Licenciado para - DAVID ANDERSON GOMES FERREIRA - 02236561270 - Protegido por Eduzz.

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MÓDULO - PARCERIAS ESTRATÉGICAS

1. Objetivo
2. Formas de Parceria
3. Contrato de Parceria
4. Gestão de Casos/Processo envolvendo Parceiros
5. Sugestão de Parceiros
6. Como Prospectar Parceiros
7. Comunidade
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1. Objetivo

Aumentar o Faturamento. Como?

- Maximizando Oportunidades

- Busca à máxima eficiência dos teus recursos

R$ 500,00 - Verba de Prospecção

- Essas pessoas que eu vou prospectar para um determinado produto jurídico estão
suscetíveis a outros tipos de problema (que eu não atendo)

- Essas pessoas que eu vou prospectar para um determinado produto jurídico

conhecem outras pessoas que estão suscetíveis a problemas (que eu atendo ou
que eu não atendo).

FAÇO PARCERIAS COM DIVERSOS PROFISSIONAIS (O MÁXIMO POSSÍVEL)

DO DIREITO (E FORA DELE) E INCLUO ESSES SERVIÇOS PRESTADOS POR
PARCEIROS DENTRO DO MEU PORTFÓLIO (CARDÁPIO DE SERVIÇOS)

30% da nossa receita atual advém de parceiros. Mas ISSO É INFINITO. Podemos
ter quantos parceiros quiser e cada parceiro é uma fonte de cliente e um potencial
executor de serviços por nós prospectados e à eles direcionados./

Por Exemplo: Direito do Trabalho. Posso ter, por exemplo, 26 parceiros em DT, um
em cada Estado brasileiro.

Posso ter mais? Sim. Mas se eu tiver muitos parceiros em uma mesma área, talvez
eu não consiga direcionar muitos clientes para ele, tornando a parceria pouco
atrativa.
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2. Formas de Parceria

- Indicação (30% de honorários para mim e 70% para o parceiro)

Aspecto positivo: é mais ágil e me desonera totalmente.

Aspecto negativo: recebo menos e perco o cliente (objetivo basilar: composição de

carteira de cliente

- (*) Terceirização do Serviço (50% para mim ou mais e 50% para o parceiro ou
menos)

Aspecto positivo: mantenho o cliente por perto. Faturo mais, desonero o parceiro
(tornando a parceria mais atrativa pra ele) 50% por cento dos honorários

Aspecto negativo: comprometo parte do meu tempo

- Parceria/Sociedade

É aquela em que os parceiros dividem custos estruturais de local, mas cada um é

senhor dos seus casos.

Está em desuso em virtude do crescimento dos escritórios digitais.

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3. Contrato de Parceria

- Apresentação do Contrato de Parceria na Tela

- Modelo no Material de Apoio

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4. Gestão de Casos/Processo envolvendo Parceiros

Pré-contratual

- Constituição

(a) Detalhes Técnicos

(b) Tabela de Preços
(c) Acervo de Parceria

- Atendimento
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(a) Agenda
(b) Apresentação e PRIMEIRA PERGUNTA
(c) Intervenções e FECHAMENTO
(d) CRM

- Protocolo

(a) Proposta ao Parceiro/Aceite

(b) Coleta de Documentos
(c) CRM

Pós-contratual

- Intimações

(a) Abertura de Prazos

(b) Agendamento de Tarefas (PROMAD)
(c) Conferência e Protocolo
(d) CRM

- Comunicação com o Parceiro

(a) Comunicação formal (E-mail)

(b) Comunicação informal (WhatsApp e Telefone)
(c) CRM

- Comunicação com o cliente (ativa e passiva)

(a) Ativa: Reporte Periódico

(b) Passiva: Reporte Urgente
(c) CRM

ACERVO DE PARCERIA (1 vez por mês)

Uma pessoa para ser o senhor das parcerias

1. AP1 (10 processos)

2. AP2 (1 processos)
3. AP3 (100 processos)
4. AP4 (100 processos)
5. AP5 (100 processos)
6. AP6 (100 processos)

Fazer a revisitação dos processos/casos que compõem o Acervo de Parceria em

colaboração com o CRM.
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5. Sugestão de Parceiros
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Direito

- Direito do Trabalho
- Direito de Família [AREA DE ESPECIALIDADE]
- Direito Previdenciário
- Direito Penal
- Direito Administrativo
- Direito do Consumidor
- Direito Médico
- Direito Bancário (revisionais de imóveis, consórcio, financiamento estudantil)
[NICHO]
- Direito Imobiliário
- Direito de Trânsito [NICHO]

Outras Áreas da Ciência

- Contabilidade
- Assistente Social
- Psicólogos
- Engenheiro
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6. Como Prospectar Parceiros

- Prospecção Quente

- Parceria Bilateral

- Parceria Unilateral

- Prospecção Fria

- Parceria Bilateral

- Parceria Unilateral
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7. Comunidade no Facebook (Comunidade Advogado Sustentável)

- Prospecte parceiros na comunidade, porque todos estão com o mesmo objetivo

- Entre na comunidade no Link que está na descrição desta aula.

- Se o link tiver expirada, pesquise pela comunidade (nome no título) no Facebook e

solicite o acesso, que a moderação irá liberar.
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