4P Mix Marketing

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Nyedson Barbosa
fb/nyedsonbarbosa
 O QUE É O MIX DE MARKETING?
O mix de marketing, também conhecido como
composto de marketing ou 4P’s, é o conjunto de
ferramentas que a empresa utiliza para colocar em
prática seus objetivos de marketing no mercado-alvo.

Product (Produto)
Price (Preço)
Place (Ponto de Venda)
Promotion
(Promoção)
 PRODUTO: PREÇO:
Variedade; Qualidade; Design; Politica de
Características; Marca; preços;
Embalagem; Tamanhos; Descontos;
Serviços; Formas e Prazos de
Garantia; Devoluções, etc. Pagamentos;

MERCADO
ALVO
PROMOÇÃO

PONTO DE VENDA Promoção de vendas;

Canais de distribuição; Força de vendas;

Cobertura; Variedade; Comunicação; Publicidade;

Locais; Stocks; Relações públicas; Marketing

Transporte; directo, etc.

 PRODUT
O
Produto é qualquer coisa que possa ser oferecida e que
satisfaça necessidades e desejos de um mercado.

Tangível x Intagível
Qualidade
Embalagem
Marca
Serviços agregados
PRODUT
O
 PREÇO
Preço é a quantidade de dinheiro, bens ou
serviços que deve ser dada para se adquirir a
propriedade ou uso de um produto.

Preço x Valor
Custos
Concorrência
Percepção
Vale a pena pagar
menos?
 PONTO DE VENDA
A sua função é disponibilizar o produto ou serviço ao
cliente da forma mais fácil e conveniente para ser
adquirido.

Condições geográficas
Concorrência
Momento
Custos
Canais de distribuição
 PROMOÇÃO
O item promoção está relacionado em como levar a
mensagem ao cliente, afinal, o produto precisa ser
conhecido para poder ser vendido.
Podemos considerar como sendo cinco as
principais ferramentas da promoção. São elas:

Propaganda
Promoção de vendas
RP e Publicidade
Força de vendas
Marketing direto.
RELAÇÃO COM O CONSUMIDOR
Os 4P’s representam as ferramentas de marketing
disponíveis do ponto de vista do vendedor.
Do ponto de vista do comprador as ferramentas 4C’s
estão concebidas para beneficio do consumidor.

Correlação entre os 4P’s e os 4C’s

Produto Cliente
Preço Custo
Distribuição Conveniência
Promoção Comunicação
 ATIVIDAD
E
Desenvolva um planejamento de venda para os
seguinte clientes, considerando seus perfis e
tentando satisfazer suas necessidades.
 Cliente 1
O Sr. Bezerra está sempre
com um semblante triste e
desanimado. Sempre
trabalhou na mesma empresa.
Fora do ambiente de trabalho
passa a maior parte do dia em
sua casa, sem muitos
envolvimentos sociais.
Costuma sempre fazer as
mesmas coisas e frequentar
os mesmos ambientes.
 Cliente 2
Herotildes é uma mulher
que tem problemas de auto-
estima. Sempre se acha
inferior às amigas e inveja
as atrizes das novelas, que
é o seu único divertimento.
Costuma sair com as
amigas, mas sempre acaba
voltando sozinha pra casa.
 Cliente 3
Dona Judite é uma senhora
viúva. Vive uma vida de
luxo e status. Está sempre
querendo demonstrar o seu
poder aquisitivo
consumindo produtos de
luxo. Dinheiro para ela não
é problema – ou pelo
menos quer deixar isso
claro para as pessoas.
 Cliente 4
Hector é um quarentão
preocupado com sua saúde e
aparência. Frequenta
academias, festas, praias,
enfim, tudo o que está
“bombando”; procurando
sempre se infiltrar em meio
aos jovens. Está solteiro, mas
nunca sozinho. Seu maior
medo é ficar velho.
 Cliente 5
Rodolfo é uma criança
gentil e inteligente. Quando
não está na escola, passa a
maior parte do seu tempo
livre lendo histórias de
fantasia e vendo desenhos
animados. Seu maior sonho
é crescer e ser um
astronauta, ou um cowboy,
ou um bombeiro...
 Cliente 6
Ezequiel é um sujeito
inteligente, bem-humorado,
que está sempre tentando
agradar as pessoas que estão
à sua volta. Seus maiores
bens são sua família e amigos.
O único problema é que por
tentar sempre agradar a todos,
Ezequiel passa boa parte do
seu tempo sem pensar em si
mesmo.
Você poderá encontrar essa apresentação em:
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