DISCIPLINA CARGA

HORÁRIA
PERÍODO
Teórica Práti
xx
Trade Marketing : ca
xx xx

EMENTA:

Desenvolve no aluno a capacidade de coordenação dos canais de distribuição

(desde a origem até o consumidor final), utilizando processos como a seleção
estratégica de canais de distribuição e o relacionamento com os membros dos
canais. O aluno tomará conhecimento de conceitos, ferramentas e tendências da
gestão de canais, abordando aspectos como distribuição física e eletrônica,
gerenciamento de categorias, trade marketing e redes colaborativas.

COMPETÊNCIAS ESPECÍFICAS:

UNIDADE I – Canais de Distribuição

1. Ter noções sobre canais, quais e como podem auxiliar as empresas;
2. Compreender como funcionam os canais de marketing aplicados;
3. Identificar e selecionar um melhor canal para sua empresa;
4. Conhecimento Canais próprios e de terceiros.
UNIDADE II – Merchandinsing
1. Compreender conceitos de merchandising;
2. Identificar estratégias de merchandising;
3. Ter noções sobre as características do varejo;
4. Aprender sobre as Tendências de varejo.
UNIDADE III – Inovação em Marketing
1. Identificar processos logísticos estruturados;
2. Compreender sobre Novos modelos de negócio;
3. Aprender por meio de estudos de caso;
4. Mapear as informação de dados.
UNIDADE IV – Experiência do Cliente
1. Aprendizado sobre o Foco no cliente;
2. Estudar sobre estratégias de Shopper;
3. Obter noções de Gestão de Marcas;
4. Compreensão sobre Ominichannel e sua aplicação prática.
 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

UNIDADE I
1. Introdução a canais de marketing e distribuição.
2. Agentes e intermediários dos canais de marketing e distribuição.
3. Modelo para resolução eficiente de conflito em canais.
4. Introdução ao bloco de construção de canais.
UNIDADE II
1. Merchandising
2. Estratégias de Merchandising
3. Características do varejo e do marketing de varejo
4. Tendências de mercado
UNIDADE III
1. Inteligência de Varejo - Big Data
2. Gestão de Logística e Supply Chain
3. Consumer Insights e Tendências de Comportamento
4. Inovação e Novos Modelos de Negócio
UNIDADE IV
1. Shopper Marketing
2. Design de Espaços e Experiência
3. Gestão de Marcas no Varejo Omnichannel
4. Técnicas de Precificação

BIBLIOGRAFIA

ANDRADE, Carlos Frederico de. Marketing - O que É? Quem Faz? Quais as

Tendências? Curitiba Ibpex. 2009

GARCIA, J. L. Marketing de serviços e de varejo. [s.l.] : São Paulo : Pearson, 2015.,

[s.d.].
KOTLER, P.; KELLER, L. K. Administração de Marketing. [s.l.] : São Paulo :
Pearson, 2012.,[s.d.].

LAS CASAS, A. L. Marketing de varejo. São Paulo: Atlas, 2013.

ROSENBLOOM, B. Canais de marketing: uma visão gerencial. São Paulo:

Cengage Learning, 2015