PROJETO EMPRESARIAL

3º ano – Curso de Finanças 2022/2023

Docentes: Teresa Vieira , Marco Pinheiro, Paulo Viegas de Carvalho, Helena Matos Soares

Teresa Vieira / Marco Pinheiro

Finanças

2023
Objetivos do módulo
• Desenvolver e apresentar, por escrito e de forma oral, e discutir o plano
de negócios de um modo adequado em termos factuais, contextuais e
de comunicação, especialmente no que diz respeito a potenciais
investidores. Este plano de negócios será desenvolvido como um
trabalho em equipa;
• Os alunos terão a experiência de criar uma ideia de negócio, e de
desenvolver todo o processo de elaboração de um novo plano de
negócios, incluindo as competências necessárias para a preparação de
uma apresentação pública do plano de negócios;
• Com a elaboração do plano de negócios, os alunos desenvolverão
capacidades de compreensão e aplicação nas várias áreas funcionais da
empresa, como a análise de mercado, operações e tecnologia,
organização, propriedade e controlo, contabilidade financeira e avaliação
económico-financeira.
Tópicos programáticos

• Metodologia – proposta de valor e plano de negócios;

• Análise de mercado e marketing mix;
• Gestão da cadeia de valor;
• Gestão da propriedade intelectual;
• Organização e governação empresarial;
• Informação e plano financeiro do projeto;
• Técnicas de apresentação;
• Estudo de casos reais.
Avaliação

• 3 apresentações (15%):
1. proposta de valor estruturada da ideia de negócio a desenvolver (10 minutos de apresentação e 10 minutos de
discussão);
2. setor, estudo de mercado e plano de marketing do projeto (40 minutos de apresentação e 40 minutos de
discussão);
3. estrutura tecnológica e organizativa do projeto e respetiva análise económico-financeira (40 minutos de
apresentação e 40 minutos de discussão).

(a equipa docente e o grupo comentador devem receber o ficheiro com os slides das apresentações, com uma
semana de antecedência)

• 3 comentários críticos às três apresentações dos colegas, em que a relevância

dos comentários e contributo para o seu enriquecimento e melhoria são os
principais objetivos, incluindo a discussão individual do relatório final (25%);
Avaliação

• 1 relatório síntese com a dimensão máxima de 40 páginas e um ficheiro em

Excel devem ser enviados, por email, à equipa docente. O relatório impresso
deve ser entregue, em dois exemplares e será objeto de uma apresentação
pública final (50%);
• 1 mini-teste individual (a realizar na última aula), com o objetivo de obter uma
apreciação final do aluno sobre o trabalho efetuado (10%).
Avaliação
15% 25%
Apresentações do projecto Discussões do projecto
40% 40% 20% 40% 40% 20%

Profissional Estruturação
Clareza na ism o nas Suporte Com entários a de ideias na Capacidade de
apresentação respostas Media (SLG projectos discussão liderança
(SLG2.2) (SLG2.1) 2.3) (SLG3.1) final (SLG3.2) (SLG5.2)

Inclui exercício de
autoavaliação
50% 10%
Relatório Final Teste
20% 80%

Apresentação Conteudo
(SLG 1.2) (SLG 1.1) (SLG1.4)
Avaliação – Turma FCC1

• Apresentação e discussão das propostas de valor em grupo – 17 de

fevereiro;
• Apresentação e discussão do plano de marketing – 17 e 20 de março;
• Apresentação e discussão do plano de organização e financeiro – 5 e 8
de maio;
• Teste final – 15 de maio;
• Entrega do relatório final do trabalho em grupo – dependente do
calendário de exames;
• Discussões finais dos projetos – dependente do calendário de exames;
• Apresentação final dos projetos empresariais – sessão a agendar.
Avaliação – Turma FCC3

• Apresentação e discussão das propostas de valor em grupo – 16 de

fevereiro;
• Apresentação e discussão do plano de marketing – 14, 16 e 21 de
março;
• Apresentação e discussão do plano de organização e financeiro – 4, 9
e 11 de maio;
• Teste final – 16 de maio;
• Entrega do relatório final do trabalho em grupo – dependente do
calendário de exames;
• Discussões finais dos projetos – dependente do calendário de exames;
• Apresentação final dos projetos empresariais – sessão a agendar.
Bibliografia
Ács, Z., Szerb, L., & Lloyd, A. (2017). The Global Entrepreneurship Index 2018. Washington, D.C.: The Global
Entrepreneurship and Development Institute.
Brealey, R., Myers, S., & Allen, F. (2014). Principles of Corporate Finance, Global. New York, NY, US: McGraw Hill.
Brown, T. (2008). Design thinking. Harvard Business Review, 86(6), 84–92.
Duarte, C. & Esperança, J. (2012). Empreendedorismo e Planeamento Financeiro. Lisboa: Edições Sílabo.
Esperança, J., & Matias, F. (2009). Finanças Empresariais. Porto: Texto Editora.
Fitzpatrick, R. (2014). The Mom Test. Scotts Valley, California: CreateSpace Independent Publishing Platform.
Galvão, A., & Pinheiro, M. (2017). Pragmatism, need for comfort and need for acceptance – psychological traits for
successful entrepreneurship in Portugal. Journal of Spatial and Organizational Dynamics, V(3), 264–277.
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation. Google Books (Vol. 30).
Sarkar, S. (2007). Empreendedorismo e Inovação. Lisboa: Escolar Editora.
Smith, J., Smith, R., & Bliss, R. (2011). Entrepreneurial finance: Strategy, valuation, and deal structure. Stanford, USA
Stanford University Press.

Artigos e documentação a disponibilizar pelos docentes

Projetos de 2002

•DTZ
•Estádio do Sporting
•UMTS – TMN e Optimus
Projetos de 2003

•Plataforma: Stand de Automóveis Multimarca e

Mobiliário de Escritório
•Multicert: certificação e cartão único
•Novabase: bilhética e CRM
•Easysoft (software financeiro) e NLS (software clínica
médica)
Projetos de 2004

•Transform 21 (clínica da obesidade)

•GMTEL (Call centers)
•Iptrans (escola de transportes) e Taxicall
•JRP – Castello Lopes (novos cinemas) e Valentim de
Carvalho (reestruturação)
•Clínica de Cascais (plano de desenvolvimento e
medicina no trabalho)
Projetos de 2005

•Eurest: Cozinha Central e Logística/distribuição

•Tecneira: Eólica e Energias Alternativas
•EPUL
•Imperalum
•Liscont
Projetos de 2006

•Painéis solares no ISCTE

•Comunicação por Telemóvel
•Fungos micorrízicos
•Artémias em aquacultura
•Electra - Águas de Portugal em Cabo Verde
•Hipódromo
•Residencial Universitária
Projetos de 2007

•Parasitas para combate de pragas

•Museu Jurássico (Lourinhã)
•Fabricação de bicicleta dupla
•Fundo de investimento para lares da 3ª idade
•Robalos e douradas em jangada
•Produção de veículo desportivo
Projetos de 2008

•Ostras em aquacultura
•Fabricação de helicópteros
•Empresa financeira de micro-crédito
•Reabilitação urbana - Barreiro Velho
•Equipamento para carros do lixo
•Produção de kits para física
Projetos de 2008

•Algaesun
•Residencial "Entre Campus“
•Laboratório forense
•Biofarming / Agricultura Biológica
•Museu de Cera
•Biorremediação
Projetos de 2009

•Aproveitamento de algas vermelhas, produto residual de

aquacultura
•Aprov. dos resíduos sólidos da indústria do tomate
•Aproveitamento de resíduos de ovos
•Criação de Kits de testes bacteriológicos para piscinas
domésticas
•Laboratório de criopreservação de células estaminais e
análises genéticas
•Táxis colectivos
Projetos de 2010

•Ecovillage
•Plant&Grow
•Biomarcadores moleculares
•Aproveiotamento de resíduos de sumo de maçã
•Produtos nutracêuticos
•Lar de idosos – Gaiatos para Sempre
Projetos de 2011

•Gestão médica virtual

•Vitalpool, sistema de segurança de piscinas
•Recuperação de salinas
•Produção de caracois
•Wayenergy, aproveitamento de energia cinética
•Aproveitamento de aromas –
Aromase/Alves&Gonçalves
•Sistema de localização por telemóvel - BIP
Projetos de 2012

•Sistemas de monitorização e deteção de falhas para

turbinas eólicas
•Produção de borboletas ornamentais para eventos
•Produção de corais tropicais para aquariofilia em
ambiente controlado
• Animação turística científica e valorização do património
(serra do candeeiros)
•Extração de antioxidantes a partir de restos de
processamento de frutas e folhas de oliveira e vinha
Projetos de 2013

• Hyp Tec -Turbina eólica de eixo vertical para microgeração

• Smart Tech - SIG em ambiente hoteleiro com uso de sensores
RFID para tracking de toalhas
• Think Solar - Módulos utilitários para carregamento de
telemóveis via energia solar
• Health to Tourism: agência de turismo de saúde
• Fly Ideas – plataforma de crowdfunding para projetos de
cinema
• Pic-a-Plant - extractos e óleos essenciais aplicados na área
alimentar
Projetos de 2014

•Open Mind - Óculos realidade aumentada

•Beat Game – Jogo interativo
•Hort-up - Sistema biopónico Off-Grid
•Wasted Value (reciclagem de desperdícios de peixe)
•Potencial Fotovoltaico em Fachadas
•BioM (bracelete inteligente)
•Endireita –T -Monitorização postura dorsal
•Sistema de Iluminação em LEDS (Light In)
Projetos de 2015

•Garrafa de Luz
•Purificador H2O
•MagNeedle
•Energy Drink
•Eco-Consulting
•Transporte Ferroviário Inteligente (IST)
Projetos de 2016

•Purificador de ar com algas

•Toalhita para infeções urinárias
•Mind Pad
•Survivor Recharger
•Iluminação pública LED
•Close Love
Projetos de 2017

•Genius Camp
•Smart Berry
•Show de Ciência
•Biodigestores de resíduos
•Delumi
•3DCycling
Projetos de 2018

•Almofada alerta precoce cancro mama

•Smart tag triagem hospitais
•Reciclagem de baterias de Ião Lítio
•Smart helper para idosos
•E-commerce de peças de automóvel inteligente
•Valorização de Resíduos de Curtumes
•Sistema registo ocorrências com geo-localização
interior
Projetos de 2019

•Esquentador de indução electromagnética

•Edifício IMT / Residências Universitárias Amadora
•Sistema Móvel para Atacar Drones não Autorizados
•PSYTECHY - Digital LAB for Mental Health
•Lead The Trip – App de visitas a cidades para crianças
•Escola de Formação de Profissionais de Mar (Madeira)
•Criação de gado asinino (Açores)
Projetos de 2020

•Safer – Sistema de deteção de incêndios

•Genviot – Sistema de gestão eficiente de piscinas
•Flygeneration – Rede heterogénea de drones para
comunicação
•Solarity - Intelligent stand alone solar street light
•G27 – Internacionalização de cartão mobile
•Bashbabu - Nanopartículas em peluches para aliviar
desconforto nos bebés
•IMS – Innovation Measurement System
Projetos de 2021

• ARQi
•LUGGit
• GeotagPhoto_by_Drone
•Targtex
•TRY IBERIA
•LEAT
•Pura Bio Solutions
• Ecopath
• IZIvolt
Projetos de 2022

•Banda resposta emocional e cognitiva

•Brightdigital
•Keep on Care
•FibFormula_Cosméticos Vegan
•SHIFT
•Tracking de doentes em tempo real
•O2W
•Biocosmos
Projetos de 2023
• Sustainable Turf
• Delox Robot
• Glooma
• Marketplace - Serviço Otimizado de Transportes
• SITIO
• Pet Shower
• CAMADA
• Foteballe
• Portugal Wellness Retreats
• Science Crunchers
Modelo de desenvolvimento do projeto

Plano de Negócios

Plano de
Modelo de marketing
Negócio
Proposta
(Business
de Valor Plano de
Model
Canvas) organização e
funcionamento

Plano de
viabilidade
económico-
financeiro
Apresentação da turma, da ideia &
novidades…
Enquadramento

“O Empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que

será para o século 21 mais do que a revolução industrial foi
para o século 20.”
Timmons, Jefrey A., New Venture Creation, Irwin, Boston, USA

Binómio fundamental para empreender:

Perfil do empreendedor VS potencial do projeto
empresarial
Mas o que define um
empreendedor?
E consequentemente os investidores portugueses e em grande
parte os europeus
O empreendedor... (de acordo com os
manuais)
Proativo

Tolerância ao risco

Inovador

Mas será mesmo isto?

O empreendedor/empresário português!
Proativo
Necessidade de
Pragmatismo aceitação/
reconhecimento

Tolerância ao risco

Inovador

Necessidade de
conforto
Galvão, A., & Pinheiro, M. (2017). Pragmatism, need for comfort and need for acceptance – psychological traits for
successful entrepreneurship in Portugal. Journal of Spatial and Organizational Dynamics, V(3), 264–277.
Principais problemas dos empreendedores
em Portugal

Rank: 31 48.8 83.6

EUA

Ács, Z., Szerb, L., & Lloyd, A. (2017). The Global Entrepreneurship Index 2018. Washington, D.C.: The Global Entrepreneurship and
Development Institute.
Enquadramento

Estatísticas sintomáticas:
Portugal é o país da Europa com MAIOR DESEJO
Empreendedor
67% quer montar negócio próprio!

Portugal é o país da Europa com MENOR

CONCRETIZAÇÃO
APENAS 3% realmente empreende!
A mais pequena gota, a mais
pequena iniciativa, pode criar um
impacto…
Ser empreendedor…
 O empreendedorismo é um
processo através do qual indivíduos
ou grupos criam valor reunindo para
tal conjuntos únicos de recursos
para explorar oportunidades
existentes na envolvente.
O monstro do
insucesso…
Fundamentos do Processo Empreendedor
– O indivíduo/equipa
- Aprender a lidar com os “Velhos do Restelo”
• Ultrapassar obstáculos e seguir em frente é o desafio permanente na vida dos empreendedores

- Aprender a gerir o desânimo

• A vida do empreendedor é feita de altos e baixos. Seja persistente!

- Aprender a gerir o falhanço

Aqui Aqui

• Aprender com os erros. “Não cometerei o mesmo erro duas vezes”

• Inspire-se nos erros dos outros Aqui

- Ser contido na euforia

• Hoje correu bem mas e amanhã? Não facilite nem abrande…

- Olhe para o mercado e antecipe-se

• Que necessidades?
• Inove! Seja diferente!
E tudo vai ser diferente do que
planeou…
ANATOMIA da Inovação - Mapa de energia
durante qualquer projeto
Fanfarra e
Fogos de Funciona !
Optimismo Artifício

A LONGA NOITE Talvez não seja

NEGRA do
Atitude EMPREENDEDOR má ideia
perante
Está a levar
o projeto tempo

Os resultados Ah! Afinal

Entusiasmo não são visíveis começam a
ver-se as
compensações
Será que vale
Cepticismo a pena?
Inicial

Não vale
MESMO a pena!
Perdemos mais
do que
ganhamos
Pessimismo
Principais dificuldades

•FALTA DE UM MODELO DE
NEGÓCIOS CLARO E
SUSTENTÁVEL
•Falta de equipa e/ou
dedicação
•Falta de rede (network)
•Falta de patente ou outro tipo
de proteção de propriedade
intelectual
•Falta de capital próprio
•Morosidade dos programas com
financiamento público
 Empreendedorismo como um processo
Identificar a oportunidade
Desenvolvimento do conceito de negócio
Determinação dos recursos necessários

Empatizar Definir Idear Prototipar Testar

Implementação e gestão

Descobrir Definir Desenvolver Entregar

Estratégia de saída
O modelo de negócio
De onde é que vêm as novas ideias?

• o inesperado – por exemplo, a adesão a novo artista de música;

• uma incongruência – uma discrepância entre o que existe e o que toda a gente gostava
que existisse embora possa não o saber ainda, como poderá acontecer com o download
gratuito de conteúdos na internet;
• necessidades de processo – uma forma diferente e melhor de fazer as mesmas coisas,
quer em termos de indústria quer de serviços;
• mudanças no sector ou na estrutura de mercado, resultantes ou não de imposições
legais;
• mudanças demográficas como o prolongamento da idade da reforma e a adesão a novas
tecnologias cada vez mais cedo;
• mudanças de perceção, de costumes ou de significados, de que pode ser exemplo a vida
“on-line”;
• conhecimento novo – resultante de nova informação, dos avanços tecnológicos ou de
novas teorias.
Fundamentos do Processo Empreendedor
– A Oportunidade

PRODUTO MERCADO
 Um produto ou serviço já existente, mas
oferecido a melhor preço ou distribuído
de um modo diferente ou com melhor
qualidade;
 Um produto ou serviço existente mas
adaptado ou modificado;
 Um produto ou serviço existente no
estrangeiro, mas transposto para o
mercado nacional;
 Um produto ou serviço completamente
novo.
O que é que o cliente quer?

•Bom
•Bonito
•Barato
•Desejável?

O que o cliente realmente quer?

•Melhor retorno para o seu investimento

Como detetar oportunidades?

•Análise documental;
•Estudo de casos práticos;
•Recurso a especialistas;
•Visitas a feiras e exposições;
•Leitura de imprensa especializada;
•Fomentar a criatividade (brainstorming).
Como validar oportunidades?

• Existe de facto mercado?

• Esse mercado é suficientemente grande?
• O mercado está suficientemente infeliz com os produtos/ serviços disponíveis?
• Existem distribuidores que possam e queiram levar o nosso produto ou serviço ao
mercado?
• E quanto à tecnologia?
• Será que os concorrentes não irão introduzir em breve no mercado um produto/serviço
melhor ou mais barato?
• O mercado vai poder comprar o nosso produto/serviço durante tempo suficiente?
• A legislação atual irá favorecer, dificultar ou mesmo impedir a solução de negócio
proposta?
Caracteristicas do modelo de negócio a
implementar
Modelo de negócio = “como gerar receita”

•Deve ser único e diferenciador...

•Deve ser abrangente/universal e simples;
•Deve ter consistência interna;
•Deve ser exequível;
•Deve ser sustentável.
Business Model Canvas

Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model canvas. Self published. 57
Proposta de Valor
Proposta de valor

A proposta de valor é o que faz com que clientes

paguem pelo vosso produto ou serviço.
NÃO É O PRODUTO, NEM A TECNOLOGIA.

É o valor que os clientes atribuem à vossa

solução!
A Proposta de Valor
•Qual é o problema/oportunidade?
• Factos sobre o mercado: oceano azul vs oceano vermelho
• Clientes, intermediários, concorrentes
• Tendências, ortodoxias

•Qual é a solução/modelo de negócio a desenvolver?

• Descrição do serviço/produto
• Política de preço, política de comunicação/distribuição
•Como se pode concretizá-la (recursos)?
• Recursos humanos (equipa vs colaboradores), Recursos Técnicos e montante
expectável de investimento
• Time-to-Market
Que decisões tomar?

•Prosseguir com o projeto (elaboração do

business model canvas e do plano de
marketing);

•Reformulação da ideia original antes de

prosseguir (business model canvas);
É aquele que leva a cabo os projetos que
idealizou.
É aquele que FAZ.
 Explica o tipo
Descreve a Atividades
Dá uma de relação a
Descreve
necessárias quais os
rede de visão dos estabelecer
para lançar com os clientes a
parcerias e e gerir o produtos/ser clientes
cooperação viços e de quem se
negócio quer oferecer
com outras como se
entidades / diferenciam Descreve os valor
canais de
empresas Recursos chave comunicação
para lançar e gerir colocação com os
clientes
O negócio

Custos e investimento associados Descreve a estrutura e o

ao negócio (Capex vs Opex) fluxo de receitas

Iterações necessárias: #0 (simples), #1 (com zoom de clientes

e proposta de valor) e #2 (com fontes e detalhe)
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio
 • Descrição dos clientes

• Segmentação (ex: B2B, B2C)

• Concorrência direta, indireta e

escondida

• Campo com detalhe após “zoom”

• Cliente direto vs utilizador final

(possibilidade de aplicar novo BMC)
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio
• Descrição da oferta de produtos
e serviços ajustada por tipo de
clientes

• Campo que sofrerá evoluções e

ajustamentos após “Zoom”

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio
• Descrição da cadeia de valor do projeto;

• Canais de distribuição dos

produtos/serviços (ex: grossistas,
retalhistas, comércio eletrónico);

• Organizado de acordo com a oferta de

produto/serviços

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio
• Como comunicar com os clientes?

• Como fidelizar os clientes?

• Políticas de comunicação e
divulgação dos produtos/serviços

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio
 •Identificação de linhas de receita

•Organizar por produto/serviço, famílias,

mercados, regiões, tipo de clientes

•Preço x Quantidades x Recorrência

•Definição de horizonte temporal do

projeto (ano 0 e ano n) – Time-to-market
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio
 •Recursos humanos (equipa vs
colaboradores) - organograma

•Recursos técnicos (para investimento –

ativos tangíveis, intangíveis e biológicos - e
necessários à operação – CMVMC,
fornecimentos e serviços externos)

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio
•Identificação das atividades chave
para arranque do projeto

•Identificação das atividades chave

para a operação do projeto

•Cronograma de arranque.

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio
•Identificação de parceiros-chave

•Filosofia “win-win”.

•Modelos de colaboração.

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio

79
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio

80
 •Organização de custos ao longo do horizonte
temporal do projetos (0 a n)

•Divisão entre “Capex” (ativos tangíveis, intangíveis e

biológicos) e “Opex” (CMVMC, FSE, Gastos com
Pessoal e outros)

•Organização de acordo com SNC, fixos vs variáveis

•Sustentados em orçamentos (iteração #2)

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Criar Modelos de Negócio

81
Exemplo: Google
processo
automático Todos os
Datacenters Motor de
que
Escala/ pesquisa
velocidade pesquisam
gratuito
na
web/Mobile
Equipa de
desenvolvimen
to de software

Datacenters
Desenvolvimento de Gratuito ?
software

82
Exemplo: Google

Users
processo
automático
Motor de
Datacenters pesquisa Todos os que
Escala/velocidade
gratuito pesquisam na
web/Mobile

Payers
Telemarketing
/vendas directas

??? Equipa de
Google addwords
desenvolvimento de Empresas de
software Self service publicidade
Vendas directas

Datacenters
Gratuito
“Pay per click”
Desenvolvimento de
software

83
Fonte: Startegizer, Osterwalder A. (2014)
Fonte: Startegizer, Osterwalder A. (2014)
Fonte: Startegizer, Osterwalder A. (2014)
Fonte: Startegizer, Ostervwader A. (2014)
Fonte: Startegizer, Osterwalder A. (2014)
2ª etapa – testing (market)

Fonte: Startegizer, Osterwalder A. (2014)

Fonte: Startegizer, Osterwalder A. (2014)
Fonte: Startegizer, Osterwalder A. (2014)
Fonte: Startegizer, Osterwalder A. (2014)
Envolvente externa é composta por factores não
controláveis: clientes, fornecedores, concorrência,
instituições financeiras, Estado, etc.

Recolha, selecção, tratamento e validação da

informação;

Incorporação da informação recolhida no plano de

negócios.
 Como recolher informação?

—Reunir dados disponíveis em estatísticas, estudos

sectoriais, publicações especializadas;

—Recorrer a consultores, serviços especializados de

apoio à criação de empresas, fornecedores,
instituições financeiras;

—Realização de um estudo de mercado.

 Estudo de mercado

•Estudo documental;

•Análise qualitativa (inquérito

por entrevista);

•Análise quantitativa (inquérito

por questionário).
 Estudo de mercado

•Informação sobre a procura

(potenciais clientes);

•Informação sobre a concorrência

(características técnicas sobre o
produto/serviço, distribuição).
Fonte: Startegizer, Osterwalder A. (2014)
Fonte: Startegizer, Osterwalder A. (2014)
 Pricing

Market
Research

Proposta
de valor

Fonte: Startegizer, Osterwalder A. (2014)

Fonte: Startegizer, Osterwalder A. (2014)
Fonte: Startegizer, Osterwalder A. (2014)
Trabalho em equipa;
Análise documental;
Estudo de casos práticos; Plano de
Objetivo
Recurso a especialistas; Marketing
Visitas a feiras e exposições;
Leitura de imprensa especializada;
Fomentar a criatividade (brainstorming);
Processo faseado...”step by step”.
Team work!!!
PLANO DE MARKETING (diferenciação)
2.6. Objectivos de curto e médio
1. Análise estratégica prazo (qualitativos e quantitativos)
1.1. Descrição do mercado (dimensão 3. Marketing-mix
e justificação da oportunidade) 3.1. Produtos/Serviços
1.2. Concorrência 3.2. Preço
1.3 .Clientes/Utilizadores 3.3. Distribuição
1.4. Envolvente (PESTAL) 3.4. Comunicação
1.5. Análise de industria (Porter e 4. Previsão de receitas
Ciclo de Vida) 5. Estimativa de custos de marketing
1.6. Fatores Críticos de Sucesso
1.7. Análise SWOT
1.8. Tendências e Ortodoxias
2. Estratégia de marketing
2.1 Missão e Visão
2.2. Objectivos estratégicos do
negócio
2.3. Segmentação e targeting
2.4. Proposta de valor
2.5. Estratégia de posicionamento
104
PLANO DE ORGANIZAÇÃO E FUNCIONAMENTO
1. Capacidade, Logística e Operações
1.1. Dimensionamento e localização
1.2. Processo produtivo/operações
1.4. Qualificação de fornecedores
1.3. Cadeia de Valor
2. Recursos Humanos (quantificados)
2.1. Organograma/Estrutura
2.2. Nível salarial e politica de pessoal
3. Recursos Técnicos (quantificados)
3.1. Necessários ao investimento
3.2. Necessários às operações
4. Parceiros
5. Legislação/Licenças/Patentes
6. Cronograma do projeto
PLANO DE VIABILIDADE ECONÓMICO-
FINANCEIRO
1. Pressupostos do Projeto
1.1. Volume de Negócios
1.2. CMVMC
1.3 Fornecimentos e Serviços Externos
1.4. Gastos com pessoal
1.5. Fundo de Maneio Necessário
1.6.Investimento (Capex)
2. Análise de viabilidade económica do projeto
2.1. Cash Flows Futuros
2.2. Taxa de atualização
2.3. Decisão económica
2.4 Análise de Sensibilidade (cenários otimista,
realista, pessimista)
3 . Fontes de Financiamento do Projeto
4. Análise de viabilidade global do projeto
5 . Plano Financeiro, Demonstrações Financeiras
Previsionais e Indicadores de Projeto (Tableaux
de Bord)
 Capital próprio:
• Autofinanciamento = Meios Libertos Líquidos Retidos;
• Capital dos promotores
• FFF (crowdfunding)
• Investidores estratégicos
• Investidores financeiros (business angels e capital de risco formal);
• Mercado de capitais

Capital alheio:
• Suprimentos;
• Empréstimos bancários (internos e externos)
• Leasing;
• Empréstimos obrigacionistas;
• Instrumentos inovadores: FII, Titularização, etc.
• Incentivos (www.portugal2020.pt)
Não esquecer as saídas estratégicas!
I - SUMÁRIO EXECUTIVO V - CONCLUSÃO
Proposta de Valor Fatores Críticos de Sucesso
Plano de Contingência/Análise de
II - A EQUIPA Risco
Perfil da Gestão
Porque é que somos uma equipa VI - BIBLIOGRAFIA
ganhadora
Motivação para lançar o projeto VII - ANEXOS

III - PLANO DE MARKETING

III - PLANO DE ORGANIZAÇÃO E

FUNCIONAMENTO

IV - PLANO DE VIABILIDADE
ECONÓMICO-FINANCEIRO
 Para que serve o plano de
negócios?

Simples

Objectivo
Plano Acções Resultados
Realista

Completo

Afinação
Fundamentos do Processo Empreendedor – O Plano de Negócios
 • Fundamental: diagnóstico da motivação do promotor vs
potencial da ideia;
• Avançar para o plano de negócios com a ideia estabilizada;
• Seguir a filosofia K.I.S.S na redação do PN;
• Utilizar o PN para “vender” a ideia e o promotor a terceiros;
• Seguir uma estrutura “básica”: sumário executivo (= proposta
de valor), plano de marketing, organização e funcionamento,
viabilidade económica, modelo de financiamento e anexos;
• Utilizar o PN como ferramenta interna de orientação na
gestão e controlo do negócio;
• E não esquecer que o PN fica desatualizado no dia seguinte à
sua conclusão...
Técnicas de Apresentação
Técnicas de Apresentação
Técnicas de Apresentação
Técnicas de Apresentação
Técnicas de Apresentação
Técnicas de Apresentação
Técnicas de Apresentação
Técnicas de Apresentação
Apresentação pessoal e da equipa
Evite começar com “eu”
Não demore muito tempo

Desenvolva os pontos numa ordem lógica, do geral

para o específico

Humanize a Apresentação
Tenha uma apresentação adequada à audiência.

Seja: Direto e conciso | Credível | Conceptual

Feche com um BANG! e um sorriso

Reforce os benefícios
• Dimensão da sala, campo de visão da audiência, elementos perturbadores
• Prepare-se …para diferentes audiências | antecipe as questões | faça um
guião
• Conheça os seus “rituais” | tom de voz | expressão corporal
• Sempre que fizer uma apresentação solicite feedback | Tenha um aliado
na audiência
• Uma imagem transmite mais que mil palavras
• Selecione o apoio audiovisual mais adequado
• Pratique até realizar a apresentação sem apoio audiovisual
• Não fale para os slides e não olhe para a tela
• Evite a utilização de um colega como “rato”
• Contato visual, linguagem, pausas, vestuário, aparência pessoal, postura,
gestos e expressões faciais, humor,
 I – ABERTURA/TEASER V- COMO VAI IMPLEMENTAR
Sabia que?.. Factos… Cadeia de valor/logística
Despertar para o problema/necessidade Recursos humanos e técnicos
Legislação/Licenças/Patentes
II - A REVELAÇÃO Cronograma
Oferta de produto/serviço
Proposta de valor VI – RESULTADOS A ATINGIR
Apresentação da equipa Detalhe de Receitas e Resultados
(EBITDA)
III – O MERCADO Cash-flow Previsional vs Retorno
Clientes alvo Modelo de Financiamento
Concorrência Indicadores chave
Diferenciação
Visão/Sustentabilidade VII – CONCLUSÃO/FECHO
Saída Estratégica Mensagem final/ BANG!

IV – ESTRATÉGIA DE ABORDAGEM AO
MERCADO 10- 15 minutos
Como gera receita
Como distribui o produto/serviço 10- 15 slides
Como vai comunicar/fidelizar os clientes