de Seleção:( "Processo de três fases incluindo entrevista inicial

com RH, teste prático de gestão de vendas e entrevista final com o diretor comercial.").

- Cronograma: ("Meta de contratação dentro de 60 dias, com entrevistas iniciais

agendadas para as duas primeiras semanas após a divulgação da vaga.").

7. Perspectivas de Crescimento

- Oportunidades de Desenvolvimento: ("Oferecemos programas de treinamento em

liderança e reembolso parcial para cursos de pós-graduação relacionados à área de
atuação.").
8. Informações Legais e de Compliance

- Requisitos Legais: ("Verificação de antecedentes e conformidade com a legislação

trabalhista brasileira necessária para a contratação.")

Ao fornecer esses detalhes com exemplos claros, o gestor assegura que o recrutador
possui uma visão completa do que é necessário para atrair e selecionar o candidato ideal
para a posição, alinhado às necessidades e cultura da empresa.