REDE DE ENSINO GENOMA

Técnico em Administração

PROJETO INTEGRADOR:
Academia Girl Fitness

Brenda Giovanna Pereira de Lima.

Débora Lorraine de Souza.
Eduarda Dias Galinari
Tamiris Lara da Silva.
Thaina Monique da Rocha Martins.
 Betim
2021

Brenda Giovanna Pereira de Lima

Débora Lorraine de Souza.
Eduarda Dias Galinari
Tamiris Lara da Silva.
Thaina Monique da Rocha Martins.

PROJETO INTEGRADOR
Academia Girl Fitness Ltda

Trabalho de Plano de Negócios, a ser

apresentado à Disciplina do Projeto
Integrador, como base de avaliação parcial
do Curso Técnico de Administração da
Rede de Ensino Genoma.

Orientador: Marcelo C. dos Santos

 Betim
2021

RESUMO

No vigente documento será apresentado o plano de negócio da Academia Girl

Fitness, visando construir uma empresa moderna, acolhedora e profissional. A
academia será localizada no Shopping Partage, tendo como o público alvo,
exclusivamente mulheres interessadas em melhorar o condicionamento físico, em
um ambiente confortável e respeitoso. Nossa Missão se baseia em propiciar
atividades físicas de modo seguro e eficaz, proporcionando conforto entre as
clientes e possibilidade de socialização. Serão ministradas aulas por profissionais
comprometidos em ensinar de forma clara e coesa as alunas, acesso a
equipamentos para execução das atividades, vestiários e acesso ao Wifi
gratuitamente. Também será oferecido às alunas acesso ao aplicativo “Pacto” que
ajudará a organizar a rotina de atividade físicas como o cronograma da Academia e
sugestão de dietas. Pretendemos ser uma das melhores academias da cidade,
destacada por sua excelência em atendimento e na qualidade de seus serviços. As
redes sociais são o nosso maior meio de divulgação da empresa. Além de propiciar
um contato mais próximo com os clientes, auxilia na promoção de pacotes de aulas
oferecidos, contribuindo para um excelente Marketing Digital. Nesse sentido, o plano
de negócios propiciará informações adequadas a respeito do planejamento
administrativo, operacional, de recursos humanos, marketing e financeiros da
Academia Girl Fitness.

Palavras-chave: Mercado Fitness. Academia Feminina. Atividade Física. Mulheres.

 SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO...................................................................................................5

2 PLANEJAMENTO ADMINISTRATIVO.............................................................6
2.1 Dados da Empresa............................................................................................6
2.2 Endereço............................................................................................................6
2.3 Descrição do empreendimento..........................................................................6
2.4 Nome dos sócios e respectivas participações na empresa...............................7
2.5 Responsáveis pela gestão do empreendimento (por área)...............................7
2.6 Necessidade de Mercado a ser atendida...........................................................7
2.7 Missão da Empresa...........................................................................................7
2.8 Visão da Empresa..............................................................................................7
2.9 Valores da Empresa.......................................................................................... 7
2.10 Previsão para início das atividades................................................................8

3 PLANEJAMENTO OPERACIONAL..................................................................9
3.1 Produtos e/ou Serviços......................................................................................9
3.2 Layout e Legenda............................................................................................10
3.3 Capacidade Produtiva......................................................................................10
3.4 Necessidade de pessoal..................................................................................10

4 PLANEJAMENTO DE RECURSOS HUMANOS............................................11

4.1 Descrição de Cargos e Salários.......................................................................11
4.2 Estratégias de Recrutamento e Seleção..........................................................13
4.3 Estratégias de Treinamento.............................................................................15
4.3.1 Treinamento para os respectivos cargos......................................................16
4.4 Organograma...................................................................................................18

5 PLANEJAMENTO DE MARKETING...............................................................19
5.1 Mercado de Atuação........................................................................................19
5.2 Público Alvo..................................................................................................... 20
5.3 Concorrentes................................................................................................... 20
5.4 Fornecedores...................................................................................................20
5.5 Mix de Marketing – 4P`s..................................................................................20
5.5.1 Serviço e Preço............................................................................................ 20
5.5.2 Praça............................................................................................................ 22
5.5.3 Promoção..................................................................................................... 22

6 PLANEJAMENTO FINANCEIRO....................................................................23
6.1 Exigências Legais e Documentos para abertura da empresa..........................23
6.2 Forma Jurídica.................................................................................................23
6.3 Enquadramento Tributário...............................................................................24
6.4 Folha de pagamento e Encargos Sociais........................................................24
6.5 6.5 Máquinas, Equipamentos, Móveis e Utensílios.........................................25
6.6 TABELA DE EQUIPAMENTOS.......................................................................26
6.7 Despesas Gerais............................................................................................. 26
6.8 Estimativa de Faturamento..............................................................................27
6.9 Estimativa do Investimento..............................................................................29
6.10 Previsão de retorno do investimento............................................................30
6.11 Contrato Social.............................................................................................31

7 CONSIDERAÇÕES FINAIS.............................................................................32

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.........................................................................32

ANEXO 1 – APLICATIVO PACTO............................................................................33

ANEXO 2 – PLANILHA DE EQUIPAMENTOS.........................................................36

anexo 3 – CONTRATO SOCIAL................................................................................39

 5

1 INTRODUÇÃO

Empreender também é agregar valor, saber identificar oportunidades e

aproveitá-las, transformando em algo positivo e significativo para a organização,
transformando em algo lucrativo, tanto em valores quanto financeiramente.
Empreender é usar o tempo e as suas melhores competências técnicas e
comportamentais com autonomia para criar valor, assumindo riscos e aceitando
desafios. Ter competências para colocar no ar um negócio, não significa ter todas as
competências, mas se cercar de pessoas, processos e tecnologia para desenvolver
o negócio.
Para o empreendedor, a iniciativa é fundamental, bem como, a curiosidade e
a predisposição para assumir riscos calculados.
O planejamento estratégico se refere a um processo sistêmico que permite
definir o melhor caminho a ser seguido por uma organização, para atingir um ou
mais objetivos, dentro de um contexto previamente analisado. Isso se faz analisando
cenários, definindo metas e ações que permitirão chegar onde se deseja. É o que
orienta as empresas na tomada de decisões e na distribuição de seus recursos no
período que virá a seguir, deve unir o comprometimento e dedicação do líder com o
engajamento dos times para que, assim, todos trabalhem em harmonia e focados
nos mesmos propósitos.
O plano de negócios é o documento que descreve, de forma detalhada, todos
os objetivos e metas de uma empresa, assim como as ações necessárias para
alcançá-los. Através dele é possível verificar a viabilidade de um empreendimento e
os caminhos que devem ser seguidos para alcançar o sucesso no mercado.
Portanto, o plano de negócios diminui os riscos, as incertezas e as chances de erro
para uma empresa independente do ramo escolhido.
A Academia, modelo de empresa escolhido, tem como grande objetivo atrair
pessoas comuns de todas as idades e faixa de renda que buscam não apenas
mudar sua aparência física, mas que também procuram por mais saúde, e qualidade
de vida com a prevenção de doenças e até mesmo esteticamente.
Sobre nosso público alvo, restrito às mulheres foi escolhido principalmente
para trazer mais liberdade e acolhimento nas atividades físicas, na troca de
experiências, de sentirem acolhidas, na ajuda dos exercícios físicos.
 6

2 PLANEJAMENTO ADMINISTRATIVO

O Planejamento Administrativo de uma organização é extremamente

importante para a administração da empresa. Ele caracteriza informações como
missão, visão e valores, localização, gestores, razão social, nome fantasia, sócios e
capital social. A partir desse planejamento é possível nortear o desenvolvimento da
organização contribuindo para seu aprimoramento constante.
A Administração Estratégica está relacionada ao caminho seguido pela
empresa que pretende alcançar sucesso por meio de uma estrutura bem
organizada, com a definição de visão, missão, valores, objetivos e outros elementos
claros e transparentes. Em sua aplicabilidade, à gestão estratégica abrange o
planejamento estratégico que faz parte da base de uma organização.

2.1 Dados da Empresa

Razão Social: Academia Girl Fitness Ltda.

Nome fantasia: Academia Girl Fitness.

2.2 Endereço

A empresa está localizada no Partage Shopping Betim - Rod BR 381 Fernão

Dias KM 492, Loja 1000.

2.3 Descrição do empreendimento

 7

A Academia Girl Fitness destinará seus serviços exclusivamente para o

público feminino, buscando promover a comunhão e respeito entre clientes e
funcionárias. As diversas modalidades de atividades oferecidas pela empresa serão
supervisionadas por profissionais qualificados e competentes. As alunas terão à sua
disposição atendimento personalizado de modo a providenciar medidas cabíveis
referentes a horários e custo benefício compatível com a sua renda.

2.4 Nome das sócias e respectivas participações na empresa

Brenda Giovanna Pereira de Lima. (50%)

Eduarda Dias Galinari. (50%)

2.5 Responsáveis pela gestão do empreendimento (por área)

Direção: Tamiris Lara da Silva.

Gestão Administrativa: Brenda Giovanna Pereira de Lima.
Gestão de Marketing: Eduarda Dias Galinari.

2.6 Necessidade de Mercado a ser atendida

A Academia Girl Fitness tem como principal necessidade de mercado atender

ao público exclusivamente feminino, proporcionando um ambiente acolhedor, para
que as mulheres possam se sentirem aceitas e respeitadas socialmente. Além disso,
oferecer instrução adequada para a realização de atividades físicas de modo
especializado contribuindo para a saúde das clientes.
 8

2.7 Missão da Empresa

Fornecer serviços que propiciem a execução de atividades físicas de modo

seguro e eficaz, proporcionando conforto entre as clientes e possibilidades de
socialização e um ambiente acolhedor e agradável.

2.8 Visão da Empresa

Ser uma das melhores academias da cidade, reconhecida pela sua

excelência no atendimento e na qualidade de seus serviços.

2.9 Valores da Empresa

Academia Girl Fitness tem como valores:

 Respeito;
 Fraternidade;
 Acessibilidade;
 Confiança;
 Humildade.

2.10 Previsão para início das atividades

O início das atividades está previsto para janeiro de 2022.

 9

3 PLANEJAMENTO OPERACIONAL

O planejamento Operacional destina-se a demonstrar o fluxo diário de

trabalho na organização. Desta forma, ele estabelece o que é necessário realizar
para a execução dos objetivos estabelecidos pelos gerentes da empresa.
Para Fernandes; Berton, (2005), as decisões operacionais, são decisões do
cotidiano das organizações, que estabelece uma ligação entre decisões
táticas e estratégicas e seu impacto se dá no curto prazo, afetando apenas
determinados setores ou áreas específicas.
Conforme Chiavenato (2000), planejamento operacional abrange tarefas ou
atividades específicas, projetadas no curto prazo, a fim de alcançar as metas
impostas pela organização.
 10

O planejamento operacional geralmente é desenvolvido no curto prazo pelos

níveis organizacionais inferiores, com foco básico nas atividades do dia-a-dia
da empresa.

3.1 Produtos e/ou Serviços

A Academia Girl Fitness dispõe dos seguintes serviços para as alunas:

● Musculação;
● Jump;
● Zumba;
● Muay-Thai;
● Treinamento Funcional;
● Pilates

3.2 Layout e Legenda

 11

3.3 Capacidade Produtiva

O horário de funcionamento da Academia Girl Fitness é de 06:00 às 22:00

semanalmente com exceção aos domingos. A carga horária é de 7 horas no turno
da manhã e 7 horas nos turnos tarde e noite sendo um total de 14 horas diárias.
Trabalham diariamente 17 funcionárias. Em cada turma e turno tem um
número de alunas. Ficam presentes na organização por aproximadamente uma hora
há duas horas e meia. Nesse sentido, o número total de alunas é de
aproximadamente 635.
 12

3.4 Necessidade de pessoal

 Diretora (1)
 Gestora Administrativa/ Recursos Humanos (1)
 Gestora de Marketing/ Comercial (1) (1)
 Educadora física (4)
 Professoras de artes Marciais (3)
 Avaliadoras físicas (2)
 Estagiárias (2)
 Recepcionistas (4)
 Contadora (1) (terceirizado)
 Auxiliares de Limpeza (2)
 Total: 20.

4 PLANEJAMENTO DE RECURSOS HUMANOS

Desenvolver o potencial do Recursos Humanos é imprescindível para uma

empresa. Ele se baseia no fato de que ele pode ser usado para: qualificar os
processos de admissões e demissões da empresa; construir um plano de carreira
para os colaboradores; identificar as causas para a desmotivação;avaliar estratégias
para promover o engajamento — individual e coletivo — dos
colaboradores.participar das avaliações de desempenho e dos sistemas de
feedbacks; montar e ministrar treinamentos e capacitações; manter a empresa
alinhada às leis trabalhistas previstas na Consolidação das Leis do Trabalho (CLT).
 13

Isso só evidencia a importância do RH na empresa para trabalhar a atração e

retenção de talentos. Além de explorar a necessidade de versatilidade de seus
profissionais.
Afinal, o setor de RH está presente no planejamento e na execução de
estratégias. E, quando se tem um time completo à disposição, muitos benefícios
vêm na bagagem.

4.1 Descrição de Cargos e Salários

Cargo: Gestora Administrativa/ Recursos Humanos.

Funções: Responsável pela gestão da empresa de forma geral para garantir
o bom funcionamento de diversos setores da organização. Além disso, administra o
comportamento dos funcionários
Requisitos: Ser formada em Técnico em Administração ou Administração de
Empresas.
Salário: R$3000,00

Cargo: Gestora de Marketing/Comercial.

Funções: Gerar valor para os clientes e trazer lucro para a empresa.
Identificar as necessidades dos consumidores.
Requisitos: Graduação em Marketing, análise crítica e criatividade.
Salário: R$3200,00

Cargo: Educadora física.

Funções: Ministra aulas de Musculação, orienta alunos e soluciona dúvidas
referentes aos exercícios. Prepara sala de aula e equipamentos, acompanha o
desenvolvimento dos alunos e realiza avaliação física.
Requisitos: Ser formado em Educação Física.
Salário: R$1565,00.
 14

Cargo: Professora de Artes Marciais

Funções: Ministrar aulas teóricas e práticas de Artes Marciais conforme
orientação e conteúdo previamente distribuídos, observar a correta aplicação dos
exercícios, planejar aulas e aplicar provas. Requisitos: Ser formado em Técnico em
Administração ou Administração de Empresas.
Salário: R$1824,00

Cargo: Avaliadora física

Funções: Realiza a avaliação física dos alunos, confere as medidas e
percentual de gordura e acompanha programas de treinamentos.
Requisitos: Graduação em Educação Física.
Salário: R$1217,00.

Cargo: Recepcionista.
Funções: Responsável por atender o público, tanto pessoalmente quanto por
telefone ou e-mail. Esse profissional faz agendamentos, dá informações e orienta a
circulação das pessoas e visitantes.
Requisitos: Ensino Médio completo. Técnico em Administração ou
Graduação em Administração podem ser um diferencial.
Salário: R$1100,00

Cargo: Auxiliar de limpeza.

Funções: Profissional voltado para a higienização e a conservação de
ambientes comerciais e organizacionais. Mantém os móveis e objetos limpos, bem
como repõe os materiais de limpeza, e pode realizar atividades de apoio, como
servir lanches e cafés.
Requisitos: Ensino Fundamental Completo.
Salário: R$1200,00.

Cargo: Estagiária.
 15

Função: Tem responsabilidades e carga horária definidas, executando

atividades relacionadas à sua área de formação. Trata-se de estudantes no começo
de carreira.
Requisitos: Graduação de Educação Física em andamento.
Salário: R$800,00.

4.2 Estratégias de Recrutamento e Seleção

A estratégia de recrutamento e seleção da Girl Fitness será realizada por

função, ou seja, para cada cargo será aplicada uma estratégia diferenciada,
conforme cada necessidade. Assim teremos:
 Cargo: Gestora Administrativo/ Recursos Humanos:
O método de recrutamento será: Curriculum Vitae, cartazes ou anúncios em
locais visíveis, redes sociais, recrutamento online através de sites de emprego e
agências de recrutamento.
Técnica de seleção de candidatos: Triagem de currículo e entrevista. Nos
quais serão avaliadas competências como: objetivos na empresa, experiência
profissional, competências requeridas e formação profissional.

 Cargo: Gestora de Marketing/ Comercial:

 O método de recrutamento será: Curriculum Vitae, cartazes ou anúncios em
locais visíveis, redes sociais, recrutamento online através de sites de emprego
e agências de recrutamento.
 Técnica de seleção de candidatos: Triagem de currículo e entrevista. Nos quais
serão avaliadas competências como: objetivos na empresa, experiência
profissional, competências requeridas e formação profissional.
 16

 Cargo: Educadora Física:

 O método de recrutamento será: Curriculum Vitae, cartazes ou anúncios em
locais visíveis, redes sociais, recrutamento online através de sites de emprego
e agências de recrutamento.
 Técnica de seleção de candidatos: Triagem de currículo e entrevista. Nos quais
serão avaliadas competências como: objetivos na empresa, experiência
profissional, competências requeridas e formação profissional.

 Cargo: Professora de Artes Marciais.:

 O método de recrutamento será: Curriculum Vitae, cartazes ou anúncios em
locais visíveis, redes sociais, recrutamento online através de sites de emprego
e agências de recrutamento.
 Técnica de seleção de candidatos: Triagem de currículo e entrevista. Nos quais
serão avaliadas competências como: objetivos na empresa, experiência
profissional, competências requeridas e formação profissional.

 Cargo: Avaliadora física:

 O método de recrutamento será: Curriculum Vitae, cartazes ou anúncios em
locais visíveis, redes sociais, recrutamento online através de sites de emprego
e agências de recrutamento.
 Técnica de seleção de candidatos: Triagem de currículo e entrevista. Nos quais
serão avaliadas competências como: objetivos na empresa, experiência
profissional, competências requeridas e formação profissional.
 17

 Cargo: Estagiária:
 O método de recrutamento será: Curriculum Vitae, cartazes ou anúncios em
locais visíveis, redes sociais, recrutamento online através de sites de emprego
e agências de recrutamento.
 Técnica de seleção de candidatos: Triagem de currículo, jogos e dinâmicas de
grupo e entrevista. Nos quais serão avaliadas competências como: objetivos na
empresa, experiência profissional, competências requeridas e formação
profissional.

 Cargo: Recepcionista:
 O método de recrutamento será: Curriculum Vitae, cartazes ou anúncios em
locais visíveis, redes sociais, recrutamento online através de sites de emprego
e agências de recrutamento.
 Técnica de seleção de candidatos: Triagem de currículo e entrevista. Nos quais
serão avaliadas competências como: objetivos na empresa, experiência
profissional, competências requeridas e formação profissional.

 Cargo: Auxiliar de Limpeza:

 O método de recrutamento será: Curriculum Vitae, cartazes ou anúncios em
locais visíveis, redes sociais, recrutamento online através de sites de emprego
e agências de recrutamento.
 18

 Técnica de seleção de candidatos: Triagem de currículo e entrevista. Nos

quais serão avaliadas competências como: objetivos na empresa, experiência
profissional, competências requeridas e formação profissional.

4.3 Estratégias de Treinamento

Os recém-contratados terão acesso à Cultura Organizacional da empresa no

início do treinamento, no qual estão descritos os valores, crenças, rituais e normas
adotadas pela organização.
Sendo feito o processo de treinamento será realizado a avaliação dos
gestores para com cada funcionário, sendo assim dado o resultado para os
colaboradores dispostos a trabalhar no estabelecimento.
Para que o treinamento de funcionários tenha efeitos positivos na operação, é
importante que os gestores definam o propósito da formação e para quem ela se
destina. Treinamentos objetivos para aumentar as vendas da academia, buscando
traçar conteúdos que visam ampliar os horizontes da equipe de vendas em relação a
atração de alunos. Uma capacitação dinâmica, que apresente as melhores técnicas
comerciais e sua aplicação na prática.
Capacitar os educadores físicos com treinamentos periódicos voltados a
maneira de abordagem das alunas, além de melhorias nas técnicas de treinamento
conforme a adaptação e desempenho dos mesmos.
 19

4.3.1 Treinamento para os respectivos cargos.

Cargo: Educadora física

Função: capacitar a recém-contratada a se adequar na rotina como Educador
Físico.
Treinadora: Gestora de Recursos Humanos.
Local e duração: Academia Girl Fitness, duas semanas.
Avaliação do treinamento: Através de avaliação de comportamento e
aprendizado.

Cargo: Professora de Artes Marciais.

Função: capacitar a recém-contratada a se adequar na rotina como Educador
Físico.
Treinadora: Gestora de Recursos Humanos.
Local e duração: Academia Girl Fitness, duas semanas.
Avaliação do treinamento: Através de avaliação de comportamento e
aprendizado.
 20

Cargo: Avaliadora Física.

Função: capacitar a recém-contratada a se adequar na rotina como Avaliador
Físico.
Treinadora: Gestora de Recursos Humanos.
Local e duração: Academia Girl Fitness, duas semanas.
Avaliação do treinamento: Através de avaliação de comportamento e
aprendizado.

Cargo: Estagiária.
Função: capacitar a recém-contratada a se adequar na rotina como
Estagiária.
Treinadora: Educadora Física.
Local e duração: Academia Girl Fitness, duas semanas.
Avaliação do treinamento: Através de avaliação de comportamento e
aprendizado.

Cargo: Recepcionista.
Função: capacitar a recém-contratada a se adequar na rotina como
Recepcionista.
Treinadora: Gestora de Marketing.
Local e duração: Academia Girl Fitness, duas semanas.
Avaliação do treinamento: Através de avaliação de comportamento e
aprendizado.

Cargo: Auxiliar de Limpeza.

Função: capacitar a recém-contratada a se adequar na rotina como Auxiliar
de Limpeza
Treinadora: Gestora de Recursos Humanos.
Local e duração: Academia Girl Fitness, duas semanas.
 21

Avaliação do treinamento: Através de avaliação de comportamento e

aprendizado.

4.4 Organograma
 22

5 PLANEJAMENTO DE MARKETING

Marketing é a ciência e arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer

as necessidades de um público-alvo com geração de lucro. Nesse sentido, o objetivo
do Marketing é identificar desejos e gerar valor para criar relacionamentos com sua
audiência.
Ele representa o elo de relacionamento entre a sua empresa e o seu público e
também é responsável pela conquista e fidelização dos clientes e, para isso, são
criadas estratégias de atração, conversão e retenção desses clientes.
É interessante diferenciar os conceitos de "Plano de Marketing" e
"Planejamento de Marketing. Segundo Cartilha do SEBRAE "Como elaborar um
Plano de Marketing” O Plano de Marketing é uma ferramenta de gestão que deve
ser regularmente utilizada e atualizada, pois permite analisar o mercado, adaptando-
se às suas constantes mudanças e identificando tendências. Por meio dele você
pode definir resultados a serem alcançados e formular ações para atingir
competitividade." Outrora, segundo John e Martin (1984), o planejamento é a
maneira com que a organização encara seu futuro. Nesse sentido, o planejamento
prioriza oportunidades e opções estratégicas, desenvolve programas de marketing,
melhora a direção dos negócios e as organizações que formalizam seu
planejamento de marketing estão em melhor posição para identificar e responder às
mudanças no ambiente competitivo (Dibb et al., 2001). Para Comparar, as
diferenças entre os conceitos estão em: “o plano é a consubstanciação do exercício
do planejamento formal”, sendo o planejamento um processo helicoidal, e o plano,
linear.
 23

É explícito, portanto, a importância latente do Planejamento de Marketing

assim como o Plano de Marketing para uma empresa, independente do ramo em
que ela atua.

5.1 Mercado de Atuação

Mercado fitness, saúde e qualidade de vida.

5.2 Público Alvo

Destinado a todas Mulheres de variadas faixas etárias e condição social que

buscam uma melhor qualidade de vida através de atividade física.

5.3 Concorrentes

 Smart Fit Betim: Av. Edmeia Matos Lazzarotti, 1655 (irá inaugurar)
 Betim Fitness: Av. Bandeirantes, 275 - Chácaras, Betim - MG, 32670-295
 Performance Studio Pilates: Avenida Governador Valadares, 851- Edifício
Seletto Office 11º andar Sala 1104 - Centro, Betim - MG, 32600-216
 Academia Feminina Ativa: Av. Tapajós, 615 - São Caetano, Contagem - MG,
32073-740
 Mix Academia: R. Pitangueiras - Dom Bosco, Betim - MG, 32670-520

5.4 Fornecedores

Os equipamentos utilizados para atividades diárias na Academia Girl Fitness

são fornecidos pela empresa Vitaly, fornecedora de aparelhos de musculação.
 24

Endereço: Av. Fernando Bonvino, 1800, Distrito Industrial São José do Rio Preto -
SP, CEP 15035-460.

5.5 Mix de Marketing – 4P`s

Os 4 P 's se dividem em Produto/Serviço, Praça, Promoção e Preço. Eles

auxiliam a empresa estrategicamente a evoluir.

5.5.1 Serviço e Preço

A academia Girl Fitness oferece 5 aulas para aprendizagem. O aplicativo

Pacto Academia oferece facilidade às alunas para acessar horário de aulas,
sugestões de dietas e entre outras funcionalidades em qualquer momento,
promovendo facilidade e praticidade. Imagens referentes ao Aplicativo estão em
Anexo 1.

Musculação
A musculação é um tipo de exercício realizado com pesos de diversas cargas,
amplitude e tempo de contração, o que faz dela uma atividade física indicada para
pessoas de diversas idades e com diferentes objetivos. O treinamento com pesos
auxilia no emagrecimento, aumenta o gasto calórico diário e estimula o metabolismo.
Preço: Mensalmente R$180,00. Pacote Familiar: R$150,00.

Treinamento Funcional
Funcional visa aperfeiçoar os movimentos naturais das pessoas, como andar,
correr, pular, alongar, abaixar, levantar, etc. ... O treino funcional além de trabalhar
 25

os músculos isolados, exercita também todos os grupos musculares do corpo

humano.
Preço: 1 aula por semana (R$170,00), 3 aulas por semana (R$280,00), 5
aulas por semana (R$370,00).

Muay Thai
O Muay Thai é um esporte dinâmico e que promove a melhora do
condicionamento físico, além de promover o fortalecimento muscular, aumentar a
elasticidade e favorecer o bom funcionamento cardiovascular.
Preço: 1 aula por semana (R$85,00) 2 aulas por semana (R$155,00),
mensalmente R$575,00.

JUMP
O Jump é um exercício que exemplifica muito bem como os saltos trazem
muito resultado. "Ele traz a melhora da capacidade cardiovascular e realiza um alto
gasto calórico, além de ser muito divertido"
Pacote Trimestral: R$357,00 acesso livre às aulas com exceção do Muay
Thai.

PILATES
O pilates é um exercício físico individual e é considerado por muitos
profissionais da saúde uma forma de terapia. Com essa atividade em ação é
possível fortalecer a musculatura, melhorar o tônus e garantir maior flexibilidade do
corpo.
Preço: 1 aula por semana (R$166,40). 5 aulas por mês ($175,00), 10 aulas
por mês (R$275,00), 20 aulas por mês (R$495,00).

ZUMBA
A zumba é um tipo de atividade física em que são misturados paços de
ginástica aeróbica e danças latinas, favorecendo a perda de peso e ajudando a
tonificar os músculos
 26

Preço: 2 Aula por semana (R$85,00), 3 aulas por semana (R$135,00)

5.5.2 Praça

Os serviços da academia Girl Fitness são oferecidos na região de Betim,

Minas Gerais.
Cada aula tem sua própria sala para a realização das atividades. Para a
realização dos exercícios a dispõe-se de todos os recursos necessários para um
bom desempenho das alunas.

5.5.3 Promoção

O marketing digital possui ferramentas que ajudam a orientar as ações para

que as empresas possam se destacar no mercado, pois possui um conjunto de
estratégias que irá atingir o cliente em potencial, no momento em que ele busca um
produto, serviço ou qualquer informação na internet.
Dessa forma, a Academia Girl Fitness utilizará o Instagram como principal
meio de divulgação e promoção de seus serviços. Além disso, panfletos e outdoors
auxiliarão na publicidade da empresa.

6 PLANEJAMENTO FINANCEIRO

O planejamento financeiro tem como objetivo fornecer elementos de

convicção para a tomada de decisão. A imperiosa realidade do mundo dos negócios
exige mais do que somente administrar o cotidiano: antes, é necessário prover de
informações, mesmo que incompletas, o tomador de decisões. Ele refere-se às
finanças, à circulação e à gestão do dinheiro e de outros recursos. Propicia
acompanhar os resultados estratégicos, táticos e operacionais alcançados em um
determinado período de tempo, considerando o contexto, as circunstâncias e a
estrutura existente em uma empresa.
 27

Trata-se de um planejamento proativo que visa garantir a otimização de

recursos monetários disponíveis para a empresa. O processo de planejamento
financeiro é vital para o sucesso contínuo de qualquer organização.

6.1 Exigências Legais e Documentos para abertura da empresa

● Alvará de Funcionamento;
● CNPJ;
● Documentação na Junta Comercial;
● Secretaria Estadual da Fazenda;
● IPTU do Imóvel;
● Contrato de Locação;
● Contrato Social;
● Cadastro na Previdência Social;
● CNAE;
● Registro no CONFEF (Conselho Federal de Educação Física).

6.2 Forma Jurídica

Sociedade Limitada.
 28

6.3 Enquadramento Tributário

Simples Nacional.

6.4 Folha de pagamento e Encargos Sociais

Os encargos sociais são tributos que oferecem um benefício indireto, direto

ou a longo prazo para o funcionário. Uma dessas taxas oferece a possibilidade de
receber aposentadoria por invalidez ou pelo tempo de contribuição.

FUNÇÃO N° SALÁRIO ENCARGO ENCARGOS CUSTO

MENSAL S SOCIAIS SOCIAIS
TOTAL

Gestor
Administrativo/Recursos
Humanos 1 R$3.000,00 63,42% R$1.902,58 R$4.902,58

Gestor de 1
Marketing/Comercial
R$3200,00 63,42% R$2029,44 R$5.229,44

Educadora Física 4 R$1.565,00 63,42% R$992,52 R$10.230,08

 29

Avaliadora física 2 R$1217,00 63,42% R$771,82 R$3977,64

Professor de artes 3 R$ 1824,00 63,42% R$1.156,78 R$5961,56

marciais

Estagiária em educação 2 R$800 R$9,60 240,00 R$2080

física
Vale-
transporte

Recepcionista 4 R$1.100,00 63,42% R$697,62 R$3595,24

Auxiliar de Limpeza 2 R$1.200, 63,42% R$ 761,4 R$3.922,80

TOTAL R$39.899,80
 30

6.5 Máquinas, Equipamentos, Móveis e Utensílios.

MÓVEIS QUANTIDADE VALOR FINAL

ESCRIVANINHA 1 210,32

BALCÃO 1 1.786,00

MESA 1 475,19

CADEIRA DE 4 300,91
ESCRITÓRIO

TOTAL: 7 3.675,15
 31

UTENSÍLIOS QUANTIDADE VALOR FINAL

GELADEIRA 1 1.399,00

FOGÃO 1 755,91

ARMÁRIO DE 1 399,00
COZINHA

MICROONDAS 1 399,61

VENTILADOR 4 157, 49
 32

TOTAL 8 3.583,48

MÁQUINAS QUANTIDADE VALOR FINAL

COMPUTADOR 4 1682,42

IMPRESSORA 1 285,99

TV LED "32" - 4 Tv: 1399,99

CAIXA DE SOM 3 529,99

 33

KIT TELEFONES 1 562,92

BEBEDOURO 4 2131,99

TOTAL 18 11.630,56

6.6 TABELA DE EQUIPAMENTOS

NoAnexo 2 se encontram os equipamentos para realização das atividades

físicas disponibiliados pelo fornecedor Vitaly.

6.7 Despesas Gerais

ALUGUEL R$18.000,00
 34

CONTA DE ÁGUA R$1.000,00

INTERNET/ TELEFONE FIXO (VIVO) R$349,99

PRODUTOS DE LIMPEZA R$200,00

GÁS DE COZINHA R$106,89

SALÁRIO DOS FUNCIONÁRIOS R$28.930,00

TOTAL R$48.586,88

6.8 Estimativa de Faturamento

O faturamento é a soma de valores arrecadados seja vendendo bens ou

prestando serviços a terceiros. Para descobrirmos a estimativa do faturamento,
calcularemos da seguinte forma: Pegamos como base o menor faturamento possível
a ser alcançado diante da quantidade de alunos que temos e subtraímos os nossos
gastos fixos mensais. Por trabalharmos com diversos pacotes para a escolha que
melhor se adeque ao perfil das alunas faremos apenas uma média básica do
faturamento alcançado, para avaliar se o rendimento da empresa está satisfatório,
faremos esse procedimento mensalmente, buscando manter uma visão antecipada e
real do negócio.

MÉDIA DE ESTIMATIVA DE FATURAMENTO

MENSAL (BÁSICA)
 35

+Média de vendas de Aulas de Muay Thai para 45 45x R$85,00= 3.825,00

alunas com o plano de 1 aulas por semana R$70,00

+Média de vendas de Aulas de Muay Thai para 20 20x 155,00= R$ 3.100,00

alunas com o plano de 2 aulas por semana
R$155,00.

+ Média de vendas de Aulas de Muay Thai 25 alunas 25x R$ 575,00 =

com o plano mensal de R$560,00. R$14.375,00 mensal

+ Média de 85 alunas nas aulas de Jump pacote 85x R$357,00/3=

trimestral no valor de R$357,00 acesso livres às R$10.115,00 mensal.
aulas com exceção do Muay Thai.

+ Média de 15 alunas no Pilates com 1 aula por 15x 166,40: R$ 2.496,00

semana R$166,40 mensal. mensal

+ Média de 25 alunas no Pilates com 5 aula por 25x R$185,00:R$4.625,00

semana R$185,00 mensal. mensal

+ Média de 25 alunas no Pilates com 10 aula por 25x R$275,00= R$6.875,00

semana R$275,00 mensal.

+ Média de 30 alunas no Pilates com 20 aulas por 30x R$495,00= R$

semana R$460,00 mensal. 14.850,00

+ Média de 45 alunas no Zumba com 2 aulas por 45x R$85,00= R$3150,00

semana R $85,00 mensal.

+ Média de 65 alunas no Zumba com 3 aulas por 65x R$135,00= R$8.775,00

semana R$135,00 mensal.

+ Média de 35 alunas no Treinamento Funcional 35x R$170,00= R$ 5.950,00

com 2 aula por semana R$170,00 mensal.

+ Média de 35 alunas no Treinamento Funcional 35x R$170,00= R$ 9800

com 3 aula por semana R$280,00 mensal.
 36

+ Média de 55 alunas no Treinamento Funcional 55x R$280,00= 15.400,00

com 5 aulas por semana R$370,00 mensal

+ Média de 85 alunas na Musculação com 1 aula 85X R$180,00= 15.300

por semana R$180,00 mensal

+ Média de 45 alunas na Musculação plano familiar 45x R$150,00= R$6.750

com 1 aula por semana R$150,00 mensal

Total estimado de vendas mínimas por mês R$125.386,00

Média de despesas mensais R$29.455,99

TOTAL DE ESTIMATIVA DE FATURAMENTO R$95.930,01

6.9 Estimativa do Investimento

Para chegarmos a essas estimativas foi necessário calcular da seguinte

forma: pegamos o valor total gasto com máquinas, equipamentos, móveis,
utensílios, investimentos pré-operacionais e os custos fixo do primeiro mês, somado
e obtivemos o resultado da estimativa de investimento para abrir a empresa.
 37

CÁLCULO PARA ESTIMAR INVESTIMENTO

Média de despesas mensais R$30.603,99

Custos com equipamento R$ 97.499,55

Custo com máquinas, móveis e utensílios R$ 29.141,60

TOTAL DE ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO R$ 157.245,14

6.10 Previsão de retorno do investimento

Para descobrirmos o retorno de investimento aproximado calculamos da

seguinte forma: Pegamos o investimento feito no negócio e o fluxo médio de caixa.
Nesse caso, como a academia estará começando no mercado, seremos realistas e
calcularemos o retorno do investimento com capacidade reduzida para 30% do real
que somos capacitados a produzir e oferecer, mas estaremos trabalhando em
campanhas de marketing visando em breve atingir nossa capacidade produtiva
máxima.
Investimento inicial R$157.245,14 com base em alcançar 30% do Lucro
mensal estimado que seria: R$28.779,03 = Arredondado para 21 meses ou 1 ano e
9 meses.
 38

RETORNO INVESTIMENTO

Média de faturamento mensal estimada R$ 95.930,01

(de início planejamos atingir 30% desse valor)

30% da média de faturamento mensal R$28.779,03

Média de faturamento anual R$46.3957,44

Gasto fixo mensal R$29.455,99

Gasto fixo anual R$ 353.471,12

Investimento inicial R$ 157.245,14

TOTAL DE RETORNO DO INVESTIMENTO 1 ano e 9 Meses

6.11 Contrato Social

 39

O contrato social se encontra em Anexo 3 neste documento.

7 CONSIDERAÇÕES FINAIS

A partir da execução do projeto integrador foi possível aprofundar nossos

conhecimentos enquanto futuros Técnicos em Administração sobre o plano de
negócios de uma empresa e todo o processo para sua concretização. Por ter sido
desenvolvido em grupo, o debate de ideias e trocas de conhecimentos propiciaram o
rumo do projeto da Academia Girl Fitness. Sendo, portanto, precursor do
relacionamento interpessoal. É evidente a importância de um plano de negócios
para uma organização independente de seu ramo tendo em vista a elaboração
detalhada e sistemática desse documento. Ademais, a realização do trabalho foi
feita através de pesquisas via internet aliada à contribuição dos professores com
comentários construtivos auxiliou grandemente a criar o plano de negócios. Foram
criadas blusas estampadas com o logo da Academia e um perfil no Instagram
(acgirlfitness) como exemplo de Marketing Digital. A partir dos resultados da análise
financeira demonstrados no Planejamento Financeiro, é possível afirmar que a
Academia Girl Fitness é viável.
 40

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

docs: https://www.redalyc.org/pdf/3372/337228632003.pdf
docs:https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/MG/Sebrae%20de
%20A%20a%20Z/Plano+de+Marketing.pdf
https://repositorio.ufsc.br/bitstream/handle/123456789/79339/177397.pdf?
sequence=1&isAllo
https://www.vivo.com.br/para-empresas/produtos-e-servicos?criteria-
id=9101117&gclsrc=aw.ds&gclid=CjwKCAiAqIKNBhAIEiwAu_ZLDoKnqA3worJKe2i2
n697neZU2RI6RJwHZpqeVJRniTcbACY2L6bhChoCl-EQAvD_BwE.
https://www.sienge.com.br/blog/calculo-de-aluguel/
HTTPS://WWW.SEBRAE.COM.BR/SITES/PORTALSEBRAE/UFS/AP/ARTIGOS/COMO-SABER-

QUAL-O-ENQUADRAMENTO-TRIBUTARIO-PARA-MINHA-

EMPRESA,2AE2ACE85E4EF510VGNVCM1000004C00210ARCRD
 41

ANEXO 1 – APLICATIVO PACTO

42
 43

ANEXO 2 – PLANILHA DE EQUIPAMENTOS

44
45
 46

ANEXO 3 – CONTRATO SOCIAL.

MODELO BÁSICO DE CONTRATO SOCIAL

SOCIEDADE LIMITADA

CONTRATO DE CONSTITUIÇÃO DE SOCIEDADE LIMITADA:

1. Brenda Giovanna Pereira de Lima, brasileira, solteira, nascida em

22/04/2003, empresária, nº do CPF 019.711.286.27, RG MG-19.851.548, PCMG, UF
MG, Rua Paraúna, Jardim das Alterosas 2 ª Seção, n° 392, Betim/MG, CEP 32673-
086.

2. Eduarda Dias Galinari, brasileira, solteira, nascida em 01/07/1998,

empresária, nº do CPF 13528895608, RG MG- 9333557, PCMG, UFMG, Rua
Alfredo Benedito Acácio 57 Guanabara, Betim/MG, CEP 32667180.

Constituem uma sociedade limitada, mediante as seguintes cláusulas:

1ª A sociedade girará sob o nome empresarial Academia Girl Fitness

LTDA e terá sede e domicílio no Partage Shopping Betim - Rod BR 381 Fernão Dias
KM 492, Loja 1000, Betim/MG, CEP 32655-505.

2ª O capital social será R$ 200.000,00. mil reais (dividido em 200 mil

quotas de valor nominal R$ .200.000,00 mil reais), integralizadas, neste ato em
moeda corrente do País, pelos sócios:
 47

Brenda Giovanna Pereira de Lima. nº de quotas 100 mil

Eduarda Dias Galinari. nº de quotas 100 mil.

3ª A Empresa tem por OBJETO SOCIAL as seguintes atividades:

Prestar serviços de condicionamento físico, musculação, personal trainer e

pilates para mulheres.

4ª A sociedade iniciará suas atividades em 30 de Janeiro de 2022. e seu

prazo de duração é indeterminado.

5ª As quotas são indivisíveis e não poderão ser cedidas ou transferidas a

terceiros sem o consentimento do outro sócio, a quem fica assegurado, em
igualdade de condições e preço direito de preferência para a sua aquisição se
postas à venda, formalizando, se realizada a cessão delas, a alteração contratual
pertinente.

6ª A responsabilidade de cada sócio é restrita ao valor de suas quotas,

mas todos respondem solidariamente pela integralização do capital social.

7ª A administração da sociedade caberá a Brenda Giovanna Pereira de

Lima com os poderes e atribuições de Eduarda Dias Galinari, autorizado o uso do
nome empresarial, vedado, no entanto, em atividades estranhas ao interesse social
ou assumir obrigações seja em favor de qualquer dos quotistas ou de terceiros, bem
como onerar ou alienar bens imóveis da sociedade, sem autorização do outro sócio.

8ª Ao término da cada exercício social, em 31 de dezembro, o

administrador prestará contas justificadas de sua administração, procedendo à
elaboração do inventário, do balanço patrimonial e do balanço de resultado
econômico, cabendo aos sócios, na proporção de suas quotas, os lucros ou perdas
apurados.

9ª Nos quatro meses seguintes ao término do exercício social, os sócios

deliberarão sobre as contas e designarão administrador (es) quando for o caso.
 48

10 A sociedade poderá a qualquer tempo, abrir ou fechar filial ou outra

dependência, mediante alteração contratual assinada por todos os sócios.

11 Os sócios poderão, de comum acordo, fixar uma retirada mensal, a

título de “pro labore”, observadas as disposições regulamentares pertinentes.

12 Falecendo ou interditado qualquer sócio, a sociedade continuará suas

atividades com os herdeiros, sucessores e o incapaz. Não sendo possível ou
inexistindo interesse destes ou do(s) sócio(s) remanescente(s), o valor de seus
haveres será apurado e liquidado com base na situação patrimonial da sociedade, à
data da resolução, verificada em balanço especialmente levantado.
Parágrafo único - O mesmo procedimento será adotado em outros casos em
que a sociedade se resolva em relação a seu sócio.

13 O(s) Administrador(es) declara(m), sob as penas da lei, de que não

está(ão) impedidos de exercer a administração da sociedade, por lei especial, ou em
virtude de condenação criminal, ou por se encontrar(em) sob os efeitos dela, a pena
que vede, ainda que temporariamente, o acesso a cargos públicos; ou por crime
falimentar, de prevaricação, peita ou suborno, concussão, peculato, ou contra a
economia popular, contra o sistema financeiro nacional, contra normas de defesa da
concorrência, contra as relações de consumo, fé pública, ou a propriedade

14 Fica eleito o foro de exercício e o cumprimento dos direitos e

obrigações resultantes deste contrato.

Betim, cidade de residência dos sócios e local onde futuras ações de uma
contra a outra serão discutidas.

E por estarem assim justos e contratados assinam o presente instrumento em

___3____ vias.

Betim, 15 de Novembro de 2021

Local e data

aa) Brenda_Giovanna Pereira de Lima aa) Eduarda Dias Galinari.

 49

Visto: ______________ (OAB/MG 0987)

Nome