SEFA Industries

Discentes:
Afonso Gonçalves, 220320026
Gonçalo Rosa, 220320028
Gonçalo Jorge, 220320091
Vasco Bento, 220320064
Vlad Kabak, 220320066
1 Apresentação da entidade promotora do investimento
1.1 Identificação
A empresa SEFA Industries é uma sociedade por quotas fundada em janeiro de 2024 por 5
sócios: Gonçalo Rosa, Gonçalo Jorge, Vlad, Vasco e Afonso. Estes são estudantes do 2º
ano da licenciatura em contabilidade e finanças na Escola Superior de Ciências
Empresariais (ESCE) do Instituto Politécnico de Setúbal. Identificaram uma lacuna no
mercado do tabaco e estão determinados a preenchê-la com inovação e
sustentabilidade. Cada sócio detém uma participação de 20% do capital social desta
empresa.

O nosso projeto visa revolucionar o mercado do tabaco nacional através da introdução de

um maço de tabaco com um filtro reutilizável incorporado, um conceito inovador que visa
reduzir a poluição causada pelos resíduos de filtros descartáveis. A nossa missão é
oferecer aos consumidores uma alternativa sustentável, destacando os diferenciais do
nosso produto e conquistando a preferência dos consumidores conscientes.

A SEFA Industries está comprometida em alcançar os seus objetivos tanto qualitativos

quanto quantitativos. Além de inovar o mercado e promover a sustentabilidade
ambiental, buscamos reaver o valor do investimento e alcançar uma margem de lucro
satisfatória. O nosso objetivo quantitativo é vender, no mínimo, 15 milhões de maços de
tabaco no primeiro ano de operação.

A SEFA Industries está empenhada em promover uma mudança positiva no mercado do

tabaco, oferecendo uma opção inovadora e sustentável para os consumidores, ao mesmo
tempo em que busca o sucesso comercial e a rentabilidade. O nosso lema é "Reduzindo a
pegada de tabaco, um maço de cada vez".

1.2 Caracterização
Como já referido, a atividade principal da SEFA Industries centra-se na inovação do
mercado do tabaco, com um enfoque especial na sustentabilidade ambiental - CAE
12000 (indústria do tabaco). Os produtos da SEFA Industries consistem em maços de
tabaco com filtros reutilizáveis incorporados, representando uma abordagem inovadora e
ecologicamente consciente para os consumidores. Para levar a cabo esta atividade,
contamos com uma equipa de colaboradores dedicados e profissionais qualificados,
empenhados em garantir a excelência e qualidade do nosso produto. A nossa estrutura
operacional é desenhada para otimizar a produção e garantir a eficiência em todas as
etapas do processo.

Dado que não existem produtos semelhantes no mercado, a nossa oferta tem uma
vantagem distintiva. A SEFA Industries está comprometida em liderar a mudança no setor
do tabaco, oferecendo uma alternativa inovadora e sustentável aos consumidores. A
nossa visão é tornar-nos líderes de mercado, não só pela qualidade do nosso produto,
mas também pelo nosso compromisso com a proteção do ambiente. Decidimos que a
nossa fabrica ficará localizada na zona do parque natural da Arrábida, devido à
proximidade ao local de distribuição.
De forma a otimizar os custos com mão de obra e garantir uma operação eficiente da
empresa, cada sócio assumirá uma função essencial na organização, assim sendo, o
sócio Gonçalo Jorge será responsável pela contabilidade da empresa, atualmente está a
concluir a sua licenciatura em Contabilidade e Finanças no Instituto Politécnico de
Setúbal, posteriormente realizará o exame de ordem e tornar-se-á contabilista certificado.
O sócio Vasco Bento assumirá o cargo de gestão da empresa, também em processo de
conclusão da licenciatura em Contabilidade e Finanças no Instituto Politécnico de
Setúbal, mais tarde irá prosseguir os seus estudos no mestrado em Gestão no ISCTE. O
sócio Gonçalo Rosa será responsável pela gestão de recursos humanos, atualmente está
a finalizar a sua licenciatura em Contabilidade e Finanças no Instituto Politécnico de
Setúbal, com planos de mais tarde realizar formações na área de recursos humanos. O
sócio Vladyslav Kabak será o responsável das atividades de marketing, publicidade e
CEO, estando também a concluir a sua licenciatura em Contabilidade e Finanças no
Instituto Politécnico de Setúbal, posteriormente realizará formações na área de
Marketing. O sócio Afonso Gonçalves será responsável por visionar os trabalhadores,
estando neste momento a terminar a licenciatura em contabilidade e finanças no
Instituto Politécnico de Setúbal. Para o bom funcionamento da empresa todos os sócios
irão realizar formações contínuas e anuais.

2. Identificação da oportunidade de investimento

2.1 Ideia
Chegamos a esta ideia pois consideramos o estado da poluição do nosso país
preocupante, sendo um dos principais fatores a poluição pelo tabaco e o despejo de
filtros para o chão, não conseguindo acabar com o consumo do tabaco e o consequente
despejo dos filtros/beatas, procuramos satisfazer a vontade dos consumidores,
diminuindo a poluição e ainda obtendo lucro com tudo, criando o filtro renovável que fará
diminuir a quantidade de despejo de filtros, passando de 20 para 1 por maço de tabaco.A
nossa empresa contará com as parcerias da empresa Mida Packaging Product Co. para o
fornecimento das embalagens para o tabaco e A Tabaqueira, subsidiária da Philip Morris
International (PMI), para o fornecimento de tabaco.

No nosso processo de fabrico iremos receber os cigarros já pré-fabricados com a exceção

de os recebermos sem o filtro comum, e consequentemente, iremos fabricar o nosso
filtro reutilizável e procederemos ao processo de embalagem com os cigarros e o filtro por
nós fabricado.

2.2 Criação do modelo de negócio

O Canvas é um modelo fundamental para qualquer empresa, projetado para oferecer
uma estrutura clara e compreensível do negócio. O seu propósito é proporcionar uma
visão abrangente das operações e competências da empresa, facilitando a comunicação
com acionistas e clientes. Estes modelo consiste em 9 blocos, desenvolvidos por
Alexander Osterwalder, cada um abordando aspectos distintos do negócio. Esses blocos
permitem fazer quatro perguntas essenciais para a construção e compreensão do projeto
empresarial (Como?; O quê?; Para quem?; Quanto?).
Como?:

• Atividades Chaves (AC): São as principais atividades que uma empresa deve
realizar para garantir o funcionamento eficaz do seu modelo de negócio
• Recursos Chave (RC): Estes são os ativos necessários para o funcionamento do
modelo de negócios.
• Parcerias Chave (PC): Esta descreve as colaborações estratégicas com
fornecedores que são essenciais para o funcionamento do modelo de negócio

O quê?:

• Na proposta de valor, falamos sobre os serviços oferecidos que melhoram a

experiência e que atendem às necessidades de um segmento específico de
clientes.

Para quem?

• Na relação com clientes, referimo-nos aos diferentes tipos de interações que uma
empresa estabelece com um grupo específico de clientes.
• Nos canais, referimo-nos à forma como a empresa se comunica com os clientes e
como influencia os diferentes segmentos para transmitir sua proposta de valor.
• Nos segmentos de clientes, referimo-nos aos diferentes grupos de pessoas que
uma empresa visa alcançar com os seus produtos ou serviços.

Quanto?

• Na estrutura de custos, referimo-nos aos gastos associados à operação de um

modelo de negócios.
• Nos fluxos de rendimento, referimo-nos aos ganhos financeiros que a empresa
obtém de diferentes grupos de clientes.

2.3 Formulação de variantes e elaboração dos respetivos modelos

de negócio
A empresa SEFA formulou três variantes de modelos de negócios “CANVAS” :

Na primeira variante optamos por uma empresa de embalamento e por não ter custos
com o embalamento, por não ter custos também com as telecomunicações por não
oferecermos um apoio telefónico aos clientes e não ter custos com publicidade.

Na segunda variante optamos por ter custos com a publicidade e optamos por fazer
palestras ambientais, e continuamos a optar pela contratação de uma empresa de
embalamento e por não ser a nossa empresa a praticar o embalamento e optamos
também em não ter custos com as telecomunicações.

Na terceira variante a empresa tem custos com o embalamento, com as

telecomunicações e com a publicidade, fazendo também as palestras ambientais
Variante 1

Variante 2

Variante 3
2.4 Seleção de um modelo para desenvolvimento do investimento
Após análise das 3 variantes do modelo de negócios “CANVAS”, a empresa SEFA
industries optou pela terceira variante onde se optou por ter custos com a publicidade,
com as telecomunicações pois teremos um apoio ao cliente e por ter custos com o
embalamento.

A primeira variante não foi a escolhida pois pela análise consideramos que sem a
publicidade, sem o embalamento e sem o apoio aos clientes, a marca e a nossa inovação
não iria ser conhecida pelas pessoas e assim não iriam optar pelo nosso produto quando
fosse o momento de decisão na compra e iriamos também ter mais custos com a
produção do nosso produto.

A segunda variante apesar de ter a publicidade e de ter as palestras não é a mais fiável
pois iriamos ter custos mais elevados com a empresa de embalamento e não iriamos
oferecer um apoio aos nossos clientes no caso de alguma dúvida ou de quererem alguma
informação.

A terceira variante é a escolhida pois após a análise concluímos que iremos ter menos
custos se a empresa praticasse o próprio embalamento, iriamos fornecer um apoio aos
nossos clientes que no início é importante cativá-los, e iriamos ter a publicidade que,
apesar de ter mais custos, irá dar a conhecer a empresa, a marca e o produto à população
que assim poderão optar pelo nosso produto no momento da decisão.