Checklist para criação

de processo comercial
Ter um bom processo comercial com certeza cria mais possibilidades de de aumentar a produtividade as
vendas, garantindo que a equipe saiba o que fazer e quando, para alcançar novos clientes. Pensando nisso,
desenvolvemos um checklist que pode servir como base para a criação do seu processo:

🔍 Pesquisa 📞 Prospecção

A fase de preparação. Nessa etapa incorpore dois conceitos:

Com ela você entende:
Cadência de prospecção
Quem é o seu cliente alvo? É o desdobramento de cada passo do

Quais os problemas que ele enfrenta? ciclo de vendas e deve contemplar o

tempo de duração de cada etapa e quais
Qual o mercado onde ele está inserido? atividades devem ser realizadas até que

Qual o tamanho da empresa? o processo avance.

Gatilhos de passagem

📘
São condições de passagem do lead de
Apresentação uma etapa a outra, criadas para garantir
que aquela pessoa/empresa possui o
necessário para se tornar cliente
Ao construir seu pitch considere
esses pontos:

Ouça o cliente;

Faça uma breve apresentação sobre

📈 Negociação

você e sua empresa;

Não use termos técnicos além do que
é comum tanto para você quanto para
o cliente;
Faça uma oferta de valor (inclua dados
de clientes, mercado e mais, e ressalte
a relevância do seu produto para o
seu cliente);
A preparação da equipe de
vendas deve focar em:
Reforçar como o problema será
solucionado;
Concentrar a negociação no valor que a
sua solução oferece ao cliente;

Faça perguntas - para conhecer melhor Procurar a melhor forma de pagamento;

o seu prospect e o engajá-lo;
Saber rebater ou se livrar de objeções.
Encerre com uma próxima ação definida
(uma reunião ou ligação agendada,
por exemplo);

Adapte seu pitch de vendas ao

tempo que você tem. 💰 Fechamento

Mantenha a mesma postura;

Ofereça algo a mais;

Prepare-se para o pós venda;

Certifique-se que tudo que foi falado

consta no contrato.

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