Empreendedorismo

Ensino a distância

Professor: José Bonifácio Andrada

 Unidade 8

Geração e exploração de novas

entradas
 O que são novas entradas?

Como gerar novas entradas?

Como explorar novas entradas?

O que são vantagens competitivas?

 O que são novas entradas?

O avanço tecnológico, a mudança de comportamento do consumidor, o ciclo de

vida cada vez mais curto dos produtos e o aumento da concorrência
pressiona as empresas

Necessidade constante de criar algo novo, inovar e se diferenciar dos outros

 A nova entrada é a criação de algo novo, que pode ocorrer de
formas diferentes

Oferecer um novo produto em Oferecer um produto já

um mercado existente em um novo
(já existente ou novo) mercado

Criar uma nova empresa

A nova entrada pode gerar a diferenciação/vantagem, mas também gera

riscos/incertezas
Recursos financeiros, humanos,
tecnológicos, organizacionais,
físicos
Como gerar novas entradas?

A partir de um “pacote de recursos” que seja valioso, raro e inimitável

Valioso aumenta oportunidades e neutraliza ameaças

Raro poucos concorrentes possuem

Inimitável a imitação é difícil e custosa para concorrentes

 O conhecimento é a base para a criação desse pacote de recursos

Conhecimento do mercado Conhecimento da tecnologia

informações, know-how, competências informações, know-how, competências

para analisar concorrentes e clientes para criar novos conhecimentos

Permite melhor identificação das Até mesmo criar novos

necessidades e suas soluções mercados a partir da tecnologia
 Explorar as novas entradas?

A partir do conjunto de recursos e do conhecimento/informação que possui, o

empreendedor avalia a atratividade e viabilidade do negócio

mais precisão mais custo

Informação x tempo

Essa decisão envolve timing

janela de oportunidade
 O que são vantagens competitivas?

A vantagem competitiva está ligada à capacidade de criação de algo novo no

mercado, que atraia a atenção do consumidor e que seja lucrativo

São atributos da empresa e de seus produtos e serviços que influenciam a

decisão do cliente

É o motivo pelo qual os clientes preferem um produto ou serviço, em vez de

outro.
 A empresa pode obter vantagens competitivas de várias maneiras

- Inovação

- Eficiência/eficácia na produção

- Informação e conhecimento disponíveis

- Tecnologia

- Relacionamento com clientes

- Estratégias de diferenciação de produtos

- Pioneirismo

- Etc
Vantagens do primeiro a se mover (pioneiro):

- Custo (maior produção reduz o custo)

- Menos rivalidade (enquanto o mercado ainda não cresceu)

- Garantia de canais importantes (distribuição e fornecedores)

- Atendimento e seleção de clientes (estabelecer padrões)

- Aprendizado (produto, processo produtivo, clientes, outras oportunidades etc)