RAD 1403

Marketing 2

Fechamento das
Discussões
“Sucos do Bem”
Março, 2016

Prof. Roberto Fava Scare

rfava@usp.br
Questões para Discussão

• Estruturar Análise SWOT no ano

de 2010.
• Estruturar Análise SWOT no ano de 2016.

• Quais são as alternativas de crescimento?

– Colocar Prós e Contras.

• Qual alternativa o grupo sugere?

– Identificar os desafios da implementação de acordo com os 4P's
do Marketing.
 Análise SWOT 2010
Consolidada Todos os Grupos
Oportunidades
• Diversificação dos canais de distribuição
• População preocupada com hábitos saudáveis e que não
demandem tempo de preparo
• Alcance das classes sociais mais altas
• Foco em nichos de mercado
• Mercado de sucos integrais inexplorado
• Expansão do mercado de sucos
• Aumento do poder aquisitivo brasileiro
• Taxa de juros baixas (crédito disponível)
• Crescimento de vendas de sucos em 17% entre os litros de
bebidas não alcóolicas
• Surgimento de novos mercados como SP
Forças
• "Eco-friendly” - caráter familiar de produção
• Produtos naturais ressaltando a preocupação com a saúde das
pessoas, e com o meio ambiente
• Design inovador (embalagens e propagandas)
• Controle de qualidade
• Cultura da empresa
• Pioneiro no mercado de sucos integrais 100% naturais
• Relacionamento próximo ao cliente
• Controle da safra vinda das fazendas
• Parceria com grande distribuidora
• Área de desenvolvimento de novos produtos
• Controle de qualidade
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Ameaças
• Muitos concorrentes com maior poder de barganha no mercado
• Risco de não aceitação dos consumidores, por ser um produto
mais caro e até então não tão popular
• Mercados regionais de sucos naturais
• Ameaça de novos entrantes
• Alto risco de perder o diferencial do negócio por meio de uma
estratégia de crescimento agressiva
• Manutenção do alto controle de qualidade com o crescimento da
empresa
• Aumento do poder de barganha dos novos fornecedores
• Ameaça de produtos substitutos
• Sazonalidade da produção das frutas
• Mudanças na legislação do setor
Fraquezas
• Alta dependência dos fornecedores
• Produto caro para maioria dos consumidores
• Pequeno portfólio
• Dependência de pequenos produtores (produção limitada)
• Produto novo no mercado
• Validade do produto de curta duração
• Logística do produto até o produtor final
• Marca pouco conhecida no mercado
• Produto não é uma primeira necessidade em um momento de
crise
• A dificuldade de vender um produto que não é de primeira
necessidade em situação de crise
 Análise SWOT 2016
Consolidada Todos os Grupos
Oportunidades Ameaças
• Mercado potencial de 2 milhões de consumidores • Concorrentes com maior poder de barganha no
• Crescimento do mercado nacional de consumo de mercado
sucos • Concorrência de novos produtos naturais
• Câmbio favorável para exportação • Sazonalidade da produção
• Pequenos concorrentes em dificuldades devido • Crise econômica
ao cenário macroeconômico • Monopólio dos fornecedores
• Tem aumentado a preferência dos brasileiros por
produtos frescos
• Parceria com a Tetra Pak
• Parceria Distribuidores – Logística

Forças Fraquezas
• Cultura da empresa • Altos preço
• Investimento continuo em pesquisas • Perda da veracidade do storytelling – o aumento da produção fez
• Produtos saudáveis com que perdessem o caráter “rustico/caseiro”.
• Reconhecimento da marca • Apesar de boa proximidade com o cliente, ela vem diminuindo
• Boa comunicação com os consumidores finais devido ao crescimento do mercado
• Grandes parcerias firmadas • Não detém todos os meios de produção
• Fidelidade dos clientes pela reputação e qualidade da marca • Dependente da sazonalidade da matéria-prima
• Know-how desenvolvido a partir de pesquisas e benchmarks no • Poucos canais de distribuição
Brasil e no exterior • Mix de produtos e extensão de linha de produtos ainda são
• Aumento do mix de produtos (barra de cereais e smartband) e da limitado
extensão da linha de produtos (lançamento de novos sucos).
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 Alternativas de Crescimento
Ampliar linha de produtos • Ampliação da linha de produtos
naturais (barrinhas, lanches e
Alternativas Apresentadas

Explorar outros tipos de canal de distribuição etc)

Expandir distribuição no mercado interno • Expandir para grandes cidades e

centros regionais (São Paulo,
Iniciar distribuição no mercado externo Campinas)

Penetrar nos canais classe A+

Mudar segmento - ir para classes mais inferiores

• Ampliação da embalagem para
Expansão Geográfico posicionar melhor os produtos
• 220ml: produto para
Melhorar eficiência da produção crianças
• 500ml: produto para
Criar novos tamanhos de embalagem jovens
• 1000ml: produto para a
família toda