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Logistica
Logistica
Distribuição
Gabriel Alves
Objetivos da Distribuição
Minimizar os custos totais, mantendo os
níveis de serviço
Determinar os melhores canais para cada
seguimento
Os objetivos podem mudar dependendo do
produto
Perecíveis,customizados, produtos que
requerem instalação/manutenção, demanda
alta/baixa
Quando modificar a estratégia de
distribuição?
Necessidades do cliente
Concorrência
Relevância do consumo de mercados
específicos
Relevância de venda de produtos
específicos
Mix de produtos
Distribuição Seletiva
Boa cobertura de mercado
Alto controle e baixo custo
Esforços direcionados
Fábrica
Representantes
Atacadista/Distribuidor
Varejista Varejista
Consumidor
Distribuição por Múltiplos
Canais
Acesso especifico para cada
segmento
Aumenta a cobertura, diminui custos
e permite vendas customizadas