Análise de Mercado

Na análise de mercado, você vai identificar quais são as condições do

ambiente em que você vai se inserir.
Esta é a parte mais passiva do seu material, pois toda a sua concentração
deve estar em pesquisar a fundo três fatores externos ao seu
empreendimento:
• Clientes
• Concorrentes
• Fornecedores
• Clientes:
1.Identificação do público-alvo: Quem são seus clientes potenciais? O que eles precisam? O que
eles querem? Quais são suas preferências e hábitos de consumo?
2.Segmentação de mercado: Como você pode agrupar seus clientes em segmentos com base em
suas características comuns, como idade, gênero, localização, comportamento, estilo de vida e
interesses?
3.Tendências de mercado: Quais são as tendências de mercado que afetam seus clientes? Quais
são as mudanças demográficas, sociais, tecnológicas ou econômicas que podem influenciar
suas escolhas?
4.Análise da concorrência: Como seus concorrentes estão segmentando o mercado deles? Como
eles estão satisfazendo as necessidades de seus clientes? O que você pode aprender com eles?
1.Identificação do público-alvo: Defina claramente qual é o público-alvo da sua
empresa.
2.Análise do comportamento do consumidor: Entenda o comportamento de
compra do seu público-alvo, incluindo suas necessidades, desejos, hábitos e
preferências.
3.Identificação do tamanho do mercado: Determine o tamanho do mercado em
que sua empresa atua ou pretende atuar.
4.Identificação de tendências: Identifique as tendências que podem afetar o
comportamento do consumidor e o tamanho do mercado.
5.Definição de personas: Crie personas que representem os diferentes tipos de
clientes que sua empresa atende ou pretende atender.
• Concorrentes:
1.Identificação dos concorrentes: Quem são seus concorrentes diretos e indiretos? Quais
são seus pontos fortes e fracos? Onde eles estão localizados? Como eles estão
posicionados no mercado? e o que eles oferecem
2.Análise da concorrência: Como seus concorrentes estão se diferenciando uns dos outros?
Como eles estão se posicionando em relação ao preço, qualidade, atendimento ao cliente,
inovação e outros fatores?
3.Estratégias de marketing: Quais são as estratégias de marketing de seus concorrentes?
Como eles estão se promovendo? Que canais eles estão usando para chegar aos clientes?
4.Oportunidades de mercado: Existem oportunidades de mercado que seus concorrentes
não estão explorando? Você pode se diferenciar de seus concorrentes de alguma maneira
que lhe dê uma vantagem competitiva?
• Concorrentes:
1.Análise da força competitiva: Analise a força dos concorrentes em relação à sua
empresa, levando em consideração fatores como preço, qualidade, marketing e
imagem de marca.
2.Identificação das estratégias dos concorrentes: Analise as estratégias que seus
concorrentes usam para conquistar clientes e se destacar no mercado.
3.Identificação de oportunidades e ameaças: Identifique as oportunidades e
ameaças que os concorrentes representam para sua empresa.
4.Identificação de pontos fortes e fracos: Identifique os pontos fortes e fracos da
sua empresa em relação aos concorrentes e identifique áreas que precisam de
melhoria.
• Fornecedores:
1.Identificação dos fornecedores: Quem são seus fornecedores? Quais são seus
produtos e serviços? Qual é a qualidade de seus produtos e serviços? Onde estão
localizados?
2.Análise de fornecedores: Como seus fornecedores estão se posicionando no
mercado? Eles estão em crescimento? Eles têm uma boa reputação?
3.Relacionamento com fornecedores: Como é seu relacionamento com seus
fornecedores? Eles são confiáveis? Eles têm boas políticas de devolução e troca?
4.Preços e condições de pagamento: Quais são os preços e condições de
pagamento oferecidos por seus fornecedores? Eles são competitivos? Existem
outras alternativas no mercado que oferecem melhores preços ou condições?
• Fornecedores:
1.Análise da qualidade dos produtos e serviços: Analise a qualidade dos
produtos e serviços oferecidos pelos fornecedores.
2.Análise dos preços e prazos de entrega: Analise os preços e prazos de
entrega oferecidos pelos fornecedores e como isso pode afetar sua empresa.
3.Análise da confiabilidade: Analise a confiabilidade dos fornecedores em
relação a prazos de entrega e qualidade dos produtos e serviços.
4.Identificação de alternativas: Identifique alternativas de fornecedores em
caso de problemas com os fornecedores atuais e analise os custos e
benefícios dessas alternativas.