Liderança

Poder de convencimento – Parte I

1º bimestre - Aula 03
Ensino Médio
● Persuasão e influência ● Reconhecer e usar
estratégias de persuasão e
influência.
Veja as propagandas a seguir. Você sabe o que significa VIP?
 Virem e conversem
V.I.P
• VIP é um acrônimo para “very important person”, que em
português pode ser interpretado como pessoa muito
importante.
• Em alguma medida, todos desejam ser VIP porque ser
importante significa uma série de condições positivas em
diversos contexto da vida.
Discuta brevemente com seu colega ao lado:
O que é preciso para que alguém se sinta importante e como
você faria para que alguém se sinta importante?
3 MINUTOS
O desejo de ser importante
Segundo Dale Carnegie (2019, p. 35, adaptado), pode-se resumir em
uma breve lista as coisas que a maioria das pessoas deseja
verdadeiramente:
1. Saúde e longevidade
2. Comida nutritiva
3. Sono
4. Recursos financeiros
5. Futuro próspero
6. Bem-estar dos filhos
7. Sensação de importância
O desejo de ser importante
Os desejos listados estão intrinsecamente relacionados com esforços
subjetivos para sua concretização, com exceção de um, que demanda
uma relação com o outro, qual seja, a sensação de importância.

Ser importante é uma das principais características que distinguem os

homens dos animais. [...] Se nossos ancestrais não tivessem esse
desejo intenso de se sentir importantes, não haveria civilização. Sem
ele seríamos como animais (CARNEGIE, 2019, p. 35).
Aceitação pelo outro
• Para ser satisfeita, a sensação de
importância demanda a aceitação pelo
outro, sua aprovação. Todo o esforço para
obtê-la será em vão se a comunidade não
a reconhecer.
• Doações para caridade, trabalho

wifflegif.com/Giphy
voluntário, comprometimento com estudos
e trabalho etc. são esforços reconhecidos.
• A sensação de importância obtida por
contribuições positivas para a comunidade tem um valor que desperta
a admiração nos demais, consolidando a importância de seu autor.
 Faça as pessoas se sentirem importantes!
• Ouça atentamente o que elas têm a dizer.
• Valorize suas produções.
• Incentive-as em suas jornadas.
• Dê-lhes suporte em seus empreendimentos.
• Elogie seu comprometimento.
Estes são alguns pontos que contribuem para o reconhecimento da
importância de alguém. Mas eles precisam ser sinceros e honestos, ou se
tornam bajulação e não contribuem com a sensação de importância.
Pense no papel da liderança! Quais outros pontos você acrescentaria
à lista?
Continua...
Anote-os em seu caderno.
Em suma, se não tiver elementos para
destacar, “não critique, não condene, não
reclame”, procure ser empático e ajudar
as pessoas quando elas se mostrarem
confusas e/ou equivocadas na busca
pelo reconhecimento de sua importância.
Dessa forma, “as pessoas prezarão e
guardarão suas palavras, repetindo-as

Debbie Ridpath Ohi/Giphy

pela vida inteira – mesmo anos depois de
você ter esquecido delas” (CARNEGIE,
2019, p. 44).
 Todo mundo escreve
Apoiado pela breve conversa que você teve com seu colega no Para
começar e com o percurso até aqui, responda em seu caderno os
questionamentos do slide 02:

1.O que é preciso para que

alguém
se sinta importante

Blog-Diesel/Giphy
2.Como líder, o que você faria
para que a sua equipe se sinta
importante e valorizada?
5 MINUTOS
Correção
Essa é uma resposta aberta, mas espera-se alguns elementos
(destacados no exemplo de respostas) em sua redação:
1. É essencial criar interações significativas e reconhecer o que o
outro faz. Isso pode incluir feedback positivo sobre suas respostas
ou a aprovação de seus esforços para contribuir com algo.
2. Formas de como fazer alguém se sentir importante, são oferecer
apoio, ouvir atentamente suas necessidades e fornecer-lhe
informações úteis e relevantes às suas práticas e ações. Ainda,
reconhecer suas conquistas e mostrar interesse genuíno por suas
experiências e sentimentos. A empatia e a disponibilidade para
ajudar também são fundamentais para fazer alguém se sentir
valorizado e importante.
 Vamos debater!

A partir dos dois tópicos a seguir, mediados pelo professor, debata com
seu colega o conteúdo dessa aula.
• O papel da crítica construtiva: como interpretar a ideia de não
criticar, não condenar e não reclamar, de forma que a crítica seja
construtiva, e não “destrutiva”?
• Empatia e correção de equívocos:
qual é a importância da empatia ao
lidar com pessoas confusas ou
equivocadas? De que forma a
empatia pode influenciar a maneira

MURAL/Giphy
de ajudar os outros a reconhecerem
seus erros e redefinirem “rotas”?
● Para conquistar a simpatia e a confiança
de alguém é preciso fazer com que ele
se sinta importante.
● A crítica construtiva pode ajudar as
pessoas a repensarem suas estratégias,
evitando erros.
● A sensação de importância advém da
relação com o outro.
LEMOV, Doug. Aula nota 10: 63 técnicas para melhorar a gestão da sala de aula. Tradução: Daniel
Vieira, Sandra. M. M. da Rosa. Revisão técnica: Fausto Camargo, Thuinie Daros. 3ª. ed. Porto
Alegre : Penso, 2023.
SÃO PAULO. Currículo Paulista: etapa ensino médio. Organização: Secretaria da Educação.
Coordenadoria Pedagógica: União dos Dirigentes Municipais de Educação do Estado de São Paulo
– UNDIME. São Paulo : SEDUC, 2020
CARNEGIE, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. Trad. Livia de Almeida. Rio de
Janeiro : Sextante, 2019.

Lista de imagens e vídeos:

Slide 3: Teacher Nina Dourado - https://www.youtube.com/watch?v=wxCH-U_QJa0
Slide 7: wifflegif.com/Giphy 13mbTHVskEHyGA
Slide 9: Debbie Ridpath Ohi/Giphy vl8BC00KCbLJ5IdFEM
Slide 12: MURAL/Giphy hTs0hU2MAAOj0h3kHs