Empreendedorismo

Plano de Negócio:
conhecendo a concorrência

1o bimestre – Aula 11
Ensino Médio
● Análise concorrencial. ● Conhecer a análise
concorrencial, suas etapas e
ferramentas.
 Virem e conversem
Momento de reflexão!
Em duplas, reflitam e conversem sobre as 5 MINUTOS
seguintes questões:
● O que é concorrência?

● Vocês conhecem marcas de produtos

alimentícios que são concorrentes?
● Indique pelo menos cinco marcas
alimentícias concorrentes e apresentem
suas preferências entre elas, justificando o
porquê da escolha.
 20 MINUTOS
Concorrência
Competição entre dois ou mais negócios que disputam a mesma fatia de
mercado.
Análise concorrencial
É utilizada para posicionar um negócio em relação aos seus concorrentes,
tentando entender o que o concorrente tem de bom, o que pode ser
melhorado e o que infelizmente não é possível melhorar para superar sua
concorrência.
As empresas não devem copiar o que o concorrente faz, pois isso seria um
erro, visto que o cliente não optaria por comprar uma cópia, sabendo que
poderia ter o original. Dessa forma, a análise da concorrência deve ser um
parâmetro para o trabalho do empreendedor, e não um norte.
Continua...
Como fazer uma análise concorrencial?
1. Defina quem é a concorrência:
É importante identificar quem são os concorrentes no nicho de mercado
em que você atua.
Aqui, você deve incluir não apenas empresas que oferecem o mesmo tipo
de serviço que você, mas também aquelas que disputam o mesmo
público.

Continua...
Como fazer uma análise concorrencial?
2. Estabeleça objetivos de análise:
Definir o que exatamente será analisado na concorrência: pode ser o
preço, a estratégia de marketing, a apresentação do produto; o
importante é fazer a análise com foco no que se quer observar.

Continua...
Como fazer uma análise concorrencial?
3. Escolha critérios para analisar:
Suponha que no passo anterior você escolheu
analisar o preço, então, agora, você deve
estabelecer quais critérios de preço, por
exemplo: como ele compõe o preço, qual é a
margem de lucro, por que ele está
trabalhando com esse valor etc.

Continua...
Como fazer uma análise concorrencial? S W
4. Determine o método de pesquisa: O T

Como você vai coletar, organizar e analisar os dados encontrados. Não

há uma regra específica sobre como isso deve ser feito, porém uma das
formas utilizadas por muitas empresas é a análise SWOT (ou FOFA).
Fatores internos (controláveis) Fatores externos (incontroláveis)
Força Fraquezas
O que você faz bem? O que você pode melhorar?
Quais são seus potenciais? Como desenvolver seus talentos?
Oportunidades Ameaças
O que você quer no futuro? O que o ameaça, o prejudica ou o
Quais serão suas novas demandas? impede? Continua...
Exemplo:
Análise FOFA de um restaurante no qual foi observado apenas o
cardápio.
Fatores internos (controláveis) Fatores externos (incontroláveis)
Força Fraquezas
✓ Grande variedade; ✓ Baixa variedade de carnes.
✓ Boas sobremesas;
✓ Variedade de bebidas;
✓ Frutos do mar sempre frescos.
Oportunidades Ameaças
✓ Parceria com frigorífico para ✓ Dificuldade em adquirir frutos
fornecer carne. do mar de qualidade com bom
preço.

Continua...
Como fazer uma análise concorrencial?
5. Colete os dados e apresente-os às áreas envolvidas:
Momento de fazer a análise da concorrência, por exemplo:
✓ Navegue pelos e-commerces dos concorrentes;
✓ Analise as redes sociais deles;
✓ Cadastre-se nas newsletters dos competidores;
✓ Visite a loja;
✓ Compre o produto ou contrate o serviço.
Depois, anote tudo que encontrou e apresente as informações às pessoas
envolvidas. Desse modo, um plano de ação pode ser desenvolvido para
posicionar você em relação à concorrência.
Continua...
Ferramentas gratuitas para ajudar na análise
concorrencial
Veja algumas ferramentas que podem ser úteis na análise dos
concorrentes:
1. Google alerts:
Por meio dessa funcionalidade do maior buscador do
mundo, é possível configurar alertas sobre menções
da sua concorrência na mídia. Dessa forma, toda vez
que algum competidor for citado, você será notificado
e saberá o que está acontecendo.
Continua...
2. Reclame Aqui:
Ao avaliar as páginas da concorrência no portal, você pode observar
reclamações recorrentes dos consumidores e como esses negócios têm
respondido a essas solicitações. Assim, é possível oferecer ótimas
condições em relação àquilo em que a concorrência está falhando.

3. Ubersuggest:
É uma ferramenta de planejamento de palavras-chave que permite a
análise dos sites de concorrentes. Desse modo, você pode saber o
tráfego mensal estimado para as páginas e as palavras-chave em que o
site costuma ficar mais bem posicionado.
 Mostre-me 10 MINUTOS
Análise concorrencial
Em duplas, escolham um produto alimentício e façam a análise
concorrencial dele, considerando as cinco etapas estudadas nesta aula:
1. Defina quem é a concorrência;
2. Estabeleça objetivos de análise;
3. Escolha critérios para analisar;
4. Determine o método de pesquisa;
5. Colete os dados e apresente-os às áreas envolvidas.
 Virem e conversem 5 MINUTOS
Roda de conversa

Formem uma roda de conversa e

compartilhem as análises
concorrenciais com seus colegas
de turma.
● Conhecemos a análise concorrencial, suas
etapas e ferramentas.
PARANÁ (Estado). Secretaria da Educação. Material de Apoio ao Professor. Aula 12 do
componente Empreendedorismo. Paraná, 2022.
https://cer.sebrae.com.br/wp-content/uploads/2015/12/GUIA-NOVOS-EMPREENDEDORES-
VOL3_Digital-1.pdf
https://www.nuvemshop.com.br/blog/analise-da-concorrencia/
Lista de imagens:
Slide 3 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/hand-holds-a-
megaphone-for-debate-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-
free/1369275898?phrase=marcas+concorrentes;
Slide 5 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/determined-
business-men-women-persons-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-
free/1471143866?phrase=disputa;
Slide 6 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/searching-the-best-
candidate-or-job-human-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-
free/1281220412?phrase=lupa+escolhendo;
Slide 7 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/magnifying-glass-icon-
in-flat-style-search-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-
free/1395510153?phrase=lupa%2Bolhando%2Bdetalhes;
Slide 8 – https://www.gettyimages.com.br/detail/foto/magnifyiers-and-colors-imagem-royalty-
free/1173802114?phrase=an%C3%A1lise+fofa;
Slide 10 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/folder-and-hand-
cursor-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/154208144?phrase=coletandos+os+dados;
Slide 11 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/notification-bell-icon-
with-new-message-bell-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1448336196?phrase=alerta;
Slide 12 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/speech-balloon-and-
facial-emotion-icon-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-
free/1398260650?phrase=reclama%C3%A7%C3%B5es;
https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/address-and-navigation-bar-icon-
vector-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/957046442?phrase=site;
Slide 14 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/business-cooperation-
concept-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1201071411?phrase=roda+de+conversa;