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CAPTAÇÃO
RECURSOS
(Fundraising)
(angariação de fundos)
A Captação de recursos
não se limita ao que verá
nestes Catalogo
AnaDominik
Licenciado para - Phelippe Elias Gonçalves da Silva - 05155500192 - Protegido por Eduzz.com
ERRO
A maior parte das organizações acreditam que a melhor forma de se captar recursos é somente
através editais tendo parcerias com o Governo.
Pensamento totalmente errado. É obvio que esta é uma das tantas opções, porem além da
concorrência ser maior é um projeto com tempo e valor determinados e com propósitos já
destinados.
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O QUE É ?
• É o processo de mobilizar doações para ONGs, a partir da
contribuição de indivíduos, empresas, fundações, governos, etc.;
( financeiro, materiais, tempo, prestação de serviços)
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QUEM REALIZA?
• Profissão única das organizações da sociedade civil: o especialista no
pedido da doação;
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Requisitos
• Meta - Focar em algo/ objetivo
• Planejamento – Plano de Captação - Traçar o caminho
• Equipe - Para melhor resultados.
• Comunicação - Interna / externa - para que entendam com facilidade
o objetivo da entidade.
• Investimento - Investir para obter recursos.
•Tenha pelo menos um profissional de captação
• Prestar contas
• visibilidade
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FORMAS DE
CAPTAÇÃO
MEIOS E INTERMEDIO
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7 -Pampili - A Pampili, um das maiores marcas de calçados infantis, é parceria da ONG Plan Internacional no movimento Ser
Menina. Esse projeto visa permitir que as meninas de todo o mundo possam estudar e se desenvolver, sem qualquer tipo de
discriminação e violência. Internamente, a Pampili também possui ações internas voltadas para
os colaboradores, seus filhos e que se estendem para a comunidade. O Guardiões da Natureza, que é um evento para plantio
de árvores nativas e o Passaporte, programa destinado para a educação emocional de jovens são exemplos disso
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8-Bosch - A Bosch possui um segmento específico para as causas sociais: Fundação Roberto Bosch. Por meio desse
programa, os colabores fazem voluntariado e a empresa destina parte do dinheiro recebido em projetos. Uma das ações que
fazem parte da fundação é a Escola Formare, onde jovens são capacitados para o mercado. De acordo com o site da Roberto
Bosch, a instituição foca em quatro áreas: ambiente,colaboradores, projetos e sociedade.
9-GE -A multinacional General Electric (GE) também tem um importante papel para mudar o mundo. A empresa possui um
programa global chamado GE Volunteers em que colaboradores de vários países se reúnem para fazer atividade voluntárias.
Essas ações acontecem em cidades onde a empresa tem fábrica ou escritório.
No Brasil, o programa ocorre em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Salvador e mais alguns municípios.
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17. Entidade Financiadora: FOUNDATION FOR AGRONOMIC RESEARCH, INC. - Financia: Apóia projetos voltados para aumentar a
sustentabilidade econômica da agricultura, protegendo simultaneamente o meio ambiente.
18. Entidade Financiadora: FOUNDATION FOR DEEP ECOLOGY - Financia:conservação e proteção dos recursos naturais e vida
selvagem, meio ambiente e agricultura.
19. Entidade Financiadora: GOOD SAMARITAN, INC - Financia: projetos de ONGs em diversos programas: estudo e tratamento da
dislexia, ensino superior; medicina, melhora na administração da justiça; proteção do meio ambiente
20 - Entidade Financiadora: WEEDEN FOUNDATION - Financia: conservação e proteção dos recursos naturais, meio ambiente,
desenvolvimento internacional e estudos de população
21 - Entidade Financiadora: WALLACE GENETIC FOUNDATION - Financia: conservação e proteção dos recursos naturais, educação
ambiental, agricultura, política pública e pesquisa agrícola.
22 - Entidade Financiadora: TURNER FOUNDATION INC - Financia: Biologia de conservação e proteção ao ecossistema.
23 - Entidade Financiadora: THE TINKER FOUNDATION - Financia: projetos de ONGs em diversas atividades que tenham fortes
implicações nas políticas públicas e incorporem novos mecanismos para o encaminhamento de assuntos relativos a meio ambiente,
política econômica e sistemas de governo.
24 - Entidade Financiadora: THE ROCKFELLER FOUNDATION - Financia: projetos de ONGs em diversos programas: Artes e
Humanidades, Ciências da Saúde, Ciências Populacionais, Meio Ambiente.
25 - Entidade Financiadora: THE NEW YORK COMUNITY TRUST - Financia: projetos que tratem da criança, serviços sociais,
desenvolvimento da comunidade e do meio ambiente, educação, artes e saúde.
26 - Entidade Financiadora: THE MARGARET A. DARRIN 1986 CHARITABLE TRUST - Financia: projetos de programas culturais e de
arte, educação, mulher, conservação e proteção dos recursos naturais.
27 - Entidade Financiadora: THE JOHN D. AND CATHERINE T. MACARTHUR FOUNDATION - Financia: projetos de ONGs em
diversos programas: população e recursos naturais, comunicação e educação popular, conservação ambiental e estudos sobre políticas
administrativas, ação e educação ambiental, paz e cooperação internacional, saúde e educação.
28 - Entidade Financiadora: THE HOMELAND FOUNDATION - Financia: conservação e proteção dos recursos naturais, com ênfase em
programas de conservação marinha.
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29 . instituto votorantim - é um centro de inteligência aplicada que desenvolve soluções socioambientais que geram valor para a
sociedade.
29 - Fundação Avina - A Avina é uma fundação que foi criada em 1994 pelo empresário suíço Stephan Schmidheiny para contribuir para
o desenvolvimento sustentável. A organização latino-americana – Fundación Avina – nasce em 2001 com a missão de gerar mudanças
em grande escala para o desenvolvimento sustentável da região
30 - Unesco - Organização das Nações Unidas para a Educação, Ciência e Cultura
31 - Save The Children - A Save The Children é uma Organização Não Governamental (ONG) que tem como objetivo defender os
direitos das crianças e contribuir para que desenvolvam o seu potencial em toda a plenitude.
32 -CARE - está presente em 94 países e tem por missão salvar vidas, erradicar a pobreza e alcançar justiça social. O seu foco são as
meninas e as mulheres. O motivo? Estes grupos são os principais rostos da pobreza nas comunidades mais pobres do Mundo. Além
disso, as quase sete décadas de experiência da CARE mostram que a capacitação da população feminina é a chave para famílias inteiras
saírem de uma situação de pobreza extrema.
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A mala direta é um sistema de divulgação de mensagem publicitária, marketing, avisos, MALA DIRETA
declarações, cobrança, etc. que tanto pode ser enviada pela internet ou correio tradicional. Assim a
utilização da mala direta é bastante eficaz particularmente para a divulgação de produtos, serviços
ou para fins informativos.
Cada organização deverá encontrar o melhor pacote de mala direta para aquisição, de acordo com a sua missão e com a melhor relação custo/benefício.
O agradecimento e as boas vindas preparam a segunda doação e todas as outras doações subsequentes
1. Personalize sua carta. Use nomes, se possível. Soletre o nome certo. Nunca chame uma
senhora de Sr. Nunca comece uma carta com "Caro Amigo".
2. Agradeça ao doador por seu apoio passado.Não há nada pior do que escrever para um doador
de longa data como se ele nunca tivesse dado antes. Procure. Agradeça primeiro antes de
perguntar novamente.
3. Conte uma história. As histórias vencem os fatos de maneira negativa. Colete histórias
emocionantes das pessoas a quem serve, para que você sempre tenha uma boa para incluir
em sua carta de angariação de fundos.
4. Faça do doador o herói. Não fale muito sobre sua organização. Fale sobre o grande bem que
seu doador pode fazer doando.
5. Escreva de conversação. Não é hora de mostrar suas grandes palavras. Conte a sua história e
faça o seu discurso como se estivesse conversando com um bom amigo, seu vizinho ou sua
avó.
6. Faça uma pergunta específica. Tanto dinheiro é deixado na mesa por instituições de caridade
que nunca dizem exatamente o que querem que o doador faça. Diga o que você precisa e para
o que e quando você precisar.
AnaDominik
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A captação de recursos através de nota fiscal é uma fonte simples, mas exige que a empresa faça
NOTA FISCAL
um cadastro na prefeitura ou secretaria de seu estado para ser inserida no programa, de acordo
com a área de atuação. Atualmente, há 12 estados que têm programa de CPF na nota.
Em São Paulo, há o Programa da Nota Fiscal Paulista, que concede para as entidades sem fins
lucrativos créditos e bilhetes para concorrer aos sorteios a partir de:
-Cupons fiscais relativos às suas aquisições próprias;
-Doação de cupons fiscais sem CPF, realizada pelos próprios consumidores a favor da entidade;
-Doação automática de cupons fiscais com CPF, cuja opção pode ser realizada pelo consumidor
diretamente no sistema da Nota Fiscal Paulista.
• cada Estado tem seus critérios, necessário buscar e orientar-se para dar entrada.
1. •Bazar
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2. • Rifas
3. •Festa tematicas
4. •Bingo
5. •Realização de passeios
6. Chamadas para ação.
7. Feijoada Beneficente
8. Vendas (Artesanatos, materiais feito com a propria mão,Comidas, etc.
9. Campanhas
EVENTOS
10. Carnês Mensal
11. Aluguel Espaço - para realização de eventos
12 Efeito multiplicador -Peça que cada um de seus conselheiros ou maiores apoiadores consiga 10 doadores. Instigue seus seguidores nas
redes sociais a doarem e também a conseguirem outros 5 doadores
13 - Lives solidárias: Acompanhamos inúmeros artistas se apresentando – principalmente no YouTube – para angariar doações. Grandes
marcas patrocinaram os eventos e apoiaram diversas organizações sociais e suas causas. As contribuições do público costumam ser feitas por
aplicativo e plataformas digitais de pagamento, como a PicPay.
14 Organize cursos e palestras usando ferramentas gratuitas de videoconferência como: Zoom Meetings, Skype, Google Hangouts. As
doações ou ingressos podem ser recebidos via Pix, que pode gerar QR Code para ser fixado na tela no momento do evento; depósito
bancários ou outros meios de pagamento.
15.Traga seus apoiadores ou possíveis doadores para visitar seu projeto. Foque mais no “porquê você faz” do que no “como você faz”.
Você sabe quais são os objetivos que te movem na busca para atuar em sua causa, mas seus colaboradores também têm conhecimento
deles? Para aproximar os apoiadores dos impactos gerados por sua organização é interessante convidá-los para visitar suas instalações, ou
campanhas realizadas por sua instituição.
Explicitar para eles as transformações resultantes das suas ações é uma forma de prestar contas, além de estimular os colaboradores a
participarem mais ativamente das suas realizações.
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• Melhor retenção
• Flexibilidade
• Ticket médio mais elevado
Telemarketing
• Facilitar jornada de boas-vindas
• Facilidade de upgrade e reativação
• Segmentação
É um canal de marketing direto onde é possível a comunicação com doadores já existentes e
potenciais doadores através do telefone. Este é um canal muito versátil, há diferentes possibilidades
de uso desta ferramenta.
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Vantagens
•Maior volume de doadores
•Alcança um público que poderia nunca conhecer a organização
• Melhor ROI - Em finanças, retorno sobre o investimento, também chamado taxa
de retorno, taxa de lucro ou simplesmente retorno, é a relação entre a quantidade
de dinheiro ganho como resultado de um investimento e a quantidade de dinheiro
investido. Existem três formulações possíveis de taxa de retorno, são elas: retorno
FACE TÔ FACE
efectivo
• Não necessita de muito espaço físico Abordagem presencial
• Conversam com muitas pessoas diariamente
• Doadores mais jovens
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INDIVIDUO
Mantenedor: que ou aquele que mantém, sustenta; mantedor que ou aquele que defende, protege; defensor,
protetor, mantedor, diz-se de ou cavaleiro principal em torneio ou justa
Qual o principal motivo que leva uma pessoa a fazer uma doação para determinada organização?
Receber um benefício pessoal.(Sentir-se útil para resolver um problema crítico; associar-se a alguém famoso; pertencer
a uma organização; dar opinião, ter voz e vez; ter acesso a informações privilegiadas; aprender sobre um tema
complexo; defender os próprios valores morais ou religiosos; preservar a própria visão de mundo; alívio emocional para
um problema ético ou situação crítica pessoal, proteção contra ameaça pessoal.)
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VOLUNTARIOS
Representa o gerenciamento de um grupo de voluntários que tem como objetivo manter os voluntários sempre
engajados e realizados para que suas contribuições sejam constantes.
O Voluntario é um elemento muito importante para a captação de recusos, pois ele doa o que ha de mais valioso
( tempo e talento).É comprometido, leal e luta pela causa.
captar voluntarios.
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•Site - Ex. Faça sua doação, ajude
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Meios Digitais
•Redes sociais : Intagram, facebook, Twitter.
• Aplicativos.
• E-mail marketing
• Site - ABCR - tem varias informações, inclusive editais.
1. Link Nacional tem uma plataforma completa para sua instituição ter um sistema moderno para receber doações nacionais e
internacionais. Utilizando a plataforma, você pode captar recursos diretamente na sua conta corrente e os pagamentos podem
ser realizados por cartões de crédito, débito, depósitos, PayPal, Pix e outras opções
2. A Qgiv ajuda instituições a arrecadar fundos com um conjunto abrangente de ferramentas que incluem formulários de doação,
relatórios, integrações e estatísticas para ajudar a melhorar campanha
3. O GoFundMe funciona como uma vaquinha online, sendo possível arrecadar fundos individualmente, com um grupo ou como
organização
4. O Clary é um software que permite a arrecadação de fundos com recursos de gerenciamento e relatórios detalhados.
5. O Catarse é uma opção brasileira para financiamento coletivo de projetos. Embora seja mais voltada para campanhas artísticas,
científicas, de ativismo e empreendedorismo, muitas organizações têm a utilizado para campanhas solidárias
6. Vaquinha.com - O Vakinha é um site para se fazer a tradicional vaquinha (que é uma atividade onde pessoas se juntam dando
contribuições para atingir determinado objetivo financeiro) na internet.
7. Kickante - Kickante é o mais premiado site de crowdfunding. Possui o recorde de arrecadação de crowdfunding na América
Latina. Mais de 90.000 campanhas lançadas, captando mais de R$ 100 milhões em colaborações. Comunidade de 1 milhão de
brasileiros doadores! A primeira doação é da Kickante. Contribuição Parcelada (e adianta o valor para o criador). A lista de
contribuidores é sua, fomentando a sua base.
8. Prosas - é uma plataforma de seleção e monitoramento de projetos sociais, que conecta patrocinadores, empreendedores
sociais e cidadãos.
AnaDominik
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prestar EXTREMAMENTE
Contas NECESSARIO
• Atraves de Fotos
• Notas Fiscais/ Recibos
• Vídeos
• visita presencial
• Extratos / Saldo
• Slides
• Graficos
• Portal transparencia
• Planilhas financeiras
• Convidando o doador a participar.
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O que me motiva?
• Ver a desigualdade na humanidade, me dá forças para buscar meios e formas de
ajudar ao próximo.
•Estudar, ler, conhecer sobre o assunto me faz permanecer com foco.
• conviver com pessoas com o mesmo propósito que o meu, ou o mais parecido
possível.
AnaDominik
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@anaclaudiadominik anaclaudiadominik
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