CASA DE VERANEIO ESPECIAL - INFORMAÇÕES CONFIDENCIAIS PARA O VENDEDOR

Você é Consultor de Vendas de uma empresa de Consultoria Imobiliária de Alto Padrão

em São Paulo. Você tem experiência de 15 anos no mercado imobiliário e a 10 anos
está nesta mesma empresa.

Você sempre atingiu sua meta de vendas anual, mas com a crise nestes últimos meses
você não está muito bem e esta venda seria a salvação do ano. Você está se sentindo
pressionado e precisa vender este imóvel imediatamente, pois sabe que esta é sua
última chance de atingir a meta de vendas do ano.

Você tem um Cliente, que já comprou um apartamento em São Paulo contigo a dois
anos atrás e agora ele está decidindo a compra de uma Casa de Veraneio.

Você já ofereceu ao Cliente algumas casas de veraneio dentro das necessidades

apontadas por ele: Ser na praia e o mais próximo possível da cidade de São Paulo, além
de estar dentro do orçamento do Cliente.

As visitas aos imóveis já foram feitas com o Cliente, ele já sabe os valores que foram
passados nas visitas e agora está querendo negociar o imóvel.

A casa fica em Ubatuba, São Paulo, de frente para praia Grande, toda reformada, 5
quartos, piscina, sauna, terreno de 800 m2, mas não tem canil. US$ 2.000.000,00

O cliente viu, em outra imobiliária concorrente, uma casa muito boa que fica em Niterói,
Rio de Janeiro, de frente pra praia de Itacoatiara, ótimo local, praia linda, casa de 4
quartos, piscina, terreno de 1.000 m2, de frente pra praia e canil para cachorros de alto
padrão. Valor: US$1.500.000,00

Tendo em vista o cenário atual do mercado imobiliário, temos algumas opções de

moedas de troca para fechamento da casa de Ubatuba que certamente ajudarão na
negociação:

Nesta casa você pode dar um desconto de até 400.000,00.

A casa de Ubatuba pode ser entregue imediatamente, o Cliente pode viajar no próximo
final de semana. Está toda reformada e pronta para uso.

O Comprador está muito interessado, tem boa reputação no mercado e, provavelmente,

possui condições de pagar à vista. Ele parece estar pressionado em fechar logo o
negócio. Você deve identificar o porquê. Tente identificar os influenciadores do
comprador e usar os argumentos e moedas de troca adequados.

Você já visitou a casa de Ubatuba com o Cliente e agora marcou uma reunião de
negociação e fechamento com ele na sua Empresa. Este Cliente já comprou um imóvel
contigo, pagou em dia e deu tudo certo. Vocês fizeram até uma certa amizade

Você terá uma reunião de negociação de 30 minutos com o Comprador para negociar o
imóvel. Preencha o APP e gere o Relatório de Negociação 7.0, você terá 30 minutos
para realizar esta tarefa. Assim que gerar o relatório envie para bravomsc@gmail.com