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Nº NOME RA
01 Jaqueline Aparecida Motta Dias Rosa 2270804
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RESUMO.
1.Introdução...............................................................................................................03
2.Fundamentos De Marketing....................................................................................04
3.Contabilidade..........................................................................................................12
6.Proposta..................................................................................................................16
7.Considerações Finais..............................................................................................16
Referências................................................................................................................17
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1. INTRODUÇÃO.
A pesquisa foi baseada sobre os aspectos relevantes de uma empresa brasileira que
atua no seguimento fitness. A empresa Smart Fit, que é considerada hoje, a maior
rede de academias fora dos Estados Unidos e a quarta maior rede do mundo em
número de clientes. Ao final de 31 de março de 2020, antes do início da pandemia de
COVID-19, o número de clientes ativos da companhia atingiu 2,8 milhões. Em julho
de 2022, o número de membros ativos atingiu 3,2 milhões. Ao final de junho de 2022,
a rede Smart Fit contava com 1.121 unidades.
Devido aos impactos causados pela 2° onda do COVID-19 havia ocorrido uma
expansão, a companhia contabilizou uma significante retração no número total de
clientes. Com a flexibilização das normas sanitárias, que permitiram o retorno das
atividades presenciais em academias, a Smart Fit apresentou um crescimento de
pouco mais de 15% em suas unidades, passando de 851 unidades abertas, no final
do 1° semestre de 2020 (1S20), para 981 em sua rede, no fim do 1° semestre de
2021(1S21). Nesse mesmo período comparativo a receita liquida da companhia
também teve um acréscimo de aproximadamente 7% fechando o 1S21 com o valor
de R$715 milhões de reais.
Todo esse sucesso da rede de academias se deve, em parte, a sua equipe de
colaboradores, pilares centrais do relacionamento da empresa com o consumidor final
de seus serviços. No aspecto das relações pessoais, a cultura organizacional da
academia apresenta um modelo de gestão horizontal e participativa. Isso leva a
motivação da equipe, o que faz com que os valores do empreendimento sejam
compartilhados com os clientes, resultando no sucesso da organização.
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2. FUNDAMENTOS DE MARKETING.
Descrição organizacional.
A Smart Fit é uma companhia constituída e domiciliada no Brasil, com sede na
Avenida Paulista 1.294, 2°, andar Bela Vista, São Paulo. Inscrita no Cadastro Nacional
de Pessoas Jurídicas (CNPJ) sob o número: 07.594.978/0001-78 tendo como razão
social: Smart Fit Escola de Ginástica e Dança S.A. É uma empresa de grande porte
cuja atividade preponderante é a prestação de serviços de condicionamento físico por
meio de academias de ginástica, musculação, dança e natação.
A primeira Academia Smart Fit inaugurou em 2009, em São Paulo (Morumbi), com o
conceito de operação de baixo custo e alto padrão, inspirada em academias low-cost
dos Estados Unidos como a rede Planet Fitness.
No início da operação, a nova oferta impressionou o mercado, principalmente, quando
se comparava a qualidade da entrega com o custo de R$49,00 mensais à época da
estreia. Desde o início, a Smart Fit sempre prezou pela experiência de alto padrão
com preços acessíveis a uma grande fatia consumidora do mercado fitness.
A evolução da empresa nunca parou. Em 2012 foram acrescentadas aulas coletivas
na grade horária das unidades, fazendo com que a parcela do publico feminino
aumentasse de 40% para 50%.
Em 2019, a expansão ganhou cada vez mais velocidade com a força dos novos
investidores, onde a rede chegou a inaugurar uma unidade a cada 16 horas, sendo
um total de 87 unidades naquele ano. Já no ano de 2020, em virtude da pandemia do
COVID-19, o grupo foi obrigado a desacelerar o ritmo de crescimento tendo que fechar
diversas unidades durante os meses de lockdown nos países onde operava.
Mas o cenário ruim foi transformado em oportunidade pela empresa. De olho no
crescimento do uso de aplicativos para dispositivos móveis, o grupo comprou o
“Queima Diária”, maior plataforma de treinos online da América Latina, ao final de
junho de 2022, a empresa possuía mais de 365 mil usuários em seus aplicativos de
treino e de acompanhamento nutricional (Nutri).
A Smart Fit está presente em 14 países da América Latina. A empresa detém a
liderança em número de clientes ativos de academias no Brasil, no México e na região
composta por Colômbia, Chile e Peru. No Brasil, a Smart Fit está presente em mais
de 160 cidades, em todos 27 estados, e fora do Brasil a Smart Fit está presente em
mais de 140 cidades em 13 países.
Com esses números a companhia é a rede que mais se expandiu mundialmente nos
últimos 5 anos, sendo líder em Market Share na América Latina, de acordo com o
Relatório Global de 2020 sobre os últimos 5 anos da IHRSA (Internacional Health,
Racquet & Sportsclub Association) – entidade de classe global da indústria fitness.
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Fonte: investor.smartfit.com.br/o-grupo/quem-somos/
Composto de Marketing.
Produto.
O produto é considerado o elemento mais importante do composto de marketing. Para
entendermos tal importância é preciso definirmos o que é ele e desfazer confusões a
respeito do assunto.
Segundo Kotler (2000) produto é algo que pode ser oferecido a um mercado para
satisfazer uma necessidade ou desejo. Pode ser tangível e intangível para
organizações e para consumidores.
Pode-se dizer que produto não é apenas o bem tangível em si, mas sim a soma de
seus atributos físicos com o que é oferecido como complemento em forma de serviços,
tudo isso para melhorar e aumentar a satisfação do consumidor. São serviços e ideias,
também logo depreende-se que bens intangíveis também são tratados como
produtos. Kotler (2006) classifica produtos e bens físicos, serviços, experiências, e
eventos, pessoas, lugares, organizações, informações e ideias. Ou seja, tudo o que é
uma oferta destinada a satisfazer as necessidades e os desejos dos consumidores é
um produto.
No caso da Smart Fit seu principal produto é classificado como um serviço, que busca
oferecer experiência de alto nível no mercado de ginástica com um preço acessível à
grande parcela da população. E devido a esse conceito utilizado pela rede de
academias, pode-se classificá-lo quanto à tangibilidade como inseparável, já que,
segundo a empresa, essa experiência é única do cliente Smart Fit.
Níveis de produtos.
Um produto possui essencialmente 5 níveis de valor agregado pelo cliente, sendo
eles:
• Benefício Central;
• Produto Básico;
• Produto Esperado;
• Produto Ampliado;
• Produto Potencial.
Cada nível de produto pode proporcionar uma experiência única para o consumidor
e, à medida que cada nível vai sendo ultrapassado, agrega-se valor, estabelece-se
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Para entender melhor estes conceitos, vamos analisar o que significa cada um destes
níveis de produto. O Produto ou Benefício Central é o nível mais fundamental, trata-
se do serviço ou benefício que o cliente está realmente comprando. No caso da
empresa objeto de estudo, esse benefício central é a oferta de uma experiência de alto nível no
mercado fitness com preço acessível. No segundo nível da hierarquia, busca-se
transformar o benefício central em um Produto Básico, que, para a Smart Fit, se
resume à oferta de equipamentos de alta qualidade para a prática
Preço.
O modelo da Smart Fit, com academias de alta qualidade por preço baixo, foi inspirado
no modelo de negócios que já funciona em outros países, como os Estados Unidos.
O fundador da rede, Edgard Corona, já atuava no mercado de academias. Porém,
quando fez uma viagem para os EUA, ele conheceu um modelo de negócios
conhecido como High Value Low Price
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▪ Black: conta com prazo mínimo de um ano e acesso ilimitado a toda rede Smart Fit na
América Latina, ao custo de R$ 109,90 por mês.
▪ Smart: funciona sem prazo mínimo. Contudo, o cliente tem acesso à somente
uma academia. O preço varia de R$ 69,90 a R$ 109,90.
Percebe-se que a estratégia de preços utilizada pela rede de academias é a que Kotler
(1998) define como sendo estratégia de penetração, que é quando um produto de alta
qualidade visa obter rápida penetração de mercado, praticando um preço um pouco
abaixo do normal.
Praça.
Promoção (comunicação).
Segundo Kotler (1998), promoção é o conjunto de ações que incidirão sobre certo
produto e/ou serviço, de forma a estimular a sua comercialização ou divulgação. No
marketing moderno, além de desenvolver estratégias que agreguem valor, as
empresas também precisam se comunicar com os clientes existentes e potenciais, e
essa comunicação não deve ser deixada ao acaso, pois todos os esforços de
comunicação devem ser combinados em um programa de comunicação de marketing
consistente.
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Marca.
Logo marca.
Além da tipografia amigável, a logomarca da empresa traz mais alguns elementos que
merecem serem analisados. No design pode-se observar a linha
curva que remete a um sorriso, abaixo da palavra “fit”, denotando felicidade ao
cliente, em conjunto com duas cores. As cores utilizadas na construção dessa
identidade visual são influenciadas pela psicologia das cores, que é um estudo que busca
compreender o comportamento humano em relação às cores. Dessa forma, essa área
da psicologia analisa e define quais os efeitos que cada cor gera nas pessoas, como
mudanças nas emoções, nos sentimentos, a criação de desejos e muito mais. A
escolha da cor cinza da logomarca deve-se a sua neutralidade, o que facilita o
destaque de outros elementos gráficos. O cinza também remete à sensação de
solidez e modernidade e, combinada com outras cores, também transmite sensação
de harmonia e equilíbrio. Essas características são fortemente buscadas pela Smart
Fit em todo o seu composto de marketing
A cor amarela, por sua vez, segundo a psicologia das cores, é a cor da felicidade,
alegria e otimismo, mais uma vez características intrínsecas no posicionamento da
marca. Além disso, o amarelo é uma cor de fácil destaque, atraindo facilmente olhares
para aquilo que se quer apresentar.
Toda essa análise da identidade visual da empresa, aliada a toda proposição de valor,
faz com que a marca tenha uma grande presença na lembrança dos consumidores.
Em recente pesquisa realizada pela Casual Brands, na categoria Academia de
Ginástica, a Smart Fit despontou com 32,59% da preferência dos participantes da
pesquisa.
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3. CONTABILIDADE.
“Contabilidade é a ciência que estuda a prática e as funções de orientação, de controle
e de registro relativas aos atos e aos fatos de administração econômica” (CFC, 2016,
p. 14). Bächtold (2011) define contabilidade como “ciência social que através da
execução de serviços técnicos, ou seja, controla, organiza, estuda e avalia o
patrimônio de uma entidade (física ou jurídica) permanentemente”.
Com essa definição pode-se entender que a contabilidade é a ferramenta que estuda
o patrimônio das entidades, registrando os fatos e atos de natureza econômica e
financeira, possibilitando aos gestores conhecerem a posição financeira da empresa
e, com isso, traçarem um plano estratégico de alocação de recursos bem
fundamentado.
Os dados aqui apresentados foram extraídos de tabelas disponibilizadas na prestação
de contas com os investidores da empresa. Esses números mostram o atual cenário
econômico da empresa após os impactos da pandemia de COVID-19, na América
Latina.
Balanço Patrimonial.
Liquidez Geral.
A partir desse resultado concluímos que, para cada R$1,00 real que a Smart Fit possui
em obrigações, há aproximadamente R$2,38 de ativos para garantir suas quitações.
Liquidez Imediata.
Esse índice avalia a garantia a partir de recursos imediatamente disponíveis, em
outras palavras, recursos que podem rapidamente serem transformados em dinheiro.
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Grau de endividamento.
Segundo o site Dicionário Financeiro especializado em assuntos econômicos, o índice
ou grau de endividamento vai indicar a proporção das dívidas no cômputo dos
recursos totais e de sua utilização. Quando esse grau é muito elevado, significa dizer
que grande parte dos recursos da empresa foram obtidos por meio de capital de
terceiros. Para chegar ao valor de endividamento geral (EG), fez-se a divisão do valor
dos passivos totais pelo valor dos ativos totais. Abaixo apresenta-se o cálculo da
Smart Fit, para o 1º semestre de 2022.
6. PROPOSTA.
7. CONSIDERAÇÕES FINAIS.
REFERÊNCIAS:
http://redeetec.mec.gov.br/images/stories/pdf/proeja/contabil_basica.pdf acesso em
05/10/2022.
BRASIL. Conselho federal de contabilidade. Resolução n ° 6 8 6 , d e 1 4 d e
d e z e m b r o d e 1 9 9 0 . Aprova a NBC T.3 -Conceito, Conteúdo, Estrutura e
Nomenclatura das Demonstrações Contábeis. Brasília, DF, p. 1-29, 2010. Acesso
em 05/10/2022.
KOTLER, Philip; KELLE, Kevin Lane. Administração de marketing. 15 ed. São Paulo:
Pearsons Education do Brasil, 2018. Disponível em:
https://plataforma.bvirtual.com.br/Account/Login?redirectUrl=%2FLeitor%2FPublicac
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D%3D.acesso em 12/10/2022.