EXECUÇÃO

A disciplina para atingir Resultados

Março
2022
Os elementos da execução

Elemento 1: Os sete
comportamentos do líder

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1 – Conheça seu pessoal e sua
empresa

“Os líderes tem de viver suas empresas. Em empresas

que não executam, os líderes, em geral, não tem contato
com a realidade do dia a dia. Eles recebem muita
informação, mas filtrada – apresentada pelos seus
subordinados diretos com suas próprias percepções,
limitações e agendas ou coletada por outros
funcionários com suas próprias perspectivas.”

Não conhecemos nenhum grande líder,

seja na área empresarial, política, militar,
religiosa ou qualquer outra, que não tenha
estabelecido seus relacionamentos
pessoais.

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1 – Conheça seu pessoal e sua
empresa

Os líderes que executam:

 Estabelecem relacionamentos;
 Dialogam exaustivamente;
 Se mostram, se envolvem com todo o
processo;
 Se comprometem e buscam o
entendimento das questões envolvidas;

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2 – Insista no realismo

“O realismo é o cerne da execução, mas muitas

organizações estão repletas de pessoas que
tentam evita-lo ou encobri-lo. Por quê? Porque
torna a vida desconfortável. As pessoas não
querem abrir a caixa de Pandora.”

Os líderes que executam:

 Não encobrem erros;
 Não evitam confrontos;
 Não negam a realidade;

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3 – Estabeleça metas e prioridades
claras

“Os líderes que executam se concentram em

algumas poucas prioridades claras que todos
podem entender.”

Além de definir metas claras:

 Busque a simplicidade;
 Fale de forma direta;

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4 – Conclua o que foi planejado

“Metas claras e simples não significam muito

se ninguém as levar a sério. A falha em dar
continuidade às ações é geral nas empresas e a
principal causa da má execução.”

É essencial:
 Não deixar reuniões terminar sem
resoluções firmes;
 Ao definir responsáveis e prazos,
fazer o acompanhamento.
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5 – Recompense quem faz

“Se você quer que as pessoas produzam

resultados específicos, precisa recompensá-las
à altura.”

As recompensas precisam:
 Levar em conta desempenho e
resultado;
 Deixar clara as formas de
promoções e incentivos;
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6 – Amplie as habilidades das
pessoas pela orientação

“Orientar é a parte mais importante do trabalho

de ampliar as habilidades das outras pessoas[...]
É diferente de dar ordens e ensinar as pessoas
como fazer as coisas. Bons líderes consideram
cada encontro uma oportunidade para orientar.”
A forma mais eficiente de orientar
é observar uma pessoa em ação e
então dar feedback específico. O
feedback deve destacar exemplos
de comportamento e desempenho
que são bons ou que precisam ser
mudados. 9
7 – Conheça a si próprio

“Todos concordam da boca para fora com a ideia de

que liderar uma organização requer força de caráter.
Na execução, é absolutamente fundamental. Sem o
que chamamos de firmeza emocional, você não
pode ser honesto consigo próprio, lidar
honestamente com as pessoas. Você não consegue
tolerar a diversidade de pontos de vista, para evitar
crescer para dentro de si próprias. Se não consegue
fazer isso, você não consegue executar.”

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7 – Conheça a si próprio

Bons líderes:
 Descobrem-se a si próprios;
 Desenvolvem o autodomínio;
 Aprendem quais são seus pontos
fortes e fracos.
Além disso têm:
 Autenticidade;
 Consciência de si próprio;
 Autocontrole;
 Humildade. 11
 MUITO
OBRIGADO!
EE Conde do
Parnaíba